院、流通市场的分析,以及公司输液板块新增产能的排产情况? 公司基础输液预计 2025 年较 2024 年的保持稳定。肠外营养三腔袋和粉液双室袋都会实现不同幅度的增长。 公司为实现产业升级建设的高速生产线预计在今年7月实现全面达产,目前正在进行品种的转移和产线的整合,预计在高速生产线生产的产品综合成本将有所下降。公司将根据市场需求情况合理安排产能,若市场需求增长,公司产能将充分满足市场需要,若市场需求稳定,则公司将以自我产能置换为主。 Q:公司创新管线(科伦博泰)今年下半年的核心看点,以及3-5年创新药业务体量和收入占比预期? 针对下半年年的数据读出,公司有一些重要会议的计划,但还未截稿,目前内部还在讨论中。整体大的方向是围绕核心产品包括 TROP2-ADC 前期,III期进展,随着样本量成熟,公司会持续安排不同适应症、不同批次的数据读出。同时,公司将会展示不同ADC产品的临床实际效果,让市场和投资人对创新管线的能力,ADC平台能力有更深入的了解。TROP2 ADC在中国已启动了 8项 III期,其中部分已获批,后续随着 III期推进,将会有持续的针对不同适应症的NDA。除了TROP2 ADC之外,还有一些其他管线,如A400(RET抑制剂)也计划有相应的NDA。 创新药商业化已逐步开展,从去年11月下旬至今,已有3款产品5个适应症陆续获批,往后将有更多产品及适应症获得批准。公司首发的五款产品在适应症布局和获批时间点实现了很好的搭配,其主要适应症围绕乳腺癌、肺癌、消化道这三个最大的瘤种布局。TROP2 ADC及其他首发产品具备竞争格局优势,针对在中国市场的商业化,未来几年将通过不断的有产品获批以及更多适应症获批,面向大的肿瘤市场,销售情况具有信心。 Q:去年第10批集采对公司今年业务的影响如何? 第十批集采对公司存量影响比较大的是氯化钾小水针,单位价格和市场份额都受到了一定影响。公司将通过其他塑料水针产品,包括盐酸氨溴索、胞磷胆碱、葡萄糖酸钙等产品的放量来弥补氯化钾的下降。 Q:硫红,6-APA等价格,需求和格局情况分析,合成生物学产品销售情况? 三大主要抗生素中间体需求比较旺盛,今年一季度总体销售量和去年同期基本持平,每年正常的行业内需求增速大约为4%-5%。 合成生物学情况:疆宁生物处在产能爬坡期,一季度热电联产已正式启动,上半年主要确保产能稳定性。今年预计产能爬坡至总产能的 50%左右。 Q:大输液四川联盟集采的情况以及对公司今年销售的影响如何?流通领域情况是怎样的? 四川联盟包括四川、贵州、西藏、青海、云南。根据联盟方案规则,主要以带量价格联动为原则进行价格治理,医院带厂牌报量,保障市场供应的同时,缩小不同企业间的价差,预计各企业的存量市场相对稳定。推测5-6月启动医院报量工作,具体时间以医保局通知为准。 流通领域 2024 年比 2023 年有所下降,2025 年一季度比 2024 年同期也略有下降,因为 2024 年一季度呼吸道疾病和相关感染类疾病发病率更高。行业主要企业主要集中在实现产能升级的各方面工作中,围绕新旧产能置换,降低成本、提升质量稳定性方面开展。部分中小企业因市场需求增加获得了一些市场机遇,其中部分中小企业还新增了产能,因此流通领域目前存在竞争激烈的情况。四川、广东联盟、河南、江西、云南等省区整体输液带量、带厂牌合理价格治理联动之后,有效的行业治理和提升集中度是值得期待的。 Q:怎么看待目前输液和中间体市场环境下毛利率的趋势?销售费用率的优化空间? 近几年大输液毛利率水平稳中略有下降。输液板块收入有一定程度下降,为了应对集采,公司采取了各种办法来降低综合生产成本,如新上的高速生产线。因此收入端与成本端同步下降形成对冲,但整体毛利率略有下降。 川宁生物2024年整体毛利率36%左右,相较前年增长了4%左右,2021-2024年毛利率保持持续上升。由于供给端不会有较大变动,短期暂时没有关注到新的厂家进入,且需求端也比较稳定,因此公司整体毛利下降主要得益于公司降本增效的措施。今年一季度 6-APA 毛利率因价格影响有所下降,但硫红和头孢毛利率上升,预计 2 季度开始 6-APA 价格回暖、毛利率将维持稳定。 销售费用率近年来逐步下降,其中今年一季度也保持持续下降,这得益于整个营销体系和营销管理模式有效变革。在财务端表现的趋势是和有效改革持续匹配的,因此在进一步营销体系改革之后销售费用率会保持略微下降的态势。 Q:Q1是最困难的季度,全年收入利润的指引是怎样的?公司对期间费用全年预期是怎样的? 财务费用方面,公司前两年财务费用大幅度下降,今年开始企稳。公司资产债务结构优化之后目前达到了良性水平。管理费用方面,其变动趋势和幅度与收入同步,今年公司内部在开展提质增效工作。研发费用方面,仿制药的研发近两年逐步优化,仿制药研发费用率有所下降。创新研发费用比较平稳,其研发费用主要构成为人力成本与临床费用,这两块占到创新研发支出的80%左右。目前研发团队更加成熟,团队规模接近千人,短期不会有研发团队的扩张,预计保持研发人力成本的稳定。临床花费是采取了海外合作的形式,海外合作方支付海外临床开发的费用。国内临床费用一方面相对来说更经济,另一方面临床研究也是滚动状态,有新的临床开启也会有旧临床的结束,因此临床费用不太会大幅度变动。 收入端主要包括输液、仿制药、川宁生物和创新药。近年仿制药集采,导致收入下行。川宁生物的收入增长及创新药物的收入放量,因其占公司整体营收的比重不高,目前还不足以抵消因输液和仿制药集采带来的收入下降。 利润端方面,因去年同期在收入确认方面有科伦博泰的授权收入,今年一季度利润波动的幅度比较大是因为这个因素。 Q:原料药业务在关税的背景之下,是否有影响,是否准备挪到第三个国家中转? 美国关税目前针对抗生素中间体是豁免状态。2024 年和 2025 年一季度海外销售大部分都是出口至印度,没有直接出口美国,即使豁免取消,对公司的影响也不大。若后续受到制裁,公司将采取积极措施,将影响降到最低。lg...