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单日暴跌近20%！消费龙头掉队了

元，年内涨幅已经超过150%，成为中国潮玩概念的最大龙头股。然而，被视为同赛道选手的名创优品，今年股价却大幅掉队，不仅年内跌幅超过25%，市值跌破500亿港元，其中在近日随着其发布最新财报，其股价更是一度在一天内跌去18.22%，市值跌去近百亿港元。为什么两者之间，会有如此大的分化？ 01 在刚刚过去的2024年，名创优品收获了有史以来最好的业绩。营收利润均双位数高增，全年营收达到169.94亿元，净利润也达到26.18亿元，让不少公司望尘莫及。然而，2025年第一季度，名创优品的业绩，却让不少人感到意外—— 如果单论营收，名创优品的表现并不算差，甚至超过预期。 2025年第一季度，名创优品收入44.3亿元，同比增长19%，已经超过集团年初预期。而以名创优品单一品牌来看，一季度，名创优品收入40.9亿元，同比增长16.5%。海外业务表现也相当优异，收入15.9亿元，同比增长30%，超过集团指引上限。与营收大幅上涨对应的，却是净利润的同比下滑。 2025年第一季度，名创调整后净利润为5.872亿元，低于预估的6.613亿元。调整后利润率仅为23.4%，同比下降2.5个百分点。而上一次同比下滑，还要追溯到2022年第二季度。从净利润的下滑可以看出，营收的高速增长背后，名创优品国内外业务，都在遭受考验。在国内市场，名创优品的增长已经开始逐渐乏力。目前，国内IP零售市场竞争日益激烈，KKV和Green Party等各种零售品牌均在大规模扩店，并增加IP合作，逐渐挤压名创优品的市场份额。体现到数据上，就是2025年一季度名创国内收入24.9亿元，同比增长9%，远远落后于海外业务30%的高速增长。而名创优品近年来在逐渐加大直营店铺的比例，这也增加了名创的租金和人工成本，盈利水平进一步承压。这种盈利压力早从2024年年报就能看出。在近两年来大举拓展合作IP的同时，2024年，名创国内门店的库存周转天数增加5天至75天。这某种程度上表明，名创优品部分商品滞销，库存积压问题加剧，这也进一步拖累了公司利润。名创的海外门店库存周转天数更是达到了187天，同比增加56天。这是因为，名创优品海外扩张采取的直营模式。这种直营模式带来了居高不下的运营成本，愈发复杂的物流和供应链管理，这些都导致名创优品的利润难以同步高速提升。名创优品海外业务的高增，很大程度上依赖于门店数量的高速扩张。截止今年3月31日，名创优品品牌海外门店已达3213家，同比净新开617家门店。也是因此，目前，名创优品在部分海外市场已出现饱和迹象。如东南亚地区，随着门店数量的增加，单店销售额增长趋缓，进一步限制了利润空间。或许说明，名创优品海外扩张的边际效益也在逐步降低。近年来，从曾经的“十元店”，到如今的IP许愿池，名创优品大力推行IP战略，无疑体现了名创优品品牌力的提升。但是，通过和热门IP进行大量合作，能够真正提升产品附加值和品牌吸引力吗？或许很难。 2024年，名创优品旗下TOP TOY品牌全年营收达9.8亿元人民币，同比增长44.7%，且首次实现全年盈利，但对于整体利润贡献仍旧有限。更重要的是，尽管IP产品的毛利率虽有所提升，但其整体销售占比仍然不高，没能形成对名创传统低价商品的有效替代。对于泡泡玛特，名创优品的业绩则更是相形见绌。近几年来，泡泡玛特和名创优品的营收差距正在逐渐缩小，泡泡玛特的成长性和稳定性，都优于名创优品。明明同属IP经济概念，名创优品营收优于泡泡玛特，业务覆盖也更广，为何在资本市场上却遭受冷遇？问题症结出自于原创IP之上。 02 弗若斯特沙利文数据显示，2024年全球潮流玩具市场规模预计达150亿美元，中国占比超35%，年复合增长率12.3%，市场增长可能性巨大。而以IP经济角度来看，2024年中国IP经济市场规模已经突破4300亿元， 2025年国内IP衍生市场规模有望突破5000亿元。随之而来的，也是空前激烈的竞争。