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阿里巴巴FY2023Q3电话会议记录高管解读财报

报电话会议。上个季度，由于 12 月 COVID 形势的快速变化，我们的业务和运营经历了重大挑战。尽管面临这些挑战，我们通过有效的业务管理、成本优化和运营效率，在调整后的 EBITDA 和自由现金流方面实现了两位数的同比增长。随着高峰期结束时与 COVID 相关的措施的取消，现在一切都在迅速回到正轨。总体而言，消费者信心和商业信心都在上升。物流已恢复正常运作，整个供应链和制造链都开始活跃起来。不同行业和领域的数字化转型明显加快。在此背景下，我们各项业务呈现积极态势。近日，国际货币基金组织将中国今年的GDP增长预估上调至5.2%。鉴于经济复苏的预期，随着疫情相关措施的解除和中国的重新开放，我在内部选择了进步作为关键词来为阿里巴巴今年的发展定下基调。我们需要对宏观环境和主要周期的变化做出快速反应。进步的主题代表了适应宏观环境趋势和阿里巴巴自身发展的需要。在中国后疫情时代的经济发展中，虽然我们复杂生态系统中的不同业务面临着各自独特的情况，但我们对消费、云计算和全球化的精简战略支柱仍然充满信心。现在，我将分享我们的业务在上个季度如何在不同的情况下——在困难的 COVID 环境中，以及 1 月和 2 月的情况的一些颜色以及我们计划如何在我们的业务中抓住机会。在 12 月季度，中国消费市场受到 COVID 病例的严重影响。浦项和天猫GMV同比下降中个位数，消费需求被迅速压制。从品类来看，服装和其他非必需品表现疲软，而医疗保健和健康相关产品增长强劲。这与中国国家统计局公布的较好趋势一致。从今年1月到2月初，网上实体商品的整体销售仍然疲软，我们的中国贸易继续受到COVID病例以及春节假期期间返乡或其他地方的人们的严重影响。但随着2月份春运疫情影响的消退，尤其是服饰、运动、户外等品类的复苏，随着工作生活的恢复正常，我们各商家也表达了强烈的开店意愿。我们预计这种复苏将继续下去。在我们的运营中，我们正在通过以下措施加强 Palbo 和天猫的用户体验和客户价值主张，以巩固我们的市场领导地位。第一，增强用户粘性和使用时长。Polvo和天猫拥有中国最全面的网络购物人群，是最高效的消费交易平台。我们通过继续以短视频、直播和其他形式推出各种与消费相关的内容来增强我们的竞争优势，以增强消费者粘性、产品发现、影响力和用户参与度。第二，提升性价比主张。价格始终是消费者购买部门的关键因素。我们将继续通过市场机制设计、促销营销功能和零售模式创新（例如来自工厂商品的 cobas 和农场到餐桌的产品）来提高产品的竞争性定价。第三，数字零售的劳动力。我们将通过我们的邻里数字零售业务（例如使用本地交付来完成本地供应链的订单）来捕捉消费者对高频日常必需品的非常敏感的需求。在本地消费者服务中，餐厅订单量增长率在本季度末有所回升，原因是 COVID 案例导致居家消费增加。值得注意的是，非餐厅订单量增长率远高于餐厅。由于更高的平均订单价值，该业务的收入有所增加。运营效率的持续提高导致营销和物流费用率降低。 [音频不清晰] 继续展示积极的单位经济效益，并将继续改善。在 COVID 期间，Olam 调整运营策略以保障其交付能力并支持供应恢复。在 COVID 病例高峰期间，AMS 用户规模和使用的服务规模受到短暂影响。随着病例的减少，高德地图的使用率迅速恢复。网约车和酒店客房预订量增长非常迅速。高德地图已经成为一个新的平台，提供各种基于目的地的消费服务。飞猪的国内和出境游活动也在春节假期快速增长。由于我们在过去两年不断提升供应链和服务能力，飞猪国内机票和酒店预订的恢复速度明显快于国家旅游局公布的整体国内游业绩，明显好于国家旅游局公布的整体国内游业绩。与洞穴爆发前的 2019 年相比。国际贸易方面，各项业务稳步推进。Chandi 继续实现强劲增长，整体订单量同比增长超过 50%，本地消费服务增长更快。2月上旬，土耳其突然发生地震，我们积极组织支援紧急救援。到目前为止，我们在土耳其的所有员工都是安全的。趋势业务运营保持稳定，并调动资源援助救灾。至于Lazada，随着业务持续优化订单量增长，我们也将每笔订单的损失同比减少了30%以上。我们仍然坚定地致力于继续投资 Lazada 的东南亚地区。通过与菜鸟的紧密合作，速卖通大幅优化重点航线的绑定订单配送，罗杰服务质量不断提升，西班牙、法国增值税和汇率持续缓和的影响下，订单量开始呈现正增长。我们的全球化战略将通过本地化零售和跨境商务的组合，继续坚定地专注于东南亚和欧洲。我们将继续进行可持续的长期投资，并建立能够承受经济周期的企业。 [音频不清晰] 今年正在庆祝成立十周年。建立了覆盖中国和国际物流航线的强大综合业务。最后一英里、物流技术等。绿色物流和应急物流也在不断取得进展。在中国，[音频不清晰] 继续为我们的 [音频不清晰] 天猫客户扩展其 [音频不清晰] 送货服务。在最近的11月11日，淘宝天猫每天送货上门的订单超过1800万单，其中包括通过淘宝直达小区或小区淘宝邮寄的订单。淘宝也在过去几年建立了自己的国际物流网络。截至上个季度，它有超过 15 个国际分拣中心在运营。本季度我们的云业务整体收入增长率同比增长3%。公共云的同比增长率为两位数，这部分被 COVID 导致的项目延迟导致的混合云收入下降所抵消。就行业收入而言，金融服务、教育和汽车是增长动力。去年年底，我们还宣布了一项重要的组织变革。除了目前担任阿里巴巴集团董事长兼首席执行官一职外，我还担任了阿里云代理总裁一职。这个决定是基于一些考虑。首先，云计算是阿里巴巴未来的核心战略之一。创新和其他技术对整个阿里巴巴集团的影响不仅限于阿里云。其次，阿里云也是阿里巴巴服务实体经济的基础，将继续推动实体数字化融合。第三，我们认为这是护士云计算和人工智能技术突破和发展的关键时期。作为全球领先的云计算服务提供商之一，我们坚信工业数字化的巨大潜力以及云计算作为数字经济基础设施的作用。展望未来，我们将着眼于几个领域，以巩固和巩固我们的市场领导地位，同时展望未来的机遇。首先，增强我们云计算服务的稳定性和安全性，同时继续通过技术投资优化性能和管理成本。二是持续打造充满活力的云计算开发者和产业生态。三是携手合作伙伴，为不同行业、不同领域的客户提供智能化的行业解决方案。四是继续推进智能在线职场协同平台和应用开发平台一体化云服务产品。最后，在这个由生成 AI 发起的颠覆性突破倡议的激动人心的领域中，计算机能力是必不可少的。一方面，我们将继续构建自己的大规模预训练模型。我们也准备抓住市场机会，为各种生成式人工智能模型及其应用提供计算能力。今年是阿里巴巴集团的第24个年头，在中国传统文化中，这意味着我们已经经历了2个完整的当前周期。我们为消费互联网抓住了中国电子商务的2个历史机遇，为工业互联网在中国开始了云计算。我们将继续通过技术对商业以及我们社会和环境的其他支出的影响来抓住未来的巨大机遇。尽管未来的道路上有很多不确定性，很难评估，但我们对阿里巴巴和中国发展的未来充满信心。谢谢大家。让我把麦克风递给托比，他将分享我们的财务结果。 Toby Xu 谢谢你，丹尼尔。