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农银红利甄选混合仅成立8个月即面临清盘？农银汇理基金权益类产品三年间规模已“腰斩”

权益类产品的溃败或始于2022年。彼时明星基金经理赵诣离职，引发连锁反应——其管理的混合型基金规模占公司权益类总规模的60%，离职后公司权益投资能力断层。此后两年间，其他6名基金经理相继出走，包括在公司效力近九年的许娅等。人才流失导致投研体系堪忧，其他在任权益类基金经理如梦圆（在管所有产品任职回报均跌超50%）、徐文卉（在管两只产品任职回报跌逾40%）等表现堪忧。产品结构失衡进一步加剧困境。截至2024年四季度，农银汇理权益类基金（股票型+混合型）规模仅332.98亿元，占总管理规模的17%，而债券与货币基金占比超过80%。这种“重固收、轻权益”的策略虽在熊市中缓冲了规模下滑，却也容易导致公司在市场回暖时错失超额收益的机遇。高管动荡与利益错位：谁为亏损买单？管理层的不稳定为农银汇理的困境再添变数。2021年以来，公司经历董事长、总经理、副总经理等多轮换血：原董事长许金超、原总经理施卫相继离任，2023年8月副总经理刘志勇离职，同年10月农行财富管理专家陈晓东空降，后补位副总经理。频繁的人事变动使得战略执行缺乏连续性，现董事长黄涛曾提出“建设一流投资机构”的目标，但从规模与业绩来看，表现乏善可陈。更引发争议的是管理费收取与投资者回报的背离。Wind数据显示，2021-2023年，农银汇理旗下所有产品净收益分别为173.09亿元、-159.36亿元、-60.75亿元，累计亏损46.84亿元；同期管理费收入分别为15.01亿、12.08亿、9.65亿元，累计管理费收入达36.74亿元。这种“旱涝保收”模式遭投资者诟病，尤其在亏损较大的产品中，基金经理收入与业绩完全脱钩，利益绑定机制形同虚设。破局之路：重构投研与投资者信任面对困局，农银汇理试图通过发行新基扭转颓势。2025年新成立的均为权益类产品。两只指数型基金，分别为农银上证180指数，农银中证A500指数增强；一只偏股混合型基金，农银创新驱动混合。三只产品合计规模近20亿元。行业观察人士指出，农银汇理若想重振权益类业务，需从根本上重建投研体系：一方面通过激励机制留住核心人才，另一方面调整考核导向，从规模驱动转向长期业绩。此外，加强投资者陪伴、优化费用结构以重塑信任，或是避免“清盘潮”蔓延的关键。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云03-27 14:20

51信用卡深陷转型泥沼，2024 年业绩预亏凸显挑战

信贷撮合及投资服务，一时间成为行业内的明星企业。 2018 年，51 信用卡成功登陆港交所，上市首日开盘价 8.76 港元。然而，好景不长，2019 年，刚在港股上市一年多的 51 信用卡便遭遇了 “滑铁卢”。因委外催收公司涉嫌寻衅滋事等犯罪行为，被警方立案调查。这一事件犹如一场暴风雨，彻底打乱了 51 信用卡的发展节奏，公司声誉受损严重，业务也遭受重创。此后，51 信用卡虽决心转型，但却从此陷入了连年亏损的困境。 2019 至 2022 年，51 信用卡的业绩惨不忍睹，分别实现净利润 -11.29 亿元、 -16.99 亿元、 -2.337 亿元、 -0.827 亿元。直至 2023 年，公司业绩才稍有回暖，净利润升至 0.11 亿元。而这一年的盈利，主要得益于对露营业务的大力布局。但进入 2024 年，51 信用卡的转型之路再度受阻。不仅汽车业务尚未实现盈利，露营业务也出现了下滑趋势。2024 年上半年，51 信用卡的露营业务收入为 862.4 万元，同比下滑 53.4%。公司在公告中解释称，清退了部分表现欠佳的营地，导致露营业务的整体收益规模下降。与此同时，信用卡科技服务因集团减少了对联名卡业务的投入而下降，信用卡科技服务费为 132.8 万元，同比减少约 89.7%，在公司主营业务中收益下滑幅度最大。占比最大的 SaaS 业务收益 4602.9 万元，同比减少约 12%。从最新预告的业绩来看，新业务尚未能够带领 51 信用卡走出 “泥沼”。在汽车业务和露营业务短期内难以实现盈利性突破的情况下，51 信用卡未来的发展充满了不确定性。面对如此严峻的形势，51 信用卡如何调整业务策略、优化成本结构、提升盈利能力，成为了摆在公司管理层面前的一道亟待解决的难题。而市场也在密切关注着这家曾经的互金明星企业，能否在转型的荆棘路上找到新的生机与希望。

