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2024年黄金上涨28.7%超越标普500：低利率及中国需求驱动，2025年能否续写佳绩？
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023年成为全球最大黄金买家。黄金在奢侈品和工业生产中的需求增加。货币汇率的变化，如美元的强势可能压低以美元计价的黄金价格。以下是过去十年黄金和标普500在不同货币中的表现对比：资产美元表现日元表现黄金略低于标普500 表现优于日本股市标普500 大幅增长相对稳定投资黄金与投资股票的差异短期内，资产价格可能波动剧烈，但从长期来看，若美国经济持续增长，标普500的表现可能优于黄金。标普500的长期成功得益于美国企业的持续创新和全球工业化发展，而黄金更多依赖于供需动态和央行政策的变化。将投资重心完全转向黄金可能不符合大多数投资者的长期规划。投资黄金的多种方式购买黄金饰品或金条：通常需支付高于现货价格的溢价，并伴有存储和安全风险。投资黄金矿企或黄金矿业ETF：例如纽蒙特公司(NYSE: NEM)，但其股息可能不稳定。投资黄金ETF：如SPDR Gold Shares ETF (NYSEMKT: GLD)和iShares Gold Trust (NYSEMKT: IAU)，其低费用率和流动性优势显著。黄金在投资组合中的作用黄金可以作为投资组合的一部分实现多元化，但并非可靠的被动收入来源。相比于股票，黄金的价值更多取决于供需动态和政策支持，建议投资者将黄金视为辅助资产。编辑观点当前，黄金作为一种资产在2024年展现了其独特价值，但长期表现仍需结合宏观经济因素进行考量。通过ETF等工具进行黄金投资，为投资者提供了便捷和安全的选择。名词解释黄金ETF：一种以黄金价格为基础资产的交易所交易基金，便于投资者间接持有黄金。标普500指数：包含美国500家大型上市公司的股市指数，被视为美国股市表现的代表。纽蒙特公司：全球最大的黄金矿业公司之一，总部位于美国。今年相关大事件 2024年12月：黄金价格年终达到历史新高。 2024年11月：中国人民银行宣布新增黄金储备200吨。 2024年6月：SPDR Gold Shares ETF管理资产规模突破800亿美元。来源：今日美股网
今日美股网2024-12-30
这些低收入选民受够了民主党的空洞口号后支持了特朗普，现在害怕他可能削减自己赖以为生的福利
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需品的杂货——比如苏打水，现在已经成了奢侈品。 “人们现在比以往任何时候都更挣扎，尤其是在这个城市，”莫苏拉说。她每月为公寓支付375美元房租。她还说，由于账单越来越多，她“过去一年祈祷的次数比以往任何时候都多”。纽卡斯尔直到今年仍是民主党选票的堡垒。但在更大的劳伦斯县，向共和党倾斜的趋势已经持续了一段时间。白人工薪阶层美国人越来越倾向于支持共和党候选人，部分原因是认可共和党在安全和移民问题上的宣传。根据人口普查数据，纽卡斯尔75%的居民是白人，黑人居民占10%。此外，还有10%的居民被认定为混血，5%的居民是西班牙裔。劳伦斯县共和党主席琳恩·瑞安表示，民主党因其在非法移民和对外援助问题上的处理方式，失去了纽卡斯尔居民的支持。她还说，特朗普是一个精明的政治家，低收入选民认为他诚实且平易近人。 “特朗普不会削减必要的项目，他从未说过要削减这些，”瑞安说。“他削减的是臃肿的政府，而不是为美国人民服务的项目。” 纽卡斯尔的共和党籍城市行政官、前市长克里斯·弗赖伊表示，他预计共和党领导人会推动一些关于如何管理联邦项目的改革。但弗赖伊敦促自己的政党在确定人们实际获得的福利时展现“同理心”。 “我认为贸然取消某些东西是愚蠢的，”弗赖伊说。“那会导致大规模混乱、大规模无家可归……所以我认为在全国范围内，他们不太可能直接剥夺人们的福利。” 有人觉得纽卡斯尔居民会对自己的投票感到后悔。 “我非常担心，那些投票给他的人没有意识到自己在做什么，这会影响到他们的家人、朋友，甚至他们自己，”劳伦斯县民主党主席蒂莫西·巴克说。 “削减多余的部分” 在纽卡斯尔下东区里舍留街100号街区，许多居民依赖某种形式的政府援助，同时大多数人都支持特朗普。在选举结束一个多月后，特朗普的标志和旗帜仍然插在院子里和门廊上。 59岁的史蒂夫·蒂利亚，每月依靠1600美元的社会保障残疾补助金和300美元的食品券来养活自己和他的儿子。蒂利亚因轻微中风失去了工作能力，但他仍然驾驶着他的SUV，车上挂着一面特朗普旗帜。蒂利亚表示，他相信特朗普和共和党领导人将通过“削减多余的部分”来减少支出，而不是削减福利。 “这不是削减政府项目，而是削减运行项目所需的人数，”他说。“他们削减的是人员，这实际上可能增加我们获得的项目数量。” 蒂利亚的邻居道恩·西蒙斯点头表示赞同。西蒙斯每月领取900美元的社会保障金和171美元的食品券。她也表示，特朗普的决策可能在未来几年甚至会带来更多福利，因为他计划“把美国人放在首位”。里舍留街的邻居们普遍支持特朗普的内阁人选以及马斯克对“政府效率部门”的计划。马斯克在他的社交媒体平台X上频繁分享他认为是政府浪费的例子——有时甚至传播误导性信息。这些例子在纽卡斯尔仍然引起了共鸣。 “我们为什么要研究俄罗斯的猫？”蒂利亚提到一项用猫研究脊髓损伤的项目时问道。那些没有支持特朗普的纽卡斯尔居民则对他们的社区似乎违背自身利益投票感到沮丧。在殖民洗衣店里，86岁的汤姆·琼斯和他75岁的妻子洛蒂一边叠衣服，一边说他们已经从教会的教友那里听到不少担忧，担心如果联邦支出被削减，他们将如何维持生活。 “我担心他们会废除奥巴马医改，记住我的话，这只是他们麻烦的开始，”琼斯说。“我想说，‘我早就告诉你们了’……那些投票给他的人没有看到全局。” 然而，当凯茜·戴维斯坐在河畔公寓的“吸烟者露台”时，她表示依然坚信特朗普的总统任期会让她受益。戴维斯是一名退休艺术家，每月依靠1300美元的社会保障金和75美元的食品券维生。她租住的单间公寓月租金为385美元。当被问及是否担心特朗普的政策议程可能会伤害穷人时，戴维斯表示，这位即将上任的总统“太聪明了，不会那样做”。 “你不能消灭纽卡斯尔一半的人口，”戴维斯说。“我们已经老了、累了，只想被照顾，而特朗普很有常识，所以我不认为他会做出任何伤害我们的事情。” 来源：加美财经
加美财经2024-12-28
$50,000并持续攀升，比特币在欧洲央行“零价值”主张下的强势表现
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个体需求和特定时刻的市场需求。例如，奢侈品与基本生活必需品的相对价值可能因情况而异，这说明了需求驱动价值的原则。这个永恒的概念突显了这样的论点：比特币的价值，如同任何其他资产一样，是由市场基于其实用性和感知收益的集体评估所决定的。解读比特币的价值：从投机走向市场接受目前，比特币突破50,000美元的旅程标志着加密货币世界的一个关键时刻，突显了围绕其价值、实用性及其在金融领域未来角色的持续辩论。随着比特币继续经历波动与增长，其对数字资产行业和全球经济的更广泛影响仍然是一个备受关注和猜测的领域。此致， Cerram Meta
用户1725514365896Ztw2024-12-27
中国结婚率下降冲击市场！戴比尔斯创下2008年金融风暴以来最大钻石库存……
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石库存，这暴露了该集团在恢复长期被视为奢侈品巅峰的珠宝需求方面面临的挑战。英媒称，中国结婚率下降，且该国需求疲软，冲击了全球钻石市场。 (来源:Financial Times) 由于中国需求下滑、人造钻石竞争加剧，以及新冠疫情封锁导致结婚数量下降，这家全球最大钻石生产商的库存价值达到20亿美元。据该公司称，库存规模此前从未公布过，今年大部分时间都在20亿美元左右徘徊。戴比尔斯首席执行官艾尔·库克(Al Cook)表示：“今年是钻石毛坯销售惨淡的一年。” 受新冠疫情影响，钻石需求持续下滑，这迫使戴比尔斯采取措施控制钻石供应。