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平安证券：给予工业富联增持评级

包括Microsoft、Google、AWS、Meta各家占全球需求比重分别达20.2%、16.6%、16%及10.8%，合计将超过6成，居于全球领先位置。　　受益于带宽提升要求，交换机路由器相关需求得到进一步催化：根据IDC的数据，2023年全球以太网交换机收入同比增长20.1%，达到442亿美元，其中数据中心市场占41.5%。随着生成式AI的应用日益丰富，大模型训练和推理所带来的数据量急剧增加，数据中心网络对高带宽和低延迟需求不断提升，带动IDC高速交换机及路由器升级。2023年，公司200G、400G交换机出货显著提升。目前，多家客户800G交换机也已陆续进入NPI阶段，预计2024年将开始上量并贡献营业收入，公司产品结构有望得到进一步优化。此外，随着AI赋能以及创新产品的发布，AI大模型在手机上的使用有望打破终端市场创新不足的局面，对硬件更高的性能需求也利于推动消费电子产品需求的回暖。公司深耕5G智能手机及穿戴装置高精密机构件的工艺与技术，与客户保持紧密的良好合作关系，提供创新的材料、模具技术及制程工艺，有望受益于手机需求的提振。　　投资建议：公司是国内各类电子设备的高端智能制造龙头公司，凭借先进技术、优质产品和专业服务为客户提供完整解决方案，具备全球布局优势，现有客户为全球领先的头部云服务商及品牌客户。基于公司跟客户长久密切合作关系、共同开发产品的能力及供应链管理的能力，公司现在仍占有较关键的地位。AI产业的爆发引发算力、高速网络通讯设备及服务器需求持续增长，为公司“端、网、云”等几大核心业务注入了澎湃动力，公司将深度受益AI需求增长。综合公司最新财报，我们维持公司的盈利预测，预计2024-2026年公司EPS分别为1.29元、1.63元和1.93元，对应8月2日收盘价的PE分别为17.3X、13.7X和11.6X。我们认为公司业绩将稳健增长，维持“推荐”评级。　　风险提示：（1）宏观经济波动带来的风险：电子产品行业与宏观经济息息相关，如果宏观环境发生变化，将直接影响客户端需求，导致公司的营业收入等降低。（2）汇率波动风险：公司在海外市场多个不同货币的国家和地区开展经营，营业收入中主要以非人民币（美元为主）结算，由汇率波动产生的风险将影响公司盈利水平。（3）客户相对集中的风险：公司客户相对集中，若未来主要客户的需求下降、市场份额降低或是竞争地位发生重大变动，或公司与主要客户的合作关系发生变化，公司将面临订单减少或流失等风险。（4）主要原材料价格波动风险：主要原材料采购额占公司主营业务成本的比例较高，如果未来原材料价格持续出现大幅上涨，而公司无法将成本及时向下游传递，则将面临营业成本上升、毛利率水平下降的风险。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，华泰证券黄乐平研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值高达90.87%，其预测2024年度归属净利润为盈利248.09亿，根据现价换算的预测PE为17.86。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有13家机构给出评级，买入评级11家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为29.5。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成（网信算备310104345710301240019号），与本站立场无关，如数据存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2024-08-05

亚马逊利润和收入前景令人失望，股价暴跌10%

azon Web Services)。AWS营收为263亿美元，远高于预期的260亿美元，也远高于去年同期的221亿美元。亚马逊首席财务官Brian Olsavsky在财报发布后的电话会议上告诉记者，AWS 每年的收入预计将超过1050亿美元。与多家同行一样，亚马逊正在大力投资基础设施，以支持新人工智能技术和云服务的快速部署。 Olsavsky 表示，由于对AWS服务的需求不断增长，包括对生成式AI工具的需求，该公司今年上半年的资本支出已超过300亿美元。他说，亚马逊预计这些投资将在今年下半年增加。在电子商务方面，万货商店竞争日益激烈来自Temu和Shein等公司，这些公司专注于依靠工厂直供的低成本商品。据报道，亚马逊正在开发自己的折扣数字店面，以直接竞争时尚和生活方式消费。 Olsavsky表示：“我们看到消费者很谨慎。他们正在寻找优惠的策略。” eMarketer 首席分析师Sky Canaves在一份声明中表示：“由于夹在两大销售活动(3月份的春季大促销和7月份的Prime Day)之间的一个季度消费者支出疲软，亚马逊的营收增长不足。” Canaves表示：“亚马逊必须调整其产品和促销活动，以利用这些趋势，例如据报道，它计划在今年假期前推出类似Temu的折扣区。” 亚马逊的报告是在它的云计算和人工智能竞争对手微软发布财报的几天后发布的。而在此之前，谷歌母公司Alphabet也公布了YouTube广告收入低于预期，彼时已经导致投资者纷纷离场。 Mate则赢得了华尔街的赞誉，营收和利润均好于预期，尽管高管们警告称，预计2025年将有“重大”资本支出。周四，该公司股价上涨逾 4%。苹果在收盘后与亚马逊一起公布了业绩，尽管 iPhone 销量同比下滑，但其营收和净利润均超出了分析师的预期。