金融界03-27 14:00

“双碳”目标下新能源消纳需求激增，绿色电力ETF(159625)连续7天净流入

广西能源、协鑫能科跟涨；江苏新能领跌，明星电力、嘉泽新能跟跌。绿色电力ETF(159625)回调整固，盘中成交额已达1810.04万元，换手率5.84%。规模方面，绿色电力ETF最新规模达3.12亿元，创近1年新高。份额方面，绿色电力ETF最新份额达2.79亿份，创近1年新高。从资金净流入方面来看，绿色电力ETF近7天获得连续资金净流入，最高单日获得711.12万元净流入，合计“吸金”3200.03万元。从估值层面来看，绿色电力ETF跟踪的国证绿色电力指数最新市盈率（PE-TTM）仅17.66倍，处于近1年1.19%的分位，即估值低于近1年98.81%以上的时间，处于历史低位。数据显示，截至2025年2月28日，国证绿色电力指数前十大权重股分别为长江电力、中国核电、三峡能源、国投电力、川投能源、中国广核、华能国际、国电电力、华能水电、申能股份，前十大权重股合计占比57.74%。近期，国家能源局公布2025年1-2月全社会用电量数据。1-2月全社会用电量累计增长1.3%，在去年高基数下仍保持增长；春节因素影响下，2月全社会用电量同增8.6%，单月快速增长。根据国家统计局数据，1-2月规上工业发电量日均发电量保持平稳，同比增长0.4%。规上风电发电量同比增长10.4%，环比增速提升。兴业证券表示，国家能源局发布今年前2个月全国电力工业统计数据，其中电网工程完成投资436亿元，同比增长33.5%。由于政策端“双碳”目标下新能源消纳需求激增，以及电网智能化升级的迫切性，叠加特高压通道、配网改造等基建补短板需求，我国电网投资进入高速增长周期。场外投资者可通过对应的绿色电力ETF联接基金（017057）把握投资机会。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云03-27 13:20

特朗普突然“语出惊人”！特朗普称将考虑降低对中国的关税究竟怎么回事？

sse Tinsley和YouTube明星MrBeast领导的财团，以及总部位于旧金山的Perplexity AI提出的合并要约。据知情人士透露，甲骨文公司(Oracle Corp.)也在考虑出售该应用美国业务的提议，根据该提议，甲骨文将提供安全保证，并获得一家新成立的美国实体的一小部分股份，同时可能将该应用颇具影响力的算法留在中国人手中。白宫在这场备受关注的交易谈判中介入程度前所未见，几乎扮演了投资银行的角色。美国副总统万斯(JD Vance)已表示，他预计将在4月5日之前确定解决该社群媒体平台所有权问题的基本协议条款。任何交易不仅需要特朗普的批准，还需要TikTok母公司和中国政府的批准。让字节跳动保留算法将更容易赢得该公司和中国当局的支持，但可能会违反剥离法。特朗普本人也曾试图禁用TikTok，但现在他已成为这款流行视频分享应用的“啦啦队员”，他认为这款应用帮助他在2024年总统竞选中扩大对年轻选民的影响力。

tqttier 1评论03-27 07:26

都市丽人×娜扎×京东的化学反应——共铸品牌破圈“铁三角”