该公司已将其矿山钻石产量较去年同期削减约20%，并在本月的最近一次拍卖会上降低了钻石价格。英国《金融时报》表示，拍卖用于将钻石原石或未切割的钻石，出售给大约50名经过认证的买家(看货商)，他们是业内最有实力的经销商。戴比尔斯拥有20000名员工，自19世纪末成立以来一直是价值800亿美元的钻石珠宝市场的主导力量。该集团的收入从2023年同期的28亿美元下降到今年上半年的22亿美元。其最大的竞争对手俄罗斯的Alrosa在2022年全面入侵乌克兰后，受到七国集团(G7)国家今年对俄罗斯钻石实施制裁的打击。钻石市场陷入困境之际，戴比尔斯的所有者英美资源集团即将将其分拆为一家独立公司。这家富时100指数矿业集团在今年抵挡住了竞争对手必和必拓提出的390亿英镑收购要约后，承诺将出售戴比尔斯。英美资源集团首席执行官邓肯·万布拉德(Duncan Wanblad)警告称，由于钻石市场的疲软，出售或首次公开募股戴比尔斯的交易可能会变得复杂。为了提高销量，戴比尔斯于10月份发起了以“天然钻石”为重点的营销活动，与其20世纪下半叶著名的广告活动相呼应。自2023年2月以来一直领导戴比尔斯的库克表示，在集团准备分拆之际，集团将加大对广告和零售方面的投资，包括将全球门店网络从目前的40家扩展到100家。 “重启这一大规模的品类营销活动……我认为这在很大程度上预示着独立的戴比尔斯将会是什么样子，”库克补充道。“随着我们独立，我们可以自由地专注于营销，就像专注于采矿一样。我觉得这是推动营销、支持我们的品牌和零售的最佳时机，尽管我们削减了采矿方面的资本和支出。” 今年，中国需求不旺是一大拖累。中国市场通常依赖进口钻石，但市场疲软，中国珠宝商不得不出口成品钻石以减少库存。人造钻石的价格仅为天然钻石的1/20，而人造钻石的竞争也越演越烈，尤其是在美国。美国是世界上最大的钻石市场，约占钻石行业销售额的一半。 (来源:Financial Times) 库克坚称，2025年全球经济将出现“逐步复苏”，包括美国在内。他本月表示：“10月和11月，我们看到美国零售业复苏的迹象。” 他接着指出，信用卡数据显示珠宝和手表购买量有所上升。独立行业分析师保罗·齐姆尼斯基(Paul Zimnisky)表示，戴比尔斯的钻石毛坯销售额今年预计将下降约20%，而2023年的降幅则为30%。他表示：“鉴于基数较低，贸易的任何复苏都应导致2025年出现相对增长。” 他预计，2025年全球钻石珠宝销售额将增长约6%，达到840亿美元。
圈内人 1评论2024-12-25
玩美移动收购时尚创新公司Wannaby ，拓展奢侈品领域虚拟试穿体验
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于2024年12月23日宣布，已与全球奢侈品时尚行业的主要市场平台Farfetch达成协议，收购数字沉浸式体验专家Wannaby Inc.。此次收购助力玩美移动整合先进技术、拓展新奢侈品市场领域，包括鞋类、箱包和服装等方面的重要里程碑。 Wannaby以其虚拟试穿技术和时尚行业的数字化解决方案而闻名，已为超过30个顶级奢侈品牌提供服务。通过将Wannaby的创新解决方案与玩美移动的尖端美容科技解决方案整合，公司将重新定义时尚和美容行业的数字体验，进一步巩固其在奢侈品时尚技术领域的领导地位。玩美移动创始人兼首席执行官张华祯表示："将Wannaby的技术纳入我们的产品组合，我们准备丰富我们的数字解决方案并加强我们在时尚科技领域的存在。此次扩展到鞋类和箱包等新时尚类别，展示了我们对创新的承诺和为不同领域客户提供卓越价值的能力。" 此外，此次收购也标志着玩美移动与Farfetch之间合作关系的开始。收购完成后，Farfetch将继续使用Wannaby的解决方案，以增强数字购物体验，反映出双方对未来时尚技术共同的愿景。预计此次收购将在未来几个月内完成，符合惯例的交易完成条件。关于玩美移动玩美移动是美妆和时尚行业AI和AR技术解决方案的领先提供商，以其尖端的虚拟试妆、虚拟试戴解决方案和AI皮肤分析技术为全球数百万用户提供服务。玩美移动的技术推动了全球美妆品牌的数字化转型，提供了赋能在线购物体验的创新工具。关于 Wannaby Wannaby是增强现实和计算机视觉技术的先驱，专注于为时尚行业提供虚拟试穿解决方案。该公司的平台使消费者能够实时看到鞋子和配饰等产品穿在自己身上的样子，为全球时尚零售商的在线购物体验带来了革命性的变化。
