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SEA 2022Q4业绩电话会议记录高管解读财报
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点击进入SEA直播回放李小冬大家好，感谢您参加今天$Sea Ltd(SE)$ 的电话会议。2022 年对我们来说又是发展的一年，鉴于宏观不确定性，我们在去年底果断地转向专注于效率和盈利能力。结果，我们开始看到底线的显着改善。第四季度，我们的净收入和调整后的 EBITDA 总额均转正。此外，我们在本季度的运营中产生了 3.2 亿美元的现金。这不是一段轻松的旅程。我们能够在如此短的时间内做出如此重大的转变，完全是因为我们 Sea 团队作为一个整体的共同努力，以及我们团队表现出的非常强大的决心和韧性。我们承担了艰难的部分，但我们相信这是取得长期成功的正确途径。随着我们继续这种转变并管理未来的可持续增长，我们采用了少做但做得更好的方法。首先，我们更加关注业务中最具潜力的领域。我们退出或缩减了非核心市场的业务，通过投资和项目关闭简化了我们的管道，并降低了非核心计划的优先级。这些措施立即带来了成本改善。更重要的是，它们使我们能够将管理、运营和财务资源集中在更好地完成核心工作上。同时，我们专注于在整个数字生态系统中为用户做得更好。在 Shoppe，我们不断优化客户服务、卖家管理和物流。在 Garena，我们致力于提高核心游戏的可访问性和内容质量。我们还一直在利用 SeaMoney 与我们生态系统其他部分的强大协同作用，以更好地服务于我们市场中未解决的金融需求。我将在分部讨论期间更详细地阐述。鉴于宏观不确定性和我们近期强劲的息税前利润，我们将继续密切关注市场环境并相应地调整和微调我们的运营。因此，我们的结果和业绩可能会出现短期波动。然而，我们仍然对我们市场的长期增长潜力充满信心，并高度专注于抓住这些机会。更重要的是，我们实现盈利的决心和执行能力使我们能够以更强大的基础开启 2023 年。现在让我们详细讨论每个业务部门。从电子商务开始。我很高兴与大家分享，Shopee 的调整后 EBITDA 在 2022 年第四季度第四次转正。我们在核心市场收入和运营成本方面取得的改善是推动第四季度盈利的关键因素。第四季度，GAAP 收入为 21 亿美元，同比增长 32%。这主要是由于核心市场收入的强劲增长。在核心市场收入中，基于交易的费用和广告收入均有所增加，因为我们深化了货币化并看到卖家在我们的平台上进行了更多投资以更好地为买家服务。全年业绩总体上反映了第四季度的趋势，GAAP 收入比 2021 年增长了 44%。在运营成本方面，我们在第四季度对每项主要费用进行了改进。GAAP 销售和营销费用环比增长 34%，同比增长 55%，这得益于航运激励和品牌营销方面更有针对性的投资。研发和 G&A 费用也有所改善。现在看每个地区。在我们的亚洲市场，我们报告第四季度调整后的 EBITDA 为 3.2 亿美元。这比上一季度有了显着改善，上一季度调整后的 EBITDA 亏损为 2.7 亿美元。在我们的其他市场，调整后的 EBITDA 亏损也环比下降超过 50% 至 1.24 亿美元。在巴西，我们继续享受单位经济效益的强劲改善。我们每笔订单的贡献保证金损失比上一季度下降了 54% 至 0.47 美元。在 2022 年期间，我们已经能够显着改善我们生态系统的物流成本。这仍将是未来的一个重要重点领域。我们相信，通过释放我们市场中服务不足的大量用户群，降低服务成本将是我们长期增长的关键。虽然我们已经看到这些努力的初步成果，但仍有更大的改进空间。除了成本管理，我们还高度关注改善用户体验。例如，我们一直在系统地审查和优化我们对客户服务的流程管理。我们不仅关注一般用户体验的某些关键指标和目标，还关注更主动的案例管理。在物流方面，我们一直致力于为用户提供更高效、更可靠的体验。这包括减少等待时间，最大限度地减少交付损失，并为买卖双方在管理物流方面提供更无缝的影响体验。宏观环境仍然不明朗，我们的市场消费仍然存在阻力。凭借我们最近的支点，我们首次显示出积极的底线。因此，我们今年的重点将是继续巩固效率收益并优化我们市场的成本结构。在我们的亚洲市场，我们将努力进一步加强我们的领先地位和盈利能力。在巴西，我们将专注于推动业务实现盈利，以抓住这个新市场的重要机遇。短期内，GMV 在很大程度上仍将是我们的产出。重要的是要再次强调我们对 Shopee 可持续增长的长期关注。我们认为，与线下零售相关的全部潜力相比，电子商务对我们市场的渗透率仍然很低。就其庞大且不断增长的数字人口而言，我们的市场也享有非常有利的人口趋势。我们市场的长期经济增长潜力进一步支持了这一点。现阶段向我们提出的关键问题是，我们可以可持续地解决这些未得到满足的在线消费需求中的多少？这决定了我们将能够捕获的有利可图的 TAM [ph] 的大小。我们认为，很大一部分答案在于我们有能力通过创造力、技术、卓越运营以及最重要的坚定不移地致力于为我们的用户服务来继续改善我们生态系统的成本结构。我们相信，我们现在所做的一切都是为了让我们处于最佳位置，以实现长期可见的增长、盈利能力和我们生态系统的防御能力。现在让我们转向数字娱乐。2022 年，网络游戏市场受到用户参与度和货币化持续放缓、我们的游戏体验和类似趋势的广泛影响。第四季度，Garena 宾客收入为 9.49 亿美元，预订量为 5.44 亿美元。季度活跃用户达到 4.86 亿，季度付费用户达到 4400 万。付费用户比例和每用户平均收入环比保持相对稳定。 2022 年全年，GAAP 收入为 39 亿美元，预订量为 28 亿美元。尽管持续适度，我们仍然高度专注于维持我们当前的核心游戏。我们通过在我们的游戏中提供更好、更愉快的体验来优先考虑用户参与。我们针对现有用户和回访用户制定了有针对性的举措。我们还一直在流式传输游戏内容，以改善不同市场所有用户的可访问性和游戏玩法。在管理成本效率方面，我们本着少做但做得更好的原则，全面审查了我们的出版和员工发展渠道。因此，我们剥离并关闭了某些项目，并对高潜力项目保持选择性，以更好地引导我们的资源。今年，我们将专注于巩固我们在核心游戏和社区方面的实力，同时继续定位自己以寻求出现的长期增长机会。最后，我们的数字金融服务业务。SeaMoney 的 GAAP 收入在 2022 年第四季度为 3.18 亿美元，同比增长 92%。第四季度调整后的 EBITDA 也第四次转为正数，达到 7600 万美元。强劲的收入增长以及销售和营销支出的优化推动了盈利能力的提高。 2022 年全年 GAAP 收入为 12 亿美元，同比增长 150%，调整后的 EBITDA 亏损为 2.29 亿美元。截至第四季度末，我们资产负债表上的应收贷款总额为 21 亿美元，扣除信贷损失准备金 2.39 亿美元。我们的 SeaMoney 业务是我们数字生态系统中具有高度协同作用的部分。例如，我们的手机钱包在 Shopee 上带来了更低的交易成本和更多刺激的交易体验。 Shopee 让移动钱包扩大了用户群并更有效地培养了用户习惯。借助 Shopee，我们的信贷业务能够利用庞大的专属用户群、具有显着规模的高度相关用例和丰富的用户洞察力，以实现更有效的承保。与此同时，Shopee 受益于消费者享受更灵活的支付选择、成功的信贷和更高的负担能力。我们希望我们的数字保险财富管理和最好的企业能够与我们的电子商务平台享受类似的协同效应，为我们市场上服务不足的大型社区提供服务。我们将 SeaMoney 视为我们重要的长期增长引擎。我们将继续优先考虑生态系统战略，以高效和盈利的方式追求这一重要机遇。总而言之，我们在第四季度的表现是我们专注于盈利能力和取得有意义结果的能力的重要证明。这证明了我们基础业务模型的实力和弹性以及我们团队的执行能力。尽管我们预计宏观不确定性将在短期内继续笼罩地平线，但我们的业务和市场的长期潜力依然强劲。我们计划抓住这些机会，同时随着时间的推移提供强劲和持续的股东回报。有了这个，我将邀请托尼讨论我们的财务状况。侯天宇谢谢你，福雷斯特，感谢大家加入电话会议。我们在今天的新闻稿中包含了详细的财务时间表和相应的管理分析，Forrest 已经讨论了我们的一些财务重点，因此我将把我的评论集中在其他相关指标上。就 Sea 整体而言，第四季度 GAAP 总收入同比增长 7% 至 35 亿美元，2022 年全年同比增长 25% 至 124 亿美元。这主要是由于我们的货币化程度提高所致电子商务和数字金融服务业务，部分被我们数字娱乐业务的 GAAP 收入减少所抵消。在电子商务方面，我们第四季度的 GAAP 收入为 21 亿美元，其中 GAAP 市场收入为 18 亿美元，同比增长 43%，GAAP 产品收入为 3 亿美元。