款“水蜜桃”内衣。作为都市丽人的重磅明星产品，全新推出的水蜜桃内衣具备“聚、稳、养、颜”四大核心卖点：独特的蜜桃杯设计，集中聚拢收副乳防外扩，重塑圆润蜜桃胸；高弹性面料与宽肩带设计确稳定不移位，蹦跳不跑杯；前肩带采用撞色细带设计，多角度贴合、提拉胸部，下扒镂空织带的设计，兼顾时尚度与轻盈层次感，增添灵动与优雅。与此同时，高颜值的水蜜桃内衣更采用了精选的山茶花纤维里料，天然植萃、5A植物抗菌，不仅透气性更佳，更带来了清爽贴肤、不闷热的舒适体验，从“滋养”细节着手，真正做到呵护健康，可谓颜值与实力兼具。都市丽人牵手娜扎，推出定制款水蜜桃内衣，演绎充满中国女性韵味的丽人风尚，与中国女性消费者展开更亲密交流互动，进一步深化了国民品牌的深厚内涵。都市丽人×娜扎×京东，三者碰撞出化学反应在都市丽人品牌大会现场，都市丽人代表向娜扎赠送内衣礼盒，为此次双向奔赴的合作定下美好基调。紧接着，京东向娜扎赠送签名海报。此番充满诚意的礼物交换，代表都市丽人、娜扎、京东三方合作正式迈出第一步。随着娜扎喊出“买都市丽人，就上京东”，都市丽人定制款新品在京东都市丽人旗舰店上线首发，国民品牌、国民女神、京东渠道一同发挥影响力，吸引来自不同领域或渠道的用户、粉丝，实现1+1+1>3的破圈效应。国民品牌都市丽人的专业实力，叠加娜扎“国民女神”的粉丝效应与京东平台的运营助力，三方合作碰撞所产生的化学反应，赋能品牌焕发全新活力，实现娜扎的明星价值延伸，同时也是京东电商平台的生态增值，形成“品牌-代言人-渠道”的“铁三角”，成为新消费时代合作范式的一次突破创新。都市丽人携手京东持续探索消费新场景近年来，国内电商市场发展迅速，都市丽人积极布局电商渠道，借助多方平台的资源与优势，不断补齐零售渠道“拼图”，并激活线下超4000家门店，提升全域获客能力。如今，都市丽人逐渐收获电商板块结下的“硕果”。 3月11日，“内衣第一股”都市丽人发布正面盈利预告，预计2024年公司拥有人应占利润较2023年的4248.3万元增加约180%。其中，电商联营、控制成本以及发展产业项目，成为其去年业绩增长的重要因素。?值得关注的是，都市丽人的电商板块取得了突破性增长，2024年，与都市丽人合作的联营商在电子商务平台上成交的产品交易总额（GMV）约11亿元，大幅提升集团在中国的市场份额，改善集团的经营业绩。京东作为都市丽人品牌的重要合作盟友，多年来与都市丽人进行了多方位紧密合作：早在2022年初，都市丽人携手京东科技签订数字化转型项目战略合作协议，在数字化领域进行深度共创合作；2023年都市丽人上线京东“小时达”，为品牌开创了即时零售的业务新形态。其中，京东电商所打造完整、高效的平台体系为传统线下品牌的电商转型，提供了肥沃的土壤，帮助都市丽人实现电商改革的突破，在这之上逐渐长出枝繁叶茂的“常青树”。与此同时，都市丽人也成就了京东电商在内衣品类的标杆案例，二者相辅相成，在竞争激烈的电商市场中，创造全新的电商营销范式。此次都市丽人携手娜扎在京东强势首发新品，是品牌在电商营销领域的一次创新突破。都市丽人的电商板块发展之迅猛，也展现了国民品牌的强大生命力。未来，随着对电商领域的布局持续深入、完善，都市丽人或迎来更具潜力的收益，电商板块有望成为公司关键的利润增长点。