Sissi2024-08-03

0801收盘：经济数据疲软吓住了市场，美股剧烈波动中下跌，芯片股遭遇重创

3美元的预期。亚马逊网络服务云部门（AWS）本季度收入为 263 亿美元，增长 19%，高于 260 亿美元的预期。但公司给出的第三季度指引弱于预期，收入在1540亿美元至1585亿美元之间，而分析师估计为1582.2亿美元。英特尔第二季度财报远低于预期，盘后暴跌。公司出现16 亿美元的净亏损，每股亏38 美分，而去年同期的净收入为 15 亿美元，每股为 35 美分。在调整后的基础上，英特尔每股收益为2美分，而分析师一直预测每股收益为10美分。英特尔收入为 128.3 亿美元，上年同期为 129.5 亿美元，FactSet的共识是199.2亿美元。英特尔预计第三季度的收入为 125 亿美元至 135 亿美元。FactSet的共识为144亿美元。英特尔对每股收益的展望是亏损3美分，而分析师本来预计调整后的每股收益为31美分。英特尔还表示计划实施一项100亿美元的成本削减计划，减少资本支出和15%的员工人数，还将从第四季度开始暂停派息。由于消费者继续减少购买高价巧克力和糖果，好时公司下调了今年的销售和盈利预期。外卖公司DoorDash对关键需求指标的三季度预测高于华尔街预期，但第二季度亏损超过预期。市场认可客户需求强劲，且餐厅订单以外类别的业务也出现增长，盘后上涨。 Moderna财报令投资者失望，后疫情时代的前景备受质疑。标准普尔500指数大幅走低后，VIX恐慌指数大幅上升。根据FactSet的数据，芝加哥期权交易所波动率指数在下午交易中上涨超过18%，至19.35。盈透证券高级经济学家何塞·托雷斯说，“随着许多经济因素的汇合，市场正在接近恐慌模式，人们远离风险资产，放弃股票，选择美国国债和瑞士法郎。” 不过纽约证券交易所和纳斯达克的Arms指数，并未显示出恐慌性抛售的迹象。Arms指数也被称为交易指数（TRIN），一个用于衡量股市广度和成交量之间关系的技术指标。通常在市场下跌时上升到1上，因为下跌股票的成交量相对于上涨股票的成交量增加。许多市场观察者通常认为，Arms指数上升到2以上是恐慌性抛售的迹象。现在纽约证券交易所的Arms指数上升至1.607，因为下跌股票数量以2.39比1的比例超过了上涨股票，而下跌成交量以3.85比1的比例超过了上涨成交量。纳斯达克的Arms指数下降至0.857，尽管下跌股票与上涨股票的比例为3.81比1，但下跌成交量与上涨成交量的比例较低，为3.26比1。纽约证券交易所的Arms指数上一次收于2.000以上是在4月12日，当时为2.25，标普500指数下跌了1.5%；而纳斯达克的Arms指数上一次收于2.000以上是在2023年8月24日，当时指数为2.01，纳斯达克综合指数下跌了1.9%。 ISM 制造业指数跌至 11 月以来的最低水平，从6月份的48.5下滑至上个月的46.8，进一步远离50的荣枯线。这使市场对经济的担忧情绪蔓延。每周申请失业救济人数也高于预期。债券和公用事业等债券替代品是今天唯一的赢家。 2 年期国债收益率跌至 4.16%。10 年期国债收益率自 2 月份以来首次跌破 4%，美东时间下午 3 时为 3.977%。明天的就业报告将成为市场关注的焦点。如果失业率高于预期，可能会引发更多恐慌。因为失业率现在已经接近触发由前美联储经济学家克劳迪娅·萨姆开发的衰退指标—— “萨姆规则”，这个指标在过去半个世纪中有着完美的记录。文艺复兴宏观研究公司的尼尔·杜塔说，经济数据的“持续恶化”已经变得清晰起来，“在美联储开始降息之前，他们将继续关注形势变化。” 今天的走势似乎说明市场不再对疲软的经济数据感到满意，即使能促使美联储尽早降息。在经济下滑的情况下降息对股市的吸引力，远不如经济复苏的情况。投资者周四开始认为美联储今年会有更大的降息。芝商所显示，市场9月份降息50个基点的可能性约为25%，高于一天前的11%。独立顾问联盟的克里斯·扎卡雷利认为，到目前为止，美联储已经成功实现了软着陆，但如果增长放缓过快，或者通胀率居高不下，软着陆可能会面临危险。 “令人失望的经济数据今天让一些人感到不安，”Ritholtz财富管理公司的卡莉·考克斯说道，“再加上美联储主席在昨天的评论中似乎并不担心失业问题，投资者突然觉得软着陆可能开始看起来更像是一场崩溃。不过，我对此并不确定。就业市场正在放缓，但放缓并不一定意味着崩溃。” 22V Research的一项调查显示，42%的投资者认为市场对周五就业数据的反应将是规避风险，36%表示可忽略/好坏参半，只有22%表示冒险。上随着投资者涌入债券市场为美联储降息周期做准备，固定收益ETF吸纳了创纪录的现金。根据Strategas的数据，7月份债券基金流入约390亿美元，创历史新高。根据美国银行的数据，商品交易顾问(CTA)在7月将股票头寸削减至两个月低点。这些基金通常结合价格趋势信号和波动性来确定配置。随着股市上涨受阻，商品交易顾问也平仓了他们的头寸。但美国银行证券高级股票衍生品研究分析师钦坦·科特查认为，那些仍持有美国股票多头头寸的商品交易顾问应该继续削减头寸，至少在短期内应该如此，因为反弹有停滞的迹象。比特币下跌 1.9% 至 63,353.96 美元，以太币下跌 2.9% 至 3,127.53 美元。西德克萨斯中质原油下跌 1.2% 至每桶 76.94 美元。黄金价格在不到三周的时间里三次上涨至历史新高，在高峰期超过每盎司2，500美元，随着保护性资产越来越受人青睐，黄金价格有可能进一步上涨。周四纽约商品交易所12月交割的黄金上涨7.80美元，涨幅0.3%，收于每盎司2，480.80美元。盘中最高交易价格至2，506.60美元，创下盘中新高。来源：加美财经

加美财经2024-08-03

亚马逊绩后大跌7%！Q3指引不及预期，AI赚不到钱了？

的1.03美元。其中，投资者最关注的AWS云业务收入为262.8亿美元，同比增19%，略高于预期，但低于微软和谷歌29%的增长。电商业务收入为553.9亿美元，同比增5%，略低于预期。指引方面，公司预计三季度的营收会在1540亿~1585亿美元之间，营业利润在115-150亿美元之间，双双低于分析师预期。财报公布后，亚马逊股价（AMZN）盘后大跌，一度跌超8%。截至发稿跌6.9%，报171.37美元。年初至今，亚马逊股价累计上涨21%。【图源：TradingView；2024年亚马逊（AMZN）股价走势】分析师指出，亚马逊利润指引低于预期表明，亚马逊在满足AI服务需求的竞争中投入了超出预期的资金。亚马逊CFO表示，公司上半年的资本开支为305亿美元，预期下半年会继续上升，来支持AWS的基础设施和公司的AI服务。 AI巨幅投入是否真的能产生相应回报？市场担忧日益加剧。人们担心亚马逊的AI投资，并不能使AWS的增长提速。此外美国宏观经济风险日益增大，也使得市场对亚马逊的消费前景表示担忧。分析师对亚马逊的前景看法不一。 JMP Securities将亚马逊的目标价从225美元上调至245美元，道明证券将亚马逊目标价从245美元下调至230美元。原文链接

投资慧眼2024-08-02

AI强势，电商拉胯，Amazon面临危机？

财报呈现的信息较为混合，最重要的云业务AWS的收入保持两位数的强劲增长，并超过预期1个百分点，表现积极，但关键领域电商方面的增长面临一些挑战。因此整体收入略微低于市场预期，同时对Q3利润指引也低于预期，电商内卷以及AI投入带来盈利压力可能体现的较为明显。因此盘后也大跌8%。整体业绩表现收入：单季整体1480亿美元，同比增长11%，不包括外汇汇率的影响，低于市场一致预期的1487.8亿美元。营业利润：147亿美元，同比增长91%，显著高于市场一致预期的135.9亿美元，也高于公司指引100亿至140亿美元。营业利润率9.9%，同比增长5.7个百分点 EPS：稀释后每股收益（EPS）1.26美元，同比增长93.8%，高于市场一致预期的1.03美元。自由现金流：调整后的12个月自由现金流为514亿美元，同比增长664%。业务部门表现北美：收入同比增长9%至900亿美元。同比改善19亿美元。国际：收入同比增长10%至317亿美元。国际部门再次盈利，营业利润为3亿美元，相比去年有显著改善。电商：二季度电商业务净销售553.9亿美元，同比增长4.6%，分析师预期555.5亿美元，一季度同比增长约7%。 AWS：二季度AWS业务净销售262.8亿美元，同比增长18.7%，分析师预期259.8亿美元，一季度同比增长近17%。AWS继续是一个强劲的增长驱动因素，重点是生成式人工智能和云迁移。广告：二季度广告业务净销售127.7亿美元，同比增长19.5%，分析师预期130亿美元，一季度同比增长约24%。 Q3业绩指引营收：三季度净销售预计为1540亿至1585亿美元，市场一致预期为1584.3亿美元。营业利润：三季度营业利润预计为115亿至150亿美元，市场一致预期为156.6亿美元。投资要点 AWS和人工智能 AWS增长：AWS的增长从第一季度的17.2%加速到第二季度的18.8%，比上季度和市场预期高出 1.4~1.5个百分点，同时经营利润也比预期高出近10亿美元，主要由企业完成成本优化并专注于新项目，包括云迁移和生成式人工智能。生成式人工智能：AWS的生成式人工智能业务增长迅速，显著投资于定制硅和服务，如Amazon SageMaker和Bedrock，吸引了广泛的客户群。在AI机器人方面进行了大量投资，以增强客户体验和运营效率，其产品Project Kuiper，一个低地球轨道卫星星座，预计将成为未来的重要业务。广告广告收入：亚马逊的广告部门继续增长，同比增加超过20亿美元。赞助广告是主要驱动因素，并且视频广告有进一步增长的潜力。 Prime会员和配送 Prime会员：Prime会员增加了购物频率和支出。亚马逊专注于更快的配送速度，今年迄今已有超过50亿件商品在当天或次日送达。成本优化：将库存放置在区域内的努力导致了更集中的运输和更好的道路生产率，促进了北美部门的利润率改善。 Prime Video和体育直播：亚马逊继续投资于Prime Video，在原创内容和体育直播协议方面取得了显著成功，预计将推动进一步的参与和收入。同时在奥运周期可能获得一定增量。资本支出作为资本支出相对保守的公司，Q2在固定资产上的投资支出环比拉升了近18%，达到176亿美元，算是一个比较明确的上升，与其他大公司相比这个支出仍然较低。电商预期指导较弱：尽管收入和营业收入强劲增长，亚马逊对未来的指导较为谨慎，反映出对经济不确定性的担忧。平均售价较低：客户在价格上有所下降，导致平均售价较低。这一趋势在高价电子产品等非必需品中尤为明显。