泡泡玛特、名创优品等已然上市的龙头以外，目前，已有多个潮玩企业正在谋求上市，连名创优品旗下的TOP TOY也被传或将分拆上市。然而，还没人能复刻下一个泡泡玛特。根本原因在于，还没有品牌创造出像泡泡玛特的Labubu一样成功的原创IP。相比原创，包括名创优品在内的相当多潮玩零售品牌，都是采用大量IP外采，结合少量的IP原创和共创。以TOP TOY为例，最开始，在产品模式上，TOP TOY的产品采取70%的IP外采，30%的IP原创或共创，而这30%的独家产品，才是TOP TOY的护城河。 TOP TOY的创始人兼CEO孙元文对这种模式的总结是—— 外采IP可以保证销量，但毛利空间低、库存风险大。独家IP毛利率高，也更容易从情感角度去获取粉丝，但失败概率也很高，培育一个成功的原创IP要经过不断试错。目前，TOP TOY签约了近200个独立设计师，包括日本顶级模型原型师横山宏，聚焦IP原创研发与合作。但从结果来看，跑出声量的IP还并不算多。而放眼未来，孙元文表示，如今自营产品和外采产品是五五开，未来要七三开。对于大多数公司而言，外采IP，固然是一条相对稳妥的道路，但风险并不可谓不大。外采热门IP需要首先付出相当大的成本，但销量和收益如何实则未知。以名创优品为例，曾以为能够创造爆款的哈利波特IP衍生品，最后销量不佳，成为名创优品堆积的库存品之一。也是因此，在不少人眼中，潮玩IP是一个暴利生意，但实则大多数企业并没有那么赚钱。对于一些头部公司来说，只要拥有一个大热IP，就已经能够赚得盆满钵满并抵消其他IP带来的亏损。但对于其他公司来说，潮玩IP的运营模式更类似于在高空走钢丝——走好了能收获满堂喝彩，走不好只能面临坠落危机。在潮玩市场上，对于中间的制造商或者销售端企业来说，只能掏钱向上游版权方购买授权IP，再在做出产品后卖给下游经销商赚取分成，能够赚取的，只有中间的差价，也难以真正树立自己的品牌价值。一旦某个IP未能续约，销量与利润就有可能快速下降。因此，在IP外采上，不少潮玩零售公司并没有太多讨价还价的空间。但对于自己原创亦或是自己开发的自有IP，公司就可以自己定价，收获更高的粉丝忠诚度，也能借此开发更高附加值的产品，而这也是泡泡玛特成功的原因。以今年年初大火的《哪吒2》为例，在电影成为大爆款之后，随之而来的，是各类延伸周边产品的爆火。短时间内，官方授权周边销售额就突破千万，并且迅速出现各类衍生产品。最终，光线传媒和泡泡玛特成为最大受益者。哪吒周边的成功证明，年轻消费者对于国产IP有着超高的热情，问题在于，并没有下一个现象级IP可以追随。光线传媒在《哪吒2》之后，没能再出佳片，股价在涨超40元/股之后，持续下行，至今已经跌去大半涨幅，最新报17.79元/股。在潮玩市场上，看似暴利，但对于IP的持续打造和IP的持续运营，实则更为残酷。从这个角度上看，国内潮玩IP市场并不缺乏拥有制造能力的厂商，但缺乏原创的现象级IP，以及具备较强运营能力的运营商。正如去年年末大火的谷子经济，浪潮退去后，真正将市场上的火热转化为业绩的，仍旧是长于IP生产和运营的公司。 03结语潮玩IP业务在过往两年给名创优品赋魅不少，但从根本上看，这一业务仍未成为名创的营收大头。自有IP的缺乏或许仍将成为名创的一块短板，但渠道才是名创能够走到如此地步，甚至在过往几年一度超过周期的秘诀。对于名创优品和成立仅5年的TOP TOY来说，目前最需要的是时间。不过，在估值方面，对于投资者而言，名创优品股价在大跌后，其估值已经回落到近半年来较低的水平，目前仅16倍PE，鉴于其依旧较为高速的扩张势头和营收规模，以及其在国内外成功打造起来的品牌力，从长期来看，其投资价值也在逐渐显露出来。但长期来看，如果想要更加赢得市场的信赖，仍要看其后续能否摆脱性价比打法，孵化出更多属于自己的热门IP，进而提高店效，维护利润。从中长期视角看，人形机器人赛道有望成为未来数年乃至十年间颇具成长性的黄金赛道，其产业爆发力可匹敌手机、新能源汽车产业链“长坡厚雪”的现象级赛道，值得长期关注。（全文完）