格隆汇03-27 07:20

精准抄底，三日暴涨23%

相反的逻辑，也适用于欧亚市场。 02 明星个股要说这段时间，最饱受争议的、全球性的大型科技公司，非特斯拉莫属。全球多地爆发反特斯拉运动、汽车被焚烧、销售店面遭围攻、销量在全球多个国家下跌、股价在3个月内，暴跌超过50%...... Mag 7里面，最惨的也是特斯拉，市值已经跌破1万亿美元，是唯一一个。 3月29日，据说还有一场全球性的反特斯拉运动。不过，最近几个交易日，特斯拉却出人意料地强势反弹，仅仅过去三个交易日，股价便暴涨23%，如果从最低点217算起，过去两周，反弹幅度达到32%。如果用的是2倍做多ETF工具，对应的涨幅分别达到46%、64%，可以称得上是一笔成功的抄底案例。特斯拉的反弹，令到很多投资者踏空感强烈，而且摸不着头脑，不是说好的特斯拉要崩溃吗？其实，如果对特斯拉有深入研究的投资者，应该明白，围绕特斯拉一切纠纷，其实并不由特斯拉基本面导致，而是马斯克重度参政引发。在以前的文章中，我们有提及这类基本面以外的因素所导致的大跌，投资者需要考虑是不是一个大级别的机会，这个观点适合特斯拉。其实，在我们的相关会员服务中，一直都有提示关于特斯拉的抄底机会。例如，在3月11日美股黑色星期一时，特斯拉单日暴跌15%，我们给出了积极起来，反向布局高弹性票的策略，特斯拉是其中之一。 3月13日，美股有反弹迹象，我们继续提示特斯拉的机会。 3月20日，连续多次提示特斯拉是美股高弹性票之一，并提示对应的两倍ETF。直到24日，即本周一，仍在提示特斯拉的估值修复机会。当天晚上，特斯拉暴涨12%，周二继续上涨3.5%，是本轮美股科技股反弹最耀眼的公司之一。 03 如何精准预判？为何我们能够给出精准抄底的提示？除了特斯拉基本面未改变、技术面上超跌，以及对美国宏观、美股整体走势提前预判外，最关键的还是有一个清晰的估值认知。对于特斯拉估值这个难题，需要用一个混合（传统+期权）的估值方法。如对于特斯拉已经成型的汽车销售业务，远期市值可以传统方法，DCF、PE、PEG都可以，更简单的，是用丰田对比，丰田一年销售1000万辆车，特斯拉也能够达到，加上特斯拉处在成长期，利润率高，又有储能业务，给予一定的溢价（如20%），是合理的。丰田最新市值2500亿美元，那特斯拉应该在3000亿美元左右，对应股价为90美元左右，和大摩给出的估值大致相同。至于未来业务，主要是AI相关的，如FSD、机器人，以及可能有的AI云计算业务，则要看成期权，也可以用对比的方式去估。如机器人业务，从售价、销售量的预测，其实等于再造一个汽车业务，那么可值3000亿美元。汽车+机器人的市值，等于6000亿美元。当特斯拉股价跌至217的时候，对应的总市值为7000亿。换句话说，FSD和AI云服务，值不值1000亿呢？虽然FSD的商业模式尚没有成型，但它属于软件业务，又涉及AI，远期利润率是远超汽车业务的，因此它的价值不应该低于汽车业务（3000亿）。有了这些认知，即使有一部分市值是以高波动的期权去计价，但当跌到7000亿美元时，大致也能判断出确实存在超跌的可能性，既然是超跌，那自然就具备抄底价值了。这就是我们敢在特斯拉最为惨烈下跌的时候，做抄底提示的根本原因。 04 结语作为投资者，很容易陷入到一个思维误区。即在主升浪中没有及时上车，看着节节高升的股价，只能干瞪眼，结果就是股价一有回调，就以为是捡便宜的机会，急匆匆上车。又或者，已经跌到极端低位，距离变盘不远的时候，因为极度悲观而选择割肉离场。相信每一个投资者都经历过这种情形，这是非常失败的投资体验。想要突破，办法并非没有，只需要做到尊重常识、遵循规律即可。何为尊重常识、遵循规律？很简单，就拿现在来说，国内科技资产的重估叙事已经反应在股指、股价的上涨中，而美股的各种利空也已经悉数price in。既然如此，作为投资者，你需要问自己，如果要继续上涨，或者继续下跌，新的触发因素又在哪里呢？除非你有确定答案，否则就不可强求了，随它去吧。毕竟，股市股市，涨跌而已。投资最重要的两点，一为选股，二为择时。很多人喜欢把两者等同来看，但我却认为，择时是比选股重要得多。因为好股票并不难获知，特别是一些好公司，里里外外早被研究透，信息都是公开的，你不可能不知道。但是择时呢，相当困难，好股票如果在错误的时间购买，结果也是非常差的。相信没有人去说特斯拉、腾讯、阿里是差公司，但如果你在2021年的高位购买，到2022下半年，亏损额高达7-8成。虽然3年后他们的股价都回升了很多，但是你能扛得住那些剧烈的亏损期吗？我也一直都相信，行情出现重大转折的时候，才是大机会、大买点，又或者大卖点的时候，只要抓住那么一次，胜率和赔率相信会非常可观。但往往在这个时候，你会发现，围绕你的，几乎都是清一色，由简单线性思维编织而成的迷雾，比如已经涨到严重泡沫，但仍然继续看涨的观点，又比如已经跌到极端低位，却仍然一堆看空的声音。你若没有独立思考的能力，没有慧眼识珠的眼力，很容易深陷那些精心为你设计的信息茧房里，结果就是一次又一次错失机会，一次又一次高位接盘、低位割肉。想要在投资路上有所收获，你必须冲破这种信息茧房，特别是在行情出现转折期的时候，通过独立思考，敢于逆势而动。当然，这一切都建立在对所投资的股票有专业且清晰的价值认知基础上。又或者，和对的人同行，相互扶持，取长补短。就拿现在来说，重估叙事、衰退叙事都已阶段性结束，股市也走出了高低切换。虽然拉长时间看，这些叙事在未来某一天会重来，但短期更应顺应切换趋势，该减仓的减仓，该增持的增持，该调仓的调仓，然后静待下一次行情的转折。