老虎证券2024-08-02

亚马逊2024Q2业绩电话会议分析师问答

瑞克·谢里丹也许可以分为两部分讨论 AWS。过去几周的收益报告中有一个主题，即过度投资而不是投资不足的潜力，这是一个广泛的主题。安迪，我很好奇，您是否对此有看法，从长期角度考虑如何利用该主题，以及在 AWS 作为一个细分领域进行投资的潜力。第二部分将回到您对定制硅片的评论。您如何看待定制硅片？从投资角度，以及从更广泛的角度来看，您如何看待中长期内将定制硅片作为投资组合中更多定制硅片的回报？安迪·贾西关于 AWS 和 AI 方面的投资问题，我想先从以下几点开始：我认为过去 18 年来，AWS 最不为人理解的部分之一就是运营该业务所面临的巨大物流挑战。如果你考虑到我们有大约 35 个区域，并且将一个区域视为多个数据中心和大约 110 个可用区的集群，这大致相当于一个数据中心，有时它包含多个数据中心。然后，如果你考虑到必须在每个可用区中以正确的数量在 200 个 AWS 服务中投放成千上万个 SKU，那么这非常困难。如果最终容量太少，那么服务就会中断，实际上没有人会这样做，因为这意味着公司无法扩展其应用程序。因此，大多数公司提供的容量都超过了其需求。但是，如果你提供的容量实际上太多，那么经济效益就会非常糟糕，你也不会喜欢营业收入的回报。我认为你可以从我们在 AWS 中披露的收入和营业收入中看出，我们随着时间的推移学会了如何合理地管理这一点。而且，我们经过长期的开发，建立了算法和复杂的模型，可以实现适当的容量。我们在人工智能方面也做了同样的事情。现在人工智能更新了。人们确实有时会拆除不同的人工智能容量块。我的意思是——但事实也确实如此，一家公司不会在同一天出现来做训练集群并要求几十万个芯片？当你有客户想要拆除大量容量时，你会有一个非常重要的提前信号。因此，虽然模型更加流畅，但我认为，随着时间的推移，我们在构建这些容量信号和模型方面也积累了大量实力和技能。我们也从客户那里得到了很多关于他们需要什么的信号。我认为，目前的现实是，虽然我们在人工智能领域和基础设施方面投入了大量资金，但我们希望拥有比现在更多的容量。我的意思是我们现在有很多需求。我认为这对我们来说将是一个非常非常大的业务。关于定制硅片，是的，这里发生的事情真的很有趣。而且，我们的战略和方法也源于运行 AWS 18 年的经验。当我们启动 AWS 时，我们与英特尔在通用 CPU 领域建立了非常深厚的合作伙伴关系，现在仍然如此。但我们从客户那里发现，当你找到一个对你来说真正具有高价值和高回报的产品时，你实际上并没有花更少的钱，即使你每单位花费更少，但你每单位花费更少，但它使你能够自由地为客户进行更多的发明和构建。然后，当你花更多钱时，你实际上想要比你得到的价格更好的性价比。很多时候，很难从现有参与者那里获得这种性价比，除非你决定根据从客户那里学到的东西进行优化，并自己突破极限。因此，我们用 Graviton 在通用 CPU 领域构建了定制硅片，这是我们目前的第四种型号。这对客户和我们的 AWS 业务来说非常成功，因为它为客户节省了大约 30% 到 40% 的性价比，与他们可以使用的其他领先 x86 处理器相比。大约五年前，我们在 GPU 领域的加速器领域也看到了同样的趋势，产品很好，但实际上主要只有一家供应商，供应量比人们想要的要少。而我们的客户一直都希望提高性价比。这就是为什么我们着手构建 Trainium（我们的训练芯片）和 Inferentia（我们的推理芯片），这两个芯片我们都在开发第二个版本，它们的相对性价比非常引人注目，在当今很难获得 GPU 的世界里，供应稀缺，所有的时间表都在随着时间的推移而不断变化。客户非常兴奋，要求很高。我们正在尽可能快地生产我们的定制硅片。我认为它将像 Graviton 一样具有非常好的回报率，而且我认为它将是 AWS 相对于其他产品的另一个差异化特征。布莱恩·诺瓦克第一个我想问的是第二季度的零售毛利率，我们计算了一下，看起来比预期要低一些。折扣是否给零售毛利率带来了额外的压力？或者这就是 Kuiper 的情况？或者我们如何看待运输季度零售毛利率的一些驱动因素？过去你谈到了成本服务改进，以及让北美利润率恢复到疫情前的水平。你能再提醒我们一下执行这一目标的内部理念吗？有没有实现这一目标的时间表？你如何平衡未来几年盈利能力的提高与继续进行像 Kuiper 这样的新投资，并在未来几年重新投资部分利润？布莱恩·奥尔萨夫斯基关于北美利润率。如果你看一下分部营业利润率，你会发现从第一季度到第二季度，我们的利润率确实下降了 20 个基点。我要提醒你，我们每年第一季度末的股票薪酬都会逐年增加，而第二季度的股票薪酬支出与第一季度相比增加了约 18 亿美元。因此，这在一定程度上影响了所有三个分部。但即使股票补偿有所增加，北美分部的门店利润率在上个季度再次上升。因此，我们继续看到服务成本的大幅改善以及速度的提高、选择增多和安全性的提高。因此，我们所攻克的很多关键领域都表现强劲。您在本部分中看到的是，与第一季度相比，我们第二季度的一些投资领域的支出和投资有所增加。这并非闻所未闻。第一季度通常是投资最少的季度，Prime Video 和设备等产品在这些季度的投资较少。但我想指出的一点是，我想我们提到过，与第一季度相比，Kuiper 在第二季度的投资有所增加。随着我们开始建造卫星，我们将在今年第三季度和第四季度发射卫星。安迪·贾西团队仍然相信我们有机会扩大门店业务的利润率。正如我在多次电话会议中所说的那样，这不会在一个季度内实现，也不会一蹴而就，这需要长期的努力。但我认为，如果你愿意的话，大约一年半前，在疫情的反弹和我们所有的增长以及我们面临的服务成本挑战中，有一线希望，那就是它确实迫使我们重新评估网络中的一切。事实上，这甚至是我们长期以来最坚定的信念。它揭示了许多机会，我们相信我们必须继续降低服务成本。在过去一年左右，您看到的第一个机会就是美国网络的区域化。我认为有一件事要记住，那就是虽然它的影响比我们最初设计时理论的还要大，但我们还没有完全完善它。我们有很多方法可以继续优化美国区域化，我们认为这将继续降低服务成本。但与此同时，我们发现了许多其他领域，我们相信我们可以在这些领域降低成本，同时改善客户体验。区域化的一大优点是，它不仅降低了我们的服务成本，还显著改变了我们向客户交付商品的速度。我们还有很多其他机会。另一个例子是区域化我们的入站网络，这也将降低我们的服务成本，让商品更接近最终用户，并减少将它们送到客户手中所需的时间。我们正在进行许多工作，以便我们能够将更多单位组合到每个箱子中，这也会降低我们的成本，很多客户更喜欢这样，因为每个箱子中有更多的单位对环境更好。我认为我们有很多机会继续降低服务成本。从战略和哲学角度来看，正如你提到的那样，还有另外两件事。我认为从我们的角度来看，当我们能够降低服务成本时，这意味着我们有能力为客户提供更多选择。而且有很多平均售价较低的商品，我们不储备平均售价的商品，因为以我们目前的服务成本储备这些商品不经济。但随着我们努力降低服务成本，我们能够增加更多选择。我们一次又一次地发现，当我们增加更多选择时，客户实际上会考虑购买更多产品，并在我们这里花更多钱。我想告诉你的另一件事是，我并不认为这是二元对立的，在公司历史上我也从未真正见过这种情况。我在这里工作了 27 年。但我们不认为我们可以投资，也可以努力降低服务成本。我们相信我们可以两者兼顾。如果你考虑一下你举的例子，你会发现门店业务和 Kuiper 业务是不同的，只是不同的人负责这些业务。因此，我们的门店团队将继续努力扩大选择范围，保持低价，加快交货时间，降低服务成本，而 Kuiper 团队则致力于帮助全球 4 亿至 5 亿没有宽带连接的家庭获得宽带连接，让他们能够做很多我们今天认为理所当然的事情。所以它们不是二元的。我们将同时处理这两个问题。马克·马哈尼 AWS，这三个因素导致第二季度的这种加速以及增长率从一年前开始恢复，这些听起来可持续吗？