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Beyond Meat 2019年第二季电话会议记录

in Donuts，就在街上。我有几杯咖啡和几根香肠。他们的人员都穿着我们的衬衫，到处都是招牌。我喜欢我们的产品并支持我们的客户，这个周末我在Del Taco工作了很多。同样的，他们穿着我们的衬衫，他们的标牌与卡尔的小和[音频不清晰]蒂姆霍顿相同。所以，在我看来，这真的是你将获得最好的收益。因为我们真的有一个活动，品尝，它相信。而且，人们很容易相信，一旦你进入其中一个地方，我认为准备产品的重量确实做得很好。这是人们熟悉饮食的地方。所以在投资方面，我发现这是一个非常引人注目的案例。凯文格兰迪好的。伊桑布朗是的，好的。凯文格兰迪我不是故意要把你剪掉，你还有别的东西要加上。伊桑布朗不，我只是想确保我在... 凯文格兰迪不，这都是有用的颜色。我很感激。我会扔两个快速的，只是把它们组合在一起。所以，Ethan，你可以 - 竞争性地说它是热门话题，看起来有点下降。不可能进入美国零售业的潜力，您如何考虑风险和潜在的时间表，也许我们可以得到您对此的最新想法。然后马克，只是在指导上做家务。因此，今年迄今为止EBITDA的收入略低于500万美元。你没有在上面加上一个数字，但现在你认为它是积极的。也许你可以稍微谈谈 - 深入了解一下你如何考虑EBITDA利润率进展到半年。因此，我们可以更好地了解如何在EBITDA中量化我们的模型。谢谢。伊桑布朗是的，当然。所以关于竞争的问题，我认为我确实真的相信这个答案，只是人们一直这么说。但我认为这是一个真实的事实，它是一个1.4万亿美元的产业，让更多的参与者愿意推销并讲述这个故事，我认为这非常重要。我们喜欢比赛。当我们获胜时，我们特别喜欢它。但我认为总的来说，竞争让每个人都很敏锐。对于进入零售业的特定公司而言，我们只关注我们正在做的事情。而且我会告诉你，我不确定我们是出售给同一个客户，而不是同一个消费者。因此，如果你考虑我们的价值主张是什么，我们就是直接从植物中建立肉类，我们对消费者的承诺将使它在某些时候难以区分，而且我们越来越近了。我们听取他们想要的成分。因此，近年来我们真的远离基因改造，任何人造大豆等等。因此，我认为吸引非常广泛的消费者，你会得到一些非常舒适的转基因生物，但有很多是不对的。因此，消费者将会有一个部门，他们会购买什么样的产品。然后你看看其他公司，如泰森或普渡，以及其他可能正在考虑这些混合产品，以便吸引特定类型的消费者。因此，当新进入者进入市场时，我对我们的策略非常满意，在品牌知名度方面，我们在分销方面取得了巨大的领先优势。而且我认为我们的创新只会变得更好。所以我认识到那里存在竞争，但我也非常渴望参与竞争。马克尼尔森所以，凯文，是的，要真正重申我们给出的EBITDA指导，我们认为在我们开始扩大规模时，EBITDA是一种支撑，我们将会看到一些好处，真正落空。你可以看到，Q1到Q2的毛利润几乎是美元的两倍。在这些音量级别，这真的开始在模型中下降。如你所见，非常非常强劲的季度与毛利润表现。如你所知，EBITDA会增加这样的事情，我们在本季度会有更多的重新管理费用，无论如何都是非现金项目。但是，在本季度我们的EBITDA利润率为10％的情况下表现非常非常强劲。我认为这真的突出了我们在这里开始实现的真正盈利能力。顺便说一下，在第三季度，我们 - 第二季度，第三季度对我们来说是更强劲的季度，我们认为我们在第三季度会略好一些，在这些交易量水平上，我们仍会看到这个毛利润下降。对于我们来说，第四季度可能是季节性的一点。并且该数量也会下降，可能不会那么强劲。但是，这对我们来说是一个新的盈利平台。我认为，正如你看毛利润，第二季度的正营业收入。这对我们来说也是一个非常强大的成就。我认为这些将继续帮助推动我们的EBITDA利润率。凯文格兰迪好的。感谢你们。祝好运。伊桑布朗非常感谢你。运营商我们的下一个问题来自Adam Samuelson和Goldman Sachs。你的生产线现已开放。亚当萨缪尔森对了谢谢。大家下午好。我希望能够在长期投资和供应链方面获得更多的色彩。具体来说，我想更多地挖掘Rob的问题。我认为，在准备好的评论中，有一种暗示将某些供应链内化，我认为，我认为这与某些联合包装有关。但考虑到资本，资产负债表上的资金，考虑到你前面的增长。您是否看到了一个时间点，无论是2021年，2022年，2020年，您必须开始在垂直整合更多生产的决策点，无论是原材料采购，共同包装，还是您开始达到最低点根据密苏里州的情况需要更大的产量？然后我跟进了指导。伊桑布朗当然。所以我认为我们将继续扩大在密苏里州的足迹已成定局。我们将在明年增加重要的面积。我还认为，如果你看看我们自己的生产模型，我们可以通过重要的连续线来节省成本。也就是说，这种模式既有利于分割蛋白质和脂肪指标的生产，也有利于我们自己家中的系统，然后在外面形成包装线。所以我们可能总是将这两种方法混合在一起。正是在资本要求的平衡和我们在自己的生产设施中实现的速度之间，与需求和需求外部合作伙伴的需求相结合。但我认为，正如你听到我说的那样，我们非常致力于这一概念，至少在一个类别中，一个重要产品在五年或更短时间内低价动物蛋白质，我认为内部生产是这个方向的重要途径。也就是说，我们有很多非常好的合作伙伴，他们正在和我们一起旅行。因此他们正在修改自己的系统。因此，我认为现在判断我们是否朝着一个方向走向另一个方向还为时过早。我认为混合动力可能是目前最好的答案。马克，我不知道你是否想加入那个？马克尼尔森没有。伊桑布朗好的。亚当萨缪尔森然后 - 欣赏颜色。然后，只需跟进指导，我认为收入指导上升了30 - 或基线比上一季度增加了3000万美元。我认为，只要有任何颜色，我相信上个季度蒂姆霍顿不在指导之内。因此，大概是Tim Hortons和Dunkin的加入是现在在指导中的更大的分配收益，但是从渠道角度的预期超出了你自己的期望，任何颜色都有帮助吗？伊桑布朗是的，这是另一个好问题。所以Tim Hortons对他们提供的酱料有预测，但同样，对于我们的保守主义，我们已经从我们的内部建模和预测中排除了汉堡，因为它仍然是他们所谓的LT或测试模式。Duncan还没有，因为它仍处于测试模式。所以这些都是附加的。我认为真正推动更强劲结果的一些事情实际上是围绕增加的分布更普遍，以及它真正的高速度数字。这两个都是对我们有利的。所以我想如果你回顾一下我们在食品服务领域引入关键合作伙伴的历史，我的期望是在不久的将来会遵循节奏。但我们尚未将这些内容融入到我们的模型中。亚当萨缪尔森我很欣赏这种。我会传递它。谢谢。伊桑布朗太好了谢谢。运营商在这个时候，我想把电话转回Ethan，以获得任何结束语。伊桑布朗非常感谢你。所以最后，我确实希望分享我们在洛杉矶中心研究中心的经验，我们称之为曼哈顿海滩项目。克里斯保罗，他是一名职业篮球运动员，Beyond Meat的投资者和倡导者，以及他的父母和更广泛的家庭，带来了大约30名十几岁的孩子与我们一起参观，作为非营利性俱乐部Club 61的教育计划的一部分开始是为了纪念他的祖父。来自克里斯所在城市，新奥尔良，洛杉矶和休斯敦的社区的孩子们参观了我们的每个研究设施，并在我们的新早餐，香肠馅饼周围用餐。为了让孩子们快速掌握这样的想法，你可以并且想要建立肉类推荐植物，并感受到他们对瞥见未来的感染性兴奋是真正令人满意的。但我分享这一经验来说明问题。正是在那种热情中，很明显，正在进行更广泛的运动。不是每个人都可以欣赏或看到它。但是这些孩子代表的这一代人，我们正在为他们提供机会，让他们自己能够改变自己的健康，家庭和社区的健康，并就他们与地球的关系和我们的生活做出自己的陈述。分享。当新一代和最新一代发现破坏性变得直观时，我们知道变化即将到来。随着克里斯那天的访问，我们很幸运地见证了这样一个时刻。所以我要感谢你加入这个呼吁，听取我们的旅程。我们期待下个季度向您汇报。非常感谢你。运营商女士们，先生们，感谢您参加今天的会议。这确实结束了该计划。你可能不会断开连接。每个人，都有美好的一天。这份记录可能不是100％的准确率，并且可以包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见