美通社2024-12-25
随着比特币飙升，奢侈品牌瞄准加密货币支付
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路透社消息，随着比特币价值的飙升，高端奢侈品牌正越来越多地考虑接受加密货币，以吸引新兴财富并吸引加密投资者。法国奢侈百货公司巴黎春天（Printemps）最近与全球最大的加密货币交易所币安（Binance）以及法国金融科技公司Lyzi合作，成为首个在法国门店接受比特币和以太坊等加密货币的欧洲百货公司。这一举措引发了其他奢侈品牌的兴趣。币安法国总裁David Princay表示：“已经接到了不少电话——这引发了很多兴趣。”其他公司也在探索加密货币支付，比如奢华打火机和钢笔制造商S.T. Dupont，计划在圣诞节前于巴黎的两家门店接受加密货币支付。奢侈品行业长期以来一直面向富裕消费者，尤其是科技行业的客户。现在，随着比特币创下历史新高——周一突破了107,000美元——许多品牌将加密货币支付视为一种创新方式，吸引更年轻、更精通科技的消费者。S&P Global Ratings的数字资产首席分析师Andrew O'Neill表示：“提供加密货币支付可以让老字号品牌科技化、时尚化，而不被认为是保守落后的‘老古董’。” 拥有Gucci等品牌的奢侈品集团开云（Kering）早在2022年便接受了新技术，在美国为大多数产品提供加密货币支付服务。据开云集团首席客户和数字官Gregory Boutte介绍，其策略是“试验与学习”，以吸引年轻及亚洲客户群体。虽然接受加密货币作为支付方式的行为仍具象征意义——零售商通常会将资金兑换成欧元或美元以规避波动风险——比特币的崛起促使一些奢侈品牌推出了专属产品，例如Balenciaga推出的一款专为加密硬件钱包设计的皮革卡包。与此同时，维珍邮轮（Virgin Voyages）开始提供比特币支付选项，其12万美元的年度通行证允许客户全年乘坐其邮轮。这表明数字货币在高端体验中的使用兴趣日益增长，与对奢侈品的偏好转变相一致。尽管对加密货币的波动性仍存担忧，但比特币持续上涨，加上支持性的监管措施，正在重塑奢侈品市场，各大公司渴望与新兴的加密财富人群互动。
Lisa2024-12-19
民生证券：给予水羊股份买入评级
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odman等；入驻英国哈罗德百货等全球奢侈品市场；在中国，目前已进入北京SKP、西安SKP和中国香港DFS等比较领先的高端渠道。②线上：美国主要通过自己的独立站以及一些第三方电商平台进行销售，中国目前已开通天猫、抖音、小红书渠道。　　收购PA100%股权，RV正式进入中国市场，EDB增速Q4开始回暖景气度依旧，全球化高奢化妆品管理集团更进一步。2024年10月，公司取得法国高端美妆品牌PA的完整所有权，收购美国科技先锋高奢美妆品牌RéVive，不断完善公司品牌高端化布局；2024年12月，公司官宣RéVive品牌正式全面进入中国，高奢美妆品牌管理集团转型更进一步。此外，根据久谦数据，2024年10-11月，EDB品牌在抖音渠道的销售额同比+41.6%，较24Q3增速显著提升，同时在天猫渠道的销售额同比+16.2%，增速较为稳健；整体看，EDB品牌Q4销售表现回暖，品牌景气度依旧，有望为2025年业绩提供更多确定性，也进一步彰显公司向高奢美妆品牌管理集团转型的战略决心。　　投资建议：公司“四双战略”持续落地，收购高端品牌EDB、PA、RV进一步补全品牌矩阵有望带动收入与利润提升；代理业务“1+5+N”战略稳步推进，我们预计24-26年公司归母净利润分别为1.91/2.92/3.55亿元，同比增速分别为-35.0%/52.6%/21.8%，对应PE分别为27X/18X/14X，维持“推荐”评级。　　