让我从本季度的财务亮点开始。本季度，我们的总收入为人民币 2480 亿元，同比增长 2%。营业收入为人民币 350 亿元，同比增加人民币 280 亿元，主要是由于与数字媒体和娱乐业务相关的商誉减值减少人民币 224 亿元，调整后的 EBITDA 增加人民币 72 亿元。在 12 月季度，我们通过提高运营效率和优化成本继续改善亏损业务的经营业绩，使调整后的 EBITDA 同比增长 16% 至人民币 520 亿元。调整后的整体 EBITDA 利润率提高了 3 个百分点，达到 21%。现在让我们看看成本趋势占收入的百分比，不包括 SBC。12 月季度的收入成本比率同比稳定在 60%。我们的直销业务和物流服务继续增长，推高了我们的库存和物流成本，但我们能够保持成本收入比稳定，主要是通过优化内容成本、流量获取和提高运营效率。本季度产品开发费用率保持稳定。销售和营销费用比率在 12 月季度同比下降 3 个百分点至 12%，反映出我们在优化用户获取和用户保留支出方面的持续努力。一般和行政费用比率在 12 月季度保持稳定在 3%。非美国通用会计准则净收入为人民币 499 亿元，同比增加人民币 53 亿元或 12%，主要是由于调整后的 EBITDA 增加，部分被权益法投资对象的股权收益减少所抵消。我们的 GAAP 净收入为 457 亿元人民币，同比增加 265 亿元人民币，主要是由于非 GAAP 净收入的增加和前面提到的谷歌减值减少 224 亿元人民币。截至 2022 年 12 月 31 日，我们继续保持 3790 亿元人民币或 550 亿美元的强劲净现金头寸。我们强大的净现金状况得到了健康的现金流产生的支持。2022 年 12 月季度，经营活动产生的现金为 870 亿元人民币，自由现金流为 820 亿元人民币，分别比一年前增加 70 亿元人民币和 100 亿元人民币。经营现金流与自由现金流之间的主要差异在于经营资本支出为人民币 58 亿元，比一年前减少了人民币 35 亿元。来自投资和收购活动（包括出售）的现金流入净额为人民币 19 亿元，而去年同期为流出人民币 47 亿元。重要的是，鉴于我们强大的资产负债表和自由现金流生成能力，我们通过股票回购继续提高股东回报。本季度，我们以约 33 亿美元和股票回购计划回购了约 4540 万元人民币的美国存托凭证。现在让我们看看我们的细分结果。中国商业板块 12 月当季收入为人民币 1700 亿元，同比下降 1%。客户管理收入同比下降9%至人民币913亿元。淘宝和天猫在线实物商品支付 GMV 下降中等个位数。与 Pay GMV 相比，客户管理收入进一步下降了几个百分点，这主要是由于 COVID 相关影响导致供应链和物流中断导致订单取消率更高。直销及其他收入增长 10% 至人民币 740 亿元，主要受盒马鲜生和阿里健康直销业务的强劲增长推动。中国商务部调整后的 EBITDA 在 12 月季度增加了 7.49 亿元人民币，达到 586 亿元人民币。部门 EBITDA 利润率稳定在 34%。这反映了淘宝交易、新鲜臀部和帕尔泰的亏损大幅减少，部分被客户管理服务利润的减少所抵消。我们国际商务部门在 12 月当季的收入为人民币 195 亿元，同比增长 18%。国际商业零售业务收入增长26%至人民币146亿元。这一增长主要是由于 Trendyol 强劲的订单增长和更有效地使用补贴而导致的收入加速增长。Lazada 和速卖通本季度的收入也恢复了增长。我们的 alibaba.com 批发业务的收入同比保持稳定。国际商务部门调整后的 EBITDA 亏损在 12 月季度收窄 22 亿元人民币至 7.63 亿元人民币。同比亏损减少主要是由于 Trendyol 和 Lazada 的亏损减少。 Chandi 继续产生强劲的收入增长并提高运营效率 Lazada 的亏损继续收窄，这是通过提供更多增值服务和提高运营效率不断提高货币化率的结果。我们在 12 月季度的本地消费服务部门收入增长 6% 至人民币 130 亿元，这主要是由于奥兰的平均订单价值较高推动了 2 家业务的 GMV 正增长。本地消费服务调整后的 EBITDA 亏损同比减少人民币 19 亿元至人民币 31 亿元。大部分亏损减少是由饿了么业务推动的，而该板块的其他主要业务也录得亏损减少。饿了么通过提高平均订单价值、降低每笔订单的交付成本，继续提高每笔订单的单位经济效益。其 UE 同比继续改善，并在本季度保持正增长。经部门间抵消后，Tania 的收入同比增长 27% 至人民币 166 亿元，这主要是由于自 2021 年晚些时候以来为提升消费者体验而升级服务模式导致国内客户物流服务收入增加所致，以及来自国际履行解决方案服务的收入增加。在 12 月季度，Tania 总收入的 72% 来自外部客户。Tania 在 12 月季度录得调整后 EBITDA 亏损 1200 万元人民币，亏损同比减少 8000 万元人民币。12 月季度，部门间抵消后的云业务收入为 202 亿元人民币，增长 3%，主要受健康的两位数公共云增长推动，部分被混合云收入下降所抵消，因为我们继续推动高质量的经常性收入增长. 非互联网行业收入增长9%，占汽车总收入的53%。非互联网收入增长主要受金融服务教育、汽车行业的稳健增长推动，部分被公共服务行业的下滑所抵消。来自互联网行业客户的收入下降 4%，主要是由于顶级互联网客户逐渐停止使用我们的海外云服务开展国际业务，收入下降所致。另一方面，我们看到 12 月季度互联网客户的需求有所改善。包括阿里云和钉钉在内的云业务调整后 EBITDA 在 12 月当季实现利润人民币 3.56 亿元，同比增长人民币 2.22 亿元。我们的数字媒体和娱乐部门在 12 月季度的收入为人民币 76 亿元，下降 6%，主要是由于来自阿里影业的收入下降。调整后的 EBITDA 为亏损人民币 2500 万元，同比减少人民币 13 亿元，主要是由于优酷在内容和生产能力方面的严格投资推动亏损收窄。让我总结一些最后的想法。我们 12 月份的收益结果继续证明我们有能力执行和实现我们自本财年开始以来设定的关键运营和财务目标。尽管另外四分之一的全球宏观和核心不确定性影响了我们的收入增长，但我们继续专注于以消费者和以客户为中心的举措支持的更高质量的增长，提高整个组织的运营效率和成本结构，通过持续不断地提高股东回报股份回购。一致性和毅力是我们在充满挑战的 2022 年取得这些成果的关键因素。正如丹尼尔所说，我们相信2023年将是阿里巴巴进步的一年。预计中国经济活动将在 2023 年复苏，这将利用并刺激消费逐步复苏。2022年，我们加强了运营和财务能力。我们相信，这些改进将使我们能够从中国的复苏中受益。我们在 2022 年结束时拥有 550 亿美元的净现金，这使我们能够在财务上灵活地发展业务并提高包括股东在内的主要利益相关者的回报。到 2023 年，我们打算增加对主要业务的投资，以提高其竞争地位和增长前景，同时保持我们提高运营效率的心态。谢谢。现在让我们转向问答环节。$阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$