老虎证券04-17 10:26

星巴克2021Q1业绩电话会议分析师问答（下）

reens）见面，希望能出售许多星巴克咖啡。我的问题是在劳动方面，这似乎是非常热门的话题，很高兴听到你们谈论持续的效率。但是，当人们最近谈论劳动时，似乎有很多对立的力量，很明显，您的国家最低工资可能会上升。但是从那时起，您的失业率上升了，这在历史上意味着充足的劳动力，因此可以更好地管理成本。因此，只是想知道您是否可以就您的人工成本以及可能的员工可用性前景提供任何想法？我知道你们是首选的雇主，但是您抵消压力的能力，是否可以节省技术，菜单定价，您如何从人工成本角度考虑抵消压力？谢谢。凯文·约翰逊是的，Jeffrey谢谢您的提问。让我先介绍一下观点，然后再交给Pat讲些数字。但是从根本上看，我们相信对合作伙伴进行投资，是我们的绿色围裙合作伙伴为我们的客户创造了这种体验。因此，我们知道，当我们投资合作伙伴并让他们能够尽其所能并为客户提供服务时，我们的客户关系得分就会增加，流量也会增加，销售额也会增加。对合作伙伴的投资，客户连接分数和流量增加之间存在直接的关联。我认为这是第一件事。因此，这就是为什么您看到我们进入本财年以来在美国的工资和福利有了相当大的增长的原因。其次，然后我们找到两种方法来抵消其中的一些方法。第一只是生产力和吞吐量。我们有一个20,000平方英尺的Tryer中心，我们称它为Tryer中心，并将其视为西雅图下楼的硅谷孵化实验室。我们拥有一些全球最佳的以人为本的设计工程师，他们与我们的合作伙伴一起在这里工作，以寻找帮助他们提高生产率的方法。通常，它与商店的布局有关，通常与设备，什么类型的烤箱，什么有关–我们如何使合作伙伴更轻松地完成工作。因此，这有助于抵消部分工资增长。然后另一个是自动化管理任务。无论是-已有的-我们已经进行了深入的研究，以帮助实现库存管理商店的自动化，帮助减少合作伙伴必须计算库存和填写表格的时间，而现在技术正在发挥作用。我们正在商店中出售的Mastrena II机器的其他示例-装有物联网传感器。而这些传感器每拍摄一杯意式浓缩咖啡，就会将遥测数据发送回我们的数据中心。通过机器学习，我们可以预测何时需要维护Mastrena机器中的一台，或者何时需要对其进行清洁或校准。这样一来，我们就可以避免出现这样的情况：合作伙伴可能早上起来开店，而其中一台Mastrena机器掉线了。因此，使管理任务自动化的技术有助于为合作伙伴提供最佳环境，使我们的合作伙伴能够尽其所能，这就是手工制作的饮料并与我们的客户建立联系。然后，通过思考我们为商店合作伙伴创造的以人为本的设计体验，我们获得生产力的方式。这有助于抵消增长。帕特（Pat）我会帮您增加一些数字。帕特·格里斯麦我要补充的就是-与我谈到中国一样，我们在美国进行品牌投资，而对商店合作伙伴的投资也在不断增加至关重要的投资。并用数字来表示，几年前，当我们在“投资者日”进行指导时，当时对美国业务的预期为3％至4％。在最近的投资者日，我们将其提高到4％到5％之间。这完全是我们对以合作伙伴的投资为首的这些投资所获得的回报充满信心的结果，也是对我们数字平台的大量投资。这样做可以释放星巴克品牌的全部销售潜力，产生巨大的销售杠杆，不仅可以支付这些投资，还可以通过适度的年度利润率增长使我们继续期望，这是我们能力的基本组成部分将长期收入增长8％至10％转换为营业收入增长9％至11％。因此，正如Kevin所提到的，所有这些都可以协同工作，投资与生产力相结合，进一步与销售杠杆相结合，从而使持续的利润增长成为我们整体收益增长模型的基础。操作员您的下一个问题来自Andrew Charles与Cowen的交流。安德鲁·查尔斯凯文（Kevin），在您宣布Roz和Pat将在未来几周内离职之后，您会遇到一个问题，而这项业务将由与星巴克（Starbucks）合作超过15年的合作伙伴非常有能力，您将向何处倾斜？在近期内帮助确保连续性和恢复性？凯文·约翰逊是的，安德鲁，谢谢你的提问。当然，在首席财务官雷切尔（Rachel）的帮助下，雷切尔（Rachel）一直是星巴克的长期合作伙伴，也是我们的财务组织并为美国提供支持。她完全了解星巴克以及与推动这项业务有关的所有事情。那里充满了信心。和Roz的组织一样，我将组织扁平化时，我将直接将Rossann Williams和Brady Brewer交给我。Rossann运营我们的美国-北美业务已有两年多了，在这方面做得非常出色，Brady是我们的首席营销官。因此，我当然可以认为，管理北美地区的领导人的稳定，雷切尔（Rachel）的稳定以及她对美洲的了解以及担任全球CFO的角色使我充满信心。我会这样说；我们在星巴克拥有非常强大的人才。您所看到的是下一代领导层将担当这些角色，而我对他们很有信心。因此，可以肯定的是，我将继续做我要做的事情，这就是我们作为领导团队工作，我们基于信任，透明和团队合作作为团队一起工作。这些领导人Rossann和Brady已经在执行领导团队中工作了一年多。雷切尔（Rachel）将加入我们的领导团队，但我们不会错过拍拍和对帕特（Pat）和罗兹（Roz）的贡献深表谢意，因为他们不仅做出了贡献，而且在自己的职位上建立了伟大的继任者。我非常感激。操作员您的下一个问题来自David Tarantino和Robert W. Baird的联系。大卫·塔伦蒂诺大家下午好我的问题是帕特及其与您的第一季度收益表现相对于指导意见有关的上行空间。帕特，也许您可以解开与本季度初或您给出指导意见时所考虑的因素有关的上涨因素？然后，您是否可以给我们一些观点，说明这种上涨是否反映了比您预期的要早或比预期要大的收益？我想第二部分的背景是，例如，我们应该如何考虑到2022年的前景呢？帕特·格里斯麦是的，谢谢大卫。因此，我们对A1的结果感到非常满意，因为非GAAP每股收益超出了我们指导范围的中点约0.08美元。在我们的业务部门业绩中，有0.05％的可比性是由我们的业务表现驱动的，其中美洲和国际业务的利润率均好于预期，其他0.02美元是由于有利的外币折算，其余0.01美元是由于低于预期税率，这是由计划外的离散税收优惠驱动的。至于业务表现，我们确实希望这一势头能够维持年度平衡。因此，正如我在准备发言中提到的那样，我们相信我们有可能在给出指导之前提供全年业绩。但是，当您考虑到本财年还有三个季度要走的路时，以及何时还要考虑持续的波动性和运营环境时。在此阶段保持审慎。这就是我们选择要做的。我们已决定保留我们全年的非GAAP指导，直到我们结束第二季度并完成半年的工作，然后我们将对下半年有更好的了解，并可以对哪些事项进行更深入的考虑在该时间点更新指南可能是适当的。但是到目前为止，我们为所看到的感到非常鼓舞。即使我们在中国看到了最近的动荡，我们对美国业务的加速复苏也感到满意，从12月的负8％到1月的负2％，以及我们希望在第二季度末实现美国业务的全部销售复苏，我们完全预计该季度的销售增长率为5％到10％，这与美国业务的销售增长率相当。因此，当您将所有内容加总时，就有理由保持乐观。这只是一个审慎的问题。同样，鉴于我们这一年的状况以及大流行仍在以不同的方式影响我们的业务这一事实，但是我们对我们在业务中建立的抵御能力感到非常满意，这反映在我们的业绩中。操作员下一个问题来自瑞银（UBS）的丹尼斯·盖格（Dennis Geiger）。丹尼斯·盖格对于凯文（Kevin）和罗兹（Roz），我想您谈论的是食物的强度和附加的食物。我认为总体而言，在过去的几年中，食品一直是销售和利润的重要贡献者。但是，随着对饮料的日益关注，似乎在过去的几年中，人们对食物的重视程度有所降低。想知道您是否可以-根据最近几个季度的最新情况-特别是最近一个季度的情况，它是否会发生变化-也许您对客户行为的看法正在发生变化，它是否会在您如何思考从这里开始的美食机会？是在创新，潜在的合作伙伴关系上有什么不同，还是只是更多地依靠这个机会？凯文·约翰逊是的，丹尼斯，谢谢您的提问。让我分享我们的观点。然后Roz，从美国的角度来看，我会请您补充一点。但从战略上讲，丹尼斯是一家饮料第一的公司；我们从事手工饮料业务，为围绕咖啡和茶的每位客户提供个性化服务。这就是我们围绕手工饮料创造的经验。这就是为什么我们放大-我们谈论创新，围绕客户体验，围绕相关的新饮料创新，以及围绕数字客户关系。通过集中并了解我们是一家饮料第一公司，我们所做的就是创造围绕这些手工饮料的经验，这对于我们所推动的增长非常重要。因此，我们经常谈论这一点，我们专注于这一点，因为归根结底，这对于星巴克而言是一个显着的区别。现在，我们然后附上食物，所以什么也没加-食物并不重要，但是我们非常清楚，从战略上讲，最重要的是站在前脚并创新和驱动那些相关的饮料平台，然后通过事实上，我们的星巴克合作伙伴在我们的商店中为每个客户亲自手工制作这些饮料，然后我们便附上食物。现在，当我们附上食物时，我们的研发团队就如何获取食物菜单，与日间零食和我们所售出的饮料相关联进行了深思熟虑。多年来，他们在这方面做得非常出色，如果我要说的是，消费者行为中最主要的转变可能就是整个基于植物的转变。这就是饮料和食品的转变。在饮料方面，这就是为什么我们引入了所有替代牛奶的原因，无论是杏仁奶，豆浆，燕麦奶，所有这些都很重要。在食品方面，您会看到我们对“不可能的香肠早餐三明治”所做的事情，并且在我们的食品菜单中看到了越来越多的植物性蛋白质。实际上，我们在西雅图地区有一家星巴克商店，我们已经采用100％基于植物的食品菜单。在支持中心进行创新和创建时，我们将其用作测试区域–在Tryer Center中，我们在该商店中进行测试。因此，如果我同时考虑饮料和食品，以及我要强调的第一趋势，那就是消费者对基于植物的消费偏好的转变。 Roz让我交给您，您可能还需要添加一些数字和颜色，但是从宏观层面上讲，这是丹尼斯最重要的两个方面。罗兹·布鲁尔是。因此，凯文（Kevin），我认为您在这方面的表现相当不错，我们真的符合客户的偏好。我要说的是，我们的团队一直在围绕数字平台进行的工作，并且比以往更了解客户，我们正在了解他们的喜好如何发展。这也使我们能够做的也就是制作精美的咖啡，因为现在我们正在学习如何将咖啡与精美的食品和饮料物品搭配和配对，以便将食品和饮料组合在一起。因此，摆在我们面前的工作绝不会减少食物，实际上，我们认为这是一个千载难逢的机会，我们可以进一步扩大我们的业务范围，并创造优质的食品附加品与优质咖啡搭配使用。操作员您的下一个问题来自富国银行（Wells Fargo）的乔恩塔（Jon Tower）。琼恩塔太棒了万分感谢。请快速澄清，然后提出一个问题。首先，关于笔者在笔录中前面提到的关闭门店的步伐较慢的问题，澄清一下，预计2021年的收入会受到影响吗？这些关闭仍然能带来40个基点的保证金收益吗？然后，我的问题是中国忠诚会员和平台。显然，这里的增长非常可观，我希望您能提供一些见识，以了解该市场中的客户现在和过去如何使用该品牌，也许您看到日间变化或门票增长有所不同，我知道COVID也许是在弄乱这里的可见性并确切地了解趋势是什么，但是如果您可以对日间使用情况，门票增长，平台周围的频率变化等方面提供一些见解，那将是很好的。凯文·约翰逊乔恩，谢谢您的提问。我们将让Pat回答您要求的第一个澄清事项，然后John Culver将对中国忠诚行为成员发表评论。帕特·格里斯麦是。谢谢你，凯文。因此，乔恩（Jon）在贸易区转型方面取得了进展，截至第一季度末，我们已经完成了贸易区转型计划中约三分之一的门店关闭，并希望在2007年底之前完成其余大部分门店的关闭。本财年按原计划进行。因此，相对于我们年初的预期有些延迟，这完全取决于团队根据我们如何理解所产生的影响如何继续深思熟虑地完善商店关闭计划从商店的角度来看，因为它们在销售转移和利润率方面都处于关闭状态，以便随着我们的发展而不断优化。但是我们现在像年初一样致力于该计划，甚至可以追溯到六月，当我们第一次宣布该计划，然后扩展该计划时。关于利润率影响，我们继续预计全年合并利润率或企业利润率将提高约40个基点。因此，即使有些关闭活动稍有延迟，我们仍然可以期望这项举措会带来有意义的利润增长。约翰·卡尔弗乔恩（Jon）就您对中国和数字化的问题以及我们在这方面的深入了解提出了疑问。首先，日间影响确实在早晨的一天中有所增加，但是几乎所有日间的恢复都是一致的。但是从数字移动订单和支付的角度来看，我们看到早上的价格有所上涨。就票证而言，与数字相关，我们看到的票证与我们之前看到的一致。通常，在中国，我们的机票在正常情况下比美国高一些，这是因为要进行团体订购，我想说我们的机票要符合这一历史表现。我们看到的另一个方面是社交礼物，而社交礼物在中国是一个很大的数字化领域。我们已经将其作为“奖励”计划的一部分进行了介绍，并且也看到了这种增加。因此，对于团队在该领域取得的进展感到非常满意，我们将继续投资并加倍扩大在中国的数字化业务。操作员最后一个问题来自Stifel的Chris O'Cull。克里斯·奥考谢谢。谢谢您的帮助。Pat，我的问题与植物性饮料有关，是向植物性饮料的转变对饮料方面的利润是有利的，还是相对于所有基于牛奶的饮料，它压缩了利润率？等于？随着时间的推移，持续优化供应链将如何影响这种动态？帕特·格里斯麦克里斯，谢谢你的问题。我要说的是，从利润率的角度来看，目前的影响有些微，因为虽然这些替代乳品有增加的成本，但我们会收取一定的溢价，从而有助于消除对利润率的影响。我要说的是更长远的事，还有待观察。这在很大程度上取决于消费者如何逐渐迁移到这些替代牛奶，不仅是在我们的业务中，而且广泛地以一种支持增产的方式来实现，随着时间的流逝，这应该会降低成本，然后我们有机会重新评估是否在此阶段，有必要改变我们的定价方式。我要说的是，总体而言，我们的目标是保持（即使不是随着时间的推移）扩大利润率。操作员这是我们今天的最后一个问题。我现在将电话转给约翰逊先生致闭幕词。凯文·约翰逊好吧，我要感谢大家今天加入我们，也想邀请您参加3月17日的年度股东大会。这将是一次虚拟会议，在此我们将庆祝星巴克并回顾自1971年公司成立以来的50年来的历程，同时也期待着光明的未来，我们希望您能与我们一起该虚拟会议，我们期待在3月17日见到您或与您一起参加。谢谢大家。操作员星巴克咖啡公司的电话会议到此结束。您现在可以断开连接。 $星巴克(SBUX)$ （这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见）