格隆汇03-26 20:00

银华基金：“心怡A”长短期业绩双优，年化收益率超17%

为李晓星、张萍。其中，李晓星为银华基金明星基金经理，最新在管总规模超200亿元。研究基金持仓发现，银华心怡A较为擅长对景气赛道深挖。即使在市场有所回调，尤其是消费板块大幅调整的2021年，基金仍能通过精准捕捉新能源产业链的爆发期，全年收益达到38.62%。同期沪深300指数下跌5.2%。自924行情以来，银华心怡A的净值涨幅更是超过40%。 2024年四季度，基金大幅调仓，将腾讯控股、阿里巴巴-W、快手-W等买入十大重仓股，提前布局港股互联网板块。截至3月25日，恒生科技指数年内上涨超过20%，其中阿里巴巴-W年内股价累计涨幅超50%，直接贡献基金净值飙升。基金经理在四季报中表示：“我们认为连续四年表现欠佳的消费股有望获得超额收益，过去三年跑输市场的质量因子有望在未来带来超额。我们在四季度提升了组合仓位，同时加大了组合中消费股的配置比例，适当减持了一些估值过高和涨幅较大的科技股，其中互联网、新消费和拥有红利属性的消费股是我们增持的重点。” （文章序列号：1904790109178433536/GJ）免责声明：本文不构成对任何人的任何投资建议。知识产权声明：面包财经作品知识产权为上海妙探网络科技有限公司所有。

面包财经03-26 16:10

快手业绩到底好不好？

本控制成效显著：通过本地化运营（如减少明星代言），经营亏损同比收窄 57.2%，单用户获取成本下降 32%。 4. AI 商业化迈出关键一步，可灵 AI 收入破亿可灵 AI 累计营收超 1 亿元，独立 App 上线后用户规模突破 500 万，AIGC 技术赋能虚拟直播、电商客服等场景。管理层指引：2025 年将加大 AI 技术投入，目标 AI 相关收入占比提升至 15%，并探索 B 端企业服务市场。 5. 直播业务底部企稳，内容生态结构性优化 Q4 直播收入 98 亿元（-2.0% yoy），降幅较 Q3 收窄 5.6 个百分点，主要受益于虚拟主播技术应用（占比超 30%）。内容策略调整：加大短剧、知识付费等垂类内容投入，用户总使用时长同比增长 5.8%，广告加载率提升 1.2 个百分点。 6. 风险提示与应对用户增长瓶颈：Q4 日活环比下滑，需关注下沉市场竞争及 AI 内容吸引力；行业监管风险：短剧内容合规性及电商平台治理成本可能影响利润率。