老虎证券2023-02-24

【美股收盘】美国股市止步“4连跌” 三大股指日内震荡波动英伟达提振半导体行业

na股价下跌，此前这家疫苗制造商重申其COVID-19疫苗的年度销售额预测为50亿美元，尽管其第四季度销售额超出预期。然而，社交软件Bumble股价跳涨。其所有者预计年收入增长高于市场预期，原因是对不断增加的付费用户持乐观态度。

阿泰尔2023-02-24

【美股盘中】三大股指“五连跌” 初请人数低预期英伟达股价一度暴涨15%

业绩，受益于2022年最后三个月放宽了COVID-19限制。 Etsy股价下跌超过3%，尽管在线工艺品市场报告第四季度收入超过华尔街预期，原因是假日购物需求强劲。

阿泰尔2023-02-24

马云终于等到“春天”！阿里巴巴财报业绩超预期，国际零售收入同比增长26%

国对科技公司的监管环境收紧，加上严格的Covid-19控制政策，以及随后的经济放缓打击了这家电子商务巨头。阿里巴巴在香港的股票周四在财报公布前收高，因为投资者押注中国经济的重新开放将有助于提振消费者信心和支出，这最终将有利于这家电子商务巨头。阿里巴巴首席执行官张勇在一份新闻稿中表示:“展望未来，我们预计消费者信心和经济活动将继续复苏。” 分析师预计，随着中国经济重新开放的全面影响显现，阿里巴巴未来几个季度的收入增长将加快。在最近的一份报告中，摩根士丹利三年来首次将阿里巴巴评为中国科技行业的“首选” 。

Dan19772023-02-23

经验之谈：我如何从亏损九成到重回巅峰？

的黄金时期。还记得 ETH 何时因 covid 跌到 80 美元吗？似乎市场极度恐惧的时候是一个很好的进入点。了解这个游戏的运作方式很重要，没有人“赚”钱，你只是从别人那里拿钱。交易和投资是一个点对点的游戏，一个代币上涨是因为其他人正在购买它，相反，当代币下跌时是有人在抛售它。所以你的最终目标是打败别人。关于止损，我不会就目前的市场价格设定，如果你投资了经过尽职调查并且尊重他们的路线图的项目，那么为什么要在震荡期间止损？如果项目正在失去信誉、不遵守最后期限或交付质量差的产品，请尽快止损并转移到其他事情上，市场上有成千上万的项目。恐惧在某种程度上，损益会对生活产生重大影响，并阻止你遵守交易策略。在德州扑克中，你将了解如何将自己从货币估值中分离出来，转向大盲注（Big Blinds），大盲注可被视为交易和投资中的投资组合百分比。这同样适用于交易和投资，你应该分配给特定投资的一定百分比的资金，项目越可靠，它应该占你投资组合的最高比例。这可以帮助你摆脱错误的决定。要继续保持扑克心态，你必须以不同的方式思考，而不是因为市场变化而自责。你当时可能会做出 EV+（正期望值）的决定，但不幸的是最终失败了。你可以在代币上线币安之前出售代币，这是当时最好的决定。手牌 AA 在 all-in 时可能会输给 72，但从长远来看，你会赢。这就是为什么你应该执行一个具有坚实基础的计划。逃避真相你必须在充分了解你所做事情的情况下做出决定。不要盲目追随领导者或大众，因为这可能会导致你陷入糟糕的境地。但是当真相不朝着你的方向发展时，面对真相是很复杂的。我们倾向于寻找确定的偏差而不是进行研究。这个项目会 FUD？好吧，让我自己研究验证一下。如果 FUD 合理，则采取行动（例如从 FTX 提取资金、去杠杆化……），否则，逢低买入。如此简单。过度交易在销毁多个账户后，我明白交易不适合我，于是放弃了它。与我们所看到的相反，长期盈利是极其复杂的，你可能会在牛市中获胜，因为 72 可以战胜 AA。要成为一名盈利的交易者，你需要花费 1000 小时查看图表和学习价格行为，即使我在图表上花费了大量时间，我也会感到厌烦。然而，获得价行为知识帮助我了解关键区域和潜在的未来方向。因此，不要试图抓住每一个机会并最大化你的收益，因为交易和杠杆风险极高。这是@bongoeson 关于交易和建议的精彩帖子，我强烈建议交易者阅读它。总而言之，这些是我的一些偏见，还有更多的偏见，但我在熊市期间对这些偏见进行了研究，以更有信心地预测即将到来的牛市。我是一个边做边学的人，rekt 是最终的教训。通过这些，我的投资组合价值重回巅峰，在一个奇怪的市场中，我建议每个人都在他们的心态上努力，因为这是掌握投资的最重要技能。如果你现在正在读这篇文章，你可能有很好的心态，并且在价格下跌时没有放弃。在熊市中，我们积累技能和知识，在牛市中收获。我还没有看到自身不断努力的人，在牛市期间没有得到回报。来源：金色财经