老虎证券04-17 10:17

港股收盘(4.14)|恒指收涨0.56%康希诺生物-B(06185)涨逾6%

作 ⑨大公司中国平安回应参与承保瑞幸咖啡董责险：平安的额度不超两百万美金神州租车回应陆正耀或将辞去董事长：不予置评爱奇艺、优酷等11家视频、音频网站被约谈 OPPO宣布刘波出任中国区总裁腾讯成立硬件实验室“星星海实验室” 咖啡之翼500万元成立科技公司，何炅、陈欧、姚劲波等均为受益人思科CEO告诉员工不用担心丢工作，并敦促其他公司也不要裁员谷歌已获批运营从美国到中国台湾的海底电缆系统字节跳动正式上线「瓜瓜龙思维」数学启蒙App，或将推出系列教育产品万国数据被指虚增大笔收入、资本开支空转最大民营电信运营商鹏博士遭遇巨额债务兑付危机阿里影业发布盈利预警，期待与阿里大文娱业务产生更多协同效应北汽集团与神州优车达成全面战略合作携程最新股权结构：百度降至11.7%，梁建章升至2.3% 新华联集团投资的东岳氢能材料启动IPO进程美团外卖回应佣金话题：每单平台利润不到2毛钱，将长期投入帮助商户获得订单优衣库预计全年利润下跌近四成马斯克：特斯拉Robotaxi计划今年仍在进行中，正在等待监管部门批准传喜马拉雅发内部信：市场副总裁等人涉嫌受贿遭解聘首批人造太阳安全部件交付 T+0交易制度仍需时间孕育 20余款App违规瑞幸、每日优鲜等被点名神州租车法定代表人、经理变更陆正耀暂无职位变动海信集团：目前关于海信定量裁员的信息数据并不属实软银将与比亚迪合作生产口罩每月免费派发3亿个孙正义质押60%软银股票，股价若大跌恐面临追保中芯国际与嘉楠科技合作14nm矿机芯片，知情人士：能否量产要看行情公募基金投资新三板的相关指引有望近日公布奥克斯空调能效标识不合规被处罚，此前被格力举报瑞德西韦同情用药的数据存在局限性，中国重症临床试验已中止巴菲特今年在股票中已经亏损465亿美元苹果与谷歌联手，打造应用追踪新冠病毒传播 Facebook薪酬中值25万美元，扎克伯格去年总薪酬2340万不受疫情影响，软银仍推进410亿美元资产出售计划吉利回应“欲收购神州租车”：没有这样的计划小米公布10周年米粉节战报：总支付金额28.9亿元中国平安回应瑞幸董责险能否获理赔：需等待进一步理赔处理结果前FDA专家出任泛生子首席医疗官摩根士丹利CEO三周前确诊新冠，目前已康复特斯拉中国回应减薪：中国区全球副总裁及总监自愿减薪 “华为汽车”被曝有望今年落地，华为回应：进行中美国最大连锁影院AMC面临破产风险 ⑩海外市场纳斯达克称不会关闭股市，但IPO能否回暖仍取决于疫情发展微医集团更换保荐人，IPO进度或至少延后一个月阿里旗下速卖通：美国市场口罩GMV同比增长超280倍东京奥运会延期间接损失将达750亿美元意大利封锁一月后损失高达470亿欧元约占GDP的3.1% 美媒：美国出台新一轮出口限制措施医用口罩、手套暂缓出关孙正义批评日本政府应对疫情不力：休假补贴太吝啬摩根大通大幅下调对美国经济前景的预期【来源:综合自网络】 $开拓药业-B(90013)$

老虎证券04-17 10:08

好未来：亏损是线下转线上之殇，递延收入含金量待考

，长远来看影响不大，只是近期由于“瑞幸咖啡”造假事件引起的投资者担忧。受灵活支付影响，递延收入大增，后续表现值得关注。Q4递延收入同比+79.1%，比去年+3.45亿美元。其中，线下课程的推迟和取消导致当期收入部分转入后期，不过整体而言，递延收入和当期应收总和的平均同比+40.2%，同期的入学人数+56.6%。考虑到2020年春节比2019年迟10天，递延收入的大幅增长也是一个对后续增长的有利象征开启股票回购计划。董事会批准了一项为期12个月的5亿美元回购计划，此外，管理层表示在一定条件下有意回购不超过1亿美元的股票。估值用SOTP法讲，线下业务和线上业务分开估值。核心线下业务对应历史平均市盈率33.32，每ADS对应30美元；线上参照行业平均标准，对应7倍EV/Rev，每ADS对应15美元，现金部分每ADS对应7.5美元。综合而言，我们认为好未来ADS对应价值为52.5美元。风险提示疫情造成的线下停摆超预期；监管变化；线上教育竞争的白热化；教师薪资增长过快；内部管理不当，更多造假案例，承担法律责任以下是报告全文 2019Q4和2019全财年业绩表现好未来2020财年第四季度营业收入8.58亿美元，同比+18.05%，比Bloomberg一致预期8.61亿美元+0.39%；Non-GAAP运营亏损为860万美元，去年同期为盈利1.37亿美元；GAAP每股亏损为0.15美元/ADS，一致预期为0.037美元/ADS。 2020全财年总营收为32.7亿美元，同比+27.7%，比Bloomberg一致预期3.36亿美元-2.67%；Non-GAAP运营收入（不包括基于股票的薪酬支出）同比-39.0％，从4.19亿美元下降至2.55亿美元；归属母公司净亏损1.1亿美元，去年同期为盈利3.67亿美元。GAAP每股亏损0.186美元/ADS，一致预期为0.091美元/ADS。同时，2020财年每季度正常价格长期课程的平均入学人数同比+55.2%，从2019财年的195万人增长至302万人。线下核心培优业务受疫情影响由于**的爆发，线下教师被暂停。高管表示，公司将线下课程全部调整到线上平台。在此期间，线上课程的学生人次及收入的平稳和增长一定程度上弥补了一些线下业务的压力。以美元来计，好未来2016-2020财年的营收增长率分别为42.9%、68.3%、64.4%、49.4%和27.7%，其实已经呈现下降趋势。除了2018年的民办教培受政策收紧影响，教育行业的竞争增强也不无关系。如果以12个月为周期来看好未来的增速，放缓的趋势就更明显了。学而思培优的线下小班是好未的核心，疫情使得培优小班的业务不得不全部调整到线上。线下小班业务在Q4同比+6%（美元计），或者9%（人民币计），占总营收的比例从去年的76%下降到68%。线下小班入学数增长从上季度的同比+61%下降至+37%。线上业务增长加快因为停止了线下运营，学而思网校等线上课程增长较快，同比增长比去年的+86%有所下降，但也有+72%。线上课程入学数增长同比+96%。学而思网校的营收占比从去年的17%增长至24%，在线业务以人民币计价增长了88％。公司表示，线上教育目前最重要的事是获得更多的市场份额，教更多的学生，甚至可以为全国各地的学生提供我们的付费服务或免费服务。市场份额是关键。同时，公司在财报中透露达成一项收购协议，将投资1040万美元现金，收购目前陷入困境的在线一对一英语补习服务提供商——哒哒英语。与新东方倾向线下扩张的策略不同的是，好未来目前偏好发力线上业务，收入占比在2019财年Q1完全反超一对一业务，成为好未来的第二大营收源。所以随着好未来对线上业务的持续加码，线上业务将逐渐分割小班业务和一对一业务的份额，这将改善好未来的盈利结构。教师成本增大、市场开支增加，运营利润率下降 Q4的毛利率为52.7%，同比-5.2个百分点。同时，收入成本同比+32.6％，主要由于教师薪酬、租金成本和学习材料的增长。销售及市场推广费用同比+78.6％，主要是开展更多的营销推广活动来吸引客户、提升品牌，同时向销售和市场营销人员提供了更多支持。运营利润率首次跌至-4.81%，持续的线上教育竞争可能会长期损害利润率。营收增速放缓，好未来的销售费用率却持续提升，市场投放效果不尽如意。相比竞争对手新东方，好未来的销售费用率自2018年超过新东方后就越来越大。另外，公司在线下投入了若干个新增学习中心，并且与疫情不期而遇。想来这个问题只能等疫情缓解了之后慢慢恢复，因此，未来市场投放效率成为运营关键。自爆造假的“轻课”对整体业务影响好未来的“轻课”业务，即Light Class指的是“学而思轻课”这个产品。是针对小学生的一个业务线条，课程上主要包括语文，数学和英语。主要的定位特点是“有趣的学习”。“动画课程”是学而思轻课最大的特色。这款相对新的一款产品是录播授课，本质是“内容传播”。 4月8日，好未来的公告称，在例行内部审计中发现了某些员工的不当行为，“轻课”的一位员工进行了造假，虚增收入。如果按照Q1-Q3此前的公开值，与此次Q4的修正值，计算得虚增的营收为8610万美元，占全年营收的2.6%，符合公司此前披露的2-3%的范围。运营利润相差就大一些，达到16%。根据当前提供的证据和理由，没有迹象表明管理不当。同时虚增部分的业务并不太影响主营业务，长远来看影响不大，只是近期由于“瑞幸咖啡”造假事件引起的投资者担忧。递延收入大增，后续变现仍需关注 Q4递延收入同比增长79.1％，比现金收入好了很多倍。递延收入增长能为未来收入带来更强的确定性，确实是个不错的信号。与新东方不同的是，好未来的线下课程并没有完整的灵活退费政策，这就会在期间造成无法上课又无法退费至，只能将课程延期。公司也表示不得不将新的离线小班学生迁移到在线小班，或者重新安排线下小班。公司可以从线下转线上的方式变现一部分，但是其余无法赴约线下的课程只能递延，因此造成了递延收入的增大。 2020年的春节2019年提前了近10天，因此寒假时间也提早，原则上递延收入的计量期会更长，所以递延收入的增长也的的确确说明学生和课程的增长在恢复。如果将递延收入与营收加总来看，2020年比2019年同期增加了3.45亿美元递延收入和1.31亿美元营业收入，综合增长也有40%，其实是好于去年同期的。公司的股票回购计划董事会批准了一项为期12个月的5亿美元回购计划，此外，管理层表示在一定条件下有意回购不超过1亿美元的股票。估值探讨使用分步加总(SOTP)对公司进行估值，好未来的线下、线上部分可采用不同方式。考虑到目前线上部分实质上并未盈利，且管理层对线上业务盈利的预期可以提早至2021年。虽然运营开支的很大部分会用作线上，如果我们将此都计做整体的成本，线上部分不应了，而运营利润均来自线下。2021财年平均每股盈利预期0.872美元/ADS，按照过去10年平均的12个月市盈率（预期）33.32来算，线下部分估值为每ADS 30美元。线上部分，以EV/Revenue来计算，对比同行业中国公司的平均值7倍。以公司对2021财年Q1指引的35-38%来看，线上部分2020年整体的增速预期有望超过50%，则线上部分估值应为每ADS 15美元。加上公司目前账上的现金45.89亿美元，对应每ADS 7.5美元。综上，好未来对应的每股价值为52.5美元/ADS。