老虎证券03-26 15:20

网易2021年Q1业绩电话会议高管解读财报

组合铺平了道路。我们最近推出了许多新的明星产品，例如我们的专有洗衣盒，无线耳塞，浴室香精，这些产品迅速成为多个平台上的最畅销产品，并成为这些新兴类别中最受认可的产品。我们看到了许多专有产品的潜力，并且我们正在努力今年推出更多的签名产品。此外，我们将在第一季度继续优化我们的运营效率。本季度，我们的库存周转天数和履行效率都在提高。总而言之，我们在2021年将有一个良好的开端。我们的游戏产品组合已经准备就绪，可以为国内和全球玩家带来激动人心的新游戏，而我们现有的游戏将继续保持强劲势头。我们的在线教育，音乐和电子商务业务也都稳固了基础。随着我们前进，进入新的增长阶段并为我们所有的用户和利益相关者创造附加价值，我们业务的优质和多样化的内容创作仍将是我们的主要目标。威廉的评论到此结束。我现在将非常简要地概述我们2021年第一季度的财务业绩。鉴于今天的通话时间有限，我将介绍一些简短的财务摘要。我们鼓励您通读今天早些时候发布的新闻稿，以获取更多详细信息。一季度总净收入为人民币205亿元（合31亿美元），同比增长20％。来自网络游戏服务的净收入为人民币150亿元，同比增长11％。同比增长主要是由于新推出的Revelation手机游戏，Fantasy Westward Journey H5以及PC游戏（例如Fantasy Westward Journey Online）的收入贡献增加。第一季度来自手机游戏的净收入约占在线游戏服务净收入的73％。在网上成本和智能学习设备销售快速增长的带动下，优道的净收入达到人民币13亿元，同比增长148％。第一季度来自创新业务及其他业务的净收入为人民币42亿元，同比增长40％，主要是由于网易云音乐，演轩和PC实时流媒体的贡献增加。第一季度我们的总毛利率为53.9％，细分如下：我们在线游戏服务的GP利润率为64.6％。提醒一下，这个数字通常是稳定的，根据移动和PC游戏以及自行开发和许可的游戏的收入组合而略有波动。有道的毛利率为57.3％，去年同期为43.5％。显着增长主要归因于规模经济及其不断优化成本结构而带来的学习服务毛利率的提高。这也归因于诸如右道词典笔之类的智能学习硬件的大量销售增长，该产品的毛利率高于其他硬件产品线。创新业务及其他业务的GP利润率为14.4％，而去年第一季度为15.8％。尽管网易云音乐和燕轩的利润率同比有了显着提高，但该影响被该业务其他业务部门的GP利润率下降所部分抵消。一季度总营业支出为人民币68亿元，占总净收入的33％。本季度我们的销售和营销费用占净收入的百分比为13.5％。不包括友道，我们的销售和营销费用占净收入的百分比低于10％，低于上一季度。提醒一下，销售和市场营销在收入中所占百分比的波动很大程度上取决于特定季度内新游戏的发行数量。他们所处的类型风险，以及针对每个新游戏发布所采用的最合适的营销计划。研发费用为人民币31亿元，与上一季度基本持平。我们将继续致力于内容创造和产品开发方面的投资，这是我们收入增长的核心。研发费用占净收入的百分比为14.9％，上一季度为15.3％。本季度的有效税率为22％。有效税率代表本公司对每个季度适用的税务义务和利益的某些估计。第一季度非美国通用会计准则归属于股东的净利润总计为51亿元人民币（合7.76亿美元）。我们的非美国通用会计准则每股美国预托股份基本收益为人民币7.58元或1.16美元。我们的现金状况仍然良好。截至本季度末，我们的现金及现金等价物，活期和非定期存款以及短期投资结余总额为人民币1,060亿元，去年同期为人民币1,000亿元。根据我们的股息政策，我们非常高兴地宣布，我们的董事会已批准每股0.06美元或每股美国存托凭证0.3美元的股息。最后，根据董事会批准的股票回购计划，第一季度已回购了约300万股美国存托凭证，总成本约为3.3亿美元。感谢您的关注。现在，我们希望向您提出问题。接线员，请继续进行问答。