风险提示：行业竞争加剧风险；收购品牌培育不及预期；新品研发不及预期。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，光大证券朱洁宇研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值为79.95%，其预测2024年度归属净利润为盈利2.76亿，根据现价换算的预测PE为18.54。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有11家机构给出评级，买入评级10家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为16.35。以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成，不构成投资建议。
证券之星2024-12-18
梅西百货2024年销售下滑2.4%，受季节性温暖天气和消费者消费习惯变化影响，计划关闭65家门店应对挑战
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%。尽管梅西百货在女性服装、香水和一些奢侈品类别的销售有所增长，但在男士非活跃服装、手袋和家居产品的销售上出现了疲软。梅西百货面临的挑战梅西百货的首席财务官Adrian Mitchell表示，销售下滑的一个主要原因是“季节性温暖天气”，即冬季的寒冷天气比预期来得晚。这一现象使得消费者的购物需求受到了影响，尤其是在寒冷天气驱动的冬季商品销售上。此外，梅西百货还指出，消费者变得更加注重价值，越来越多的商品通过折扣和清仓销售获得了积极响应。梅西百货应对措施面对销售下滑，梅西百货决定调整其门店布局，计划在2025年1月底之前关闭约65家门店，较年初预期的50家有所增加。这些关闭的门店主要是“表现不佳”的门店，梅西百货表示，这些门店的经济效益较低，且顾客的购物行为已发生变化，导致这些门店的运营困难。这项决策是梅西百货“大胆新篇章”战略的一部分，旨在通过加强奢侈品业务增长、简化运营等方式来实现品牌的现代化和简化。到2026年，梅西百货计划关闭150家表现不佳的门店。消费者消费行为变化尽管假日季节的消费预计创下新纪录，梅西百货的销售下滑也反映了消费者行为的变化。根据美国零售联合会（NRF）的调查，今年消费者预计在节日期间每人花费902美元，比去年多出25美元。然而，随着通货膨胀和生活成本的增加，消费者的购物行为发生了改变。约42%的美国消费者表示，由于通货膨胀，他们选择购买便宜的品牌替代品，而47%的消费者则通过在线比价和数字平台来做出更为明智的消费决策。编辑观点梅西百货的销售下滑是多方面因素作用的结果，既有季节性天气变化的影响，也有消费者消费观念的转变。面对这样的挑战，梅西百货通过调整门店布局来提升效益并聚焦奢侈品增长。然而，长远来看，梅西百货如何适应消费者需求的变化，并在激烈的市场竞争中保持竞争力，将是决定其未来走向的关键。名词解释季节性温暖天气：指冬季气温异常较高，导致消费者的冬季消费需求未能如预期增长。奢侈品业务：指梅西百货专注的高端品牌和产品类别，通常涵盖高档服装、珠宝、化妆品等。 “大胆新篇章”战略：梅西百货在2024年推出的一项业务改革计划，旨在通过加强奢侈品增长、简化运营等方式实现现代化。相关大事件 2024年12月：梅西百货宣布关闭65家门店。受季节性温暖天气和消费者消费行为变化的影响，梅西百货决定扩大门店关闭计划。 2024年12月：美国零售联合会（NRF）预测假期消费创下新纪录。尽管消费预期增加，但消费者的消费习惯正在发生变化。来源：今日美股网
今日美股网2024-12-18
为什么路易威登陷入困境，而爱马仕却没有？