老虎证券04-17 09:58

星巴克2021财年Q1业绩电话会议记录

店。今年，我们以熟悉的饮料（如薄荷摩卡咖啡）以及星巴克欢乐假期杯（这是一项长达23年的礼节）开始了假期。南瓜奶油冷饮在上个季度的产品阵容中取得了巨大的成功，为新假期最受欢迎的爱尔兰奶油冷饮的12月回归提供了强有力的前奏。我们的冷饮继续在Iced White Chocolate Mocha，Ice Chai Latte和Vanilla Sweet Cream Cold Brew的领导下引起共鸣，这三者均实现了同比正增长。在早餐包裹，不可思议的早餐三明治和假日面包店物品（例如雪人饼干）以及当然是我孙子最喜欢的蛋糕盒的推动下，食品的表现超出了我们对第一季度的预期。最后，我们看到了数字客户关系和客户参与度的加速增长，这是本季度的主要亮点。在第四季度我们成功推出“众人之星”之后，星巴克奖励计划在第一季度取得了惊人的成绩，为2021财年及以后的增长奠定了坚实的基础。我们与之直接沟通并提供个性化服务的90天活跃星巴克奖励会员基础在第一季度增加了250万名会员，达到创纪录的2180万。现在，这一结果已经超过了COVID之前的会员人数，比去年同期增长了15％。我也很高兴地说，在这个假期期间，星巴克卡激活（我们的节日礼物计划的基石）超出了我们的期望。星巴克卡是节日礼物的客户最爱，可通过我们的商店和其他分销渠道（包括数字渠道）广泛使用。星巴克卡的成功说明了我们与客户之间建立的强烈情感纽带，以及即使在当前环境下星巴克体验的相关性。随着活跃的星巴克奖励会员人数在本季度增加，他们的参与度也增加了。奖励客户贡献了第一季度美国公司经营销售额的50％，高于去年**启用前的去年的43％，以及上一季度的47％，这表明我们的忠实客户对星巴克的应变能力和亲和力。无论如何看，我们在美国的第一季度业绩都非常强劲，尤其是考虑到当前COVID感染激增所面临的不利因素。我现在将进入第二个潜在增长市场中国。在过去两个季度的积极势头的基础上，中国领导团队又创造了一个出色的季度，这证明了我们能够迅速适应不断变化的条件，同时专注于客户体验，新饮料创新以及数字客户的持续扩展的能力就像我们在美国继续做的那样我们在第一季度实现了5％的可比门店销售增长，令人印象深刻，但我们在中国的复苏最显着的是新店开发的快速加速，这是我们在该市场增长的第一推动力。我很高兴在第一季度分享这一点；我们开设了近160家商店，并突破了4,800家商店的里程碑。这相当于在过去的12个月中，新店净开业量增长了13％，考虑到我们在中国爆发大流行后暂停了新店开发活动几个月，这尤其令人印象深刻。我们在本季度进入了15个新城市，这些城市的商店开局良好，客户流量超过了中国其他城市的新商店。这些新店的表现突显了我们对星巴克在中国的长期增长机会的持续信心。我们通过星巴克奖励计划继续在中国大幅扩展数字客户关系，这一点从90天活跃奖励会员数量在第一季度增长到1,540万证明，与去年同期相比创纪录地增长了51％，比上一年增长了14％。 25美分硬币。此外，我们在今年的Double 11广告系列中取得了创纪录的销售量，与去年相比增长了86％，并且还在星巴克奖励计划会员之夜创下了单日零售销售记录。通过我们的星巴克应用程序和微型应用程序启动的会员参与度活动和其他功能在整个季度内都提高了会员参与度和频率。实际上，星巴克Now Mobile Order＆Pay服务可在我们99％的商店中使用，而星巴克则在我们85％的中国商店中提供服务，Mobile Order的销售组合创下了公司在中国销售的30％的记录，创历史新高。上一季度为26％，其中有14％由星巴克提供服务，而16％来自星巴克Now。奖励客户参与度持续增长，因为在过去一年中，中国的移动订购量增长了一倍以上。星巴克仍然是中国消费者在外出咖啡类别中的首选，并且是中国社交媒体上谈论最多的咖啡品牌。在我们增长最快的市场中，该品牌比以往任何时候都更强大。最后，对我们的频道开发业务发表一些评论。在当前环境下，渠道开发部门的战略价值是显而易见的。星巴克产品可通过多种渠道获得，从而确保了星巴克在该类别中的领导地位，是我们特色咖啡零售业务的品牌放大器。我们上个季度在星巴克家居看到的需求仍然很高，这提高了我们在特种零售以外的咖啡市场中的份额。在美国，本季度星巴克在全包咖啡中的份额显着增长，美元销售额增长了近14％，几乎是同类平均水平的两倍。与雀巢（Nestlé）的全球咖啡联盟一直是强大的合作伙伴，我很自豪地说，我们有史以来第一次在2020日历年结束时成为整个咖啡类别中的第一咖啡品牌。想想看，星巴克现在是领先于所有高端和主流选择的第一咖啡品牌。此外，本季度与百事可乐合作的美国即饮咖啡产品的消费量增长了18％。去年推出的即饮型硝基冷啤酒是该类别中排名第一的创新产品，超出了销售预期。毫不奇怪，我们的食品服务业务继续受到当前环境的影响，其中工作场所咖啡消费以及商务和休闲旅行的疲软，这被我们在家咖啡和即饮业务的整体实力所部分抵消。凭借雀巢，我们在本季度进入了四个新市场，在短短两年多的时间内，通过全球咖啡联盟将星巴克在家咖啡业务带入66个市场。总体而言，我们为与雀巢的联盟而感到自豪，并为通过我们的渠道业务加速星巴克品牌的全球扩张感到高兴。现在，在将电话移交给Pat之前，我想分享一个观点并表彰我的星巴克合作伙伴，以结束演讲。今年整年，星巴克将庆祝公司成立50周年，自1971年以来的50年来，创建该标志性公司的最重要因素是星巴克合作伙伴，他们与我们的使命有着密切的联系，这一使命扎根于人类的经验，并通过我们的价值观和公司文化来实现。正是这些星巴克合作伙伴在全球大流行中相互导航，相互关爱，为我们的客户创造欢迎体验，在我们的社区露面，带来新的想法并加快创新，并迅速适应我们的新现实展现了转型为新版星巴克所必需的同情和勇气，星巴克比以往任何时候都更具韧性，更强大，并且全心致力于光明的未来，充满冒险，成长和对我们接触的人的积极影响。随着世界各地市场的不懈努力为数十亿人接种疫苗，我们为人们之间的巨大重新连接做好了准备，人们可以再次与他人面对面地交流，从而治愈，归属，反映，分享并庆祝，庆祝成为人类一部分意味着什么。作为星巴克的合作伙伴，我们在这里实现人与人之间的巨大联系，即使在很短的时间内，我们的第三流环境也再次将人们召集在一起，以微笑，人际关系，手工饮料以及在都欢迎。星巴克就此而建。对于我在世界各地的星巴克合作伙伴，我们都知道，我们的目标远不止于追求利润。这是我们的时刻，我很荣幸成为您的合作伙伴，并为您为星巴克，彼此，为我们的客户以及为我们所参与的社区所做的一切表示感谢。我对我们共同的未来感到乐观，我要说谢谢。现在，在他向您介绍我们第一季度的结果之前，我想结束对Pat Grismer的衷心感谢。在星巴克任职期间，他以惊人的速度帮助我们引领了前所未有的变化和变革性增长，并且在过去两年中发挥了重要作用，为股东创造了可观的价值。我感谢Pat与星巴克整个领导团队的伙伴关系，帕特，当您准备退休时，我要感谢您，并祝您在以后一切顺利。您将公司交由拥有16年合作伙伴Rachel Ruggeri的好手，他非常有资格在2月1日担任星巴克首席财务官的职务。经过多年的密切合作，我期待着与Rachel的合作，您将领导我们的财务职能，并为我们的执行领导团队中的宝贵合作伙伴做出贡献。此外，正如大家今天所看到的那样，罗兹（Roz）接受了另一家上市公司首席执行官的难得的机遇。她将于2月底离开星巴克，她的下一个角色预计将在未来几天内透露。同时，我想与您分享我们对她感到非常兴奋，并感谢她多年来领导我们在整个美国的业务。罗兹（Roz）代表整个领导团队，感谢您的领导，并祝您在新的职位上一切顺利。有了这些转变，我为拥有一支非常强大的星巴克退伍军人阵容而感到自豪，这些人代表了我们公司的下一代领导者。雷切尔·鲁杰里（Rachel Ruggeri）接替帕特（Pat）担任首席财务官，并且在我们精简组织时，我们北美零售业务总裁Rossann Williams和执行副总裁兼首席营销官布雷迪·布鲁尔（Brady Brewer）现在将直接向我报告，接管以前的职责我们的首席运营官。这三位才华横溢的领导者加在一起，拥有超过45年的星巴克经验，我们将不容错过。雷切尔（Rachel），罗珊（Rossann）和布雷迪（Brady）凭借您在星巴克的热情，真实性和多年的成功经验，对于星巴克下一阶段的共同成长感到非常兴奋。我要感谢所有合作伙伴的支持，因为我们为未来做好了准备。现在，我将把呼叫移交给Pat。帕特·格里斯麦谢谢你，凯文，大家下午好。正如凯文（Kevin）所分享的那样，尽管业务持续受到大流行的干扰，但我们对2021财年的开始感到非常满意，尽管季度财务业绩取得了有意义的连续改善，这再次证明了我们在这空前的时期为业务引入了新的弹性。星巴克报告第一季度全球收入为67亿美元，比去年同期下降5％。