金色财经2023-02-23

CPT Markets外汇分析：市场新走向! 美国元月劳动市场全面评析!

及公共事业(6.3万人)，足以显示出自Covid-19疫情降温后，有利服务业之商业活动的热度。而在过去Covid-19疫情肆虐之时，餐旅业灾情最为严重，虽以目前的复苏程度来说仍落后大部分的产业，不过随着大众对于疫情的担忧消散后，未来将稳步回升且会成为日后非农就业数据中的主要增长来源。美国劳动市场炙热，劳动参与率稳步上升! 劳动人口增加86.6万人且非劳动人口也增加了25.2万人，因而使劳动参与率持续稳步上升，除此之外，更多的年轻人选择回归职场，元月20-24岁就业人数增加87.1万人、25-34岁就业人数增加了52.8万人，主要原因来自于过去因疫情所累积的额外家庭储蓄早已消耗殆尽，迫使年轻人须重回职场，或是因民众对于疫情的担忧渐散去，而该现象有助于弥补「婴儿潮世代」之退休激增所形成的劳动供给缺口，不过距离2020年2月的劳动参与率63.3%仍有一段距离。以元月份的新增就业者来说，是以服务业等等较低薪的劳工较多，相较信息科技业之高薪者，其是自去年年底逐步锐减，因此可以发现，由去年年底开始，平均时薪下滑且劳工的平均工时往上攀升，须注意的是，低薪劳工的边际消费倾向(MPC)较高，如此将使得他们会把大部分的所得均用于消费之上，届时将造成美国整体经济的总体需求提高，使得美联储抑制通膨的任务将变得更加艰难。美国劳工统计局所公布的12月JOLTS企业职位空缺为1101.2万个，相较于11月的1044万个为大幅度回升，显示企业征才需求仍强劲、劳动供给力度仍不足，而值得一提的是，虽然1月份的平均时薪YOY由4.8%降至4.4%，但在劳动市场仍持续吃紧之下，薪资仍有上调空间!呼应了美联储主席鲍威尔所说的，劳动市场状态的平衡才是真正有助于纾缓通膨压力并使其达至2%目标。元月的非农就业报告数据无懈可击，对市场来说这是利多还是利空? 自去年以来，投资人是以相反角度来看待市场，也就是说当经济面是属利多消息，将使美联储持续紧缩政策，而这对于市场来说是属利空消息。虽然整体通膨率相比去年上半年度稍有降温，但元月份的就业报告将有可能持续推升工资，使得潜在通胀压力可能持续更久，而这将使得美联储更为鹰派。值得庆幸的是由于基期效应，未来几个月的通胀将快速下降，不过以现今整体劳动市场紧俏程度及强化劳工的工资议价能力的前提下，通胀率将有可能于4%时就陷入停摆又或是加速上升，到时美联储将持偏鹰做派。美联储仅会在两种情况下才选择降息，一是经济严重衰退，二是已有出现足够的证据来证明通膨正朝2%的目标前进，但至今这两项条件尚未出现。展望未来，美国经济乍现曙光? 美联储降息的喜悦很快地就被就业过热所浇熄。在疫情担忧消散且劳动市场持续紧绷之下，企业已大幅度的调升薪资待遇条件，除此之外，高通膨持续侵蚀家庭储蓄能力与实质收入，加上美联储的紧缩政策迫使房市、股市降温，因而对过去曾退出职场的民众带来更多的求职诱因，而端看JOLTS企业职缺数据仍处于高位，平均每位失业者可获得近1.9个职缺，因此预测上述现象将使非农就业呈稳定增长、劳动率与劳动供给将稳步回升。鲍威尔近期的发言明显意味着预期经济将朝软着陆的方向急转，他提出了「通膨减缓已经开始」，预示了美联储之后将会用不同的角度来观察经济数据与订定决策。通膨减缓（disinflation）意旨一方面物价稳步下降，而另一方面经济仍有足够的韧性，因此端看目前的状况，软着陆的可能性更大。透过各项数据，目前金融情势与货币政策已明显脱钩，近期的金融情势与过去一年前同样宽松，且从去年12月的美联储会议后，金融情势更加速趋于宽松，值得一提的是，鲍威尔回避谈论近期金融环境改善的情况，同时也忽略了房贷市场、信用债市场与股市的大幅回弹，而这足以证明了美联储焦点仅聚焦于就业-物价的螺旋攀升上。来源：金色财经