2022 年全年，GAAP 收入为 73 亿美元，其中 GAAP 市场收入为 62 亿美元，同比增长 52%，GAAP 产品收入为 11 亿美元。电子商务调整后的 EBITDA 在第四季度首次为正，为 1.96 亿美元。这些改进主要来自对我们的销售和营销支出进行更有针对性的投资、深化货币化和其他成本结构优化。第四季度调整后的 EBITDA 也受到约 8000 万美元的应计逆转的积极影响，这是由于我们做出了强势退出的管理层决定，明确关注成本效率，导致先前对某些费用的估计发生变化。 2022 年全年调整后的 EBITDA 亏损同比改善 34% 至 17 亿美元。第四季度数字娱乐预订量为 5.44 亿美元，2022 年全年为 28 亿美元。第四季度 GAAP 收入为 9.49 亿美元，2022 年全年为 39 亿美元。第四季度数字娱乐调整后的 EBITDA 为 2.58 亿美元，2022 年全年为 13 亿美元。在 2022 年第四季度，我们还确认了与数字娱乐业务的某些历史投资相关的商誉减值 1.78 亿美元。商誉减值不包括在部门调整后的 EBITDA 计算中，因为它没有反映我们当前季度经营业绩的基本趋势。第四季度数字金融服务 GAAP 收入同比增长 92% 至 3.8 亿美元，2022 年全年同比增长 116% 至 12 亿美元。这主要是由于我们的信贷业务。第四季度调整后的 EBITDA 首次转为正值，达到 7600 万美元，2022 年全年调整后的 EBITDA 亏损为 2.29 亿美元。利润的改善得益于强劲的收入增长以及销售和营销支出的优化。截至第四季度末，应收贷款总额为 21 亿美元，扣除信贷损失准备金 2.39 亿美元。逾期 90 天以上的不良贷款占应收贷款总额的比例从第三季度的不到 4% 下降到不到 2%，这主要是由于某些市场的贷款核销期限从根据我们对历史信用损失的评估，第四季度为 180 天至 120 天。如果注销期没有这种变化，该比率将在 5% 左右。回到我们的合并数字。我们确认 2022 年第四季度的非营业净收入为 3500 万美元，而 2021 年第四季度的非营业净亏损为 7100 万美元。我们第四季度的非营业收入主要是由于 2022 年可转换债券回购带来的 2 亿美元净收益，部分被大盘估值较低时确认的投资损失所抵消。全年，我们的净非运营亏损为 1300 万美元，而 2021 年全年亏损为 1.32 亿美元。我们在 2022 年第四季度的净所得税抵免额为 4300 万美元，而 2021 年第四季度的净所得税支出为 1.06 亿美元。所得税抵免额主要是由于确认了某些税项亏损的递延税项资产从我们的电子商务业务中转出，部分被我们的数字娱乐业务产生的所得税抵消。我们确认递延税项资产，因为我们评估我们未来的应税收入很可能足以让递延税项资产得到动用。全年，我们的净所得税费用为 1.68 亿美元，而 2021 年全年为 3.33 亿美元。因此，2022 年第四季度的净收入为 4.23 亿美元，而第四季度的净亏损为 6.16 亿美元2021 年季度。这包括与数字娱乐业务的某些历史投资相关的 1.78 亿美元商誉减值的负面影响、2 亿美元净收益对债务清偿的积极影响以及约 1.3 亿美元的应计逆转的积极影响。全年净亏损为 17 亿美元。
老虎证券2023-03-08
八号凌晨比特币以太坊最新行情解析
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宁可拜错神，不要跟错人，正所谓“前车之鉴，不可不鉴”!带着目标出去，带着结果回来，翻倍不是因为快，而是因为有方法
金色财经2023-03-08
金色早报 | 亚马逊将在数字市场上推出首批15个NFT系列
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ur对Solana NFT交易者推出“Season 1 airdrop”空投金色财经报道，在完成300万美元新一轮融资后，Solana链上NFT市场Tensor宣布拟效仿Blur对Solana NFT交易者进行空投，目前已推出了“Season 1 airdrop”，根据其在社交媒体发布信息显示，Solana NFT藏家可以领取与其在区块链网络上的交易活动成比例的免费奖励盒，任何在过去六个月内在任何市场上买卖 Solana NFT 的人都有资格参与。另据Dune Analytics数据显示，Tensor的Solana NFT交易额周一飙升至单日新高，达到23,351 SOL（约合48.6万美元），交易量约为2800笔。据悉，Tensor后续还将推出“Sean 2 airdrop”，但只会奖励其平台上的交易活动，而不是更广泛的 Solana NFT 市场。 ▌彭博ETF分析师：就算灰度赢得法官支持撤销SEC的拒绝令，SEC可能会以不同的理由再次拒绝金色财经报道，彭博ETF分析师James Seyffart针对灰度与SEC的辩论在社交媒体披露，即使法官给予灰度公司胜利，并撤销证监会的拒绝（现在看来明显是有道理的），法官如何处理仍有一个很大的“如果"。理论上，SEC可能会以不同的理由再次拒绝。根据听到的内容，如果灰度赢得了所有三位法官，我不会感到惊讶，也许我的观点会随着我的消化而改变。我目前的基本情况是这样猜测的：Grayscale有Rao，很可能有Srinivasan，不确定有Edwards。我认为他们撤销了SEC的拒绝，并将其发回给SEC。然后，SEC有可能用新的语言或不同的理由再次拒绝。 ▌彭博高级诉讼分析师将Grayscale的胜算从40%提高到70% 金色财经报道，彭博高级ETF分析师Eric Balchunas在社交媒体披露，我们的高级诉讼分析师在今天上午听完Grayscale与SEC辩论后，将Grayscale公司的胜算从40%提高到70%。金色此前报道，Grayscale与SEC之间的裁决可能需要等三到六个月的时间。 ▌报告：稳定币可以从Silvergate的困境中受益金色财经报道，数字资产数据提供商 Kaiko 的一项新研究发现，Silvergate 关闭其即时支付网络的决定可能会促进投资者在加密货币交易中采用稳定币。该研究预测，投资者不会将美元存入使用Silvergate 的 SEN等银行轨道的交易所，而是将其存入稳定币发行机构以在将其转移到交易所之前接收稳定代币。尽管如此，Kaiko表示，稳定币发行人仍将需要访问加密银行，因此风险现在进一步集中。 ▌Aave社区新提案建议恢复错误发送至智能合约地址里的代币金色财经报道，Aave社区发起新提案，提议恢复错误发送至智能合约地址里的代币，第一阶段包括向AAVE代币智能合约发送AAVE、LEND、USDT和UNI的用户；向LEND智能合约发送LEND的用户；向LendToAaveMigrator智能合约发送LEND的用户；向stkAAVE合同发送AAVE和stkAAVE的用户。 ▌MakerDAO社区提议将美国国债投资从5亿美元扩大到12.5亿美元金色财经报道，去中心化自治组织 (DAO) MakerDAO 正在审查一项提议，该提议将额外分配 7.5 亿美元投资于美国国债，因为它希望利用有利的收益率环境。如果获得通过，该决议将增加10 月份批准的 5 亿美元，使上限达到 12.5 亿美元。新提案将使 DAO 使用阶梯策略投资六个月期美国国债，每两周展期一次，这意味着购买的票据将在整个期限内平均分配到期日。该策略将是灵活的，如果需要，Maker 可以转向更复杂或不同的阶梯方案。重要经济动态 ▌2-10年期美债收益率曲线倒挂幅度超100个基点，打破40多年来纪录金色财经报道，美国2年期国债收益率自1981年以来首次较10年期国债收益率高逾100个基点。2年期国债收益率盘中高达4.9974%，比10年期收益率高出100个基点以上。上一次2年期收益率低于10年期是在去年7月。美联储主席鲍威尔的讲话暗示终端政策利率可能需要高于此前预期。利率互换合约价格显示，3月加息50个基点的概率略高于加息25个基点。金色百科 ▌TVL/TLV（总锁仓量） TVL代表总锁定价值，在DeFi世界中，这意味着单个DEX、dApp或整个生态系统持有的资金量，也被称为总锁定值（TLV）。虽然2017年已出现DeFi的早期版本，但DeFi真正丰收的年份是2020年，TVL的价值从1月份的6.62亿美元一路走高，在11月超过110亿美元。TVL通常被用作衡量DeFi成功与否的指标，但无法说明全部。免责声明：金色财经作为区块链资讯平台，所发布的文章内容仅供信息参考，不作为实际投资建议。请大家树立正确投资理念，务必提高风险意识。来源：金色财经
金色财经2023-03-08
美股开盘：三大股指接近平开中概股多数下跌B站、小鹏跌超4%