老虎证券03-26 13:41

Square：3年涨7倍，小目标是成为“美国微信钱包”？

作为美国移动支付界炙手可热的明星公司，Square (NYSE:$(SQ)$) 在刚刚过去的8月又涨了34%，目前股价已经达到IPO发行时的8.1倍。由于Square绝大部分业务均在美国开展，不涉及中国市场，因此许多国内投资者对它并不熟悉，也许只听过今年2月“Square上线比特币买卖功能”的新闻。本周老虎研报就为大家带来对它的解读。摘要 Square是美国第三方支付公司，为中小商家提供移动支付硬件和软件、内部管理系统、金融服务业务方向准确的击中了中小商家的痛点，各业务之间也具有较强的协同效应，形成了生态系统，这是Square最大竞争优势另一竞争优势是快速结算，这是因为公司拥有优秀的机器学习和数据分析团队，在信用卡反欺诈方面取得了优势在核心业务移动支付行业中，美国正在重复中国的老路，而Square有望争取第二位，成为“美国微信钱包” 高估值来自于业务的高增速，但目前交易价格已包含了较高增长预期，安全边际低公司简介 Square是一家开展第三方支付业务的美国公司，2009年由杰克·多西（Jack Dorsey，也是推特创始人）创立，多西目前仍然担任SQ的CEO。最初的产品是一个白色方块状读卡器，这也是公司名称的由来（正方形-Square）：如图，手机连接读卡器后就可以对信用卡收款，离线处理，是一个便捷的移动POS机。同时获取读卡器的手续简单，无需经历传统POS终端复杂的申请程序，再加上手续费也更便宜，因此一经推出就广受中小微商家欢迎。接着SQ针对中小企业管理系统进步赶不上业务增长速度、美国人力成本高等痛点，推出了一系列软件服务，集成销售、进货、库存管理、员工管理、工资支付甚至客户关系系统，形成了一整套内部管理系统。不仅如此，SQ还推出了针对小企业的贷款功能，集成到了SaaS系统中（上图红框）。此外，SQ在接下来数年中通过收购整合，推出了可以进行点对点支付和转账的cash app（类似“微信钱包”，比特币买卖也集成在此app中）、食品外卖平台Caviar（类似“百度外卖”）、自主建站服务平台Weebly（Shopify的竞争对手，可搭建电商网站），逐步构建出了针对中小企业的“一条龙”服务链。业务分析 1. Square如何赚钱：产品、服务矩阵与营收构成 2. 硬件与交易：主要营收来源，估值扩张的基础 SQ营收主要来自“基于交易的收入”，即刷卡服务中，SQ作为收单机构向商家收取的手续费。而作为配套支持的硬件是不赚钱的，早期读卡器甚至完全免费。收费标准是刷卡交易每笔收取交易金额的2.75%，手动输入卡号的交易每笔3.5%+15美分。扣除支付给发卡银行和银行卡网络的费用后，SQ基于总交易支付额（GPV）的毛利约为1%。在这一业务中，SQ依靠的主要是：第一，商户申请简单，免去传统POS机繁琐的征信和注册流程。第二，结算速度快，1-2个工作日到账，而传统收单机构需要一周甚至一个月。第三，手续费低，传统信用卡公司最高可以收取商户5%的手续费。第四，通过线上和口碑推广而不是传统的地推和电话销售，使得获客成本低且推广迅速。 16Q1财报显示，超过50%的新增商户来自于“自发注册申请”。 18Q2财报显示，超过60%的Square for Restaurants新增商户来自于“自发注册申请”。归根结底，优势在于抓住了时代的风口，以及SQ强大技术能力： A.美国的银行卡支付体系是寡头竞争格局，没有动力去改善效率。例如，国内点对点转账几乎实时，而美国不同银行间的传统转账方式（ACH）需要2-3个工作日，传统信用卡收费也通常是国内的5倍。 B.随着网络和硬件技术的发展，移动支付时代到来，传统寡头并没有及时意识到并开始转型。 C.All about Speed：SQ拥有优秀的机器学习和数据分析团队，在信用卡反欺诈方面取得了优势，使快速结算得以实现。此外，SQ在合作伙伴上也不断推进，近期已与eBay达成合作关系，有望实现互补。 2. SaaS系统：留存客户的利器在SQ依靠时代和技术优势强势挑战传统收单银行的同时，看到了机会的其他互联网公司也纷纷加入战场。考虑到读卡器本身并没有什么技术门槛，很容易陷入价格战，SQ未过多纠缠，而是转头开始搭建起了针对中小商家的内部管理系统。该系统集成了销售、进货、库存管理、员工管理、工资支付、客户关系系统等功能，有效击中了痛点，迅速占领中小商家市场。由于更换内部系统的成本较高（即使是小店也面临重新布局硬件、录入账目和存货、员工培训等问题），所以客户留存率超过了95%。在此业务中，SQ的主要依靠的是先发优势和业务本身“客户迁移成本高”的特性。值得一提的是，在SaaS系统取得成功后，SQ的交易业务也免于价格战之苦——费率上节省的成本远不够弥补替换系统造成的损失。 