金色财经2023-02-23

百度2022Q4业绩电话会议分析师问答

于按地区划分的恢复，我认为在整个中国，COVID 感染人数已经过了高峰期。越早达到峰值的地区，越早开始恢复。春节过后，二线和三线城市的复苏速度快于一线城市。这是因为很多人在回到一线城市工作之前与家人的休息时间更长。同样，复苏的幅度与我们顶级垂直行业的复苏密切相关。展望第一季度之后和 2023 年下半年，我们相信我们的广告业务将受益于中国的重新开放和宏观复苏。因此，我们期待广告商的需求复苏，这应该会显着提高我们的广告收入。我还想强调，在经济和商业复苏的过程中，广告商更愿意花钱在基于效果的广告上，而不是纯粹的品牌推广。并且搜索已被证明是最有效的基于效果的广告形式，因为用户在使用搜索时有明确的意图。搜索广告将用户的意图与最相关的产品和服务联系起来。这就是为什么我们希望从广告商那里获得更多的营销资金。长期来看，我们将继续受益于中国宏观经济改善的持续增长。此外，电子商务和短视频将继续推动我们广告业务的长期增长。总体而言，我们认为从长远来看，我们的广告收入增长应该会超过中国的 GDP。除此之外，我们对围绕生成人工智能的机会感到非常兴奋。我们相信，通过整合 Ernie Bot、百度应用程序，尤其是百度搜索，我们将拥有更好的用户体验。由 Ernie Bot 提供支持的新功能应该会帮助我们吸引新用户并推动用户参与度，同时也会提高广告商对百度的兴趣，因此这将推动我们的长期收入增长。谢谢。艾丽西亚叶你好。是的，谢谢。晚上好，罗宾、罗蓉和管理团队。感谢您提出我的问题。我的问题与 ChatGPT 有关。因此，人们对百度在 ChatGPT 以及 AI 生成内容方面的进展充满期待。管理层能否与我们分享您在该领域看到的新机遇？而百度又是如何在这个趋势中定位的呢？管理层可以分享的任何颜色将不胜感激。李彦宏谢谢你的问题，艾丽西亚。我们显然对 ChatGPT 和 AIGC 感到兴奋。它代表了一个可以改变很多事情的大趋势。我们正在开发 Ernie Bot，这是一种新版本的对话式 AI 机器人，它在大型语言模型中使用了我们的最新技术。首先，我们会将 Ernie Bot 嵌入到百度搜索中；我们将在三月份向公众开放。百度是中国科技创新的领跑者。请记住，我们于 2019 年 3 月推出了 Ernie，并使用超过 1000 亿个参数对其进行了扩展。它每天通过服务于数十亿用户搜索请求和其他应用程序进行训练，因此在 MLP 能力方面，Ernie 被认为是最先进的中文语言模型。不仅是语言，还有对中国文化的理解。 Ernie 3.0已经是中国市场非常本土化的AI基础模型，这意味着我们现在正在研究的生成式大语言模型将比国外开发的模型更适合中文和中国市场。此外，Ernie 所基于的我们的深度学习框架 PaddlePaddle 发展势头强劲。数以百万计的开发人员使用 Paddle 来完成他们的 AI 工作。这是——框架层和模型层之间有很强的协同作用。如您所知，AI 预训练非常昂贵。我们相信我们的全栈 AI 功能将使我们能够构建最高效的大型语言模型并支持各种应用程序，从搜索到内容生成或 - 以及可以显着提高生产力的垂直领域。对于百度搜索，我刚才提到我们正在努力——我们正在努力开发基于 Ernie Bot 的百度搜索的革命性版本，它将生成人工智能融入我们的搜索算法和内容创建中。我们也在添加交互功能。用户很快就能直接与新的生成式大型语言模型进行交互。它将补充甚至升级传统的搜索体验并吸引更多用户。 ChatGPT 类型的功能有可能成为互联网用户新的流量入口，从而扩大搜索市场规模。同时，它也将帮助我们的广告商、我们的内容创作者和商家等。凭借我们强大的人工智能能力，我们应该能够不断迭代和升级模型。搜索只是一个例子。我们相信，还有许多其他应用程序也将从中受益。对于 AI 云。我们的人工智能云提供从云基础设施层到深度学习开源框架层再到大基础模型层再到应用的四层全栈产品。所以这是四层。通过向公众开放生成式大型语言模型，即模型即服务，我们应该可以帮助许多企业主和企业家在我们的云上构建他们自己的模型和应用程序；在许多领域带来重大的积极变化和改进，包括提高效率、更好的决策制定和改进的客户体验。综上所述，百度强大的人工智能能力构建了我们在大型语言模型和人工智能基础模型方面的护城河。除了扩大搜索的市场规模，我们还能够帮助很多很多行业建立自己的模型，开发自己的应用程序，显着提高他们的生产力。我们相信它将改变云计算的游戏规则。AI 正在极大地改变许多行业，我们对即将发生的事情感到非常兴奋。我们正在围绕 Ernie Bot 构建一个人工智能生态系统。截至今天，许多组织已经决定将 Ernie Bot 集成到他们的产品和服务中。请记住，这只是旅程的开始。谢谢。于加里你好。谢谢管理层，祝贺你取得了不错的成绩。所以我有几个关于人工智能云业务的问题。第一个是收入增长。我们在第四季度看到的收入征收中断是否会推动第一季度的收益？到目前为止，您是否看到云项目开始重新开放？管理层预计 2023 年整体云收入增长情况如何？提供什么样的产品——我们可以从云服务中看到什么样的产品是 2023 年的主要增长动力。我们如何看待未来几年的公司增长率和云市场？我认为与此相关的第二个问题是，您是否也可以评论公共部门企业与私营部门与公共部门的总体 IT 支出预算。您是否预计今年会赢得相当数量的新云项目？鉴于整体宏观仍然疲软，您是否认为上涨将是渐进的？最后，对盈亏平衡时间表有何评论？到目前为止，达到盈亏平衡的关键瓶颈是什么？谢谢。窦德景嗨，加里，谢谢你的提问。这是窦我会回答前两个问题，然后让罗戎负责最后一个问题。因此，随着我们的研发团队开始着手重新开放后正在进行的项目，我们确实看到云收入逐渐恢复。然而，从销售线索到收入确认的周期从几个月到几个季度不等。现在考虑到这一点，我们今年的 AI 云收入增长应该会有所回落，但与此同时，由于我们专注于提高云的利润率，因此我们将保留 ACE [ph] 和云解决方案项目的低利润业务。