有什么理由认为我们不应该在今年下半年看到某种程度的持续加速？其次，我想问一下药店的一小部分。至少从传闻来看，我似乎更倾向于营销，调查工作表明消费者对此更感兴趣。请谈谈这项业务对您来说处于什么位置？您是否觉得您已经超越了早期采用阶段，并倾向于获得更多亚马逊客户的采用？安迪·贾西关于 AWS 的问题，很难预测增长率，目前，AWS 的业务规模相对较大，营收运行率为 1050 亿美元。但我确实认为，我们已经看到了成本优化的大部分成果。我也相信，在疫情爆发之前，也就是今年 3 月，大多数公司都在试图弄清楚如何实现基础设施的现代化，这实际上意味着从本地迁移到云端，因为他们可以节省资金，更快地发明技术，提高开发人员的生产力。然后疫情爆发，人们处于生存模式，然后经济困难来临，人们开始努力省钱。我们只是看到人们开始问自己，为什么我们不在这里选择这种唾手可得的成果。我的意思是，我不想运行自己的数据中心。如果我使用云，我实际上可以更具成本效益，并更快地从客户那里获得发明。而 AWS 具有更多功能、更强大的运营性能和安全性，这对客户来说也非常重要，而且随着人们转向云，更深层次的合作伙伴生态系统将继续成为首选合作伙伴。我认为生成式人工智能组件还处于非常早期的阶段。正如我所说，我们有时会看着它，说我们在人工智能领域已经有数十亿美元的收入运行率，这很有趣，而且它还处于早期阶段。但如果我们看看目前客户的需求量，就会发现它非常可观。所以我认为这三件事都有机会，而且很可能会持续下去。我们将看到未来几年的增长率是多少。今天的业务是 1050 亿美元的营业收入业务，全球 IT 支出的约 90% 仍在本地。如果你相信这个等式会翻转，我也这么认为，那么作为我提到的所有这些方面的领导者，AWS 未来还有很大的增长空间。但我也认为，生成式人工智能本身和整个人工智能将会非常庞大。我的意思是，这不是我们在考虑 AWS 规模时最初考虑的问题，而且与非人工智能领域不同，在非人工智能领域，你基本上是利用在本地长期构建的所有这些基础设施，并与客户合作，帮助他们将其迁移到云端，顺便说一句，这是一项艰巨的工作。在生成式人工智能领域，它将快速发展壮大，而且基本上都是从一开始就在云端构建的，这为这些企业提供了继续增长的机会。在药店方面，我认为你说得对，你看到业务继续增长，并得到客户的更多共鸣。我认为，从零售业务中建立药店服务一直是我们的一个相对自然的延伸。但我认为，你在业务中看到的很多事情都发展得非常快，你看到的很多事情是，团队在过去 18 个月里在客户体验方面所做的工作确实得到了回报。客户喜欢亚马逊药店的客户体验。顺便说一句，尤其是当你考虑到体验以及订购的速度和便利性时，与走进实体药店相比，如果你走进药店——在当今的城市里，这是一个相当艰难的体验，因为很多药品都被锁在柜子后面，你必须按下按钮才能让别人出来为你打开柜子，而且商店里还会发生很多偷窃事件。因此，现实世界中发生的事情以及我们在药店体验方面的改进，正在推动很多客户的共鸣和购买行为。我想你也看到我们继续在那里扩张。我们将 RxPass 套餐和计划扩展到 Medicare 会员，该计划允许客户和会员（Prime 会员）每月仅需 5 美元即可获得多达 60 种常用药物。我们继续推出当日送达城市药品的服务。目前我们在 8 个城市开展了这项服务，包括洛杉矶和纽约，并计划在年底前扩展到十几个城市。因此我们看到那里有很大的增长，我们对此非常乐观。布伦特·蒂尔关于 AWS，我很好奇您是否有本季度的积压订单数量可以分享。我想，Andy，当您考虑准备好数据状态时，我知道今天的 AI 还为时过早，但是当您看到大多数公司不得不转向公共云时，您是否看到工作负载的增加，即使他们还没有准备好采用 AI，也要为这一天做好准备？您从这些销售动议中看到了什么？戴夫·菲尔德斯我是戴夫。我首先要告诉你积压订单的数字。第二季度末，积压订单为 1566 亿美元。同比增长约 19%。安迪·贾西这在分析领域确实如此，但在人工智能领域可能更是如此，也就是说，如果你的数据没有以某种方式组织起来，使你无法访问这些数据并在其上运行模型，然后构建应用程序，那么你就很难有效地进行人工智能。因此，当我们与客户合作时，无论是我们直接与客户合作，还是与系统集成商合作伙伴合作时，每个人都急于开始进行生成人工智能，我们问的第一个问题之一就是告诉我们你的数据在哪里，告诉我们你的数据湖是什么样的，告诉我们你将如何访问这些数据。而且，通常需要进行一些工作才能将数据以正确的形式和正确的位置呈现，以便能够进行生成式 AI。幸运的是，由于许多公司已经完成了迁移到云端的工作，因此有许多公司已准备好利用 AI，而这正是我们看到的大量增长之处。但同样值得再次记住的是，全球 90% 的 IT 支出都花在了本地，许多公司尚未迁移到云端，但他们会迁移，而更有效地使用 AI 的能力将成为他们这样做的众多驱动因素之一。约翰·布莱克利奇 AWS 运营收入利润率强劲，再次达到 30% 左右。那么关键驱动因素是什么？我们应该如何看待今年下半年的 AWS 利润率？然后国际运营收入利润率环比略有下降。我很好奇。谢谢。布莱恩·奥尔萨夫斯基我先从 AWS 的盈利能力开始。是的，第二季度的利润率在 30% 左右。高于去年的 20% 左右。所以你看到了我们在业务中实施的一系列成本削减和效率提升的影响。我们还在第一季度对服务器的使用寿命进行了调整。上个季度我们谈到，这为利润率带来了约 200 个基点的同比增幅。因此，我们将继续致力于成本结构。但正如我们过去所说，这些营业利润率将出现波动，并且每个季度都会出现波动。我们将继续努力打造新产品，以吸引新客户，并提高效率。约翰·布莱克利奇国际部分利润。戴夫·菲尔德斯您提到我们本季度的利润约为 3 亿美元。从利润率的角度来看，这比去年同期增长了约 390 个基点。正如我们过去所讨论的那样，许多国家处于不同的生存和成熟阶段。因此，我认为您会看到我们继续取得进展，当然，在我们既有的国家中，同比来看也是如此。尤其是英国、德国和日本，它们对该业务的贡献巨大，它们继续改善和发展，与我们谈到的美国因素类似，它们专注于运营效率，同时扩大客户体验。然后，在新兴国家，正如我们在过去几个季度所说的那样，过去七年里，我们推出了大约 10 个国家的服务，真正专注于扩大客户体验，扩大 Prime 会员福利，同时为客户构建可扩展的解决方案。因此，我认为，无论是在成熟领域还是新兴领域，我们都在逐年取得良好进展，努力进一步改善这些领域。道格·安穆斯您在第二季度指南中考虑了一些宏观非自由支配压力，尤其是在欧洲，我认为您在第二季度也提到了电脑、电子产品和电视。我只是好奇，宏观趋势是否总体上如您预期的那样？或者您是否看到整个季度出现疲软？这对您的第三季度展望有何影响？然后，Brian，您能另外帮助我们量化您谈到的围绕 Kuiper 的增量投资吗？布莱恩·奥尔萨夫斯基宏观因素，如果我退一步来说，我想 Andy 早些时候也讨论过这个问题。我们看到了很多与去年我们谈论的相同的消费趋势。消费者在消费时更加谨慎，降价，寻找平均售价更低的产品，寻找优惠。这种情况一直持续到第二季度，我们预计这种情况将持续到第三季度。我们看到这种趋势在第三季度继续的迹象。第二季度的不同之处在于，我们再次实现了非常强劲的单位销量增长。如果考虑到闰年，第二季度北美单位销量增长实际上略有加快。因此，收入环比增长与平均售价和现有趋势的延续有关，但正如我们谈到的，这也与日常必需品业务和类别的增长有关。虽然我们认为我们销售了一些高价商品，而且在市场上表现良好，但肯定不如正常经济时期那么强劲。目前，低价产品占据了大部分市场份额。我们喜欢这一点，因为我们的速度让我们能够快速交付，尤其是日常必需品，我们希望这些商品能成为消费者的考虑对象。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