格隆汇05-27 18:29

Labubu狂掀全球潮玩风暴，泡泡玛特欧美销量暴增8倍

泡泡玛特的全球化布局成效显著：今年已在欧美、东南亚新增 14 家门店，选址聚焦牛津街、卢浮宫等文化地标，通过沉浸式场景提升品牌渗透。美银预测，2025 年海外门店将再增 110 家，总门店数突破 650 家。

Annalee05-27 15:53

恒生消费第一大重仓股泡泡玛特市值突破3100亿港元！恒生消费ETF(159699)年内反弹超13%

，目标价250港元。摩根大通认为，中国潮玩品牌泡泡玛特旗下角色Labubu正崛起为“超级IP”，预计今年海外销售额同比增长152%；2025至2027年的年复合增长率为42%，占2027年销售额的65%。中金公司表示，业绩显示，零售行业表现进一步分化。其中，市场情绪消费需求旺盛、优质新品类供给承接的潮玩赛道势能提升，去年下半年及今年首季，龙头企业在国内及海外市场业务均进一步提速增长，重点关注潮玩等景气赛道龙头，以及估值筑底、积极推动改变的龙头布局机会。恒生消费ETF(159699)T+0交易，场外联接(A类：020743；C类：020744)，一键布局港股新消费。以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云05-27 14:27

TA单月暴涨超过16000%！全球市场疯抢中国“宠儿” 成功闯入美国收益飙升

推出盲盒系列，从而开启了Labubu在潮玩市场上的爆红之路。泡泡玛特作为一家专注潮流文化和IP孵化的公司，通过强大的供应链、零售网络和盲盒营销模式，把Labubu从一个艺术角色打造为现象级爆款IP。在这段合作关系中，Labubu既保留了艺术家原有的创作精神，也借助泡泡玛特的资源放大了其市场影响力。凭借韩国知名女团Blackpink成员Lisa的“带货”，让Labubu成为风靡全球的新宠儿。成为亚洲热门潮流玩具后，这股风潮也吹到了欧美，美国流行天后Rihanna在机场被拍到包袋上挂着一只粉色Labubu。此外，爱马仕资深玩家Bryanboy也将Labubu玩偶挂在稀有铂金包上，这显示出中国“宠儿”成功闯入美国时尚圈。根据统计，截至今年第一季，泡泡玛特美洲及欧洲区域收益分别同比激增900%与600%。明星效应带动下，Labubu近期推出的第三代也大受全球欢迎，粉丝彻夜排队抢购。上周，在英国甚至有顾客因排队购买起冲突上演全武行，让官方不得不宣布，为确保顾客安全，已暂停在英国16间门市贩售该产品，预计等到6月才会重新上架。随着热门话题蹿升，迷因币市场也抓紧机会，LABUBU迷因币应运而生。在此背景下，LABUBU价格最高突破0.045美元，市值冲上4000万美元。由于多位知名加密意见领袖(KOL)持续释出带有Labubu形象的推文，让热度居高不下。但需要特别留意的是，这并非泡泡玛特官方释出的LABUBU迷因币，在进行任何布局前，必须谨慎并做好事前功课，若热度减退恐有剧烈波动的风险。