这一举措将对我们未来的广告收入增长产生影响，但我们的目标仍然是在 2023 年继续超越我们的互联网同行。从长远看，传统行业上云、用AI提升效率的大趋势没有改变。我相信在不久的将来，数字化和智能化转型将成为GDP增长的主要驱动力。可以肯定的是，我们将从这次转型中获益最多，因为我们认为百度处于独特的位置。实际上，与我们的 - 与其他人相比，我们的 AI 云提供四层全栈产品，正如 Robin 刚才提到的，从云基础设施到深度学习平台，如你所知，这就是 PaddlePaddle；大型地基模型；和新的应用。所有四个层都可以在每个提供的端到端解决方案中无缝地协同工作，以实现我们的最佳结果，即使成本更低，而其他解决方案是由不同的云平台和模型提供商构建的。此外，一旦我们对这些层中的任何一个进行改进，端到端解决方案实际上可以在更短的时间内升级，这将进一步有利于计划。所以如果你在交通、制造、能源和公用事业等行业，我相信百度的云服务应该是最高效的，因为除了我刚才解释的技术优势，我们已经了解这个行业，我们知道痛点。我们通过成功交付业界已有的高质量产品积累了丰富的经验。最重要的是，正如 Robin 刚才提到的，我们计划将 Ernie Bot 集成到我们的云和 AI 产品中，因此这应该可以帮助许多企业主和企业家构建他们的创新应用程序、探索新业务或改善他们的运营。所以我们相信这将是我们人工智能云迈出的重要一步，并有可能重塑整个中国的云产业。因此，我们将帮助更多的企业主和企业家从数字时代跨越到人工智能时代，人工智能技术将在各行各业的生产力中发挥至关重要的作用。最后，我将转向 Rong。罗戎谢谢，窦。是的，我将解决您关于我们的 AI 云利润率的问题。我们不断通过削减低利润业务来提高云的利润率，并继续构建可以扩展的人工智能应用程序，这是多年来一贯的战略。我认为，正如我们之前提到的，我们的人工智能云实际上包括两个部分。第一个将是个人云，它继续产生可观的营业利润率，而企业云仍在亏损，而毛利率和营业利润率的利润率都在提高。事实上，如果你看看我们签署的新项目，我们预计过去几个季度的利润率将继续提高。罗宾在他准备好的发言中谈了很多关于我们如何实现利润率提高的问题。这将帮助我们在未来继续提高利润率。请注意，构建可供行业中型公司使用的可观 AI 应用程序组合需要时间，但我相信百度的全栈 AI 能力可以帮助我们解决[技术难点]。最后，我们几乎有望在未来几年内使 AI 云成为有利可图且健康的业务。梁家辉所以我有几个关于你的投资和利润的快速问题。由于我们正在经历经济复苏，您能否谈谈您在 2023 年的投资计划，例如用户获取和人数？与此相关的是，我认为 Robin 还提到了 AI 聊天机器人的运行成本可能非常高，对吧？所以也与此相关，你能谈谈它的利润率吗？然后你能给我们一些关于你的核心营销业务的利润率概况，以及长期研发和 G&A 费用目标的颜色吗？谢谢。罗戎是的，艾迪。非常感谢您提出问题，让我试着回答您的问题。如果我们还记得的话，其实我们从2021年底就开始降本降费，领先于国内同行业。我们在过去几个季度仔细审查和重组了我们的业务。对于移动生态系统，我们缩小甚至淘汰了百度拥有的一些业务——显然我们没有竞争优势，或者我们无法长期盈利。通过这样做，移动——MEG——移动生态系统今天的增长，比一年前更健康，并且比以前更精简运营。而在过去几年，百度核心的总人数实际上减少了8%。而我们不是——我们专注于我们在同类中最好或我们在同类中第一的领域。同时，对于AI云，我们开始逐步淘汰低利润的业务。我们还加强了对机器人成本的控制。你大概可以看到，因此，2022年，百度核心的运营费用同比下降了9%。如果我们将它们分开，SG&A 同比下降 15%。研发同比下降 3%。 2022年下半年，百度核心的非美国通用会计准则营业利润率同比增长。现在我们拥有比一年前更健康的成本结构和更强大的组织。因此，展望 2023 年，我们将在支出方面保持非常严格的纪律。我们将继续平衡收入增长和利润率，因为我们正在为整个组织建立长期的可持续发展。如果我们研究每个项目，我们将继续监控所有促销活动的投资回报率，尤其是百度的收购成本。我们将仔细管理所有其他可变成本。研发方面，你刚才问了，我们正在非常努力的提高我们团队的效率。今天的研发团队需要专注于构建能够为用户和客户创造更多价值的技术、产品或服务。我们相信，从长远来看，我们应该能够从研发设计中看到运营杠杆。与此同时，我们将继续投资于增长和新机遇，并密切关注回报。对于资本支出，我们将继续投资于大型语言模型或生成式人工智能等尖端技术，因为我们相信，它将改变许多业务并为百度提供巨大的机会。虽然我们能够进一步提高重新分配一些资源的效率，以支持 Ernie Bot 等新计划。简而言之，我们会毫不犹豫地投资我们新的、有前途的业务。因此，总结一下：我们将研究每项业务。未来移动生态系统应该继续产生高利润和现金流，这是我们的基础。对于人工智能云，我们的目标是继续扩大我们的利润率。在AI云里面，对于企业云，我们会继续削减低利润的业务，聚焦重点行业。正如 Robin 和 Dou 刚才所说，我们将继续标准化我们的 AI 解决方案和应用程序。对于个人云，我们未来将继续获得可观的利润和利润率。对于 Apollo Go，我们将继续为未来投资，但与此同时，我们将仔细监控其运营和财务指标，以评估我们的业绩和投资回报。从长远来看，我们相信我们仍有优化成本和支出的空间，但在这个过程中，我们将动态分配资源，平衡增长与利润率和现金流。非常感谢你的问题，艾迪。魏雄你好。晚上好，管理层。祝贺一个强劲的季度，感谢您提出我的问题。我想问问你们的 robotaxi 业务。我在想。该企业目前的单位经济效益是多少？我们应该如何考虑机器人出租车的盈亏平衡时间表？而且，如果管理层可以分享您的技术路线图上的任何颜色，那也将不胜感激？李振宇感谢您的提问。这是甄关于单位经济的问题，大家知道，robotaxi的主要成本是人工成本和车辆成本。