成本及采购情况? 公司水果原料主要采自山东、湖北等地,水果原料价格透明,采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰收,采购单价同比下降超过30%,橘子产季的产量低于上年产季同期水平,因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上升,但从采购单价的绝对金额来看,采购单价整体处于合理价格区间。 公司生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南等东南亚国家,受供需关系等因素影响,2024年椰子类原材料的采购单价有一定幅度上升。 5. 公司线上(电商)渠道发展规划? 根据公司产品特点和产品属性,公司以线下销售为主要销售模式,但线上渠道有利于公司品牌推广和宣传,对公司的品牌发展发挥重要作用。 6. 公司近期聘任和调整高级管理人员的情况? 李兴先生因工作安排原因辞去了公司总裁职务,但仍担任公司董事长、董事会战略委员会委员(召集人)并继续发挥其专业优势和管理经验,为公司战略及业务发展贡献力量。公司副董事长、原副总裁李子豪先生应公司内部管理分工需要,担任公司总裁职务。 公司董事会近期聘任吕建亮先生为公司副总裁,全面负责公司的营销业务,吕建亮先生曾在多家快消品公司任职,具有丰富的实操和团队管理经验,他的加入将为公司在营销体系精细化管理、渠道结构升级及品牌策略等方面带来新的推动力,但整体团队磨合仍需一定时间。 7. 公司产能利用率水平? 公司产能与罐头、饮料产品旺季集中生产的特点相适应,一般在节日前进行集中生产备货,为了保证销售旺季的市场供应,以旺季的需求配置足够产能,产能利用率符合行业一般情况。 8. 公司主要的销售区域? 截至2024年末,公司经销商数量为2,236家,其中华中地区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商总数的65.07%,同时上述三区域地区也是公司主要销售区域,2024年上述三个区域的营业收入合计12.25亿元,占公司营业收入的66.05%。 9. 公司2025年销售策略和费用投入计划? 2025年公司营销工作继续进行渠道精耕,根据不同市场情况制定不同的销售策略,结合公司战略及销售规划更有针对性地进行投入,在费用投放和费用结构上也会进行一定的优化和调整。 10. 公司分红情况及股权激励计划? 公司2024年年度利润分配比例为每10股派发现金红利3.00元(含税),共派发现金红利人民币1.25亿元,公司也披露了《未来三年(2025-2027)股东回报规划》,增强公司利润分配政策的透明度。 公司目前还没有推出股权激励计划。 其他情况说明:接待过程中,公司接待人员与投资者进行了交流、沟通,严格按照有关规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。lg...