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时，我们看到了很多值得赞赏的事情。从 AWS 开始，同比收入增长再次从第一季度的 17.2% 加速到第二季度的 18.8%。我们继续看到三个宏观趋势推动 AWS 增长。首先，公司已经完成了绝大部分成本优化工作，并再次专注于新的工作。其次，公司再次将精力投入到基础设施的现代化改造上，并从本地基础设施迁移到云端。这种现代化使开发人员能够节省资金、以更快的速度进行创新，并提高大多数公司最稀缺的资源——开发人员的生产力。这是我过去谈到的转变，目前全球绝大多数 IT 支出都花在了本地，我们预计随着时间的推移，这种转变将继续下去。凭借最广泛的功能、最强大的安全性和运营性能以及最深厚的合作伙伴生态系统，AWS 继续成为客户的首选合作伙伴，也是从本地到云的转变的最大受益者。第三，各种规模的建筑商和公司都对利用人工智能感到兴奋。尽管人工智能业务才刚刚起步，但其收入仍以数十亿美元的营业额持续大幅增长，但我们从结果和与客户的对话中可以看出，我们独特的方法和产品引起了客户的共鸣。这一战略的核心是我们自 AWS 成立之初就坚信的一点：没有一种工具可以统治世界。人们不希望只有一种数据库选项、一种分析选择或一种容器类型。开发人员和公司不仅拒绝它，而且对它持怀疑态度。他们希望有多种灵活性选择，并使用最佳工具来完成每项工作。人工智能领域也是如此。几年前，一些公司试图争辩说 TensorFlow 将是唯一重要的机器学习框架，但后来 PyTorch 和其他公司超越了它。同样的单一模型或单芯片方法在生成式人工智能热潮的早期占据主导地位，但我们有大量数据表明这也不是客户想要的。我们的 AWS 团队决心为客户提供选择和选项。您可以在我们在 Gen AI 堆栈的所有三个层级上构建的原始构建块中看到这种理念。在底层，即对于那些自己构建生成式 AI 模型的人来说，训练和推理的计算成本至关重要，尤其是在模型规模扩大时。我们与 NVIDIA 建立了深厚的合作伙伴关系，并拥有最广泛的 NVIDIA 实例选择，但我们从客户那里听到了明确的信息，他们更喜欢更好的性价比。这就是为什么我们投资了我们自己的定制芯片 Trainium 用于训练和 Inferentia 用于推理。这些芯片的第二版 Trainium 将于今年晚些时候推出，其性价比非常引人注目。我们看到这些芯片的需求量很大。这些模型构建者还希望获得能够更轻松地管理数据、构建模型、进行实验、部署到生产环境并实现高质量性能的服务，同时节省大量时间和金钱。这正是 Amazon SageMaker 所擅长的，包括其最近推出的 HyperPods 功能，该功能改变了大型模型的游戏规则和网络性能。我们越来越多地看到模型构建者在 SageMaker 上实现标准化。虽然许多团队会构建自己的模型，但许多其他团队会利用其他人的前沿模型，用自己的数据对其进行定制，并寻求提供广泛模型选择和强大生成 AI 功能的服务。这就是我们所认为的中间层，也是 Amazon Bedrock 所做的事情，也是 Bedrock 已经有成千上万家公司使用它的原因。 Bedrock 拥有最广泛的模型选择，在模型评估、护栏、RAG 和代理等关键领域拥有最佳的生成式 AI 能力，然后可以轻松在不同模型类型和模型大小之间切换。Bedrock 最近添加了 Anthropic 的 Claude 3.5 模型，这些模型是地球上性能最好的模型。Meta 的新 Llama 3.1 模型和 Mistral 的新 Large 两个模型。而 Lama 和 Mistral 在开放性质方面的令人印象深刻的性能基准对我们的客户来说也相当有吸引力。在应用程序或顶层，我们继续看到 Amazon Q 的大力采用，它是功能最强大的生成式 AI 助手，可用于软件开发和利用您自己的数据。Q 在代码建议方面拥有最高的已知分数和接受率，但它的作用远不止提供代码建议。它测试代码，在缓存安全漏洞方面胜过所有其他公开基准竞争对手，并在将多个步骤连接在一起并应用自动操作方面领先于所有软件开发助手。它还为开发团队节省了时间和金钱，避免了没人喜欢谈论的麻烦。例如，当公司决定从一个版本的框架升级到另一个版本时，开发团队需要花费数月甚至数年的时间，这会浪费宝贵的机会成本，并让讨厌这项繁琐但重要的工作的开发人员流失。借助 Q 的代码转换功能，亚马逊在几个月内迁移了 30,000 多个 Java JDK 应用程序，与否则的成本相比，为公司节省了 2.6 亿美元和 4,500 名开发人员的时间。这改变了游戏规则。想想这个 Q 转换功能可能会如何发展，以解决其他难以捉摸但非常需要的迁移问题。在过去 18 个月中，AWS 推出的机器学习和生成式 AI 功能是所有其他主要云提供商总和的两倍多。这个团队正在努力，但我们还没有完成为客户使用群添加功能的工作。从长远来看，我们的广告收入同比增长了 20 多亿美元，过去 12 个月的收入超过 500 亿美元。赞助广告目前占据了我们广告收入的大部分，我们看到了更多的机会。即使有了这样的增长，重要的是要意识到，我们的视频广告才刚刚起步。 5 月份，我们首次亮相预展，代理商和广告客户对我们在内容、覆盖范围、信号和广告技术方面提供的差异化价值的反馈令我们备受鼓舞。借助广告和 Prime Video，品牌商可以实现激动人心的机会，即能够将传统上专注于提高知名度的广告（如电视广告）与业务成果（如产品销售或订阅注册）直接联系起来。我们能够通过我们的测量和广告技术做到这一点，因此品牌商可以不断提高其广告的相关性和效果。虽然广告已成为流媒体视频的常态，但我们的目标是比线性电视和其他流媒体电视提供商的广告数量少得多。当然，对于喜欢无广告体验的客户，我们提供每月额外 2.99 美元的选项。在我们的门店业务中，北美地区同比增长 9%，国际地区同比增长 10%。以下是我们北美收入增长率的一些说明。首先，上个季度的闰日为同比增长增加了约 100 个基点。其次，我们目前看到的平均销售价格（ASP）较低，因为客户继续尽可能降低价格。对于我们来说，更多非必需品高价商品（如电脑、电子产品或电视）的增长速度快于行业其他产品，但慢于更强劲的经济环境。我们持续加快的送货速度为我们赢得了更多客户日常必需品业务。第三，考虑到我们从最近的费用变化中看到的行为变化，我们的卖家费用比预期略低。虽然其中一些问题会压缩短期收入，但我们总体上喜欢这些趋势。虽然消费者对价格持谨慎态度，但我们在北美地区的单位增长明显超过我们的销售增长，因为我们在选择、低价和配送方面的持续努力正在产生共鸣。今年到目前为止，我们为主要客户提供的配送速度比以往任何时候都快，当天或次日送达的商品超过 50 亿件。随着越来越多的客户体验到我们的快速配送，他们开始通过亚马逊满足更多的购物需求，我们日常必需品业务的持续加速就是这种现象的一个例子。在卖家费用方面，降低服装费用已刺激服装销量同比大幅增长。我们鼓励卖家将商品发送到多个亚马逊入站设施，这样他们就可以节省资金，同时也为我们节省精力和金钱，这种做法的吸引力甚至超出了我们的预期。这些共同的发展将以更好的选择、更低的价格和更快的交付速度的形式使客户受益。我们为提升商店顾客的体验而想出了很多点子。例如，我们为 Prime 增加了更多价值，最近在我们的许多地区推出了免费餐厅配送服务，将亚马逊的 PharmacyRx 通行证扩展到医疗保险会员。这项福利让订阅者只需每月 5 美元即可购买最常见的仿制药，并提供杂货订购服务，以帮助在美国和英国的生鲜店购物时节省杂货费用。在实施这些计划的过程中，我们仍将重点放在降低服务成本上。我们有许多机会进一步降低成本，包括扩大自动化和机器人的使用范围、进一步建设当日送达设施网络以及区域化入站网络。通过更优化的入站库存布局，我们有望实现更快的速度、将更多订单整合到一个箱子中，并减少商品到达履行中心后的库存转移。这些成本改进不会在一个季度或一蹴而就。它们需要技术和流程创新以及大量出色的执行，但我们看到了继续降低服务成本的途径，正如我们过去所讨论的那样，这对我们业务中的客户具有非常有意义的价值。随着我们降低服务成本，我们可以增加更多我们可以经济地支持的低 ASP 选择，再加上我们的快速交付，使亚马逊成为越来越多客户购物需求的考虑对象。关于我们投资的领域，还有几点其他评论。我们仍然非常看好人工智能对我们所知和能想象到的每一项业务的中长期影响。对于公司来说，进步可能不是一条直线。生成式人工智能尤其具有迭代性，公司必须围绕解决实际客户问题的最佳方式来增强实力。但我们看到了改变客户体验的巨大潜力。我们看到，我们的生成式人工智能购物助手 Rufus 正在帮助客户做出更好的购物决策。我们看到，我们的人工智能功能允许客户模拟试穿服装或改变购买体验。我们看到，我们的生成式人工智能列表工具使卖家能够用一两行文字创建新的选择，而不是像以前那样需要填写许多表格。我们在北美各地的配送中心看到了这一点，我们正在推行“私人侦探计划”，该计划结合使用生成式人工智能和计算机视觉来发现产品到达客户手中之前的缺陷。我们看到我们的生成式人工智能正在帮助我们的客户发现新的音乐和视频。我们看到，它让 Alexa 变得更加智能。我们也看到，我们的定制芯片和服务（如 SageMaker 和 Bedrock）正在帮助我们的内部团队和成千上万的外部公司重塑他们的客户体验和业务。我们在人工智能领域投入了大量资金，我们将继续这样做，因为我们喜欢我们所看到的和我们未来看到的。我们也继续看好 Prime Video 的进展。我们的故事叙述引起了全球数亿月度观众的共鸣，亚马逊米高梅影业最近获得的 62 项艾美奖提名也是另一个支持数据点。我们最近推出了《全面瓦解》等影片，这是 Prime Video 有史以来观看次数第二多的原创影片；《The Idea of You》在 Prime Video 上线的前两周吸引了全球近 5000 万观众；第四季《男孩们》在上线两周内在 165 个国家的 Prime Video 上排名第一。我们继续看到体育直播的势头。我们最近宣布与 NBA 和 WNBA 达成了为期 11 年的里程碑式协议。结合我们的原创电影和节目、合作伙伴流媒体服务、授权内容以及租借或购买内容，Prime Video 将继续发展成为流媒体视频的最佳目的地。至于我们的低地球轨道卫星星座 Project Kuiper，我们正在华盛顿州柯克兰的工厂加速卫星制造。我们已宣布与 Vrio（负责分销拉丁美洲电视直播节目）和 Sky Brazil 达成分销协议，向南美洲七个国家的住宅客户提供 Project Kuiper 卫星宽带网络，我们继续感受到企业和政府实体对该服务的巨大需求。我们预计将于今年晚些时候开始运送生产卫星，并继续相信这对我们来说可能是一项非常大的业务。我可以继续说下去，但我们就此打住。未来几年有很多值得乐观的事情，团队将继续专注于继续为我们的客户进行创新和交付。布莱恩·奥尔萨夫斯基我们先来看看我们的营收业绩。全球营收为 1480 亿美元，同比增长 11%，不包括外汇影响。这相当于本季度外汇带来的 10 亿美元逆风，比我们在第二季度的指导范围内预期高出约 3 亿美元。全球营业利润同比增长近一倍，达到 147 亿美元，比我们预期的上限高出 7 亿美元。在所有部门中，我们仍然专注于管理成本，以便我们能够继续创新并投资于我们认为可以为客户带来改变的领域。从北美国际市场开始，客户对我们专注于低价、广泛选择和快速送货的举措继续做出积极回应。今年到目前为止，我们的送货速度是有史以来最快的，这有助于增强我们在日常必需品等领域的实力。这些商品包括不易腐烂的食品以及健康、美容和个人护理用品。Prime 会员在亚马逊上的消费不断增加的同时，购物频率也在不断增加。总体销量同比增长 11%，在调整了闰年约 100 个基点的影响后，与第一季度的增长率一致。北美分部收入为 900 亿美元，同比增长 9%。国际分部收入为 317 亿美元，扣除外汇影响后同比增长 10%。北美分部营业收入为 51 亿美元，同比增长 19 亿美元。营业利润率为 5.6%，同比增长 170 个基点，环比下降 20 个基点。如果我们看看北美核心门店业务的盈利能力，我们第二季度的利润率实际上再次环比提高。北美分部的整体营业利润率略有下降，原因是第二季度我们在包括 Kuiper 在内的一些投资领域的支出增加，我们开始在那里制造卫星，并将在第四季度发射到太空。我们看到，服务成本有所改善，这得益于我们努力将库存更加区域化，更接近客户所在地。这导致发货更加集中，每箱发货量更高。我们还看到包裹运送到客户的距离更短，这也提高了我们运输网络的公路生产率。我们的国际业务在第二季度再次实现盈利，营业收入为 3 亿美元，比去年同期增加 12 亿美元。营业利润率为 0.9%，比去年同期增长 390 个基点。这一增长主要得益于我们成熟的国家，因为我们通过更好的库存配置和更整合的发货来改善我们的成本结构。此外，我们的新兴国家继续扩大其客户产品，利用其成本结构，并投资于扩大主要福利。我们对这些国家在各自实现盈利的道路上取得的整体进展感到满意。广告仍然是北美和国际部门盈利的重要贡献者，本季度，我们在不断扩大的收入基础上实现了强劲增长。我们继续看到机会，进一步扩大我们在当今推动增长的领域（如赞助产品）以及 Prime Video 广告等较新的领域中的产品范围。接下来是 AWS 部门，收入为 263 亿美元，同比增长 18.8%，不包括外汇影响。AWS 目前的年化收入运行率超过 1050 亿美元。在第二季度，我们看到生成式 AI 和非生成式 AI 工作负载都持续增长。我们看到公司将注意力转向新计划，将更多工作负载带到云端，重启或加速从本地到云端的现有迁移，并利用生成式 AI 的力量。 AWS 运营利润为 93 亿美元，同比增长 40 亿美元。这得益于我们持续关注成本控制，包括有节制的招聘速度。此外，AWS 运营利润率包括我们在第一季度制定的服务器预计使用寿命变化带来的约 200 个基点的有利影响。正如我们长期以来所说，我们预计 AWS 的营业利润率会随着时间的推移而波动，部分原因在于我们在任何时间点的投资水平。我们仍然专注于提高整个业务的效率，这使我们能够投资以支持我们在 AWS 中看到的强劲增长，包括生成 AI。现在让我们将注意力转向资本投资。提醒一下，我们将其定义为资本支出加上设备融资租赁的组合。今年上半年，资本支出为 305 亿美元。展望 2024 年剩余时间，我们预计下半年的资本投资将更高。大部分支出将用于支持对 AWS 基础设施日益增长的需求，因为我们继续看到对生成 AI 和非生成 AI 工作负载的强劲需求。具体来说，对于第三季度，我想强调一些需要注意的季节性因素。首先，我们在 7 月中旬又成功举办了一次 Prime Day。这是我们举办的第 10 次 Prime Day，也是我们举办过的规模最大的一次。全球 Prime 会员在各个产品类别的交易中节省了数十亿美元。从盈利能力的角度来看，我们过去曾看到第三季度的营业利润率遭遇逆风，这主要是由于 Prime Day 交易以及围绕该活动的营销支出所致。此外，在第三季度，我们还开始提高我们配送网络处理第四季度假日订单量的能力。最后，我们预计，随着 NFL 周四橄榄球之夜的回归，数字内容成本将环比增长。我们将继续埋头苦干，专注于提供更好的客户体验。我们相信，以客户为先是为股东创造持久价值的唯一可靠方式。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