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汽车生产厂，投资价值50亿美元。　　Sea第四季度营收、净利润均超市场预期　　Sea第四季度营收为35亿美元，超过市场普遍预计的30.64亿美元，同比增长8.63％；净利润为4.23亿美元，上年同期净亏损为6.16亿美元，市场预期净亏损3.84亿美元；摊薄后每股收益为0.72美元，上年同期为亏损1.12美元，市场普遍预计每股亏损为0.833美元。　　Meta财务目标驱动，或再裁员数千人　　有知情人士透露，作为新一轮裁员计划的一部分，Meta Platforms最快将于本周再裁员数千人。Meta在去年11月裁员约1.1万人（约占员工总数的13％）。据悉，Meta即将到来的一轮裁员是由其财务目标驱动的，与此前宣称的“扁平化”过程是分开的。　　Rivian因资金紧张，拟发行13亿美元可转换优先债券　　Rivian Automotive周一表示，因需求疲软和成本高昂加剧了电动汽车制造商的资金紧张，计划发行价值13亿美元的绿色可转换优先债券。最初的投资者将获得在债券发行13天后购买额外2亿美元债券的选择权。Rivian发言人表示，此次发行的资金将有助于推动Rivian推出规模较小的R2系列车型，并补充称，可转换债券是"在目前水平上与出售股票相比的最优资本成本"。　　亚马逊将正式进军NFT领域，电商巨头探索购物新花样　　据The Big Whale报道，美国电商巨头亚马逊正准备在其网站上出售NFT，发布后将提供大约十五个系列。亚马逊NFT上线的倒计时已经开始。经过数月的开发和一些延迟，The Big Whale称亚马逊NFT将于4月24日上线。由于FTX的崩溃，The Big Whale称亚马逊NFT市场的推出在最近几周被推迟了两次。4 月24日现在似乎是确认日期，除非有任何新的特殊事件。　　通用汽车旗下自动驾驶出租车部门Cruise今年将专注于削减成本　　通用汽车的自动驾驶出租车部门Cruise的首席运营官Gil West周一表示，由于自动驾驶汽车公司不断增加的亏损引发了投资者的担忧，迫使一些公司关闭工厂，因此今年将专注于削减成本。通用汽车去年在Cruise业务上烧掉了近20亿美元，由于繁琐的法规、安全调查和艰巨的技术，全自动驾驶汽车没有像最初预期的那样迅速推出。福特汽车和大众汽车去年秋天宣布，他们将关闭Argo人工智能自动驾驶部门，专注于提供更直接回报的驾驶辅助技术。　　高盛明星交易员离职　　据市场消息，高盛股票交易业务的领军人物Joe Montesano近期通知高盛，他将辞去美洲股票交易主管职务，休息一段时间，尚未另谋高就。此外，该公司周一表示，已对将要发行的650万股普通股进行了定价，总收益约为9,910万美元，即每股15.25美元，较周一的收盘价折价约5％。　　携程2022年第四季度营收50亿元净利润21亿元同比扭亏　　中国提供住宿预订、交通票务、旅行团和商旅管理等服务的一站式旅游服务提供商携程集团，今日公布其未经审计的第四季及2022年全年财务业绩。数据显示，携程2022年第四季度营收50亿元，较去年同比增长7％，净利润21亿元，去年同期亏损8.34亿元；全年营收200亿元，与2021年持平；净利润14亿元，2021年净亏损6.45亿元。　　嘉楠科技2022年全年营收43.789亿元净利润6.582亿元　　中国高性能计算解决方案提供商嘉楠科技，今天公布了截止2022年12月31未经审计的第四季度及全年业绩。数据显示，嘉楠科技2022年第四季度营收3.919亿元，净亏损4.383亿元；调整后净亏损3.418亿元；2022年全年营收43.789亿元，净利润为6.582亿元，调整后净利润为10.41亿元。
金融界2023-03-07
比特币 OTC 之王谢幕：重走 LocalBitcoins 的兴衰十年
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ddit.com/r/Bitcoin/search/?q=localbitcoins&restrict_sr=1&sr_nsfw= https://www.coindesk.com/markets/2013/12/10/mt-gox-and-astropay-team-up-for-faster-latin-american-transfers/ https://blog.localbitcoins.com/localbitcoins-q3-2020-in-a-nutshell-infographic-dd75663e8c51 https://localbitcoins.medium.com/localbitcoins-q4-2020-infographic-8ea9d00833c6 https://blog.localbitcoins.com/localbitcoins-q1-2021-infographic-c59b8061be86 https://www.coindesk.com/markets/2020/06/09/localbitcoins-volume-holds-steady-despite-stricter-compliance-procedures/ https://bitcoin.org/files/bitcoin-paper/bitcoin_zh_cn.pdf https://www.coindesk.com/consensus-magazine/2023/02/10/an-ode-to-localbitcoins-and-a-lesson-about-maintaining-bitcoins-public-goods/ https://www.binance.com/en-IN/blog/p2p/all-you-need-to-know-about-binance-p2p-bitcoin–crypto-exchange-421499824684901543 https://www.coindesk.com/markets/2020/07/30/paxful-chips-away-at-localbitcoins-russian-p2p-market-dominance/ https://www.coindesk.com/markets/2020/07/28/p2p-exchange-localbitcoins-adds-crypto-surveillance-tools-from-elliptic/ https://www.coindesk.com/markets/2018/06/03/how-hodl-hodl-is-building-a-real-business-with-bitcoin-smart-contracts/ https://hodlhodl.medium.com/hodl-hodls-official-statement-for-iranian-traders-9429603079c https://www.coindesk.com/markets/2020/03/11/us-homeland-security-charges-localbitcoins-seller-with-money-laundering/ https://www.coindesk.com/policy/2022/12/07/early-bitcoin-pioneer-ian-freeman-goes-to-trial-in-new-hampshire/ 来源：金色财经
金色财经2023-03-07
【直播预告】SEA 2022Q4业绩电话会议
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$Sea Ltd(SE)$ 2022Q4业绩电话会议将于北京时间20：30开始，欢迎收听！点击进入SEA 直播间
老虎证券2023-03-07
Blur投资漫谈