链动精灵05-27 12:52

“第五家”潮玩品牌赴港上市，再次点燃文创IP市场高增长预期

特、布鲁可、卡游之后，第五家赴港上市的潮玩企业。作为中国第三大IP玩具公司（按2024年GMV计），“52TOYS”赴港上市延续了泡泡玛特等企业的资本化路径，反映国内潮玩行业已形成“自有IP+授权开发”的成熟商业模式。招股书显示其2022-2024年收入复合增长率达16.7%。光大证券指出，文创IP行业的高增长得益于消费者需求多样化升级与政策面的积极扶持。2023年《关于推进国家文化数字化战略的意见》明确支持IP衍生品开发，北京/上海等地配套设立文创基金超50亿元；2024年《新消费品产业升级行动计划》进一步将潮玩纳入重点领域，行业发展获得更多税收优惠政策；2025年文旅部等八部门联合印发《数字文化创意产业高质量发展指引》，要求IP授权交易平台覆盖率提升至80%。并首次将“元宇宙数字藏品”纳入监管范畴，允许文化文物单位通过区块链技术发行限量版数字文创产品。随着Z世代消费群体的崛起，IP内容创作迎来了新的机遇。相关统计显示，2025年，国内新涌现出的原创IP数量超过3000个，同比增长15%。这些新生代IP不仅在动画、漫画等传统领域表现突出，在影视、游戏等跨媒介开发方面也展现出强大的商业价值。展望后市，光大证券分析称，中国已经成为IP经济的新增长极，在数字技术快速发展的背景下，IP行业正在经历前所未有的变革。《2025-2030年全球及中国IP行业市场现状调研及发展前景分析报告》的数据显示，2025年中国IP核心市场规模突破1.8万亿元，同比增长率达到16.7%。具体到A股市场，文创IP行业呈现“全球化扩张+本土化深耕”并行态势，技术迭代与政策支持形成双重助推。截止2025年5月，A股相关板块估值水平仍低于港股潮玩龙头，可关注高增长细分赛道头部企业的估值提升机遇，以及区域产业集群建设进展。

金融界05-27 08:36

可t+0交易恒生消费ETF(159699)盘中交投活跃，近一个月日均成交1.27亿元居同类第一

表的港股新消费代表公司表现尤为抢眼。以潮玩龙头泡泡玛特为例，Wind数据显示，2024年该公司净利润增速达185%，海外业务营收同比增长375%。湘财证券表示，消费板块在当前市场环境下展现出一定的投资价值。从宏观层面看，对等关税的缓和以及国内宏观政策的逐步落地，为市场注入了积极信号，尤其在5月份国新办发布的货币政策中，强调了对扩大消费的支持，表明政策层面对消费领域的重视。与此同时，6月份正值上市公司业绩披露的空窗期，市场情绪相对平稳，有利于消费板块的估值修复。国泰海通发布研报称，中长期维度看，渠道创新和品类创新将互相驱动，消费将呈现明显的结构性增长。在此基础下，具备渠道调节能力，以及具备产品、品牌创新能力的企业将展现成长性。恒生消费ETF(159699)T+0交易，场外联接(A类：020743；C类：020744)，一键布局港股新消费。以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云05-26 14:46

内需消费长效机制逐步建立，港股消费配置价值显现，泰康港股通大消费指数(A类:006786;C类:006787)近一年累计涨幅近30%

的背景下，推荐家电、食品饮料、化妆品、潮玩、旅游休闲、游戏、线上零售等板块。华泰证券认为，海外流动性短期或“易松难紧”，对港股难形成负面制约。港元汇率近期持续走强，港美利差空间缩窄但港元强势不改表明港股或存全球资金再配置需求。当前港股通大消费板块兼具“高成长性+估值洼地”双重属性。中证港股通大消费指数聚焦新兴消费赛道，高集中度锚定结构性机遇，新消费趋势引领产业升级，南向资金与IPO热潮形成正向循环。随着消费复苏斜率加快，叠加龙头企业全球化与智能化转型深化，泰康中证港股通大消费主题基金（A类：006786，C类：006787）有望持续跑赢大盘，成为投资者把握中国消费升级红利的核心工具。截止2025年3月31日，泰康港股通大消费指数(A类：006786；C类：006787)基金前十大重仓股分别为阿里巴巴-W、美团-W、比亚迪股份、百济神州、创科实业、泡泡玛特等，前十大权重股合计占比61.78%。泰康港股通大消费指数(A类：006786；C类：006787)，成立于2019年4月9日，是泰康基金旗下的一只指数型股票基金，追求跟踪偏离度和跟踪误差的最小化。泰康港股通大消费指数(A类：006786；C类：006787)，一键把握港股大消费行业上升机遇。以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云05-26 09:57