首先，劳动力成本。如您所知，完全无人驾驶意味着车内没有安全员，这有助于降低人工成本。2022年，我们在开放道路上提供完全无人驾驶服务方面取得了重大进展。现在我们在武汉和重庆提供完全无人驾驶的网约车服务。例如，在武汉，我们通过覆盖更广的区域和更长的日常运营 - 运营时间以及增加我们的车队来不断扩大业务。去年 12 月，我们获准在北京的开放道路上试驾全自动驾驶汽车。这是首都实现完全无人驾驶的重要一步。在 2023 年，我们计划进一步扩大我们的车队并推动完全无人驾驶操作。我们将继续通过允许更多车辆取消车内安全操作员来降低人工成本。中国越来越多的城市支持自动驾驶网约车运营。作为市场领导者，百度正受益于这一变化。另外，正如我们之前所说，规模化运营帮助我们完善了核心技术并进一步提高了安全绩效。随着我们规模的扩大，我们将进一步改进我们的核心技术并获得监管机构的信任。Apollo Go 仍然是全球最大的自动驾驶叫车服务提供商。去年，我们为公众提供了超过 150 万次乘车服务。现在，平均而言，在北京等一线城市，每辆车每天提供超过 15 次乘车服务。这个数字已经接近出租车所能做到的了。我们相信，通过不断改进我们的技术，未来会有越来越多的城市为我们的完全无人驾驶网约车服务开绿灯。其次，通过Apollo RT6降低车辆成本，旨在提供大规模的完全无人驾驶的网约车服务。我们首次将 robotaxi 的成本纳入大众市场电动汽车的价格范围。我们相信未来车辆成本将继续下降，因为中国电动汽车市场发展非常快，整个供应链高度本地化。汽车零部件的成本还有很大的下降空间。结合这两个因素，我们相信 Apollo Go 独特的经济性将继续改善。正如 Robin 所说，一旦我们扩大规模，我们就可以利用大型语言模型来改进技术。这将有助于我们进一步提高安全绩效。谢谢。肯尼思·方你好。感谢管理层回答我的问题，并祝贺这些非常强大的结果。我对用户流量和用户使用时间有疑问。随着中国重新开放，您是否看到这两个参数有任何影响或变化，尤其是在大城市？谢谢。李彦宏嗨，肯尼斯，我是罗宾。重新开放后，人们开始花更多的时间在户外，但实际上，我认为在 1 月份，用户花在我们主要应用上的时间总体上同比增长了 6.6%。这优于整体移动市场。我们有各种各样的应用程序可以满足用户的各种需求。百度应用是中国为数不多的超级应用之一，百度搜索具有独特的价值主张。我们通过技术帮助人们在网上快速找到最相关和最权威的信息。所以每当用户想要搜索信息和知识时，他们都会来百度。当他们回来工作时，这一点变得更加明显。哪怕是想查看所在地区的疫情动态，或者查看高考成绩，这种需求都可以被百度搜索等百度应用更好地匹配。在过去的几年里，我们继续使用技术来丰富内容和服务，以便我们可以为用户提供更好的搜索、信息流和许多其他产品体验。今天，人们来找我们不仅是为了搜索信息，也是为了寻找产品和服务。这些努力巩固了百度在中国移动互联网领域的领先地位。正如我之前提到的，另一个亮点当然是 Ernie Bot。有潜力成为人们上网新的流量入口。另外，利用AI生成短视频内容是Generative AI的典型应用。我们相信随着时间的推移，AIGC 将帮助我们在平台上积累更多的短视频，直接的好处将是增加视频收视率和广告收入。谢谢。孔林肯谢谢管理层给我机会。我有关于 ChatGPT 和我们的 Ernie Bot 的跟进。因此，似乎许多国内公司 - 最近不断宣布他们正在与我们合作或使用百度的 - Ernie Bot 技术。那么管理层能否详细说明这种合作关系的形式？这里的货币化机会是什么？我们应该考虑这种收入潜力有多大？还有竞争方面：那么我们应该如何看待其他互联网公司来提供类似的服务或挑战并限制我们在这里的货币化机会？谢谢。李彦宏当然。我们很高兴地看到，在我们宣布推出 Ernie Bot 的计划后，许多组织与我们联系并表达了与 Ernie Bot 合作的强烈兴趣。有些人已经宣布他们计划与我们合作，将 Ernie Bot 功能集成到他们的产品或服务或运营中。越来越多的企业意识到生成式大型语言模型将改变他们的行业，他们想抓住这个机会。 Ernie Bot如此受关注，也说明百度的AI能力领先，AI时代终于来了。在货币化机会方面，Ernie Bot 将被整合到百度搜索中以提升用户体验。用户将更加依赖我们的各种任务和需求，因此显着扩大搜索市场规模。我们正在使用 AIGC 来扩展我们的内容，例如文本、图像或视频；这将为我们创造一个很好的机会来吸引新用户，增加用户时间花费和用户粘性；从长远来看，帮助我们在在线广告市场获得份额。对于云客户，他们将能够利用我们的全栈 AI 功能，而不仅仅是基本的东西、存储或带宽或数据库，诸如此类。他们可以基于我们的 AI 框架 PaddlePaddle 和基础模型 Ernie 开发他们的应用程序。它会更容易、更高效、更强大，因此这也将推动我们的云收入。我们的全栈 AI 功能非常独特。它包含云基础设施、深度学习平台（如 PaddlePaddle）和大型语言模型以及广泛使用的应用程序。我们在所有四个层面都有很强的影响力，这四个层面有效地协同工作。我们的大型语言模型 Ernie 3.0 已经接受了数十亿的日常用户搜索请求和其他流行的百度应用系列的训练。百度的 Ernie Bot 将使用这种标记良好的巨大数据池来帮助改进和随着时间的推移快速适应。这方面的进入门槛非常高。这需要多年的重大投资，我们具有先发优势。 Ernie Bot 背后的技术被称为带有人类反馈的强化学习。所以在这里，人的反馈部分是至关重要的。作为先行者，我们获得了越来越多的人类反馈，并进一步提高了我们领先于其他任何人的能力。现在我们正专注于准备Ernie Bot的发布，并在发布后不断改进。而且我们也专注于我们相信的领域，Ernie Bot 将创造即时价值，敬请期待。谢谢。操作员谢谢。女士们，先生们，我们今天的会议到此结束。感谢您的参与。你们都可以断开连接。$百度(BIDU)$ $百度集团-SW(09888)$