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base 开发者平台。它有点像我们的 AWS 版本。我们内部有很多这样的工具，我们用它来构建自己的应用程序，我们说，嘿，我们不妨将它们公开给第三方，允许第三方在它们的基础上进行构建。其中一些将是构建链上的 Web3 初创公司，其中一些可能是金融科技公司、银行或金融服务公司，他们希望将加密货币集成到他们的产品中。他们中的一些人可能是购物，比如电子商务结账解决方案，他们希望将加密货币作为一种简单的全球支付方式，其费用低于支付 200 个基点的信用卡，或者具有高拒付率和高退款率。所以我们看到商家对这些方面很感兴趣。所以，对你的问题的回答是，我们并不认为它与其他公司有竞争关系，我们认为加密货币应该融入全球经济的每个部分。每个商业解决方案、每个工资单解决方案、每家银行、每家金融科技公司、每家新银行和全球每个新兴市场、每个现金提取地点。我们希望加密货币真正成为驱动全球经济未来的轨道，因为它们是更好的轨道。它们更快、更便宜、更无需许可，如果我们能够更新全球金融体系，这将增加全球经济自由。阿莱西亚·哈斯这是我们的信念，我们现在专注于打造用户体验。我们专注于解决成本、速度、安全和用户体验问题，这就是我们所看到的基础，我们正齐心协力实现布莱恩为我们描绘的未来。丹·多勒夫我想知道一些关于定价的信息。看起来消费者交易利率上升了 13 个基点。您能否谈谈定价环境、上涨的驱动因素以及这种上涨的可持续性？非常感谢。阿莱西亚·哈斯正如我在开场白中提到的，我们有两个收入来源：衍生品和钱包费用。这些收入是我们消费者交易收入的一部分，但我们报告的现货交易量中没有相关的现货交易量。所以如果你用收入除以交易量，结果就是苹果和橘子。现货交易占我们收入的绝大部分，但现在我们有了新的收入来源，虽然这些收入来源还不是实质性的，但现在它们开始影响混合平均费率（如果将 A 除以 B）。这就是为什么我们真的想在开场白中指出本季度收入变化与交易量变化之间的差异。因此，本季度我们看到简单交易和高级交易的混合比例与第一季度相同，本季度我们的费用也没有发生任何重大变化。我们继续进行试验，试验我们的消费者费用是我们确保不断了解市场和客户行为的关键策略之一。但本季度，这实际上是由于新收入流的增长，而这些收入流并未反映在交易量中。约翰·托达罗上周左右，我和我的很多同事参加了比特币纳什维尔会议，特朗普发表了讲话，他对加密货币持非常积极的态度。鉴于你们今年已经接近政治形势，幕后对加密货币的两党支持是否比我们看到的更多？或者，如果民主党再执政四年，他们是否会继续采取类似于监管立场的立场，从而给加密货币环境带来困难？布莱恩·阿姆斯特朗我要说的第一件事是加密货币确实不分党派。目前，两党都有真正强大的支持者，顺便说一句，两党也有一些怀疑论者，但我认为目前主要是支持者。正如您所说，双方的言论确实发生了很大变化。但您提到的一个变化肯定在上周引起了很多关注。我的意思是，我们只是觉得——我们觉得发生了巨大的转变。我们感到非常幸运，这个政治选区现在在华盛顿特区受到重视，这是一个庞大的投票群体。我认为，这是一群过去感到得不到充分服务的人，他们觉得自己——这个行业和他们自己受到了攻击。这就是——我们看到双方都发生了转变。现在，每个选民当然都必须自己做出决定。我们希望让人们能够轻松做到这一点。我们为各种组织做出了贡献，它们试图让这一点变得简单，比如 standwithcrypto.org。顺便说一句，这不仅仅是选票的顶部，也是每个国会席位和地方选举。因此，130 万人举手表示他们希望在 Stand with Crypto 上选举支持加密货币的候选人。几乎所有人——其中许多人都在美国我认为这个数字可能会更大。5200 万人使用了加密货币。因此，如果其中有 130 万人活跃或略少于这个数字，那就太好了。所以除了这个，我不知道还能说什么，我认为我们感受到了很大的势头。我们就到此为止吧。帕特里克·莫利在您准备好的发言中，您表示预计今年下半年员工人数会略有增加。我希望您能详细说明这些意见，并帮助我们了解您如何考虑合适的员工人数？也许您可以再多说一下您预计增长来自哪里？阿莱西亚·哈斯我在开场白中确实提到，我们确实计划在 2024 年下半年增加招聘。这种增长将主要用于我们的消费者和国际平台，以及巩固我们的产品基础，使我们能够随着我们预期的长期业务增长而扩大规模。因此，我们在管理这些固定成本方面非常谨慎。我们没有给出具体的数字，但我们将非常谨慎地投资于我们继续看到的关键增长领域，并确保我们能够满足市场需求。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见）