一键布局港股新消费龙头港股通消费ETF（159245）今日首发

现突破性增长，其股价走势更是亮眼。以潮玩龙头泡泡玛特为例，Wind数据显示，2024年该公司净利润增速达185%，海外业务营收同比增长375%。此外，南向资金持续加码消费赛道，截至2025年一季度末，非必需消费行业资金净流入832亿港元，凸显了市场对港股新消费的高度认可。三重亮点闪耀港股通消费迎配置机遇据悉，港股通消费ETF跟踪标的为国证港股通消费主题指数（指数代码：987024；指数简称：港股通消费），该指数主要反映港股通范围内消费领域相关上市公司的运行特征，目前涵盖50只成份股，是港股新消费的“精准标尺”，该指数作为港股消费的代表指数，具备以下几大亮点：第一，在港股消费板块的代表性指数中，港股通消费指数消费“纯度”更高。Wind数据显示，截至2025年5月7日，港股消费相关的指数中，中证港股通消费主题指数成分股中互联网电商占比18%、乘用车占比14%，国证港股通消费主题指数通过严格的消费筛选标准，基本剔除电商平台、造车新势力等泛消费领域，聚焦更纯粹的优质消费资产。第二，港股通消费指数中，“新消费”占比更高。国证港股通消费汇集港股消费龙头标的，覆盖了包括新兴消费中代表公司如泡泡玛特、老铺黄金、小米集团等稀缺消费标的，还包括消费电子、食品饮料、传统消费龙头等等，覆盖情绪消费、时尚消费等多元场景。其中，“新消费”含量高，占比超28%。第三，估值与资金共振，为投资者提供较高安全边际与弹性空间。近年来，港股通消费指数业绩表现亮眼，具备较强的反弹势能。Wind数据显示，截至5月19日，2024年以来港股通消费上涨31.58%，不仅显著高于恒生消费指数14.88%的涨幅，同时也高于A股市场800消费指数-6.86%的表现。估值方面，截至2025年5月7日，国证港股通消费主题指数PE(TTM)约为21倍，位于指数成立以来35.63%的较低分位数水平。资金流入方面，近一年，南向资金加速净流入港股，非必需消费成第一大净流入板块；外资在美联储降息周期下增配港股高股息如传统消费与高成长如“新消费”标的等等。借道港股通消费ETF 分享新消费高成长机遇普通投资者关注港股消费赛道，不妨选择港股通消费ETF一键布局。港股通消费ETF拟由富国百亿港股基金经理田希蒙管理，田希蒙具备8年证券从业经验，2年ETF投资管理经验，深耕港股市场研究与投资，能够助力把握港股新消费赛道的投资机遇。整体来看，港股通消费指数长期配置价值凸显。一方面，港股通消费指数汇聚港股独有稀缺资产，能够填补A股新消费生态的空白；另一方面，随着年轻一代消费习惯的变迁叠加新兴消费龙头全球化布局，港股新消费企业未来业绩增长值得期待，看好新消费前景的投资者不妨借道港股通消费ETF，一键把握港股新消费赛道高成长机遇。

金融界05-26 08:56

名创优品：名创暴跌？没有 IP 魂，搬不来下一个 “泡泡玛特”