老虎证券2023-02-23

英伟达FY2023 Q4业绩电话会高管解答财报

求都很稳定。尽管中国在一定程度上受到 COVID 相关中断的影响，但我们对该市场复苏的早期迹象感到鼓舞。游戏玩家对新的 RTX4090、4080、4070 Ti 台式机 GPU 反响热烈，许多零售店和在线商店迅速脱销。旗舰级RTX 4090在Steam上的人气迅速飙升，夺得AI架构榜首，反映出游戏玩家对高性能显卡的渴望。本月早些时候，第一代基于 Ada 架构的游戏笔记本电脑上架零售，实现了 NVIDIA 有史以来最大的性能和能效飞跃。我们首次将发烧级 GPU 性能带到 14 英寸的纤薄笔记本电脑上，这是一个快速增长的细分市场，以前仅限于基本任务和应用程序。另一项创新是，我们将性能最佳的 90 级 GPU 引入笔记本电脑，这要归功于我们第五代 Max-Q 技术的能效。总而言之，RTX 40 系列 GPU 将为 [170] 游戏和创作者笔记本电脑提供动力，为精彩的返校季做好准备。现在有超过 400 款游戏和应用程序支持 NVIDIA 的 RTX 技术，用于实时光线追踪和 AI 驱动的图形。AI 架构采用我们的第三代 AI 驱动图形 DLSS 3，可大幅提升性能。对于最先进的游戏，赛博朋克 2077，最近添加了 DLSS 3，可在 4K 分辨率下将帧速率性能提高 3 到 4 倍。我们的 GeForce NOW 云游戏服务在多个维度、用户、游戏和性能方面继续扩展。它现在在 100 多个国家/地区拥有超过 2500 万会员。上个月，它在新的高性能终极会员等级中启用了 RTX 4080 图形马力。Ultimate 会员可以通过全光线追踪和 DLSS 3 从云端以高达每秒 240 帧的速度进行流式传输。就在昨天，我们与微软发布了一个重要公告。我们同意建立为期 10 年的合作伙伴关系，将 Microsoft 的 Xbox PC 游戏系列引入 GeForce NOW，其中包括 Minecraft、Halo 和 Flight Simulator 等大作。在微软对 Activision 的收购结束后，它将添加诸如使命召唤和守望先锋之类的游戏。转向专业可视化。营收为 2.26 亿美元，环比增长 13%，同比下降 65%。本财年收入为 15.4 亿美元，下降了 27%。连续增长是由在汽车和制造业垂直领域具有优势的桌面工作站推动的。同比下降反映了渠道库存调整的影响，我们预计该调整将在今年上半年结束。对 NVIDIA Omniverse 的兴趣持续增加，迄今为止已下载近 300,000 次，连接到第三方设计应用程序的 185 个连接器。最新发布的 Omniverse 具有许多功能和增强功能，包括支持 4K、实时路径跟踪、Omniverse Search 通过大型无标记 3D 数据库进行人工智能搜索，以及用于 AWS 的 Omniverse 云容器。让我们转向汽车。收入达到创纪录的 2.94 亿美元，比 [音频不清晰] 增长 17%，比一年前增长 135%。连续增长主要由人工智能汽车解决方案推动。电动汽车和传统原始设备制造商客户的新计划帮助推动了这一增长。本财年收入为 9.03 亿美元，增长 60%。在 CES 上，我们宣布与富士康建立战略合作伙伴关系，以开发自动化和自主车辆平台。该合作伙伴关系将提供规模化制造，以满足对 NVIDIA Drive 平台不断增长的需求。富士康将在其电动汽车中使用 NVIDIA Drive、Hyperion 计算和传感器架构。富士康将成为面向全球生产基于 NVIDIA Drive Orin 的电子控制单元的一级制造商。本季度我们也达到了一个重要的里程碑。NVIDIA Drive 操作系统获得了 TÜV SÜD 的安全认证，TÜV SÜD 是汽车行业最有经验和最严格的评估机构之一。凭借行业领先的性能和功能安全性，我们的平台满足自主运输所需的更高标准。转到损益表的其余部分。GAAP 毛利率为 63.3%，非 GAAP 毛利率为 66.1%。本财年 GAAP 毛利率为 56.9%，非 GAAP 毛利率为 59.2%。与去年同期相比，第四季度 GAAP 运营支出增长 21%，非 GAAP 运营支出增长 23%，这主要是由于薪酬和数据中心基础设施支出增加。按美国通用会计准则计算的营业费用环比持平，非美国通用会计准则营业费用下降 1%。我们计划在未来几个季度将它们保持在这个水平上相对平稳。全年 GAAP 运营费用增长 50%，非 GAAP 运营费用增长 31%。我们以股票回购和现金股息的形式向股东返还了 11.5 亿美元。截至第四季度末，到 2023 年 12 月，我们的股票回购授权剩余约 70 亿美元。让我看看 24 财年第一季度的前景。我们预计，在数据中心和游戏的强劲增长带动下，我们的 4 个主要市场平台中的每一个都将推动连续增长。收入预计为 65 亿美元，上下浮动 2%。GAAP 和非 GAAP 毛利率预计分别为 64.1% 和 66.5%，上下浮动 50 个基点。GAAP 运营费用预计约为 25.3 亿美元。非 GAAP 运营费用预计约为 17.8 亿美元。GAAP 和非 GAAP 其他收入和支出预计约为 5000 万美元，不包括非附属资产剥离的收益和损失。GAAP 和非 GAAP 税率预计为 13%，上下浮动 1%，不包括任何离散项目。最后，让我强调一下金融界即将发生的事件。我们将参加 3 月 6 日在旧金山举行的摩根士丹利技术会议和 3 月 7 日在波士顿举行的 Cowen Healthcare 会议。我们还将以虚拟方式主持 GTC，Jensen 的主题演讲将于 3 月 21 日开始。我们的财报电话会议定于 5 月 24 日星期三举行，讨论我们 24 财年第一季度的结果。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-02-23

百度2022Q4业绩电话会议记录高管解读财报

老虎证券2023-02-23

亚股牛市结束了吗？投行：中国政策将推动亚太股市进一步上涨

在2月份的回调，可能是由于在中国开始对Covid-19清零进行大转弯时市场处于超买状态，在经历了数月的反弹后出现了技术性修正，这在实质上看到了有希望的前景之前助长了反弹的乐观情绪该国的经济复苏。” 她说：“我仍然预计，在中国2023年重新开放后进行短期调整后，亚洲股市的表现将优于美国股市。” 瑞士信贷首席投资官John Woods表示，中国在岸投资者可能是推动股市进一步上涨的关键因素。他在一份报告中写道：“迄今为止，中国股市上涨的一个缺失部分是在岸投资者的参与度较低，我们预计随着数据和信心的改善，这种情况会发生逆转。我们预计宏观势头将延续到第二季度，这应该会进一步推动股市上涨。”

Elva2023-02-22

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