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并通过调用回其 ERP 系统（本体的 Webhooks）自动做出决策。Tyson 在 Foundry 交付的 20 个用例中的这项工作为他们带来了 2 亿美元的价值。升级到 S4 不会这样做。它不会让您的业务变得更好。您的规划工具和定价平台不会相互交流。ERP 和 MES 系统不会相互交谈。因此，员工转而使用 Excel 表格，业务逻辑分散在各个系统中。这使您的业务难以理解，也更难改变或改进。我们的客户需要软件来连接和协调他们现有的系统。您的业务是可计算的。你需要 Foundry 来计算它。这种观点和对我们本体的关注正在推动我们的产品开发到 2023 年。转向阿波罗。仅仅因为您知道如何计算业务的某些部分并不意味着它有价值。您需要完成开发、部署和学习的循环。您不仅必须能够将您的逻辑推到工厂车间的边缘，而且您需要能够重复执行业务中的每个连接节点。随着技术公司寻求积极降低云成本并消除 DevOps 人员，Apollo 提供了关键技术支持，不仅可以解决 CTO 的问题，还可以解决 CFO 的问题。我们还继续看到我们基于 Apollo 的产品 Fed Start 的吸引力，它使客户能够在创纪录的时间内以一小部分成本获得 FedRAMP 授权，同时仍然降低 DevOps 成本。在中东、太平洋和欧洲战场，Gotham 如今已成为人工智能驱动的国防操作系统。最近的事件已经证明了 Gotham 和 AI 驱动的目标检测和开发的优越性。2023 年，我们将专注于 Gotham 的持续发展，以应对从太空到泥泞的所有领域的瞄准和射击。前线部署的 O-3 最近使用 JADC2 的 Gotham 软件开发工具包在三个小时内编写了一个 Python 模型，以升级他的单位瞄准和火力操作，这与以前可能发生的情况相比是一步变化。我们为有幸支持这一使命而感到自豪和感激。我会把它传递给戴夫，让我们了解财务状况。戴夫格雷泽 2022 年第四季度对我们来说是一个具有里程碑意义的季度。在公司历史上，我们首次实现了 GAAP 盈利能力。这是由于我们的顶线和底线表现出色、我们对基于股票的薪酬和财政纪律的持续管理、有价证券损失的缩小以及收购我们的 Palantir Japan 合资企业的收益。凭借这种实力，我们预计 2023 年全年将成为我们实现 GAAP 盈利的第一个全年，比我们最初的 2025 年 GAAP 盈利目标早几年。转向我们的全球收入结果。我们在 2022 年创造了 19.1 亿美元的收入，同比增长 24%。2022 年第四季度，我们实现了 5.09 亿美元的收入，同比增长 18%，环比增长 6%。2022 年，我们在美国的总收入为 11.6 亿美元，同比增长 32%。 2022 年第四季度，美国收入同比增长 19% 至 3.02 亿美元。总体而言，净美元保留率为 115%。客户数量同比增长 55%，环比增长 9%。我们现有客户的收入继续扩大。第四季度前 20 大客户过去 12 个月的收入同比增长 13% 至每位客户 4900 万美元。现在转到我们的商业部门。2022 年，我们的整体商业收入同比增长 29% 至 8.34 亿美元。2022 年第四季度，我们的商业收入同比增长 11%，环比增长 6%。第四季度来自战略投资合同的商业收入为 2000 万美元。我们预计 2023 年第一季度来自这些客户的商业收入将在 1500 万美元至 1700 万美元之间，而 2022 年第一季度为 3900 万美元。我们全年的美国商业收入同比增长 67% 至 3.35 亿美元。2022 年第四季度，美国商业收入同比增长 12% 至 7700 万美元，但环比下降，因为我们看到上一季度收入追赶带来的不利因素以及我们战略客户收入的下降鉴于宏观环境对这些客户的巨大影响，投资计划。我们的美国商业客户数量同比增长 79%，环比增长 8%，这是连续第八个季度实现环比增长。2022 年第四季度，在亚太地区、加拿大和欧洲的新交易推动下，我们的国际商业业务同比增长 11%，环比增长 19%。转向我们的政府部门。2022 年，我们的政府业务同比增长 19% 至 10.7 亿美元。2022 年第四季度，我们的政府业务同比增长 23% 至 2.93 亿美元。2022 年，我们为美国政府创造了 8.26 亿美元的收入，同比增长 22%。2022 年第四季度，我们为美国政府创造了 2.25 亿美元的收入，同比增长 22%，环比增长 8%。环比增长是由我们上个季度宣布的某些美国政府交易的开始推动的。