名创主品牌单店营收环比改善，2）高毛利潮玩放量带动 Top toy 增速提速，最终达到了市场预期。海外地区实现营收 15.9 亿元，同比增长 30%，在去年高速开店的基础上，海外营收端增速却从去年 40%+ 掉到了 30%，只能说明同店营收表现不是很好，海外营收占比也从 45% 下降至 36%，不及海豚君的预期。 2、海外开店节奏放缓。从开店数量上看，25Q1 国内净减少 111 家门店，这也是名创首次出现总门店数量的下滑，从结构上看，关店主要集中在二线及以下城市，结合电话会内容，海豚君推测主要以清理小加盟商的亏损门店为主。而一线城市则主要以小店改大店，优化门店位置，帮助加盟商改善单店效益为主。海外地区 25Q1 净新增 95 家门店，整体节奏也有所放缓，其中海外直营门店增速相对更高（以北美地区为主），占比从 16% 进一步提升至 17%（从 23Q1 开始海外直营门店占比连续环比提升）。 3、国内同店销售增速降幅显著收窄，海外持平。从衡量单店效益的核心指标——同店营收增长上看，一季度国内名创的同店营收增长虽然没转正，但下降幅度环比收窄至中个位数。结合电话会内容，海豚君推测名创在贯彻 “大店 +IP 零售策略 “外，一季度公司新增了搪胶毛绒玩具、宠物用品等新品类，并通过和美团合作，利用美团的配送网络和用户流量，把 500 余家门店切入 24h 即时零售赛道拓展了消费场景和时间段进而增加了单店坪效。海外由于去年高速开拓直营店，人员储备、经营效率等均有所欠缺，海豚君测算和去年同期相比单店营收刚刚持平，总体不及海豚君预期。 4、毛利率基本稳定。虽然随着公司 IP 零售战略持续推进，IP 系列的高毛利产品占比不断提升、叠加海外直营门店加速拓店（相较于代理市场，直营门店毛利率高 20% 左右）、但贸易战也抬升了公司海外的采购成本，25Q1 毛利率为 44%，和去年同期相比基本稳定。 5、销售费用大幅提升，利润不及预期。费用投放上，由于 IP 授权费用投入的加大（同比提升 40%）以及海外直营店租金&折旧费用的大幅上涨（同比提升 71%），营销费用率大幅飙升至 23.1%(去年同期仅为 18.7%)，最终核心经营利润和经调整 EBITDA 分别为 7.1 亿元和 10.4 亿元，均不及市场一致预期。 6、财务详细数据一览：海豚君整体观点：整体来说，名创这个季度的业绩虽然收入端靠着国内单店店效的提升勉强达标，但销售费用的大幅飙升也指向了 “增收不增利”，投入产出比不对称的风险，海豚君认为背后的本质在于和具有强大 IP 原创设计能力、并全产业链运作的泡泡玛特相比，名创这种 “IP 搬运工” 的生意溢价能力较弱。销售费用提升最多的两部分分别是 IP 授权费用和海外直营门店的租金。 IP 授权费用一般分为买断制（一次性支付固定费用）、保底版权金 + 固定分成、纯分成三种模式，对于名创来说，大部分采用的是第二种，也就是先支付一笔保底的版权金，再根据产品的销售额按一定比例向 IP 方支付分成费用。而最终 IP 授权费用的增速（40%）远高于名创营收的增速（19%）说明名创签约的很多非热门 IP 贡献的收入并不高，结合渠道调研信息，甚至很多 IP 最终是亏损的，因此，对于名创来说比较理性的做法是砍掉投入产出比不高的 IP，聚焦头部 IP，但这也需要名创对各 IP 有一定的预判能力，其实并不容易。而对于租金来说，由于名创在北美大举开设海外直营门店，且多聚焦在核心商圈，因此租金作为前置投入成本大幅提升也算合理，但后面需要重点关注的是海外业务的盈利能力是否会伴随经营效率的爬坡和门店间协同性增强有所改善。毕竟虽然直营模式下毛利率较高，但最终的经营利润率目前只有单个位数，拖累了集团整体的盈利能力。（名创整体的经营利润率在 15%-20% 之间）。最终落实到估值层面，根据海豚君此前的盈利预测，2025-2027 年名创整体净利润增速 CAGR 保持在 20% 以上问题不大，而盘前暴跌 14% 后当前市值隐含的名创 2025 年 PE 仅为 15x 上下。