第一季度每股收益高于我们在上次财报电话会议上提供的指导范围，这主要是由于利润率恢复好于预期。第一季度GAAP每股收益为0.53美元，较上年的0.74美元有所下降，但优于我们的指导范围，因为它也得益于低于预期的重组和减值成本，我将在后面进行详细讨论。第一季度非美国通用会计准则每股收益为0.61美元，较上年的0.79美元有所下降，这主要是由于大流行的持续影响。我将首先按细分介绍2021财年第一季度的运营绩效，然后再分析我们的综合利润率绩效。然后，我将对第二季度和整个财年的前景发表一些看法。我们的美洲业务第一季度的收入为47亿美元，较上年同期下降6％，这主要是由于可比门店销售额下降了6％，以及由于大流行而导致我们的被许可方的产品销售和特许权使用费收入下降。正如Kevin所提到的，在美国，我们发现可比门店的季度销售额从上一季度的负9％到第一季度的负5％持续改善。当我们进入第一季度时，10月从9月的负4％适度改善至负3％。然后，随着季度的进展，美国可比商店的销售额在11月和12月分别为负4％和负8％，这主要是由于多个州与大流行相关的运营限制，这影响了客户的流动性。正如Kevin所指出的那样，在本季度末，我们美国公司经营的商店中约40％的座位有限，而本季度初则超过60％。因此，鉴于这些限制的增加，我们对第一季度的可比商店销售业绩感到非常满意。美洲第一季度非美国通用会计准则营业利润率较上年同期下降320个基点，至18.8％，这主要是由于**的影响，包括销售去杠杆，产生的额外成本以及零售合作伙伴的工资和福利增长。这些影响被提高的劳动效率部分抵消了，劳动效率的提高部分归因于订单合并，销售组合转移以及定价。值得注意的是，这比上一季度的非GAAP营业利润率16.7％有了显着提高。转到国际市场，国际市场在第一季度实现了17亿美元的收入。排除外币折算的5％有利影响，该季度该部门的收入与去年同期持平，反映了过去12个月新店净净增长8％，由我们向国际被许可方的产品销售和特许权使用费收入的下降所抵消。主要由于**（包括3％的增值税收益）而导致可比商店的销售额下降了3％。在中国，第一季度的可比门店销售额增长了5％，其中包括近5个百分点的增值税可抵扣性，如果不计该季度的增值税影响，则略有增长。与我们之前的展望一致，即使不计入临时增值税利益，我们也将在2020年底之前在中国实现实质性恢复销售，这表明星巴克品牌在我们增长最快的市场中的实力和弹性。剔除当月将近五个百分点的增值税免税优惠后，12月中国可比门店销售额增长4％或仅略微为负，较10月和11月有所改善，剔除每月的增值税免税优惠并中秋节除外季节性变化使十月受益。 International的非GAAP营业利润率下降了100个基点，至20.4％，这主要是由于大流行导致的销售去杠杆化，但劳动效率的提高部分抵消了这一影响。与美洲非常相似，这比上一季度的非GAAP营业利润率16.3％有了很大的提高。渠道开发部第一季度的收入为3.71亿美元，比上年同期下降25％，这主要是由于全球咖啡联盟过渡相关活动（包括我们的单一服务业务的结构性变化）产生了22％的不利影响。剔除这些与过渡相关的活动的影响后，Channel Development的收入在第一季度下降了3％，这主要是由于**对该细分市场的餐饮服务业务的不利影响所致，而现成饮料业务的增长部分抵消了该增长。该部门的非美国通用会计准则营业利润率从去年同期的36.6％扩大至第一季度的48.7％。我刚刚提到了归因于全球咖啡联盟过渡相关活动的840个基点影响的标准化，Channel Development的营业利润率在第一季度增加了370个基点，这主要是受我们即饮饮料业务实力的推动。最后，在综合水平上，第一季度非美国通用会计准则营业利润率为15.5％，低于去年同期的18.2％，但较第四季度的13.2％有了大幅提高。毫不奇怪，我们第一季度营业利润的同比下降大部分是由于归因于**的销售去杠杆化以及工资和福利的增长，部分抵消了在美洲的商店人工效率和定价。继续遵循2021财年的指南，并从GAAP EPS开始。在第一季度，GAAP每股收益比我们的指导范围上限高0.16美元，主要反映了与我们的贸易区转型计划相关的重组成本低于预期。这种上涨归因于两点。首先，将门店关闭的时间转移到未来的季度，其次，减少每家关门店的平均重组成本。由于我们预计这些较低的重组成本将持续下去，因此我们将2021财年全年的GAAP每股收益指导从0.03美元的2.34美元提高至2.54美元，将新的范围从2.42美元至2.62美元提高至0.02美元至2.62美元，两者都包括第53周的约0.10美元。现在，转向非GAAP EPS指南。我们今年的强劲开局，加上第一季度业绩所证明的外币换算带来的顺风，使我们乐观地认为，我们有可能超越我们全年的非GAAP EPS指导，当然，任何新的持续性COVID- 19种感染和任何重大的经济中断。但是，鉴于我们在本财年还有三个季度处于现状，并且考虑到我们仍在继续看到大流行的动荡，我们认为在第二季度收益报告中提供全面的指导更新是谨慎的做法，时间，我们将对全年业绩有更好的了解。因此，撇开我刚刚提到的更新的2021财年GAAP每股收益指南，我们重申目前所有其他2021财年全年的指南，包括非GAAP每股收益在2.70美元至2.90美元之间，包括额外一周的约0.10美元。但是，鉴于我们对近期趋势的了解更好，因此我们将为选定的第二季度指标提供指导，这将进一步提供符合我们总体预期的复苏迹象。在美国，我们预计1月份的可比商店销售将下降约2％，较12月的8％下降有显着改善。然后，由于我们在3月份受到了不利的**不利影响，我们预计第二季度美国可比商店的销售额增长约5％至10％。这与我们先前的预期相一致，即我们将在第二季度末实现美国业务的全部销售恢复，比我们预期完全利润恢复之前的滞后时间延长了两个季度。在中国，我们看到特定省份又掀起一波**感染浪潮，并对客户流动性和商店运营协议产生了相应影响。此外，上周我们开始对**造成重大不利影响，这种情况将持续到第二季度的剩余时间。结合这两项，我们预计1月份可比商店的销售下降约7％，第二季度可比商店的销售增长近100％，这反映了2月和3月的重叠效果非常显着。以两年为基础，当我们度过与COVID相关的商店关闭一周年并回到我们在中国的长期增长算法时，这相当于第二季度的复合增长率大致持平。从第二季度的每股收益角度来看，我们预计GAAP每股收益在0.36美元至0.41美元之间，非GAAP每股收益在0.45美元至0.50美元之间。这些估计反映了我刚刚提供的可比较的商店销售增长估计，以及我们在第二季度与假日驱动的第一季度相比我们在业务中看到的正常利润率季节性。需要明确的是，除GAAP每股收益外，我们在2021财年全年的指导指标其余部分与我们与2020财年第4季度季度收益报告所传达的内容相同。这包括我们预期，随着2021财年的进展，我们的零售运营部门将在非公认会计准则基础上实现显着的利润率改善，第三和第四季度的每股收益将比今年前两个季度显着提高。综上所述，我们对第一季度的业务复苏步伐及其为2021财年提供的动力感到高兴，尽管近期动荡，而且我们的美国业务有望在当前全面恢复，但我们的中国市场已基本恢复如我们先前所传达的那样因此，我们对品牌实力和增长模式的持久性仍然充满信心。我要对绿色围裙合作伙伴在我们整体业务恢复中继续发挥的关键作用表示感谢。在结束之前，我要感谢凯文和星巴克团队。能够成为星巴克的合作伙伴是我的荣幸，我为我们团队在过去两年中实现可观的股东价值而感到自豪。我很高兴将CFO接力棒传递给我们高级财务团队的重要成员Rachel Ruggeri。雷切尔和我一直在合作，以确保顺利过渡，我想请她在这次电话会议上谈几句话。雷切尔·鲁杰里（Rachel Ruggeri）谢谢，帕特。我很荣幸能够担任星巴克的首席财务官。在公司工作的16年中，星巴克从未有过长期增长的最佳条件，我期待与我们的执行领导团队Kevin，当然还有全球的合作伙伴携手，以专注和纪律来实现这一增长。对于今天加入我们的投资者和金融分析师，我非常期待尽快与您交谈。 $星巴克(SBUX)$ （这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见）

老虎证券04-17 09:47

DoorDash2021年Q1业绩会议分析师问答（上）

已经定价了一些商品，方法是在上班途中喝咖啡或与同事一起沿着街区散步并品尝小吃或您拥有的东西，所以我们看到挑选产品的兴奋很多，我认为这不仅是因为人们已经厌倦了被困在家里。但是我认为这仅仅是一个事实，因为我们经常消费，这是支配我们行为的自然用例之一，因此我们为继续在那里投资而感到非常兴奋。拉尔夫·沙卡特（Ralph Schackart）太好了，托尼，感谢普拉比尔。