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3年1月，Blur使用OpenSea的Seaport协议，巧妙绕过了上述黑名单工具的政策，意味着新发的NFT可以在采用OpenSea黑名单工具的同时，在Blur上进行交易。如此一来，NFT创作者们可以在OpenSea上征收全部版税，同时也可以在Blur上进行交易。 Blur最新的版税政策给了NFT创作者提供了3种选择：（1）选择一：不采用OpenSea黑名单工具的新NFT合集，Blur对这类新NFT执行最低0.5%的版税保护；（2）选择二：采用OpenSea黑名单工具的新NFT合集，Blur对这类新NFT同样执行最低0.5%的版税保护（因为Blur目前通过SeaPort协议绕过OpenSea黑名单）；（3）选择三：NFT合集若完全禁止在OpenSea上交易，Blur会强制执行完整的创作者版税（Full Royalties）；此外，Blur还讽刺性地给出了目前尚不可执行的“选择四”：若OpenSea停止黑名单工具，Blur会与OpenSea一同执行完整的创作者版税政策，可以看作是Blur隔空喊话OpenSea取消黑名单政策。细思其中的博弈逻辑，看似是“版税之争”，实则是价格拉锯战，因为当版税政策一致时（选择四：OpenSea取消对Blur黑名单），两个平台成本端的竞争就直接落到了交易手续费上，届时谁能够在价格战中坚持更久就更有可能获得更多用户和交易量。Blur采取的代币模型激励及去中心化的治理方式，在NFT社区参与治理、国库资金投放、流动性激励方面具有更多灵活性，使其在吸引NFT社区和创作者方面更加具备优势。图片来源：Blur Mirror UI展示：Blur为NFT用户提供更全面的交易信息，降低用户在不同平台间切换的时间成本，进一步提升用户体验，数据看板的精细优化则为NFT交易者的决策提供了更好的辅助，利于交易频次的提升。 NFTGo在其最近发布的《NFT Annual Report 2023》中总结到，NFT专业交易者的习惯模式已经发生了变化，从原本先在社交媒体发掘项目，然后去OpenSea完成交易，发展到如今是发掘项目后，通过数据分析平台、聚合器调查后再进行交易。 Blur的UI界面类似Bloomberg，为NFT交易者提供了多维度的交易信息，包含历史交易走势、交易深度、挂单信息、要价情况以及NFT合集自身的基本信息，包括发行总量、版税比例、持有者占比等。一览无余的UI界面使得交易者不再需要去多次对比其他交易市场、数据分析看板的信息，也无需跳转多个页面获得判断交易所需的信息。在设计方面，Blur专业化的展示体现了团队对NFT交易者细致入微的了解。横向比较来看，同属聚合器赛道的Gem以及已经集成到Uniswap的Genie，在产品设计方面差距甚远。交易者仍需跳转多个界面获得数据和信息，看似更全面的信息展示，实际存在较高的信息冗余，用户选择和等待的时间提高了交易摩擦，降低了交易频率。其中，Gem的展示界面直接集成了Dune Analytics的数据展示、Bubblemaps的持有者地址的图谱功能，数据的全面性不错但直观性欠佳，且数据真实性也完全依赖第三方。相比之下，Blur仅提供了有限的信息和数据，但是聚焦在NFT交易的关键信息上，信息的直观性、可读性更高。Blur团队对NFT用户交易习惯的了解、对NFT行业痛点的认知，都体现在了专业和贴心的产品设计中。 Blur持续改变NFT行业交易范式的野心从近期UI优化中可见一斑。当前的UI设计简化了用户的交易流程，但其业务版图目前仅覆盖了交易市场，重心更多在NFT的二级交易，NFT初阶用户一开始还是会将OpenSea作为跨入NFT世界的第一站，因为OpenSea有其更加NFT小白友好、多链、多品种的优势。Blur在2023年2月17日，更新增加了“Trending”（趋势潮流）看板功能，用户可以直接在Blur上看到近期火热的NFT项目，将NFT市场更一线和更早期的交易信号也纳入展示范围。我们可以看到Blur在朝着One-Stop-Shop一站式平台的方向发展，协议中积累了大量用户后，当用户使用习惯逐渐养成后，配合不同业务的交叉销售，Bulr对NFT市场的影响力会进一步增加。图片来源：Blur官网BAYC系列合集出价功能（Collection Bidding）： Blur除了拥有和其他竞品一样的扫货（Sweeping）、批量上架（Bulk Listing）等功能以外，其针对一个NFT合集推出的出价功能赢得了众多NFT专业交易者的喜爱。其他交易平台上的出价功能仅能针对单一NFT或者干脆没有该功能，抽象类比到FT的交易中，意味着市场中只有卖单信息是透明公开清晰的，但交易者对某一NFT合集的买单需求情况是没有清晰了解的渠道的。Blur的合集出价功能填补了这一关键的市场信息、功能空缺。在设计该功能时，Blur也开启被盗NFT保护功能（Stolen NFT Protection），避免被盗NFT被出价买走的情况。 Bid功能使得用户可以直接用ETH资金进行出价，省去了在某些平台需要将ETH兑换成WETH再进行交易的繁琐流程，进一步节省了用户的交易时间。 2. 利基市场产品定位，反而掌握了市场核心用户因为UI界面酷似Bloomberg、具有代码风格，Blur的Pro-Trader-Friendly （专业交易者友好）的特色非常鲜明，但这也与其初期产品定位在服务于NFT专业交易者、NFT Flippers的利基市场（Niche Market）有关。在NFT行业，已经初步形成了以以太坊上蓝筹PFP资产为主、大量腰尾部NFT资产为辅的格局，用户群体中也逐渐形成了一批经验丰富的NFT炒家、专业交易者和做市商，这部分人群虽不是推动NFT “Mass Adoption”的一线力量，但他们掌握了大量的蓝筹资产、对NFT炒作/Flip的专业经验、且是行业流动性的主要来源。这部分利基市场也是NFT市场中最活跃的玩家，掌握了这部分用户，也意味着掌握了NFT中最核心的用户群体。NFT用户市场众口难调，Blur没有选择更多小白用户、新用户友好的简单可爱的UI设计，选择了代码风格的界面看板，切入专业级的市场，掌握的是更加活跃、资金体量更大、流动性动力更强的高价值交易用户。后期随着用户增长，新用户也有望逐渐转化成为高阶玩家。对于NFT巨鲸、高频交易者、NFT Flippers、专业交易者、NFT基金、NFT做市商而言，以往一直缺少比较一站式好用的工具和产品，Blur的出现为专业玩家解决了这一痛点，专业的细节设计带来了全新的用户体验，在社区内获得了极佳的口碑，得到了用户口口相传的好评。 3. 增长优先战略快速攻城略地创始人@PacmanBlur在公开的采访中曾提到，相比短期内零协议收入，Blur更加重视早期用户增长和创造给用户带来真实价值的产品，好的产品不会担心长期变现的方式，早期用更低的成本、更快的速度和更直观的产品争夺用户。 2023年2月18日，OpenSea宣布短时间内实施0%交易手续费的政策，同时对于所有NFT合集都采用可调节式的版税政策（此前是仅针对新的NFT合集），最低版税水平0.5%（与Blur最低版税线一致），并且取消了对Blur的黑名单工具。这一行为已经足以证明，OpenSea感受到了Blur对它造成的巨大威胁，不得不采用更低的费用、更灵活的版税政策来做抵抗。（备注：合约中已经采用了链上强制实行版税收取的NFT合集不适用可调节版税政策。）图片来源：OpenSea Twitter 4. 运营技巧方面，持续的空投预期与产品新功能的节奏完美契合，牢牢锁定用户和市场关注度 Blur发币前的运营策略也值得所有创业团队学习。加密货币领域的“空投文化”一直能够吸引较多的流量和关注度，但是能够把代币空投作为工具并把价值发挥到极致的，Blur算是一个比较成功的案例。确定性：Blur发币前第一季的空投分成了三轮，分阶段“调教”用户使用Blur平台，Airdrop 1给了参与内测的部分用户，Airdrop 2激励给挂单的用户，Airdrop 3激励给要价的用户。除了第一轮的空投是内测结束后宣布，Airdrop 2和Airdrop 3均是在活动刷空投前宣布规则，对于通常闭着眼睛盲刷空投的用户来说，确定性是更高的，方向性也会更强，既能够实现Blur希望用户体验的功能（挂单及合集要价功能），培养用户的使用习惯，又能够使得用户“劳有所得”。递进性：第一季的三轮空投，每一次都比前一轮空投量更大（第二轮是第一轮空投的1-2倍，第三轮是第二轮的10倍），给与更多后入场的用户更多的激励。此外，Blur在宣布第三轮空投时，同时上线了独家的“合集要价”（Collection Bid）功能，也给予了这个功能的使用者最多的奖励空投，将空投激励用到了产品新功能宣传和用户习惯强化上。“合集要价”本就填补了市场空缺，而团队运营的巧思使得功能推广轻松实现。并不是说“空投”都是有效的、有益的，也不是照搬Blur的空投模式一定会再次成功。Blur运营上的成功，在于团队深谙用户对于空投的预期，并利用预期设计了良好的节奏匹配新功能进行宣传，沉淀为长期的社区绑定关系。 5. 代币经济学展现团队长期建设产品的决心和DAO治理的愿景$BLUR的代币经济学体现了团队长期建设项目的目标和去中心化治理的愿景。创始人@PacmanBlur曾在Twitter Space中多次提到，Blur的代币经济学设计是由团队与投资人Paradigm共同合作设计，借鉴了不少其他DeFi项目的代币经济学模型（包括Uniswap、GMX、dYdX等）。