另外，公司在 5 月交流会上也提到包括美国在内的主要市场从 4 月开始同店营收已转正，往后的业绩大概率是边际改善的，因此在不考虑名创入股永辉超市对名创估值的影响下（虽然当前还没有并表，但市场上很多投资者并不看好名创对永辉超市的调改），相较于 20% 的业绩增速来说其实并不高，因此海豚君认为当前时点是否介入最关键还要取决于名创后续业绩是否能够通过海外的持续高增长以及经营杠杆的释放逐步消化前置投放的销售费用。以下为财报详细解读：一、营收整体符合预期 25Q1 名创集团层面实现总营收 44.3 亿元，同比增长 19%，基本符合预期。拆分来看，国内实现营收 28.4 亿元，同比增长 13.3%。由于公司从去年开始明确表示放缓国内的开店速度，注重门店的精细化运营，因此市场对国内 Q1 的预期并不高，而实际上在名创 Q1 大幅关店的基础上由于1）名创主品牌单店营收环比改善，2）高毛利潮玩放量带动 Top toy 增速提速，最终刚刚达到了市场预期。 Toy Toy 作为名创旗下的潮玩品牌，一季度实现营收 3.4 亿元，同比增长 59%，环比提速，整体表现比较亮眼，结合渠道调研信息，海豚君推测主要由三丽鸥、库洛米等联名 IP 的盲盒、搪胶毛绒玩具拉动，但目前由于 Top Toy 整体基数较低，因此对整体业绩拉动有限。在国内增长放缓的背景下，名创把 “第二增长曲线” 押注海外，因此海外业务的增长一直是投资者最关心的点。 25Q1 海外地区实现营收 15.9 亿元，同比增长 30%，在去年高速开店的基础上，海外营收端增速却从去年 40%+ 掉到了 30%，只能说明同店营收表现不是很好，海外营收占比也从 45% 下降至 36%，另一方面，结合公司此前的指引——未来 5 年海外整体营收翻四倍，对应 CAGR30%-40% 左右的增长，也仅仅是达到了指引下限，因此整体上海外业绩不及海豚君的预期。二、海外开店节奏放缓从开店数量上看，25Q1 国内净减少 111 家门店，这也是名创近年来首次出现总门店数量的下滑，从结构上看，关店主要集中在二线及以下城市，结合电话会内容，海豚君推测主要以清理小加盟商的亏损门店为主。而一线城市则主要通过小店改大店，优化门店位置，帮助加盟商改善单店效益。海外地区 25Q1 净新增 95 家门店，整体节奏也有所放缓，其中海外直营门店增速相对更高（以北美地区为主），占比从 16% 进一步提升至 17%（从 23Q1 开始海外直营门店占比连续环比提升）。此外，结合公司电话会信息，从 Q2 开始名创将着重聚焦美国现有门店存在的 20 个州的加密，提升门店之间的协同性。三、国内同店销售增速降幅显著收窄，海外持平从衡量单店效益的核心指标——同店营收增长上看，一季度国内名创的同店营收增长虽然没转正，但下降幅度环比收窄至中个位数。结合电话会内容，海豚君推测名创在贯彻 “大店 +IP 零售策略” 外，一季度公司新增了搪胶毛绒玩具、宠物用品等新品类，并通过和美团合作，利用美团的配送网络和用户流量，把 500 余家门店切入 24h 即时零售赛道拓展了消费场景和时间段进而增加了单店坪效。除了店效的提升，潜在的好处还在于名创自身品牌力提升所带来的溢价能力的增强。结合渠道调研信息，在部分加盟商小店改大店的过程中，目前同样的租金，门店可以开在商场中占据更核心的位置（此前是 B1，B2，当前可以开在二楼、三楼），而这也意味着对于加盟商来说回本周期要更快。海外由于去年高速开拓直营店，人员储备、等均有所欠缺，海豚君测算和去年同期相比单店营收刚刚持平，总体不及海豚君预期，未来需要重点观察海外直营门店盈利能力是否会伴随经营效率的提升和门店间协同性增强有所改善。三、毛利率保持平稳，销售费用大幅攀升虽然随着公司 IP 零售战略持续推进，IP 系列的高毛利产品占比不断提升、叠加海外直营门店加速拓店（相较于代理市场，直营门店毛利率高 20% 左右）、但贸易战也抬升了公司海外的采购成本，25Q1 毛利率为 44%，和去年同期相比基本稳定。费用投放上，由于 IP 授权费用投入的加大（同比提升 40%）以及海外直营店租金&折旧费用的大幅上涨（同比提升 71%），营销费用率大幅飙升至 23.1%(去年同期仅为 18.7%)，最终核心经营利润和经调整 EBITDA 分别为 7.1 亿元和 10.4 亿元，均不及市场一致预期。