老虎证券04-17 09:39

瑞幸咖啡2019Q2财报电话会:Q3门店层面有望实现盈亏平衡的目标

，以及整个的口碑和新产品的推出。瑞幸咖啡与Americana的合作由于双方保密协议的约定，个别的细节还不能披露，目标是共同开拓中东的市场。按照年增长速度来看，其他产品的增速要比现煮系列快很多。由于之后会推出茶饮也是现煮产品，会平衡两种类别的增速，估计现煮和非现煮的增速会出现季度持平。为了实现增长趋势和盈利，会继续进行投资，比如推出新茶饮。同时，需要在盈利和增长之间进行权衡，第三季度会继续努力实现门店盈利，提高消费客户数量以及单位客户消费数量。瑞幸咖啡周三盘前发布了该公司截至2019年6月30日的第二季度未经审计财报。这也是瑞幸咖啡作为上市公司发布的首份季报。财报显示，瑞幸咖啡第二季度总净营收为人民币9.091亿元（约合1.324亿美元），同比增长648.2%；净亏损为人民币6.813亿元（约合9920万美元），相比之下去年同期的净亏损为人民币3.330亿元。$瑞幸咖啡(LK)$ 财报发布后，瑞幸咖啡董事长陆正耀，CEO钱治亚， CFO 兼首席战略官Reinout Schakel等高管参加了分析师电话会议并回答了分析师提问。点这里观看业绩会视频以下是瑞幸咖啡第二季度财报分析师电话会议主要问题及回答内容摘要：瑞士信贷分析师：我有三个问题。我首先想问一下CFO，是否能说明一些主要经营指标近来的变化以及之后的展望？包括到店客流量，以及三季度的展望等？我看到您给出了非常强劲的三季度指引，三季度业绩增长的主要动力是什么？我的第二个问题有关于留存率，之前管理层并没有披露这个方面，能否谈一谈二季度的留存率有怎样的变化呢？第三个问题有关于瑞幸咖啡与Americana的合作，能否谈一谈管理层关于这个合作关系的想法？比如具体的合作时间？期待达成怎样的合作形式？ CFO Reinout Schakel：关于你的第一个有关于二季度和三季度的变化趋势，我认为在二季度我们看到所有的经营指标都有很好的表现，消费人数不断增长，消费品类不断增加，并且有效销售价格也上涨了，这些都推动了净收入的增长，第三季度，这些指标还会继续增长，我认为有效销售价格是一个非常重要的驱动因素，这个指标增长的主要原因是我们利用了科技进行了灵活定价。第二，新客户占总消费客户数量比重正在减少，说明免费赠与的饮品产生的影响在不断减小。增值税从16%降低至13%也产生了一些影响，但是我认为这对有效销售价格的影响是比较小的。然后是单位饮品成本，经营效率的提高等因素让我们的经营成本出现下降，这个趋势会一直持续下去。这也让我们有信心对第三季度的指引做出比较好的预测，不仅包括产品收入还有我们在今年三季度门店层面实现盈亏平衡的目标。对于你第二个留存率问题，我们现在的确不公布留存率的具体数据，但是我们在PPT的第15页说明了所有客户群体的每单位客户的消费价格，这个数值不断地上涨，现在是年龄较大的客户群体每单位客户每月70元人民币，这反映了我们的关键指标一个比较好的趋势。我们的IPO的一季度预测和现在的做比较的话，留存率是没有很大变化的。总裁Charles Lu：这个合作是我牵头的，所以我来回答一下。个别的细节由于双方的保密协议的约定，我们现在还不能披露，一旦到了可以披露的时候，我们就会披露。总体的方向是我们利用技术和供应链体系以及现在的瑞幸品牌，这些都是我们的优势；和本地的合作伙伴，Americana大家也比较熟悉，我们也会和它的资源一起合作。共同开拓当地的市场。我们选择中东的原因是主要为了一个好的合作伙伴，我在上次路演的时候告诉大家，我们的商业模式在全世界都是可以用的。但是我们不会自己在当地做，还是希望找到当地的合作伙伴，把我们的优势赋能他们。为什么是中东呢？是因为我们先找到这个合作伙伴，所以我们就开始进展了。也不排除我们在其他地区继续沟通，一旦有更准确的消息，我们就会披露。具体的时间表由于涉及到具体合作所以我们不便披露。摩根士丹利分析师：我有三个问题。我的第一个问题有关于第三季度的产品营收指引，管理层将会采取什么策略来实现这个目标呢？比如门店数量目标？还有消费者数量目标？希望管理层能披露一些经营指标让我能更好地理解三季度的业绩趋势。第二个问题关于二季度的现煮系列产品给总营收贡献了多大的比例？三季度会怎么变化呢？最后是二季度营销支出增长主要用于哪些业务？三季度市场营销费用预算指引？尤其是三季度要推广茶饮还有其他的市场营销活动要开展并且请了新的营销代言人。 CFO Reinout Schakel：我们在二季度和三季度出现了非常好的趋势所以我们能据此做出三季度指引。我能公布的指标包括：首先，三季度的门店数量增长趋势与我们全年展望保持一致，所以我们会持续看到新的门店开张，进度与此前公布的一致。二季度和三季度初的新客数量增长强劲。最后，有效销售价格持续上涨，我们也预计以后也是稳定增长。这就是主要的指标。最后，我们向客户售出的饮品数量也在不断上涨，尤其是我们上线了茶饮之后，我们希望这个数字还会增长。所以我们很有信心能够实现这些目标。 CEO钱治亚：我们认为目前来看品牌是我们非常重要的资产，持续培养品牌的知名度、影响力和持续教育消费者咖啡的消费观念是非常重要的。所以二季度我们借助IPO的机会对于广告进行大力度的投放，宣传我们的主张。所以，二季度市场费用支出比较大，但是实际上其中增长最多的是广告部分。2019年一季度是4370万的营销费用，到二季度是2.4个亿，去年的二季度是一个亿。这个增长不是为了买流量，主要是花在了品牌上，以及整个的口碑和新产品的推出。我们在传媒上投资了1.4亿，日常的KOL和口碑的营销投资大概是450万，LBS费用大概是700万，核心的重点在于这些投资是借助IPO所做的品牌的强化，并没有增加买流量的支出。以后，因为我们推出了小鹿茶，所以还会继续在营销方面进行持续的投入。另外，获客成本方面，新客户的首杯体验成本下降了，现在的获客成本是48块，这主要是品牌的费用，而不是买客户的费用。今年下半年营销支出方面，还是与我们的指引保持一致。陆正耀：我补充一下品牌方面。在给出的指引中，在IPO之后，我们的市场费用是比较多的，原因是我们认为战略上需要对品牌进行投资，所以今年第三季度是门面层面引领，而明年三季度投资引领。我们觉得需要更多的把钱花在品牌和广告上。我们的投入，买流量和给客户补贴全都是用来为品牌做广告的。二季度我们花了2.4亿，三季度我们因为小鹿茶也会花钱。我们觉得还是需要利用市场中的有利位置进一步提高知名度，扩大客户的规模，所以就要在品牌上投资，这也符合公司的战略和我们给出的指引。 CFO Reinout Schakel：我来回答一下第二个有关于现煮产品的问题。二季度，我们一共做了6600万杯现煮产品还有2000万杯其他产品。按照年增长速度来看，其他产品的增速要比现煮系列快很多。这是由于我们今年推出了多款非现煮产品。由于我们之后会推出茶饮也是现煮产品，会平衡两种类别的增速，估计现煮和非现煮的增速会出现季度持平。因为我们也会推出其他的非现煮产品。我们希望能通过持续推出新产品保持新鲜感，找到最受欢迎的产品。摩根士丹利分析师：是否能具体说明咖啡贡献的营收比例还有变化趋势？ CFO Reinout Schakel：上个季度咖啡和非咖啡饮品大概是接近对半分的，虽然还有一些差距，但是目前的趋势是这样的。由于新产品的上市等因素的影响，我们预计在今年年底会实现对半分的结果。花旗银行分析师：我有两个问题，新用户数量大概是600万，客户留存率是不是比管理层期待的要低呢？平均有效消费价格上升了，成本下降了，这与新增用户数量有怎么样的关系？第二个问题是否有单杯成本的指引，三季度是否能达到门店正的营业利润？ CFO Reinout Schakel：我来回答第一个问题。首先，二季度新增用户数量比我们预计得要多，大概600万，月均消费客户数量出现了40%的环比增长，这与我们预计的基本一致。每月每客户的GMV也在持续增长，表明了随着客户的成熟度上升，他们购买产品的频率也越来越高。同时，我们也有效地实行了有效销售价格，通过动态定价的方式确保我们给客户的是合适的价格。这对留存率的影响微乎其微，与预计结果一致。我们对二季度取得的成就非常满意，不仅是营收方面，还有用户方面，即使是我们现在推出了新款现煮产品而且单杯成本较高，但是我们的总体单杯成本也在不断下降，我们也在接近年底的目标。总体来说，获客成本、消费频率、有效销售价格和二季度的成本下降共同产生了作用。至于指引方面，我们将持续看到客户数量、单位客户消费量都出现上涨。现在宏观环境压力较大，但是我们的产品数量、便利性和价格优势越来越重要，为了实现我们的增长趋势和盈利，继续进行投资是非常重要的。比如推出新茶饮，我们需要在盈利和增长之间进行权衡，我们已经很好地推进实现门店层面的盈利，我们非常有信心能在三季度实现这个目标，但是我们并不希望这会让我们损失新增用户，这是我们权衡各个方面后达成的结果。花旗银行分析师：意思是如果新用户增长受影响，也可能无法实现盈利吗？这个权衡具体是怎样的表现？ CFO Reinout Schakel：我们不会给出长期的客户增长指引。进入接下来的季度，我们会继续努力实现门店盈利，提高消费客户数量以及单位客户消费数量，我们并不会认为哪一个方面相比另一个方面更重要，但是我不能披露具体的细节。 CICC分析师：我有三个问题。目前在一线城市的门店数量大概有多少家（比如上海和北京），接下来几个月会新增多少家呢？第二个问题，瑞幸茶饮的预计盈利大概多少？我认为由于制作过程中人工成本和原料成本比较高，所以茶饮的成本更高。第三个问题，新闻报道说瑞幸在中国一些城市会投放一些自动咖啡机，目前进展怎么样？ CEO钱治亚：目前一线城市的门店数量，北上广深全部加起来是一千家左右。一线城市的未来潜力非常大，客户的需求增长潜力很大，中国人均咖啡消费数量只有六杯，即使是在一线城市，也只有十五杯，那么跟其他国家和发达城市差距很大，所以市场潜力非常大，未来门店数增长有很大的空间，这是门店问题。自动咖啡机目前还在测试阶段，没有正式地推向市场，我们之所以要测试，是因为和门店扩张原因一样，咖啡的需求在迅速增长，我们在许多区域看到了对于瑞幸咖啡的强劲需求，在有些不太适合开门店的地方，比方说在小型办公大楼或者加油站，自动咖啡机的形式更加能够进行网店扩张和收益回报。这个项目目前还在测试，有进一步进展会分享给大家。 CICC分析师：我看到现在很多新开门店并不是在北上广深。所以是否可以认为瑞幸的战略是要把门店扩张在不同城市同步推进？陆正耀：我们还是通过热力图来看需求，以及这个时间点是否能找到合适的门店，所以我们还是基于这种数据的需求，并没有按照一、二、三线城市的需求。其次，我们公司的店，但是已经产出一千多个单品数，很大程度是因为我们离客户近还卖的便宜，这样客户更多，产出也会更多。所以，一个两三千人的办公楼，开一家店是很方便的。我们希望门店能开遍北上广的每一栋大楼。因为东西便宜而且产品多，所以客户就多。北上广深每一栋楼，都是我们的目标。 CFO Reinout Schakel：我来回答第二个有关茶饮的问题。茶饮产品是一个重要的战略产品，我们看到市场潜力很大，用户认可度很高。我们相信通过我们的品牌和价值主张，我们能够占据很大的市场。这个产品能够与目标客户更加契合。我不能提供具体的盈利率，但是你会看到茶饮的GMV要比其他现煮产品要高，所以能够推动现煮产品类别的GMV。现煮茶饮的单杯成本要比现煮咖啡更高，利润会有较大的差异。 Highton International分析师：我有三个问题。第一个问题有关于新产品，自从新产品上线之后，是否看到了消费群体中出现了变化？比如出现了更多的女性消费者或者年龄结构的变化？第二，接下来两个季度，都会推出哪些新产品呢？具体的时间表是怎样的？最后，瑞幸咖啡进军海外市场，包括中东和印度，管理层将来还准备进入哪些海外市场呢？ CEO钱治亚：新产品推出之后的客户群体并没有出现很大的变化，一个重要原因是我们的主要销售渠道是在办公楼内部提供外带咖啡服务，主要客户还是办公楼里的上班族。但是咖啡和茶饮有不同的集中消费时间，咖啡主要是集中在早晨，茶饮是在下午，这两者会推动门店营收的增长。我们品牌的定位就是为消费者提供日常消费需要的东西。我们会根据客户的需求不断推新，但是我们的SKU（库存单位）是有限制的，SKU会保持在一百种左右，其中，咖啡占25-30的比例不变，另外会根据消费者的表现情况不断进行更替。一方面是保持客户的新鲜感，另一方面也要考虑供应链的能力，一百种的SKU，咖啡比例不变，其他会一直变化。陆正耀：我来回答第三个问题。国际化方面，总体来讲，我们还是在做一些研究，然后看各地的一些消费的趋势，消费习惯，做建模，最重要的是要在各地找到合作伙伴，我认为对于我们来讲，我们的优势还是我们的技术驱动这一套系统，如果合作伙伴强，我们会出手。这个方面，我们会保持积极，但是也会很谨慎。除了中东地区之外，我们其实也在和国际上的许多合作伙伴进行交流，如果有更新消息会及时公布给大家。分析师：我的第一个问题有关于瑞幸在低线城市的扩张，是否能对比说明一下低线城市销量和一线城市的的区别？第二是定价，会不会对有效价格有冲击，第三是新开门店的营业成本，咖啡豆的保鲜时间会比水果和茶叶要长很多，是否会因为原材料的储存造成单位门店设备投入上升？ CEO钱治亚：因为我们是高性价比、高品质的，对于三四线城市会更有竞争力。在这些城市里，价格会更敏感，会更低，但是这些城市的租金和人员费用也会更低，虽然销量下跌了，但是单店的回报和一线城市相比并没有太大的区别。小鹿茶的制作并没有设备的投入，都是用的咖啡设备，所以设备支出没有差别。 CFO Reinout Schakel：茶饮对我们是一个战略产品，因为我们认为在低线城市的茶消费潜力非常大，我只能提供比较笼统的描述，因为每个城市情况不同，并且进入市场的时间也会有影响。定价策略是一样的，所以这方面一二三线城市的并没有什么差别。但是低线城市的咖啡销量会比一线城市低很多，所以定价会有差异。单杯成本方面，虽然人员成本低，但是这个优势会被低销量抵消，所以单位成本也差异不大，一二三线城市的盈利率也不一样。