从代币经济学文档中看出，团队深知代币是联结社区的桥梁，大部分的代币（51%）最终都会分发给社区参与者，其构成如下所示。 51% Blur社区成员 = 12% 第一季空投 + 10% 第二季空投 + 29% 其他贡献者拨款/社区项目/激励等团队非常重视社区去中心化参与协议未来治理，给与社区51%的代币，也非常重视回馈和奖励创作者、NFT社区、社区贡献者，代币经济学也为NFT创作者留足了激励空间，有利于协议期吸引NFT创作者和社区。图片来源：Blur官方文档 Web3.0 投资 1. Web3.0急需Mass Adoption的不是用户，而是优秀的创业者、开发者 NFT诞生于2017年，由加密猫CryptoKitties的创始人Dieter Shirley提出，为了让市场区分CryptoKitties与ERC20的区别，将NFT非同质化代币的概念推向市场。2018年OpenSea成立，2021年末Gem成立，2022年X2Y2、LooksRare诞生，NFT市值在2022年曾达到346亿美金的最高水平（2022年5月），然而NFT交易平台中的最基本的买单集中信息展示直到2022年第四季度才由Blur向市场推出，让身处加密货币投资机构的我再次意识到，行业优秀的创业者太少，真正最迫切需要Mass Adoption的不是用户，而是优秀的创业者、开发者。 Blur的创始人近期解除“匿名”状态，公开展示了自己过往的经历。在各种采访和公开信息中我们可以知道，@PacmanBlur具有工程师教育背景，2016年第一次创业就成为了Y Combinator 2016年冬季批次的项目之一，此后他去MIT学习数学和计算机科学时期遇到了Blur的联合创始人。2018年，当他们还在MIT读书期间，两人一同创业，并且在2021年把公司成功出售。结束了上一段创业后，两人很快就开始Blur项目的创业，因为@PacmanBlur自己在2021年的时候着迷于NFT交易，但作为用户的他觉得市场中缺乏从交易者角度去思考和设计的交易市场、NFT基础设施，所以产生了Blur的想法。Blur的10人团队也是人才济济，包含7名工程师曾来自于Citadel、Five Rings、Twitch团队，以及1名来自Square、Brex的设计师。总的来说，Blur团队具备传统金融行业的交易公司、大型流媒体平台的开发经验和知名公司的设计经验，是Blur能够推出广受用户欢迎产品的良好基础，两位创始人过往的创业和合作经历也为再度合作、管理团队、融资做了充分的铺垫。 2. 解决行业真实痛点的产品不畏惧红海竞争 Blur团队于2022年1月成立，5月开始产品内测，10月产品公开测试，项目成立一年左右发币。项目的节奏在加密货币圈不算非常快，但是可以看出团队自始就有清晰的产品思路，在熊市大环境下始终保持着开发产品、推出新功能的节奏。尽管在Blur上线之前已经有许多NFT交易市场率先抢占市场，但行业痛点一直存在，一直未被现存的竞争者所解决。对于创业团队来说，赛道竞争是需要考虑的一方面，但是按照第一性原理，重心更应该在于“解决行业痛点”。如果产品足够优秀，可以改变赛道原有竞争格局，厚积薄发，甚至引领行业的趋势和发展。都说成事需要“天时、地利、人和”，Blur没有选择在完美的时机（牛市）上线产品，甚至连发币都没有等到牛市来临。但从结果看，Blur已经获得了阶段性的胜利，甚至成为了熊市期间自主制造叙事的项目。无论产品上线、发币时间是在熊市还是牛市，对于足够优秀的产品和团队差别不会非常大，但对于普通项目可能会有天差地别。这是笔者观察到的所有成功的创业团队都具备的自信。 3. 团队认知决定了产品上限合集要价功能（Collection Bidding）填补了市场信息空白。Blur的合集要价功能是提升流动性的关键功能，填补了NFT市场中巨大的信息空白。之前摆在NFT交易者面前的一个问题是，供给明确而需求不清晰，即用户以往只能在其他交易市场/聚合器清楚了解挂单情况，但对于NFT的要价需求情况无法掌握，好比在订单簿上交易员只看得到卖一及以上的信息。Blur的合集要价功能平平无奇，但却给用户提供了直观、清晰的买单要价情况，当信息的空缺被填补，用户交易欲望从根本上提升了。这一功能也极大的方便了掌握大量NFT热钱的用户（巨鲸、频繁交易者、专业交易者、做市商们）的低买高卖交易。代币激励“流动性”，而非“交易量”。在多个@PacmanBlur参与的Twitter Space和采访中他都提到，Blur与其他一些交易市场的代币经济模型的区别点在于，激励“流动性”而非激励“交易量”，后者往往陷入对刷量交易（Wash Trade）的激励，而使得交易量虚增。作为NFT交易市场，“流动性好”的定义是卖家挂单可以快速卖出，买家要价可以快速买入。Blur给出的解决方案是将代币激励给贴近地板价的挂单和要价，即那些在市场中帮助“撮合交易”的用户。可以类比理解为，鼓励更多的用户集中资金到“买一”和“卖一”，当价格波动时交易自然发生，流动性激励最终会传导至交易量，但是显然比直接激励交易者更加“有机”。早期以增长为重，变现对于好产品不是大问题。对于0%的交易手续费导致短期内协议零收入，@PacmanBlur的回答是项目早期更加重视用户增长和打磨产品，类似阿里巴巴早期的战略方法，先让利给用户，项目达到绝对的优势地位后，再思考变现途径会是更加容易。创始人的“先增长，再变现”战略或许并不适用于所有的创业项目和团队，但是展现出了他们对于长期建设项目的耐心和信心。 4. 投资是个互相选择、共同成长的过程很多人看好Blur的一个原因是资方背景中有亮眼的Paradigm，但笔者更觉得这个组合是“互相选择”和“共同成长”。团队对于先增长再考虑收入的远见，与Paradigm长线投资风格一致，像是两个“长期主义者”的结合。在代币经济模型设计方面，Blur也与Paradigm一同合作，相信在过程中借鉴了不少Paradigm研究团队之前在Uniswap等其他项目的代币设计经验。两支优秀团队各自发挥优势，帮助彼此成长、互生共赢，互相带来价值的过程，是值得从业者们参考和学习的。反思在研究Web3.0一级项目的工作中，时常能听到两种极端的故事：（1）某项目A：各家知名加密货币基金争抢份额；（2）某项目B：无人问津，融资N月未果。在互相选择的阶段，倒追和被追的故事比比皆是，但从没有“最正确”的选择，只有当下“最合适”的选择。在这个信息不对称、不充分的市场，投资人和项目方都需要衡量好自己的价值和需求。对于投资人来说，确定好自己的投资赛道和方向，同时提升自己能够给项目和行业创造的附加值，能够更加精准匹配标的项目；对于创业团队来说，每一分融资带来的杠杆效应也不一样，选择与自己志同道合的投资人，在漫漫创业路上也可以避免很多不必要的争论。反思在投后项目的跟踪中，尚有可以做的更好的地方。加密货币行业从业者整体都年轻，创业者、投资人难说谁更有经验和认知。但无论是哪方，都需要有对行业的长期信仰和耐心，冷静对待市场噪音，有独立自主的判断，不断打磨自己对赛道和行业的认知，给用户和行业带来力所能及的价值创造，相信这个市场不会辜负在正确的方向上努力的每个人。围绕Blur的潜在投资机会在哪里 1. 代币投资 $BLUR代币当前流通市值约为3亿美金左右（2023年3月1日，流通量13%左右），全流通市值FDV为25亿美金左右。根据我们对Blur的估值，当前$BLUR属于偏高估区间，已经包含了市场对Blur项目的未来较高的预期。代币投资仍需考虑上述Blur面临的各种风险和挑战，以及宏观因素的转向。 2. NFT投资自从Blur去年10月上线以来，NFT市场交易量提振不少，流动性增加也使得交易员投资买卖的意愿更强，更多的套利、交易机会随之增加。Blur 2月14日开启第一轮代币空投领取的同时，也宣布了第二季的活动，可以明显从数据上看出，交易者们也在积极参与“连环空投”活动，2月15日交易量较之前有明显增长。预计在Blur持续进行的第二轮空投活动期间，NFT市场还将保持同等热度。图片来源：NFT Marketplaces Dune Analytics – SeaLaunch 图片来源：NFT Marketplaces Dune Analytics – SeaLaunch 更加高阶一些的NFT交易，还可以配合NFT-Fi工具进行杠杆和风险对冲。NFT期货产品包括NFTPerp、NFEX、Tribe3等。部分NFT交易员为了得到更多的空投，会频繁大量在地板价附近挂单或要价（Collection Bid），期货协议可以帮助对冲交易达成后NFT价格上涨下跌带来的风险，也可以使得NFT投机者在NFT市场流动性较好的时候，给交易策略增加杠杆。当然，许多NFT-Fi协议还处于早期阶段，也会存在一定使用成本，投资者需要自行计算，平衡收益与成本后设计交易策略。NFT市场走向成熟的过程中，做市商业务也逐渐兴起，在NFT市场中也存在庄家拉盘导致散户交易者被套的情况，提醒投资者注意NFT交易风险（本文不作为投资建议）。 3. Blur及Paradigm生态合作 Blur项目自身的强大也会有反哺合作方以及Paradigm投资其他标的的可能。2022年10月底Blur刚上线时，Paradigm与Justin Roiland合作的社会实验项目Art Gobblers开启Free Mint活动，地板价一度飙升至14 ETH。Blur的投资人和帮助Blur宣传的KOL可以直接参加Free Mint从中获益。从这一事件看出，Paradigm和Blur关系紧密，不排除未来还会有互相造势、互相贡献流量的运营策略。Paradigm也曾投资多个DeFi、NFT、公链、MEV项目，旗下的项目和产品或许未来还会有与Blur进一步合作的可能。小结 Blur拥有一支意在真实解决行业痛点和长期建设的团队，在Paradigm的长远眼光和代币经济学模型的专业认知加持下，我看到了Blur进一步改变NFT交易范式、颠覆NFT市场格局的未来。来源：金色财经
