层技术上持续投入研究力量,并进一步加大自动化技术的应用力度。以刚刚上市的超能产品为例,其能耗已在能源之星上获得最低能耗记录。公司未来将在三个方面持续发力:一是将超能产品的设计应用推广至更多产品系列;二是进一步降低能耗指标;三是继续优化存储容量和使用便利性,以满足不同用户的多样化场景需求。 二是在新兴产业发展上持续发力:在智慧实验室、药房自动化和智慧公卫等新兴业务领域,公司将继续引进业内资深人才,与用户共同研发创新,以更好地满足用户体验,并进一步提升AI智能化服务功能。以药房自动化系列产品为例,公司将完善包括多机械手协作在内的算法升级,助力合理化用药。 三是在未来产业布局上积极拓展:公司持续与头部研究所、科研机构开展合作,与用户共创,后续会陆续有消息分享给大家。 问题五:2024年公司国内市场新增用户数量占比超过1/3,主要是哪些贡献的? 答:2024年,国内市场新增用户占比约为1/3,主要来自三个部分:一是公司下沉拓展的县市级、区县级市场;二是细分领域中的重点核心大用户群体;三是并购后带来的协同用户。 问题六:目前国际地缘政治扰动,对公司海外业务存在哪些机会以及挑战? 答:公司认为应对挑战的关键在于自身能力的构建。首先,公司通过“一国一策”策略,持续提升本地化能力以应对风险。今年,公司在美国、英国、印度、欧盟等地区持续加大本地化投入,进一步夯实本地化运营基础。其次,在产品布局方面,公司高度重视区域性的产品企划。例如,面向高端市场对绿色发展方面的需求精准布局,像是公司的超能系列产品在美国能源之星排名中位居前两位,充分展现了公司的产品优势。同时,公司今年陆续完善了血站、制药、临床以及实验室产品系列的认证工作,显著提升了公司在海外市场的区域竞争力。此外,公司在传统业务场景基础上不断拓展新用户场景。 问题七:非存储业务在海外的拓展情况? 答:2024年公司海外离心机、耗材等非存储业务都是绝对高速增长,随着产品认证补全,以及为场景方案相关业务的发展,预计将保持着良好的发展态势。 问题八:公司目前在手订单情况如何?其中项目类业务情况如何? 答:国内:目前国内在手订单充裕,由于当前预算向头部用户聚集,因此数智场景方案类业务的商机中持续增大,场景的定制化需求也愈发明显,正是公司的优势所在。 海外:市场目前订单非常滚动,包括项目类业务,目前商机漏斗总体超10亿。目前漏斗中的需求呈现多样化特点,国际机构采购、区域性政府采购等机会逐渐增多。随着本地化布局的持续推进、新渠道的不断开拓,以及2024年企划的产品完成认证、顺利上市,公司海外业务在2025年将具备充足的可持续发展动能。 问题九:公司24年净利率下滑原因?25年净利率目标和费用预算情况? 答:公司24年净利润是基本持平的状态,主要系过去几年公司持续加大研发投入,布局新的产品方案,海尔生物2023年的研发费用率达到13.4%,高于行业平均水平。公司需要兼顾短期和中长期发展。在业务布局上,公司持续大力投入研发,为中长期持续发展奠定基础,也为公司在穿越周期时,通过不同产品组合对冲周期性调整风险提供了可能。除此之外公司致力于在费用端不断优化,三项期间费用率整体提升了0.89%。 2025年,公司将继续优化和提升费效,聚焦内部降本增效。盈利能力管理是公司重要的管理方向和目标,相信随着新业务的放量和降本提效,盈利能力将持续优化和升级。lg...
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