老虎证券04-17 09:26

Visa 2022Q1业绩电话会分析师问答

界，比如人们去工作时给自己买午餐或一杯咖啡。我们正在失去一些过境。因此，这会导致混合票的规模增加，这将恢复，这将有利于我们的交易业务。一般来说，当人们通过电子商务订购时，购物篮的大小往往会增加。所以我们现在看到的篮子规模增加部分是通货膨胀，部分是我刚刚经历的一些因素。所以净网，我的意思是我们是通货膨胀的受益者。就工资通胀而言，一般来说，我的意思是，我们预计每个人都会看到它。但总的来说，我的意思是，在这一点上是合理的，如果超过我们的预期，我们会随着时间的推移更新你。艾尔，我相信你有东西要补充。艾尔凯利不，我认为这是Visa的一个非常完整的答案。您没有提到的与门票规模相关的唯一其他因素是我在回答时所说的，我认为 Darrin 的问题是，作为富裕阶层，即在回归期间，谁的支出下降最多，显然，他们往往也有更高的票数。因此，有许多因素会推动票证大小实际上在因果关系上变得精确，而这些不同因素的不同权重实际上是不可能的。桑杰·萨赫拉尼所以，您在开幕式中谈到了许多原因，您预计增长将成为您引用的许多合作伙伴和产品的重要推动力。这很有趣，因为许多持怀疑态度的人都认为这是担心前景的原因。我只是好奇你认为他们缺少什么。我刚刚对 Vasant 进行了跟进。就更新的跨境指南而言，这是否假设 2 月之后会逐渐改善，或者人们会像您在 11 月和 12 月看到的那样重新开始旅行？艾尔凯利我想说几件事。一是我们所看到的大部分创新都是以支付方式出现的。而且我们是一个不知道人们想要支付的不同方式的网络。我们是一个真正的全球开放网络，愿意拥抱希望为消费者引入新支付方式的金融科技公司和更大的参与者。我们不会决定谁是赢家或输家。我不是来预测 PNPL 将获得多大或加密将获得多大。我不知道。但我认为我们的工作是支持他们，让他们有机会发挥自己的能力，或者有办法在我们的网络上运行。最终，消费者将根据他们认为自己看到的价值以及用户体验来决定谁赢谁输。我还认为，事实上，如果你仔细观察，开放网络会战胜封闭网络。Visa 是一个真正开放的全球网络，具有令人难以置信的影响力和规模。在任何一种封闭的情况下最终会发生的事情是，在最初的兴奋、最初的流行之后，人们会遇到一堵墙，扩大他们的业务变得更加困难。当有人进来与我们做生意时，我们可以让我们的 8000 万甚至接近 1 亿的商家可供他们使用，并帮助立即扩大规模并防止人们不得不逐个商家进行交易扩大他们的业务，我们可以更快、更有效地为他们做这件事。因此，我认为这种支付方式与像我们这样支持多种支付方式的网络之间的这种区别是一种区别，我认为，人们还没有完全理解。瓦桑帕布回到你关于跨境的第二个问题，我认为从过去六到九个月的多个数据点可以明显看出，当边境开放时，就像一个开关打开一样，反应几乎是立竿见影的。有大量被压抑的需求，消费者迅速采取行动。我们在 10 月和 11 月看到的是真正开放的除中国外的世界。如果没有 Omicron，这种趋势是非常不同寻常的。在 9 月至 11 月期间，我们看到由于美国边境的开放以及欧洲大部分边境的开放，跨境旅行急剧增加。而我们在10月份开始看到的是许多亚洲国家，这些国家的限制是最严格的，当然不包括中国，要么开放，要么宣布开放时间表。所以这告诉你开放边界，这是很难预测的，因为政府控制它可以产生巨大而直接的影响。关于您关于我们的假设是什么的问题，我们的假设是全年稳步改善。但我们知道它不会稳定。我的意思是会有一段时间边界开放，我们可以看到一些显着的改善。并且可能偶尔会出现另一种变体，就像我们在一月份看到的那样，可能会出现一些平坦化。但最重要的是，很明显，当边界开放时，事情会以非常快的速度走向正常化。肯·苏乔斯基我想跟进跨境业务。我的意思是那里有一些非常可靠的结果。我只是想知道你的想法。您能否谈谈这项业务是否会恢复到 COVID 之前的趋势增长？还是您希望跨境业务恢复到 COVID 之前的趋势水平？这意味着跨境收入和交易量最终会赶上没有发生 COVID 的情况吗？瓦桑帕布好吧，我认为简短的回答是我们完全期望回到 COVID 之前的趋势水平，这意味着无论趋势线是什么，我们都会回到那个趋势线。至少在最初，组合会有所不同，因为增长远高于趋势的业务部分是目前低于趋势的跨境业务——低于趋势线的是旅游业务。与疫情前相比，跨境电子商务业务显然是我们认为可以维持高于趋势增长率的业务。如果旅游业务仅恢复到 COVID 之前的增长率，我们认为没有理由不这样做，那么我们假设它的增长率高于 COVID 之前的增长率达到趋势线，然后开始以 pre- COVID 趋势率。我们认为没有理由不这样做。由于电子商务业务，有可能跨境业务在回到 COVID 之前的趋势线后，总体增长速度可以超过 COVID 之前的增长率。我想这就是你要问的。丽莎·埃利斯我有几个与 Visa Acceptance Cloud 公告相关的战略问题。首先，它是否对所有类型的卡支付开放？还是只有签证？其次，您如何通过这个 Acceptance Cloud 获利？最后一个问题是，鉴于他们中的许多人在 POS 领域都有自己的解决方案，我们应该如何考虑 Visa Acceptance Cloud 与您的收单机构和支付服务商生态系统之间的相互作用？我的意思是，这是——他们接受了吗？还是与他们的解决方案有潜在的竞争力？艾尔凯利好吧，丽莎，首先，这还为时过早。我们对此的做法是不收费，因为我们认为扩大接受度对于生态系统来说非常有价值。这就是我们这里真正的驱动战略力量是推动接受。当然，我的期望是，一旦我们能够在我们的网络上进行交易，随着时间的推移，我们将有更多机会销售增值服务等东西。但是，尽管我们的网络拥有 1 亿个商家位置，但世界各地仍有一长串商家不接受。重要的是我们尽我们所能来加强我们在世界各地的接受度。杰森·库普弗伯格只是想稍微了解一下全球监管环境，与大流行前的情况相比，它的风险是否更大或更小？我的意思是考虑到美国的政治气候布鲁克林仍然存在商业诉讼，美联储正在提议对德宾修正案进行一些修改。英国支付系统监管机构最近发布了一些报告。所以只是想看看你是如何考虑我们应该注意的整体或任何风险领域的？艾尔凯利只要我一直参与支付，世界各地就一直存在监管问题和讨论。因此，这确实是业务的一部分。我认为上个季度或去年的环境没有任何重大变化。我确实认为，这场大流行已经帮助各国政府认识到了一些事情。一是数字化的重要性，因为在世界各地的人们被封锁的时候，他们能够继续订购食物和订购送货到家的物品，因为数字化是可靠和安全的数字支付生态系统。世界。我还认为，在这段时间里，政府意识到他们应该变得更加数字化。在此期间，我们帮助许多政府发行了刺激资金，或者在某些情况下，有钱来表彰急救人员和医疗保健工作者之类的东西。因此，我认为与政府正在进行更多与数字支付相关的讨论，我们正在为他们提供更多帮助。我还要说，作为中央银行数字货币的主体，它们敞开心扉，让我们有机会与中央银行家交谈，在许多情况下，中央银行家正在就他们应该能够做的事情寻求我们的建议。我认为这是因为它让我们有机会谈论他们可能从监管角度考虑的其他事情。所以我想，总而言之，我想说，监管关注并不是什么新鲜事。没有任何重大变化，我们继续深思熟虑地与世界各地的监管机构频繁接触。 Tien-Tsin Huang 很高兴与大家联系。就在本季度强劲的 20 年代中期收入增长。我知道它远远领先于你所谈论的上个季度你所期望的高龄青少年。主要是跨境推动上涨还是感到惊讶。我只是好奇您是否会指出任何其他标注，因为我知道我们已经回答了很多跨境问题。然后很快就回扣和激励措施，我猜，前景比之前的指导好 50 个基点，这也主要是跨境的结果吗？定价等是否有其他影响？瓦桑帕布是的。你是对的，天津。我的意思是，第一季度的跨境表现主要是跨境的，但我们也有增值服务的表现比我们预期的要好很多。如此强大的增值服务也是一个贡献者。因此，这将是两个主要驱动因素。如您所知，我们提供服务——当支付量超过我们预定的收入时，我们滞后。支付量也有出色的表现，但这并没有在本季度出现。它当然没有我们的跨境表现在数量级上，但肯定有。如果没有滞后，将会有更高的服务收入。瓦桑帕布回扣和激励措施，是的，我们一直在说这些数字正在上升，因为混合改变了跨境。我们认为进入本季度，我们将处于先前范围低端的 26% 左右。我们下降了一个百分点，完全是因为我们的组合因跨境而有所改善，而今年范围的缩小也是由组合的改善推动的，因为我们现在预计跨境业务将比我们最初的强劲预期的。艾尔凯利我唯一要补充的是，我认为 - 我们也度过了一个非常愉快的假期。正如在他的讲话中或在回答其中一个问题时所指出的那样，我们已经看到了这种假日季节延长的现象，从黑色星期五到平安夜不再是真正的黑色星期五。在电子商务采用率的惊人增长的推动下，这实际上是在 11 月初开始的。大卫·托古特看看你今年剩余时间跨境旅行预测的升级，其中是否包括中国的重新开放？如果不是这样，中国重新开放会对跨境旅行支付的影响产生什么影响，显然，取决于时间？瓦桑帕布我的意思是我们没有——没有一条走廊占我们体积的很大一部分。所以中国开放与否不必对此做出具体假设。我们当然希望在亚洲有一些开放。在 Omicron 出现之前，10 月份的最大惊喜是亚洲的开放速度比我们预期的要快。例如，泰国几乎开放了他们所有的度假村。现在他们确实暂停了，但现在 Omicron 浪潮似乎正在过去，他们又重新打开了它们。我们看到新加坡宣布了分阶段的开放计划，我相信他们仍在按计划进行。我们甚至看到印度尼西亚、印度放宽了限制。因此，更多种类的人可以在没有隔离的情况下前往印度——而印度尼西亚则无需隔离和类似的东西。中国完全关闭，很难预测何时开放。所以我会说，总的来说，我们并不指望中国业务的大幅复苏。但除此之外，此时最大的摇摆因素是亚洲开放的速度以及开放后的限制程度。丹·佩林你概述了未来增长的大量机会。但在很多情况下，有这么多，很难把这些东西放在一起。因此，当您采取更高的眼光并从收入的长期增长与周期性组合来考虑它时，与之前的大流行相比，它今天处于什么位置？我们应该如何考虑这种混合转变以使您走上加速增长的道路？瓦桑帕布我相信 Al 会添加。我的意思是，从短期来看，周期性复苏是迄今为止增长的最大推动力。话虽如此，我的意思是，在目前跨境最为严重的周期性复苏之下，你可以看到其他业务的组成部分不仅稳定，而且还在高于趋势水平上增长。因此，如果您查看我们的付款量。信贷处于恢复模式，但即使信贷恢复并处于增长速度，借方也非常有弹性，如果你在大流行前的时间段内进行复合年增长率，它的复合年增长率会高于大流行前的复合年增长率。电子商务的增长也是如此。对于我们的增值服务和新流程，您也可以这么说。因此，虽然短期增长高于趋势的最大驱动力是复苏部分。如果你往下看，潜在的可持续和长期增长趋势也与大流行前的趋势有关。艾尔凯利我同意所有这些。如果我们从某些垂直领域来看我们的增长，家居装修、食品和药品方面的惊人增长，我认为其中很多是因为有各种新模式。人们在网上购买并取货或在网上购买并获得送货。许多这些新的购物和支付方式将帮助我们以新的方式推动增长。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券04-17 08:56