金色财经2023-03-07
关于Blur的深度讨论及潜在投资机会
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，Blur 使用 OpenSea 的 Seaport 协议，巧妙绕过了上述黑名单工具的政策，意味着新发的 NFT 可以在采用 OpenSea 黑名单工具的同时，在 Blur 上进行交易。如此一来，NFT 创作者们可以在 OpenSea 上征收全部版税，同时也可以在 Blur 上进行交易。 Blur 最新的版税政策给了 NFT 创作者提供了 3 种选择：（1 ）选择一：不采用 OpenSea 黑名单工具的新 NFT 合集，Blur 对这类新 NFT 执行最低 0.5% 的版税保护；（2 ）选择二：采用 OpenSea 黑名单工具的新 NFT 合集，Blur 对这类新 NFT 同样执行最低 0.5% 的版税保护（因为 Blur 目前通过 SeaPort 协议绕过 OpenSea 黑名单）；（3 ）选择三：NFT 合集若完全禁止在 OpenSea 上交易，Blur 会强制执行完整的创作者版税（Full Royalties）；此外，Blur 还讽刺性地给出了目前尚不可执行的“选择四”：若 OpenSea 停止黑名单工具，Blur 会与 OpenSea 一同执行完整的创作者版税政策，可以看作是 Blur 隔空喊话 OpenSea 取消黑名单政策。细思其中的博弈逻辑，看似是“版税之争”，实则是价格拉锯战，因为当版税政策一致时（选择四：OpenSea 取消对 Blur 黑名单），两个平台成本端的竞争就直接落到了交易手续费上，届时谁能够在价格战中坚持更久就更有可能获得更多用户和交易量。Blur 采取的代币模型激励及去中心化的治理方式，在 NFT 社区参与治理、国库资金投放、流动性激励方面具有更多灵活性，使其在吸引 NFT 社区和创作者方面更加具备优势。图片来源：Blur Mirror UI 展示：Blur 为 NFT 用户提供更全面的交易信息，降低用户在不同平台间切换的时间成本，进一步提升用户体验，数据看板的精细优化则为 NFT 交易者的决策提供了更好的辅助，利于交易频次的提升。 NFTGo 在其最近发布的《NFT Annual Report 2023 》中总结到，NFT 专业交易者的习惯模式已经发生了变化，从原本先在社交媒体发掘项目，然后去 OpenSea 完成交易，发展到如今是发掘项目后，通过数据分析平台、聚合器调查后再进行交易。 Blur 的 UI 界面类似 Bloomberg，为 NFT 交易者提供了多维度的交易信息，包含历史交易走势、交易深度、挂单信息、要价情况以及 NFT 合集自身的基本信息，包括发行总量、版税比例、持有者占比等。一览无余的 UI 界面使得交易者不再需要去多次对比其他交易市场、数据分析看板的信息，也无需跳转多个页面获得判断交易所需的信息。在设计方面，Blur 专业化的展示体现了团队对 NFT 交易者细致入微的了解。横向比较来看，同属聚合器赛道的 Gem 以及已经集成到 Uniswap 的 Genie，在产品设计方面差距甚远。交易者仍需跳转多个界面获得数据和信息，看似更全面的信息展示，实际存在较高的信息冗余，用户选择和等待的时间提高了交易摩擦，降低了交易频率。其中，Gem 的展示界面直接集成了Dune Analytics的数据展示、Bubblemaps 的持有者地址的图谱功能，数据的全面性不错但直观性欠佳，且数据真实性也完全依赖第三方。相比之下，Blur 仅提供了有限的信息和数据，但是聚焦在 NFT 交易的关键信息上，信息的直观性、可读性更高。Blur 团队对 NFT 用户交易习惯的了解、对 NFT 行业痛点的认知，都体现在了专业和贴心的产品设计中。 Blur 持续改变 NFT 行业交易范式的野心从近期 UI 优化中可见一斑。当前的 UI 设计简化了用户的交易流程，但其业务版图目前仅覆盖了交易市场，重心更多在 NFT 的二级交易，NFT 初阶用户一开始还是会将 OpenSea 作为跨入 NFT 世界的第一站，因为 OpenSea 有其更加 NFT 小白友好、多链、多品种的优势。Blur 在 2023 年 2 月 17 日，更新增加了“Trending”（趋势潮流）看板功能，用户可以直接在 Blur 上看到近期火热的 NFT 项目，将 NFT 市场更一线和更早期的交易信号也纳入展示范围。我们可以看到 Blur 在朝着 One-Stop-Shop 一站式平台的方向发展，协议中积累了大量用户后，当用户使用习惯逐渐养成后，配合不同业务的交叉销售，Bulr 对 NFT 市场的影响力会进一步增加。图片来源：Blur 官网 BAYC 系列合集出价功能（Collection Bidding）： Blur 除了拥有和其他竞品一样的扫货（Sweeping）、批量上架（Bulk Listing）等功能以外，其针对一个 NFT 合集推出的出价功能赢得了众多 NFT 专业交易者的喜爱。其他交易平台上的出价功能仅能针对单一 NFT 或者干脆没有该功能，抽象类比到 FT 的交易中，意味着市场中只有卖单信息是透明公开清晰的，但交易者对某一 NFT 合集的买单需求情况是没有清晰了解的渠道的。Blur 的合集出价功能填补了这一关键的市场信息、功能空缺。在设计该功能时，Blur 也开启被盗 NFT 保护功能（Stolen NFT Protection），避免被盗 NFT 被出价买走的情况。 Bid 功能使得用户可以直接用ETH资金进行出价，省去了在某些平台需要将 ETH 兑换成 WETH 再进行交易的繁琐流程，进一步节省了用户的交易时间。 2. 利基市场产品定位，反而掌握了市场核心用户因为 UI 界面酷似 Bloomberg、具有代码风格，Blur 的 Pro-Trader-Friendly （专业交易者友好）的特色非常鲜明，但这也与其初期产品定位在服务于 NFT 专业交易者、NFT Flippers 的利基市场（Niche Market）有关。在 NFT 行业，已经初步形成了以以太坊上蓝筹 PFP 资产为主、大量腰尾部 NFT 资产为辅的格局，用户群体中也逐渐形成了一批经验丰富的 NFT 炒家、专业交易者和做市商，这部分人群虽不是推动 NFT “Mass Adoption”的一线力量，但他们掌握了大量的蓝筹资产、对 NFT 炒作/Flip 的专业经验、且是行业流动性的主要来源。这部分利基市场也是 NFT 市场中最活跃的玩家，掌握了这部分用户，也意味着掌握了 NFT 中最核心的用户群体。NFT 用户市场众口难调，Blur 没有选择更多小白用户、新用户友好的简单可爱的 UI 设计，选择了代码风格的界面看板，切入专业级的市场，掌握的是更加活跃、资金体量更大、流动性动力更强的高价值交易用户。后期随着用户增长，新用户也有望逐渐转化成为高阶玩家。对于 NFT 巨鲸、高频交易者、NFT Flippers、专业交易者、NFT 基金、NFT 做市商而言，以往一直缺少比较一站式好用的工具和产品，Blur 的出现为专业玩家解决了这一痛点，专业的细节设计带来了全新的用户体验，在社区内获得了极佳的口碑，得到了用户口口相传的好评。 3. 增长优先战略快速攻城略地创始人@PacmanBlur在公开的采访中曾提到，相比短期内零协议收入，Blur 更加重视早期用户增长和创造给用户带来真实价值的产品，好的产品不会担心长期变现的方式，早期用更低的成本、更快的速度和更直观的产品争夺用户。 2023 年 2 月 18 日，OpenSea 宣布短时间内实施 0% 交易手续费的政策，同时对于所有 NFT 合集都采用可调节式的版税政策（此前是仅针对新的 NFT 合集），最低版税水平 0.5% （与 Blur 最低版税线一致），并且取消了对 Blur 的黑名单工具。