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经济学人的文章分析说，奢侈品行业即将到达顶峰的担忧，可能有点夸大其词。今年圣诞树下，设计师手袋或高跟鞋将会减少。咨询公司贝恩预计，2024年个人奢侈品消费将下降2%。全球最大奢侈品集团LVMH的时尚和皮革制品销售大幅下滑，拥有古驰的开云集团发布了一系列利润预警。而今年如果收到范思哲的礼物，人们可能不会像往年那样开心，因为这个奢侈品牌有40%的产品正在打折销售。这些困境出现在奢侈品行业一段大增之后。二十年来，奢侈品品牌通过吸引新客户实现了稳步扩张。据贝恩统计，2023年全球个人奢侈品销售额达到4000亿美元，而2000年时仅略高于1000亿美元。西方最有价值的十家奢侈品公司的总市值从2013年的约3000亿美元攀升至接近1万亿美元。然而，过去12个月，这些公司市值已缩水超过10%，增长势头也已逆转。奢侈品行业能重新找回失去的吸引力吗？推动奢侈品行业增长的有两个趋势。首先是全球化。起初，这些品牌主要面向伦敦、纽约和巴黎等地的西方精英，但随后它们逐渐转向东方，特别是中国。中国市场的增长理由充分。根据瑞银的数据，2000年中国只有3.9万名百万美元富翁，而到2023年，这一数字已达到600万，超过除美国外的任何国家，是百万富翁数量排名第三的英国的两倍。 2023年，中国市场占全球个人奢侈品销售额的约15%，是2000年的五倍。推动增长的第二个趋势是业内人士所称的“民主化”。为了吸引富裕阶层，而不仅仅是超级富豪，奢侈品牌开始销售一些价格不那么高昂的商品。例如，古驰开始销售白色袜子，每双售价约200美元（与3600美元的古驰手袋相比，这算得上是“实惠”）。从阿玛尼到华伦天奴，许多品牌推出了更便宜的副线产品，通常专注于更休闲的服装。布鲁内洛·库奇内利表示，“30年前，奢侈品没有任何附加形容词。” 如今，业内谈论“渴望型”或“可负担的”奢侈品。咨询公司波士顿咨询集团指出，每年在奢侈品和服务上花费2000欧元（约2100美元）或以下的消费者，虽然在业内看来这个数额微不足道，但他们占总销售额的近三分之二。然而，这两个增长引擎目前正在熄火。西方中产阶级受高利率和疲软的就业市场影响，购买奢侈品的预算被压缩。中国的奢侈品消费则受到房地产危机和政府反对炫富的双重打击。中国年轻人现在不再使用带有标志的手提包，而是用塑料袋来展示自己的节俭。过去几年大幅提价也让消费者不满。汇丰银行估计，目前奢侈品的价格比2019年上涨了54%。一款中等尺寸的迪奥Lady手袋，现在售价5900欧元，而2016年时的价格为3200欧元。普拉达首席执行官安德里亚·古埃拉将过去几年的涨价描述为“明显的错误”。一些业内人士担心，奢侈品行业昔日的高速增长可能不会重现。毕竟，愿意花200美元购买一双袜子的中产阶级消费者数量终究有限。而未来十年，没有哪个新兴市场能像过去十年的中国那样，新增如此多的富裕消费者。然而，市场的悲观情绪可能有些过头了。首先，中国奢侈品市场的放缓并没有看起来那么糟糕。券商Bernstein预计，2024年中国本土的奢侈品消费将下降26%。但部分原因是许多中国消费者现在在海外旅行时的支出增加，尤其是在日本，因为日元兑人民币大幅贬值。 Bernstein估计，2024年中国消费者全球奢侈品支出仅会下降3%。高端珠宝品牌宝格丽的副首席执行官劳拉·布尔德塞指出：“当人们问，谁会成为下一个中国？我会说，答案依然是中国。” 此外，并非所有品牌都同样依赖中产阶级消费者，因此也不完全受经济周期的影响。尽管不太富裕的消费者受到经济压力，但全球超级富豪的数量仍在不断增加。瑞银预计，到2027年，全球百万美元富翁将达到8600万，而目前约为6000万。根据《福布斯》杂志2024年的年度统计，全球亿万富翁数量达到了2781人，打破了2021年创下的纪录。这些富有的消费者在经济起伏中往往能保持稳定的消费支出。这也解释了为什么专注于服务超级富豪的奢侈品牌，依然能够实现稳健增长。例如，销售6000美元羊绒毛衣的布鲁内洛·库奇内利在2024年前九个月的销售额同比增长了12%。生产全球最受追捧手袋的爱马仕，在同期收入增长了14%。那么，那些面向大众的品牌呢？许多品牌正在寻找新的方法重新激发消费者的兴趣。普拉达旗下的Miu Miu通过推出创新产品（比如亮片内裤）和巧妙的营销活动（包括邀请一位大手笔消费的七旬顾客在T台上走秀）打破常规。