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CDP）是我们的开发者产品，类似于 AWS 为互联网所做的产品，我们相信它将通过为开发人员提供一流的池来帮助创建更多的链上应用程序。最后但并非最不重要的一点，让我们谈谈我们如何推动收入增长。第二季度又是一个强劲的季度，这是我们连续第六个季度实现正调整后 EBITDA。订阅和服务收入创下历史新高，交易收入较第一季度有所下降。Coinbase 现在是一家全天候公司，收入来源日益多样化，我为我们管理费用的纪律感到自豪。最后，第二季度又是一个整体表现出色的季度。无论市场是好是坏，我们都在推动行业向前发展，建立更可预测的收入来源并创造长期股东价值。阿莱西亚·哈斯我们的第二季度业绩反映了我们持续的收入多元化以及在所有市场条件下实现正调整后 EBITDA 的目标。总收入为 14 亿美元，我们的支出在上一季度提供的预期范围内，调整后的 EBITDA 为 5.96 亿美元。此外，我们的资产负债表增强至 78 亿美元资源。让我们深入了解一下第二季度的细节。首先是交易收入。现货交易总量环比下降 28%，主要原因是加密资产波动性下降。我们的总交易收入为 7.81 亿美元，我想指出的是，我们的交易收入受益于衍生品和基于代币的钱包交易费的增长，我们没有报告与这 2 个收入来源相关的交易量。我们很高兴在第二季度启用了基于硬币的钱包收费，因为法院在我们驳回动议的判决中对钱包做出了有利的裁决。我们的其他交易收入环比下降了 6%。我们在本季度大幅降低了基础费用，正如 Brian 提到的那样，这有助于推动 Base 交易数量环比增长 300%。谈到订阅和服务收入。正如我在开场白中提到的那样，我们很高兴在第二季度进一步实现收入多元化，订阅和服务收入环比增长 17%，达到 5.99 亿美元。我们看到了全面增长，但主要得益于稳定币收入和区块链奖励收入。我们在信中指出，我们的区块链奖励收入受益于一次性 800 万美元的验证者奖励。我们也很高兴看到 Coinbase One 继续增长。谈到费用。我们的总运营费用为 11 亿美元，环比增长 2.29 亿美元。有三个因素促成了这一增长。首先，环比变化 1.17 亿美元，以及我们的运营加密货币收益损失。我们在第一季度录得收益，在第二季度录得费用，因为第二季度的加密货币价格低于第一季度。其次，我们的变动销售和营销费用环比增加了 6700 万美元，平台余额增加带动了 USDC 奖励支出增加，而诱人的营销条件推动了绩效营销支出增加。从第一季度末开始，我们看到了更多符合我们投资标准的营销机会。我们采取严谨的方法来平衡营销投资与增长。我们制定了明确的措施，以确保我们的绝大多数非品牌营销支出在一年内收回成本。费用增加的第三个驱动因素是，为推动监管透明度而进行的政策支出环比增长了 2600 万美元。所有政策支出现在都记录在一般和行政费用中，因为我们认为这些支出是持续性的，并且我们已经相应地更新了前期支出。尽管我们的收入环比下降，但我们第二季度的盈利能力仍然稳健。净收入为 3600 万美元，受到与我们的投资组合相关的 3.19 亿美元税前加密资产损失的影响。其中绝大多数未实现。这些损失代表了 2.48 亿美元的税后费用。我们的调整后 EBITDA 为 5.96 亿美元，我们的资产负债表依然强劲，因为我们在第二季度结束时拥有 78 亿美元的美元资源，比上一季度增加了 7.33 亿美元。最后，我们对第三季度的展望有几点补充。首先，进入第三季度，我们的订阅和服务展望反映了一些适度的阻力。这主要是由于 7 月份以太坊价格与第二季度平均价格相比下跌了约 3%。我们预计 9 月份利率会降低，随着我们努力推动 USDC 作为最合规的稳定币在全球范围内被采用，与 USDC 相关的费用会有所增加，以及我之前提到的一次性 800 万美元区块链奖励福利。我们将努力发展原生单位，以试图抵消这些阻力。但是，我们的产品范围已更新，以适应这种市场环境。其次，我们计划在第三季度进一步增加可变营销支出。可变营销费用可能因平台 USDC 余额、整体市场状况以及满足客户获取成本目标的可用营销机会数量等因素而出现季度间大幅波动。我们的预期范围比我们过去提供的更广，它反映了我们看到的各种可能性。最后，虽然我们正在扩大可变支出以适应不断变化的市场条件，但我们预计今年剩余时间将谨慎增加员工人数，主要是为了支持我们的产品和国际扩张工作，并加强我们的产品基础和质量。我们仍专注于密切管理固定支出，并相信这些投资将支持持续的收入多元化和产品质量。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2024-08-02

