欢乐家接待5家机构调研，包括浙商证券、招商证券、长城基金等lg...

2025年5月28日，欢乐家披露接待调研公告，公司于5月27日接待浙商证券、招商证券、长城基金、大湾区发展基金、前海鑫鼎基金5家机构调研。

公告显示，欢乐家参与本次接待的人员共2人，为证券事务代表孙嘉彤，投资经理蔡姝婷。调研接待地点为深圳市福田区博今商务广场会议室。

据了解，欢乐家进一步深化渠道多元化战略，2024年部分产品进入头部零食专营连锁渠道实现营收1.15亿元，2025年一季度该渠道营收4644.62万元。公司水果罐头研发注重便携等小包装产品，椰子水产品进行了品牌换新并推新产品。在原料采购上，水果原料价格有降有升，椰子类原料单价上升 。

据了解，公司以线下销售为主，线上渠道助力品牌推广。在人员变动方面，李兴辞任总裁仍任董事长等职，李子豪任总裁，吕建亮受聘为副总裁负责营销业务。公司产能利用率符合行业情况，主要销售区域为华中、西南和华东地区，2024年这三个区域营收占比超六成 。

据了解，2025年公司营销将精耕渠道，优化费用投入。2024年年度利润分配每10股派3元（含税），共派发现金红利1.25亿元，还披露了股东回报规划，目前暂无股权激励计划。接待投资者时未出现重大信息泄露情况。

调研详情如下：

主要内容如下:

1. 公司在零食专营渠道的进展情况?

为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化,公司进一步深化渠道多元化的战略布局,积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道。2024年公司主要产品黄桃罐头、橘子罐头以及椰子汁饮料陆续进入部分头部零食专营连锁渠道,该渠道实现营业收入1.15亿元。2025年第一季度,公司在该渠道实现营业收入4,644.62万元,公司将继续拥抱该渠道,开拓中腰部零食专营系统,同时增加产品研发,推出更具个性化、附加值更高的产品。

2. 公司水果罐头产品的发展规划?

公司坚持高品质的罐头产品,对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品,同时随着公司多元化渠道的开拓,希望在该渠道巩固公司水果罐头产品优势,近期也推出了减糖版、果汁水果罐头等不同配料的水果罐头产品,以满足不同消费者的需求。同时,在包装形式上,除传统玻璃瓶包装外,增加了果杯等多样化的产品包装。

3. 公司椰子水产品的发展规划?

椰子水作为含有天然电解质的饮品,受到消费者的喜爱。椰子水产品可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。公司椰子水产品坚持高品质生产,也进行了椰子水品牌换新,目前仍作为公司培育型的产品,对公司营业收入贡献有限。近期,公司围绕椰子水产品推出了椰果椰子水、椰子水饮料等新产品,拓宽产品价格带,满足不同消费者的需求,但新产品可能存在销售未达效果的风险,需要一定的市场培育和认知时间以及市场检验。

4. 公司水果及椰子原料成本及采购情况?

公司水果原料主要采自山东、湖北等地,水果原料价格透明,采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰收,采购单价同比下降超过30%,橘子产季的产量低于上年产季同期水平,因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上升,但从采购单价的绝对金额来看,采购单价整体处于合理价格区间。

公司生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南等东南亚国家,受供需关系等因素影响,2024年椰子类原材料的采购单价有一定幅度上升。

5. 公司线上(电商)渠道发展规划?

根据公司产品特点和产品属性,公司以线下销售为主要销售模式,但线上渠道有利于公司品牌推广和宣传,对公司的品牌发展发挥重要作用。

6. 公司近期聘任和调整高级管理人员的情况?

李兴先生因工作安排原因辞去了公司总裁职务,但仍担任公司董事长、董事会战略委员会委员(召集人)并继续发挥其专业优势和管理经验,为公司战略及业务发展贡献力量。公司副董事长、原副总裁李子豪先生应公司内部管理分工需要,担任公司总裁职务。

公司董事会近期聘任吕建亮先生为公司副总裁,全面负责公司的营销业务,吕建亮先生曾在多家快消品公司任职,具有丰富的实操和团队管理经验,他的加入将为公司在营销体系精细化管理、渠道结构升级及品牌策略等方面带来新的推动力,但整体团队磨合仍需一定时间。

7. 公司产能利用率水平?

公司产能与罐头、饮料产品旺季集中生产的特点相适应,一般在节日前进行集中生产备货,为了保证销售旺季的市场供应,以旺季的需求配置足够产能,产能利用率符合行业一般情况。

8. 公司主要的销售区域?

截至2024年末,公司经销商数量为2,236家,其中华中地区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商总数的65.07%,同时上述三区域地区也是公司主要销售区域,2024年上述三个区域的营业收入合计12.25亿元,占公司营业收入的66.05%。

9. 公司2025年销售策略和费用投入计划?

2025年公司营销工作继续进行渠道精耕,根据不同市场情况制定不同的销售策略,结合公司战略及销售规划更有针对性地进行投入,在费用投放和费用结构上也会进行一定的优化和调整。

10. 公司分红情况及股权激励计划?

公司2024年年度利润分配比例为每10股派发现金红利3.00元(含税),共派发现金红利人民币1.25亿元,公司也披露了《未来三年(2025-2027)股东回报规划》,增强公司利润分配政策的透明度。

公司目前还没有推出股权激励计划。

其他情况说明:接待过程中,公司接待人员与投资者进行了交流、沟通,严格按照有关规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。