海豚投研05-23 21:47

过去3年亏损近2亿元，6成营收靠蜡笔小新的52TOYS拟赴港IPO

联席保荐人。据了解，52TOYS属于潮玩领域，与泡泡玛特类似，只是规模要小得多。公开资料显示，52TOYS成立于2015年，由陈威、黄今联合创立，目前主要提供静态玩偶、可动玩偶、发条玩具、变形机甲及拼装玩具、毛绒玩具及衍生周边等多品类IP玩具产品。招股书显示，52TOYS拥有近2800个SKU，年均上新逾500款SKU。灼识咨询报告显示，按2024年中国市场GMV计，52TOYS是中国第二大多品类IP玩具公司。近3年亏损近2亿元，蜡笔小新贡献6成营收业绩表现上，52TOYS在2022年至2024年，营收分别为4.63亿元、4.82亿元、6.3亿元；毛利分别为1.34亿元、1.95亿元、2.51亿元；年内亏损分别为171万元、7193万元、1.22亿元。在业绩报告期，公司毛利率分别为28.9%、40.5%、39.9%；利润率分别为-0.4%、-14.9%、-19.3%。从业绩表现来看，公司毛利率并不低，然而在盈利表现上，却有待提升。具体来看，52TOYS在2024年销售成本主要有产品销售成本2.75亿元人民币，占72.6%，IP授权成本4575.5万人民币，占12.1%，其次为模具成本、物流成本及其他。值得注意的是，52TOYS大部分收入均来自产品销售，包括自有IP及授权IP的52TOYS品牌产品；以及若干采购的第三方品牌产品。不过公司自有IP表现乏力，主要靠授权IP支撑公司的销售额。数据显示，2022-2024年度，52TOYS自有IP销售收入分别为1.32亿、1.3亿、1.54亿元，销售份额占比分别为28.5%、27%及24.5%。而公司授权IP2022-2024年度，销售收入分别为2.33亿、2.86亿、4.06亿元，售份额占比分别为50.2%、59.3%及64.5%。从近三年的变化来看，可以清晰看到，公司公司自有IP销售额占比逐渐下滑，授权IP销售额占比逐年上涨，已成为营收主力，去年市场份额占比超过六成。据了解，目前52TOYS授权IP为80个，远超其自有IP数量。其中授权IP包括猫和老鼠、蜡笔小新、哆啦A梦、草莓熊、史迪奇、冰雪奇缘、米奇和朋友们、玩具总动员等。目前来看，52TOYS的产品营收，主要靠授权IP。招股书披露，52TOYS在2024年营收上，蜡笔小新玩具整体实现GMV超过3.8亿元人民币。这也意味着，公司近6成营收是蜡笔小新贡献的。万达电影IPO前突击押注值得一提的是，52TOYS在递交招股书之前，在今年5月刚刚完成一轮约1.44亿的融资，投后估值42.7亿元，估值并没有较之于C轮估值42.5亿有较大变动，基本持平。据了解，此次投资由万达电影旗下全资子公司北京影时光电子商务有限公司拟与关联方上海儒意星辰企业管理有限公司共同投资52TOYS。两家公司通过收购现有股东股份和认购52TOYS新增注册资本的形式，共计投资1.44亿元。万达电影日前在公共指出，双方拟在IP玩具产品的开发及售卖、市场营销和其他相关领域展开战略合作，主要合作内容包括渠道合作、品牌宣传合作及IP合作等。据悉，52TOYS目前已历经数轮融资逾数亿元，投资者包括兼固资本、中金资本、国中资本、前海母基金、浙商创新、易建联家族、新瞳资本等众多知名投资机构。 IPO前，52TOYS创始人陈威、黄今分别持股为19.03%，持股为9.69%，柏洁持股为8.09%、苏州启明融科持股为10.67%，中金文化消费基金持股为10.65%等。以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云05-23 15:56

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