第四季度账单为 3.87 亿美元。全年账单为 18 亿美元，同比增长 21%。第四季度预订的 TCV 为 3.92 亿美元。全年 TCV 预订量为 27 亿美元，同比增长 4%。到 2022 年底，我们的剩余交易总价值为 37 亿美元，剩余履约义务为 9.73 亿美元。提醒一下，RPO 主要由我们的商业业务组成，因为它不考虑初始期限少于 12 个月的合同和超出便利条款终止范围的合同义务，这两种情况在我们的政府业务中都很常见。由于战略投资计划对客户的宏观经济影响，剩余交易价值和剩余履约义务都面临不利因素。因此，由于我们继续审查这些业务的财务状况，自上个季度以来，我们战略投资计划的剩余交易总价值和商业合同总价值下降了 2.62 亿美元。随着时间的推移，我们将继续监测影响。转向保证金和费用。调整后的毛利率（不包括基于股票的补偿费用）全年为 81%，本季度为 82%。扣除股票薪酬和相关雇主工资税后，2022 年全年调整后的支出为 15 亿美元。第四季度调整后的支出为 3.94 亿美元，环比下降约 1%，反映了我们在本季度采取的管理可自由支配支出的措施以及我们对效率的关注。 2022 年全年调整后的运营收入为 4.21 亿美元，其中不包括基于股票的薪酬和相关的雇主工资税。第四季度调整后的运营收入为 1.14 亿美元，调整后的运营利润率为 22%，比我们先前的指引高出 600 个基点。我们的运营指导调整后收入的显着增长是由于我们的研发工作节省的成本和严格的支出管理以及第四季度适度的净员工人数增加。 2022 年第四季度是我们有史以来最强劲的 GAAP 营业收入季度，因为我们接近收支平衡，营业亏损为 1800 万美元。这证明了我们在宏观不确定性的情况下有纪律的支出，以及自成为上市公司以来我们基于股票的补偿费用过剩的正常化。第四季度基于股票的薪酬支出与去年同期相比下降了 3800 万美元，与去年同期相比下降了 2.13 亿美元。展望 2023 年，我们将继续在整个公司实施支出纪律，加快招聘步伐，同时继续投资于高优先级领域，包括我们的产品供应，制定我们的上市战略和技术角色。除了 2023 年全年的 GAAP 盈利能力外，我们预计我们的 GAAP 营业收入利润率在这一年中会有所改善。第四季度 GAAP 净收入为 3100 万美元。这是 GAAP 运营季度强劲的结果，此外还有我们资产负债表中 1300 万美元的投资收入，有价证券的损失缩小至 1100 万美元，以及收购我们的 Palantir 日本合资企业获得的 4400 万美元收益。但令我兴奋的不仅仅是我们的 GAAP 盈利能力和经营业绩。我们第四季度的收入增长和调整后的营业利润率合计为 40%，2022 年全年为 46%，这是我们连续第三个全年超过 40 条规则，我们将在 2023 年继续努力实现这一目标。全年调整后每股收益为 0.06 美元，GAAP 每股收益为负 0.18 美元。第四季度调整后每股收益为 0.04 美元，GAAP 每股收益为 0.01 美元，标志着我们第一季度的 GAAP 每股收益为正。 2022 年第四季度，我们从运营中产生了 7900 万美元的现金，利润率为 15%，这是我们连续第八个季度从运营中获得正现金。2022 年全年，我们产生了 2.24 亿美元的运营现金流，利润率为 12%。我们在第四季度结束时拥有 26 亿美元的现金和现金等价物，并且没有债务。我们通过 5 亿美元的循环信贷额度和 4.5 亿美元的延迟提款期限贷款额度保留获得高达 9.5 亿美元的额外股本，这两项额度均未完全提取。现在转向我们的前景。对于 2023 年第一季度，我们预计收入在 5.03 亿美元至 5.07 亿美元之间，调整后的运营收入在 9100 万至 9500 万美元之间。对于 2023 年全年，我们预计收入在 21.8 亿美元至 22.3 亿美元之间，调整后的运营收入在 4.81 亿美元至 5.31 亿美元之间，以及 GAAP 净收入。在开始提问之前，我想花点时间感谢即将离任的首席会计官 Jeff Buckley 对 Palantir 的贡献。在从私营公司到上市公司的过程中，杰夫一直是一位令人难以置信的领导者和我们团队的一员。几周前我们宣布他将在提交我们的 10-K 后辞职，我们很感激他将在我们完成无缝过渡后继续留在我们身边。我们很高兴提拔 Heather Planishek 担任该职位，并期待继续在 Jeff 和团队的成功基础上再接再厉。

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