3.金融服务：进一步加强用户粘性，并提高利润率除了内部管理系统之外，中小商家还有两大痛点，贷款难和现金流紧张，对此SQ也提供了解决方案。中小商家难贷款的一个主要原因是风险评估流程耗时长且价格昂贵，而作为给商家提供支付和内部管理系统服务的公司，SQ在这方面显然具有巨大优势。一方面，它掌握了相当准确的各项数据，配合人工智能和大数据分析，可以进行高效的风险评估。另一方面，SQ直接从流水中扣除还款金额，将违约率降低至4%以下，而美国小企业贷款的平均违约率是7%。而对于现金流，SQ提供即时到账的Instant Deposit功能，商家支付1%的日息便可让销售额立即到账，不必等到第二天。可想而知，这个功能在增强用户粘性的同时，也拥有惊人的利润率。当然，此功能得以实现的原因仍然是SQ在信用卡反欺诈方面的技术优势。 4.Cash app：力图成为“美国微信钱包”，高估值的重要支撑 Cash是一个点对点的支付和转账App，如图，其功能近似“微信钱包”。用户通过手机号、邮箱、借记卡或信用卡均可注册，转账时借记卡转账免收手续费，信用卡转账取3%的手续费。同时它还提供实体借记卡Cash Card，用户可以使用各大银行ATM从Cash账户里取钱。由此可见，它的“虚拟银行账户”属性恐怕比微信钱包还要强烈。尤其值得注意的是，美国移动支付行业发展的落后中国3-4年左右，作为行业巨头之一的SQ有机会复制微信钱包在国内的成功。故此，它的业务状况也尤为分析师关注，并成为高估值的支撑之一。 2018年6月，Cash App客户使用现金卡支出2.5亿美元，自2017年12月以来几乎增加了两倍，按年计算为30亿美元。在18Q2，它是美国的第一财务应用程序。 5. Caviar和Weebly：有望成为新的增长点？据财报，Caviar的收入“每年增加一倍以上”，超过25％的食品订单来自该平台独有的餐厅。 Weebly刚刚于18年5月被完成收购，公司称此次收购将有助于公司完善产品矩阵，并将业务推广向国际（Weebly海外市场营收占比40%）。 6. 小结 SQ的各业务之间具有较强的协同效应，生态系统已渐成型，成为其最大竞争优势，另一竞争优势则是建立在技术实力上的“速度”。其中交易业务持续保持高于30%以上的基础，且17年来毛利率回升，成为估值扩张的基础。软件与服务业务增速惊人，毛利率也表现良好，成为股价的另一驱动因素。此外，尽管并未单独列出财务数据，但是公司仍然不定期的公布了Cash、Caviar的经营状况，两者均处在上升期中，前景可期。不过短期来说值得注意的是，CFO在最新财报会议中确认公司会继续对金融服务和国际业务进行投资，所以净亏损情况短期难以扭转。竞争与展望：美国正在重复中国的老路，Square有望争取第二位从业务属性来说，SQ的业务可分为移动支付、SaaS系统服务、金融服务三大类，其中后两者的发展实际上依赖于移动支付，因此我们将只讨论移动支付的竞争情况。 1. 美国移动支付落后中国3-4年，仍有较大发展空间尽管美国移动支付被信用卡体系拖慢了脚步，但无现金交易终归是大势所趋。目前预测，美国移动支付总额有望在2022年达到365.5亿美元，为今年的3倍。换句话说，即使Square市占率没有增长，移动支付业务仍然有2倍的增长空间，并带动其他业务的增长。 2. Cash增长迅速，用户规模坐三望二据18年初数据，Square在移动支付中稳坐第三。 jNomura Instinet 8月研究则显示，SQ的用户群在7月快速增长，Cash App累计下载量已达3350万，超过了Venmo的3290万，成为第二大移动支付App。 3.小结移动支付和其他互联网服务一样，具有马太效应，近三年来国内的局面：支付宝市场份额约55%，微信支付近40%，其他合计不到6%。 Square目前竞争势头良好，如果真的能够成为第二大公司，配合行业的扩张，将有较大发展空间。重点财务指标与管理层指引估值 Square是典型的高增长公司，过去两年来营收增速不断上升是它股价水平不断提高的主要原因。但目前价格恐已包含了18年营收增速近70%，19年近50%的预期，安全边际较低。风险投资者面临的风险包括但不限于：营收增速低于预期带来股价下行风险竞争加剧可能导致利润率下滑客户价格压力可能导致利润率下滑小企业信贷低迷或违约率升高将损害增长和盈利能力 SQ专注于增长和规模，而不是短期内最大化盈利能力，这可能影响市场看法创始人兼CEO杰克·多西是公司发展中的关键人物，但他也是推特的CEO，同时运营两个公司可能对SQ运营状况产生影响

老虎证券03-26 13:10

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