这一行为已经足以证明，OpenSea 感受到了 Blur 对它造成的巨大威胁，不得不采用更低的费用、更灵活的版税政策来做抵抗。（备注：合约中已经采用了链上强制实行版税收取的 NFT 合集不适用可调节版税政策。）图片来源：OpenSea Twitter 4. 运营技巧方面，持续的空投预期与产品新功能的节奏完美契合，牢牢锁定用户和市场关注度 Blur 发币前的运营策略也值得所有创业团队学习。加密货币领域的“空投文化”一直能够吸引较多的流量和关注度，但是能够把代币空投作为工具并把价值发挥到极致的，Blur 算是一个比较成功的案例。确定性：Blur 发币前第一季的空投分成了三轮，分阶段“调教”用户使用 Blur 平台，Airdrop 1 给了参与内测的部分用户，Airdrop 2 激励给挂单的用户，Airdrop 3 激励给要价的用户。除了第一轮的空投是内测结束后宣布，Airdrop 2 和 Airdrop 3 均是在活动刷空投前宣布规则，对于通常闭着眼睛盲刷空投的用户来说，确定性是更高的，方向性也会更强，既能够实现 Blur 希望用户体验的功能（挂单及合集要价功能），培养用户的使用习惯，又能够使得用户“劳有所得”。递进性：第一季的三轮空投，每一次都比前一轮空投量更大（第二轮是第一轮空投的 1-2 倍，第三轮是第二轮的 10 倍），给与更多后入场的用户更多的激励。此外，Blur 在宣布第三轮空投时，同时上线了独家的“合集要价”（Collection Bid）功能，也给予了这个功能的使用者最多的奖励空投，将空投激励用到了产品新功能宣传和用户习惯强化上。“合集要价”本就填补了市场空缺，而团队运营的巧思使得功能推广轻松实现。并不是说“空投”都是有效的、有益的，也不是照搬 Blur 的空投模式一定会再次成功。Blur 运营上的成功，在于团队深谙用户对于空投的预期，并利用预期设计了良好的节奏匹配新功能进行宣传，沉淀为长期的社区绑定关系。 5. 代币经济学展现团队长期建设产品的决心和DAO治理的愿景 $BLUR 的代币经济学体现了团队长期建设项目的目标和去中心化治理的愿景。创始人@PacmanBlur曾在 Twitter Space 中多次提到，Blur 的代币经济学设计是由团队与投资人 Paradigm 共同合作设计，借鉴了不少其他DeFi项目的代币经济学模型（包括 Uniswap、GMX、dYdX等）。从代币经济学文档中看出，团队深知代币是联结社区的桥梁，大部分的代币（51% ）最终都会分发给社区参与者，其构成如下所示。 51% Blur 社区成员 = 12% 第一季空投 + 10% 第二季空投 + 29% 其他贡献者拨款/社区项目/激励等团队非常重视社区去中心化参与协议未来治理，给与社区 51% 的代币，也非常重视回馈和奖励创作者、NFT 社区、社区贡献者，代币经济学也为 NFT 创作者留足了激励空间，有利于协议期吸引 NFT 创作者和社区。图片来源：Blur 官方文档 Web3.0 投资 1. Web3.0 急需 Mass Adoption 的不是用户，而是优秀的创业者、开发者 NFT 诞生于 2017 年，由加密猫 CryptoKitties 的创始人 Dieter Shirley 提出，为了让市场区分 CryptoKitties 与 ERC 20 的区别，将 NFT 非同质化代币的概念推向市场。2018 年 OpenSea 成立， 2021 年末 Gem 成立， 2022 年X2Y2、LooksRare 诞生，NFT 市值在 2022 年曾达到346 亿美金的最高水平（2022 年 5 月），然而 NFT 交易平台中的最基本的买单集中信息展示直到 2022 年第四季度才由 Blur 向市场推出，让身处加密货币投资机构的我再次意识到，行业优秀的创业者太少，真正最迫切需要 Mass Adoption 的不是用户，而是优秀的创业者、开发者。 Blur 的创始人近期解除“匿名”状态，公开展示了自己过往的经历。在各种采访和公开信息中我们可以知道，@PacmanBlur具有工程师教育背景， 2016 年第一次创业就成为了 Y Combinator 2016 年冬季批次的项目之一，此后他去 MIT 学习数学和计算机科学时期遇到了 Blur 的联合创始人。2018 年，当他们还在 MIT 读书期间，两人一同创业，并且在 2021 年把公司成功出售。结束了上一段创业后，两人很快就开始 Blur 项目的创业，因为@PacmanBlur自己在 2021 年的时候着迷于 NFT 交易，但作为用户的他觉得市场中缺乏从交易者角度去思考和设计的交易市场、NFT 基础设施，所以产生了 Blur 的想法。Blur 的 10 人团队也是人才济济，包含 7 名工程师曾来自于 Citadel、Five Rings、Twitch 团队，以及 1 名来自 Square、Brex 的设计师。总的来说，Blur 团队具备传统金融行业的交易公司、大型流媒体平台的开发经验和知名公司的设计经验，是 Blur 能够推出广受用户欢迎产品的良好基础，两位创始人过往的创业和合作经历也为再度合作、管理团队、融资做了充分的铺垫。 2. 解决行业真实痛点的产品不畏惧红海竞争 Blur 团队于 2022 年 1 月成立， 5 月开始产品内测， 10 月产品公开测试，项目成立一年左右发币。项目的节奏在加密货币圈不算非常快，但是可以看出团队自始就有清晰的产品思路，在熊市大环境下始终保持着开发产品、推出新功能的节奏。尽管在 Blur 上线之前已经有许多 NFT 交易市场率先抢占市场，但行业痛点一直存在，一直未被现存的竞争者所解决。对于创业团队来说，赛道竞争是需要考虑的一方面，但是按照第一性原理，重心更应该在于“解决行业痛点”。如果产品足够优秀，可以改变赛道原有竞争格局，厚积薄发，甚至引领行业的趋势和发展。都说成事需要“天时、地利、人和”，Blur 没有选择在完美的时机（牛市）上线产品，甚至连发币都没有等到牛市来临。但从结果看，Blur 已经获得了阶段性的胜利，甚至成为了熊市期间自主制造叙事的项目。无论产品上线、发币时间是在熊市还是牛市，对于足够优秀的产品和团队差别不会非常大，但对于普通项目可能会有天差地别。这是笔者观察到的所有成功的创业团队都具备的自信。 3. 团队认知决定了产品上限合集要价功能（Collection Bidding）填补了市场信息空白。Blur 的合集要价功能是提升流动性的关键功能，填补了 NFT 市场中巨大的信息空白。之前摆在 NFT 交易者面前的一个问题是，供给明确而需求不清晰，即用户以往只能在其他交易市场/聚合器清楚了解挂单情况，但对于 NFT 的要价需求情况无法掌握，好比在订单簿上交易员只看得到卖一及以上的信息。Blur 的合集要价功能平平无奇，但却给用户提供了直观、清晰的买单要价情况，当信息的空缺被填补，用户交易欲望从根本上提升了。这一功能也极大的方便了掌握大量 NFT 热钱的用户（巨鲸、频繁交易者、专业交易者、做市商们）的低买高卖交易。代币激励“流动性”，而非“交易量”。在多个@PacmanBlur参与的 Twitter Space 和采访中他都提到，Blur 与其他一些交易市场的代币经济模型的区别点在于，激励“流动性”而非激励“交易量”，后者往往陷入对刷量交易（Wash Trade）的激励，而使得交易量虚增。作为 NFT 交易市场，“流动性好”的定义是卖家挂单可以快速卖出，买家要价可以快速买入。Blur 给出的解决方案是将代币激励给贴近地板价的挂单和要价，即那些在市场中帮助“撮合交易”的用户。可以类比理解为，鼓励更多的用户集中资金到“买一”和“卖一”，当价格波动时交易自然发生，流动性激励最终会传导至交易量，但是显然比直接激励交易者更加“有机”。早期以增长为重，变现对于好产品不是大问题。对于 0% 的交易手续费导致短期内协议零收入，@PacmanBlur的回答是项目早期更加重视用户增长和打磨产品，类似阿里巴巴早期的战略方法，先让利给用户，项目达到绝对的优势地位后，再思考变现途径会是更加容易。创始人的“先增长，再变现”战略或许并不适用于所有的创业项目和团队，但是展现出了他们对于长期建设项目的耐心和信心。 4. 投资是个互相选择、共同成长的过程很多人看好 Blur 的一个原因是资方背景中有亮眼的 Paradigm，但笔者更觉得这个组合是“互相选择”和“共同成长”。团队对于先增长再考虑收入的远见，与 Paradigm 长线投资风格一致，像是两个“长期主义者”的结合。在代币经济模型设计方面，Blur 也与 Paradigm 一同合作，相信在过程中借鉴了不少 Paradigm 研究团队之前在 Uniswap 等其他项目的代币设计经验。