Coinbase2024Q2业绩电话会议分析师问答

base 开发者平台。它有点像我们的 AWS 版本。我们内部有很多这样的工具，我们用它来构建自己的应用程序，我们说，嘿，我们不妨将它们公开给第三方，允许第三方在它们的基础上进行构建。其中一些将是构建链上的 Web3 初创公司，其中一些可能是金融科技公司、银行或金融服务公司，他们希望将加密货币集成到他们的产品中。他们中的一些人可能是购物，比如电子商务结账解决方案，他们希望将加密货币作为一种简单的全球支付方式，其费用低于支付 200 个基点的信用卡，或者具有高拒付率和高退款率。所以我们看到商家对这些方面很感兴趣。所以，对你的问题的回答是，我们并不认为它与其他公司有竞争关系，我们认为加密货币应该融入全球经济的每个部分。每个商业解决方案、每个工资单解决方案、每家银行、每家金融科技公司、每家新银行和全球每个新兴市场、每个现金提取地点。我们希望加密货币真正成为驱动全球经济未来的轨道，因为它们是更好的轨道。它们更快、更便宜、更无需许可，如果我们能够更新全球金融体系，这将增加全球经济自由。阿莱西亚·哈斯这是我们的信念，我们现在专注于打造用户体验。我们专注于解决成本、速度、安全和用户体验问题，这就是我们所看到的基础，我们正齐心协力实现布莱恩为我们描绘的未来。丹·多勒夫我想知道一些关于定价的信息。看起来消费者交易利率上升了 13 个基点。您能否谈谈定价环境、上涨的驱动因素以及这种上涨的可持续性？非常感谢。阿莱西亚·哈斯正如我在开场白中提到的，我们有两个收入来源：衍生品和钱包费用。这些收入是我们消费者交易收入的一部分，但我们报告的现货交易量中没有相关的现货交易量。所以如果你用收入除以交易量，结果就是苹果和橘子。现货交易占我们收入的绝大部分，但现在我们有了新的收入来源，虽然这些收入来源还不是实质性的，但现在它们开始影响混合平均费率（如果将 A 除以 B）。这就是为什么我们真的想在开场白中指出本季度收入变化与交易量变化之间的差异。因此，本季度我们看到简单交易和高级交易的混合比例与第一季度相同，本季度我们的费用也没有发生任何重大变化。我们继续进行试验，试验我们的消费者费用是我们确保不断了解市场和客户行为的关键策略之一。但本季度，这实际上是由于新收入流的增长，而这些收入流并未反映在交易量中。约翰·托达罗上周左右，我和我的很多同事参加了比特币纳什维尔会议，特朗普发表了讲话，他对加密货币持非常积极的态度。鉴于你们今年已经接近政治形势，幕后对加密货币的两党支持是否比我们看到的更多？或者，如果民主党再执政四年，他们是否会继续采取类似于监管立场的立场，从而给加密货币环境带来困难？布莱恩·阿姆斯特朗我要说的第一件事是加密货币确实不分党派。目前，两党都有真正强大的支持者，顺便说一句，两党也有一些怀疑论者，但我认为目前主要是支持者。正如您所说，双方的言论确实发生了很大变化。但您提到的一个变化肯定在上周引起了很多关注。我的意思是，我们只是觉得——我们觉得发生了巨大的转变。我们感到非常幸运，这个政治选区现在在华盛顿特区受到重视，这是一个庞大的投票群体。我认为，这是一群过去感到得不到充分服务的人，他们觉得自己——这个行业和他们自己受到了攻击。这就是——我们看到双方都发生了转变。现在，每个选民当然都必须自己做出决定。我们希望让人们能够轻松做到这一点。我们为各种组织做出了贡献，它们试图让这一点变得简单，比如 standwithcrypto.org。顺便说一句，这不仅仅是选票的顶部，也是每个国会席位和地方选举。因此，130 万人举手表示他们希望在 Stand with Crypto 上选举支持加密货币的候选人。几乎所有人——其中许多人都在美国我认为这个数字可能会更大。5200 万人使用了加密货币。因此，如果其中有 130 万人活跃或略少于这个数字，那就太好了。所以除了这个，我不知道还能说什么，我认为我们感受到了很大的势头。我们就到此为止吧。帕特里克·莫利在您准备好的发言中，您表示预计今年下半年员工人数会略有增加。我希望您能详细说明这些意见，并帮助我们了解您如何考虑合适的员工人数？也许您可以再多说一下您预计增长来自哪里？阿莱西亚·哈斯我在开场白中确实提到，我们确实计划在 2024 年下半年增加招聘。这种增长将主要用于我们的消费者和国际平台，以及巩固我们的产品基础，使我们能够随着我们预期的长期业务增长而扩大规模。因此，我们在管理这些固定成本方面非常谨慎。我们没有给出具体的数字，但我们将非常谨慎地投资于我们继续看到的关键增长领域，并确保我们能够满足市场需求。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见）

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