东鹏饮料赴港IPO，被大股东多次减持，广告及推广费猛增

矩阵已涵盖能量饮料、运动饮料、茶饮料、咖啡饮料、植物蛋白饮料和果蔬汁饮料等多个品类，但仍然较为依赖核心产品“东鹏特饮”这款能量饮料。尽管公司也在探索第二增长线，比如在2023年1月推出运动饮料“东鹏补水啦”，但营收占比并不高，而鹏友上茶、果之茶、海岛椰等其他饮料产品的营收占比就更低了。招股书显示，2024年能量饮料产品为东鹏饮料贡献了84%的营收，而运动饮料、其他饮料产品的营收占比分别为9.4%、6.5%，可见东鹏饮料培育第二增长线或许还需要更多时间。公司主要类别产品情况，图片来源于招股书在销售渠道方面，东鹏饮料较为依赖经销商，尽管公司也在不断拓展餐饮、社交电商及直播带货等新兴渠道，但收入占比仍相对较低。 2022年、2023年、2024年（简称“报告期”），东鹏饮料来自经销商的收入占比分别高达89.2%、88%、85.9%，占比较大，如果公司无法有效地管理和发展经销网络，可能会影响公司的品牌及经营业绩。按销售渠道划分的收入明细，图片来源于招股书此外，在电商及社交媒体平台日益普及的趋势下，东鹏饮料的产品销售也面临着新挑战，比如线上与线下渠道之间的潜在竞争和蚕食等，如果公司无法在这些渠道中平衡好营销工作、优化产品组合或制定有效的定价策略，这种竞争和重叠可能会损害公司的经营业绩。 3 在中国功能饮料市场销量第一，面临与红牛等品牌的竞争如今软饮已逐渐成为日常消费产品之一，近年来，随着居民人均可支配收入的增长，中国软饮市场规模持续增长，按零售额来算，2019年至2024年年复合增长率为4.7%，并将以6.2%的年复合增长率增至2029年的1.69万亿元，而功能饮料是中国软饮行业中增长最快的细分品类。除了功能饮料之外，软饮还包括茶饮料、果汁类饮料、包装饮用水、咖啡饮料、碳酸饮料、蛋白饮料及其他。资料来源：弗若斯特沙利文、国家统计局、中国饮料工业协会；图片来源于招股书作为全球第二大的软饮市场，按零售额计算，2024年中国软饮行业市场规模达到1.25万亿元，占全球软饮市场约12.7%。 2024年中国人均软饮年消费量约197.8升，仍远低于同期美国（554.5升）、德国（470.4升）和日本（355.9升）等市场，未来随着消费者购买力的提高，以及消费频率的提升，我国软饮行业仍存在增长潜力。随着生活节奏的加快，以及消费者健康意识增强，人们对具有能量补给、营养元素补充等特定功能的饮料产品需求持续增长。按零售额来算，2024年我国功能饮料市场规模达到1665亿元，并预计以11%的年复合增长率，到2029年将增长至2810亿元。功能饮料指含有特定成分，针对性地作用于人体特定身体机能的软饮制品，功能饮料主要包括能量饮料、运动饮料、其他功能饮料。据弗若斯特沙利文报告，能量饮料是中国功能饮料行业中规模最大的细分品类，2024年占整体功能饮料销售市场零售额的66.9%；而运动饮料是中国功能饮料行业中增长最快的细分品类，2024年占整体功能饮料市场零售额的32.8%。资料来源：弗若斯特沙利文，图片来源于招股书在我国功能饮料行业规模持续增长的背景下，近几年东鹏饮料的业绩也呈增长趋势。 2022年、2023年、2024年，东鹏饮料的营业收入分别约85亿元、112.57亿元、158.3亿元，毛利率分别为41.6% 、42.3% 、44.1%，对应的净利润分别约14.41亿元、20.4亿元、33.26亿元。尽管业绩呈增长趋势，但东鹏饮料所处的软饮行业竞争十分激烈。在国内功能饮料市场中，东鹏饮料面临着来自红牛、乐虎、战马等多个品牌的竞争，不同品牌之间在品牌知名度、产品质量及功效、销售网络、供应链系统等多方面进行着比拼。竞争格局方面，近几年我国功能饮料行业集中度呈上升趋势。以销量来算，中国功能饮料行业前五大企业市场份额由2022年的57.8%增加至2024年的61.6%。据弗若斯特沙利文报告，按销量来算，东鹏饮料在中国功能饮料市场自2021年起连续4年排名第一，2024年市场份额为26.3%，2024年还以5.3%的市场份额在全球功能饮料行业中排名第四。以零售额来算，2024年东鹏饮料以23%的市场份额在中国功能饮料行业排名第二。图片来源于招股书东鹏饮料的绝大部分业务在中国进行，但也在拓展海外业务，其产品已进入越南、马来西亚等多个国家和地区，短期内，公司将以东南亚市场为发展重点，并在中长期逐步发力美国等其他地区市场。本次赴港IPO，东鹏饮料拟募集资金用于完善产能布局和推进供应链升级；加强品牌建设和消费者互动；持续推进全国化战略，拓展、深耕和精细化运营渠道网络；拓展海外市场业务，探索潜在投资及购机会；加强数字化建设；增强产品开发能力，拓展产品品类；以及用于营运资金及一般企业用途。

格隆汇04-16 19:48

港股收盘2.26恒指收跌0.73%报26696点半导体及在线教育跌幅居前

斌否认吉利将斥资3亿美元入股蔚来瑞幸咖啡回应饮品全线涨价1元：属于正常运营政策调整钉钉CEO无招回应被打“一星”：虚心接受小朋友们意见微盟宕机超48小时，有赞发公告提供过渡方案特斯拉确认将于3月交付首批Model Y 陆奇募资最新进展：完成一期基金首次交割，规模5500万美元途家再换帅：去哪儿网陈刚任CEO，杨昌乐改任CEO顾问 ⑩ 海外市场欧盟要求员工放弃使用WhatsApp和Messenger 奈雪的茶计划最早今年进行美国IPO，融资4亿美元【来源：综合自网络】

老虎证券04-16 19:30

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