两支优秀团队各自发挥优势，帮助彼此成长、互生共赢，互相带来价值的过程，是值得从业者们参考和学习的。反思在研究Web3.0 一级项目的工作中，时常能听到两种极端的故事：（1 ）某项目 A：各家知名加密货币基金争抢份额；（2 ）某项目 B：无人问津，融资 N 月未果。在互相选择的阶段，倒追和被追的故事比比皆是，但从没有“最正确”的选择，只有当下“最合适”的选择。在这个信息不对称、不充分的市场，投资人和项目方都需要衡量好自己的价值和需求。对于投资人来说，确定好自己的投资赛道和方向，同时提升自己能够给项目和行业创造的附加值，能够更加精准匹配标的项目；对于创业团队来说，每一分融资带来的杠杆效应也不一样，选择与自己志同道合的投资人，在漫漫创业路上也可以避免很多不必要的争论。反思在投后项目的跟踪中，尚有可以做的更好的地方。加密货币行业从业者整体都年轻，创业者、投资人难说谁更有经验和认知。但无论是哪方，都需要有对行业的长期信仰和耐心，冷静对待市场噪音，有独立自主的判断，不断打磨自己对赛道和行业的认知，给用户和行业带来力所能及的价值创造，相信这个市场不会辜负在正确的方向上努力的每个人。围绕 Blur 的潜在投资机会在哪里 1. 代币投资 $BLUR 代币当前流通市值约为 3 亿美金左右（2023 年 3 月 1 日，流通量 13% 左右），全流通市值 FDV 为 25 亿美金左右。根据我们对 Blur 的估值，当前$BLUR 属于偏高估区间，已经包含了市场对 Blur 项目的未来较高的预期。代币投资仍需考虑上述 Blur 面临的各种风险和挑战，以及宏观因素的转向。 2. NFT 投资自从 Blur 去年 10 月上线以来，NFT 市场交易量提振不少，流动性增加也使得交易员投资买卖的意愿更强，更多的套利、交易机会随之增加。Blur 2 月 14 日开启第一轮代币空投领取的同时，也宣布了第二季的活动，可以明显从数据上看出，交易者们也在积极参与“连环空投”活动， 2 月 15 日交易量较之前有明显增长。预计在 Blur 持续进行的第二轮空投活动期间，NFT 市场还将保持同等热度。图片来源：NFT Marketplaces Dune Analytics – SeaLaunch 图片来源：NFT Marketplaces Dune Analytics – SeaLaunch 更加高阶一些的 NFT 交易，还可以配合 NFT-Fi 工具进行杠杆和风险对冲。NFT 期货产品包括 NFTPerp、NFEX、Tribe 3 等。部分 NFT 交易员为了得到更多的空投，会频繁大量在地板价附近挂单或要价（Collection Bid），期货协议可以帮助对冲交易达成后 NFT 价格上涨下跌带来的风险，也可以使得 NFT 投机者在 NFT 市场流动性较好的时候，给交易策略增加杠杆。当然，许多 NFT-Fi 协议还处于早期阶段，也会存在一定使用成本，投资者需要自行计算，平衡收益与成本后设计交易策略。NFT 市场走向成熟的过程中，做市商业务也逐渐兴起，在 NFT 市场中也存在庄家拉盘导致散户交易者被套的情况，提醒投资者注意 NFT 交易风险（本文不作为投资建议）。 3. Blur 及 Paradigm 生态合作 Blur 项目自身的强大也会有反哺合作方以及 Paradigm 投资其他标的的可能。2022 年 10 月底 Blur 刚上线时，Paradigm 与 Justin Roiland 合作的社会实验项目Art Gobblers开启 Free Mint 活动，地板价一度飙升至 14 ETH。Blur 的投资人和帮助 Blur 宣传的 KOL 可以直接参加 Free Mint 从中获益。从这一事件看出，Paradigm 和 Blur 关系紧密，不排除未来还会有互相造势、互相贡献流量的运营策略。Paradigm 也曾投资多个 DeFi、NFT、公链、MEV 项目，旗下的项目和产品或许未来还会有与 Blur 进一步合作的可能。小结 Blur 拥有一支意在真实解决行业痛点和长期建设的团队，在 Paradigm 的长远眼光和代币经济学模型的专业认知加持下，我看到了 Blur 进一步改变 NFT 交易范式、颠覆 NFT 市场格局的未来。信息来源 Blur 官方 Mirror Blur 官网 Blur Escalates Royalty Battle With OpenSea, Recommends Blocking Platform – CoinDesk OpenSea Launches First Royalty Enforcement Tool Amid NFT Marketplace Drama – CoinDesk @pandajackson 42 关于 Blur 的 Tweet Blur Tokenomics 代币经济学解读 – @jessicaxyshen Blur – the NFT marketplace for pro traders | Interview with Pacman | Token Terminal Blur Foundation 代币经济学文档交易市场概览 – NFTGo NFT 交易市场 Dune Analytics – SeaLaunch Blur 空投领取、未来路线图页面 Blur Rugs OpenSea – Web3 Academy Blur 代码库 @0x Prismatic 关于 Blur、OpenSea 的推文 Delphi Digital关于 Blur 的分析推文 0x Kofi 对于 Blur 的推文 Chris Dixon 与 Fred Ehrsam 2017 年的访谈记录中文版致谢本篇研报离不开 @xuxiaopengmint@fanyayun 的建议和审核。感谢@MasterXDai对产品护城河、NFT 交易市场赛道、代币经济学模型等角度的讨论和思路指引。另外，非常感谢@BTCdayu 对报告的及时指正！来源：金色财经
金色财经2023-03-06
以太坊二层衍生赛道埋伏（二）
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以太二层衍生赛道细致分析解读！
金色财经2023-03-06
NFT 创作者应对版税下降的 4 种方式
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无需进行初级销售。例如，Sappy Seals 团队获得了 50 个自己的 NFT，然后在 2022 年 8 月开始在 sudoswap 上用这些 NFT 做 LP。从那时起，该团队通过交易费赚取了价值数千美元的收入。其他使用这种 LPing 策略并取得类似成功的项目包括 Based Ghouls, Finiliar 和 Allstarz。这种方法的另一个更先进的变化是在 Abacus spot 池中进行 LPing，但目前还没有这样的例子。Abacus 是一个新的 NFT 评估协议，专注于 NFT 的定价。该团队提出了一种新的 NFT LPing 方式，即项目将其部分财库资金链接到 Abacus 上自己的流动性池中，以产生收入并为池中的所有 NFT 准确定价。在这里了解更多关于这个概念的信息。 3) DIY 市场有时候，当你需要做一些事情时，你必须自己去做。在当代的 NFT 市场领域，想要执行版税的项目越来越多地推出自己的本地市场，并将活动集中在那里，以便将交易从 Blur、OpenSea 等目前不可靠的地方吸引过来。幸运的是，像 Reservoir 这样的 NFT 基础设施项目使创作者和藏品可以越来越容易地部署他们自己定制的、对版税有利的市场，并提供聚合的 NFT 列表。例如，Finiliar 就使用了 Reservoir 来支撑其在 finiliar.com 上的本地市场系统。他们以自己喜欢的方式设置了前端，然后 Reservoir 负责所有实际的市场行为。 4) 激励版税尽管最近 NFT 的版税普遍呈下降趋势，但这并不意味着我们必须放弃对其的所有希望。事实上，一种可用的方法是通过直接激励来增加版税。有许多不同的方式可以实现这种激励。比如，NFT 团队可以使用索引系统来识别他们所有在过去一年中兑现版税的藏家，然后为这些支持版税的藏家推出独特的福利，如白名单，NFT 空投，设有代币门槛的聊天，排行榜比赛，等等。这个途径很有趣，因为它可以很容易地与上述其他方法一起使用（例如抑制供应，将注意力集中在 DIY 市场上），并引导 NFT 持有者成为更积极和有帮助的社区成员！撰文：William M. Peaster 编译：DeFi 之道来源：DeFi之道来源：金色财经
金色财经2023-03-04

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