这样的策略似乎收到了效果：2024年前九个月，Miu Miu的销售额较去年同期翻了一番。最近几个月，葆蝶家、赛琳、香奈儿和纪梵希都启用了新的创意总监。不过，创意总监的影响往往需要时间才会显现。Bernstein计算，品牌盈利通常会在新创意总监上任五年后达到顶峰。对于这些品牌来说，最大的问题也许是如何在继续吸引更富裕人群的同时，还能向大众市场销售大量产品。 2021年，华伦天奴取消了更便宜的副线品牌Red Valentino。其他品牌则采取了不同的策略，避免削弱自身的品牌形象。劳力士通过限量生产其更平价的手表来制造稀缺性。香奈儿和迪奥则将昂贵的时装与更便宜的美容产品进行区隔。 Bernstein的卢卡·索尔卡指出，今天的奢侈品行业销售的并非真正的“独特性”，而是“被感知的独特性”。这种感知可能需要重新塑造。来源：加美财经
加美财经2024-12-18
年度盘点|美妆行业2024的关键词：业绩承压、大喊科研、拳头产品
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、雅诗兰黛、LVMH等在内的全球美妆/奢侈品集团巨头在华的业绩都免不了碰壁。例如欧莱雅，前三季度业绩实现6%的增长，但是在第三季度，集团旗下大众化妆品部(拥有巴黎欧莱雅、美宝莲纽约等品牌)销售额同比下滑0.6%；皮肤科学美容部(包括修丽可、理肤泉、适乐肤等品牌)销售额同比下滑1.6%。欧莱雅在财报中称，二季度公司在中国大陆美妆市场的销售额已经出现负增长，三季度销售额负增长的趋势并未好转，因此，前9个月，公司的销售额出现低个位数下滑。如果第四季度销售额负增长的趋势持续，2024年或会成为欧莱雅中国近13年来销售额首次出现年度下滑的一年。中国美妆巨头的业绩也出现波动。根据之前各大美妆上市公司的前三季度财报数据，华熙生物、上海家化、水羊股份等美妆巨头的营收净利均双双下降，甚至上海家化的净利润仅有1.63亿，同比下滑高达58.72%，贝泰妮也陷入增收不增利的困境。每个公司都在提研发，但营销费用还是居高不下面对行业遇冷，近两年各美妆品牌开始打起了科技牌。如珀莱雅在企业20周年战略发布会上表示，“珀莱雅站在承前启后的节点，将不断向以消费者为核心、以科技为本、国际化的中国美妆公司目标迈进”。贝泰妮打出的“以科研驱动创新”发展理念。从国际市场来看，早在2018年，欧莱雅就提出要从美妆公司转型成为美妆科技公司的愿景，并宣布要成为“第一大美妆科技公司”。资生堂致力于在2030年成为“个人美肤健康公司”，资生堂中国总裁兼CEO梅津利信更是表示：“资生堂自创立起就着眼未来，始终以超出当前市场预期的标准开发前沿科技，帮助消费者在未来的生活场景获得卓越的美肤体验。” 但从财务数据看，美妆公司的营销费用占比依然高居不下。比如珀莱雅，2024年前三季度，珀莱雅的销售费用和研发费用分别为32.32亿元和1.42亿元。拉长时间来看，2020年至2023年，销售费用分别为14.97亿元、19.92亿元、27.86亿元、39.72亿元。而在同一时期，珀莱雅的研发费用分别为7220万元、7658.37万元、1.28亿元、1.74亿元，与销售费用的高额投入形成巨大势差。又如刚刚港股上市的毛戈平，招股书显示2021年至2024年上半年，毛戈平的销售及经销开支分别为7.63亿元、9.62亿元、14.12亿元、9.37亿元，分别占其同期总收入的48.4%、52.6%、48.9%、47.5%。同期，毛戈平的研发投入分别为1370.3万元、1454.8万元、2397.5万元、1526.7万元；研发费率分别为0.87%、0.8%、0.83%、0.77%。不过美妆公司大手笔砸营销其实也是无奈之举。化妆品市场一直以来都是一个高度竞争的行业，尤其是在消费升级和消费者偏好多样化的今天，单靠产品的物理属性已经很难获得持续的消费者忠诚。内容营销因此显得尤为重要，它通过故事化的品牌推广、互动性的顾客体验和价值驱动的内容分享，为品牌塑造了独特的商业价值和情感链接。并且新品牌的涌现让消费者选择多样，品牌部需要更加精准地投放广告，从而提高转化率，确保每一分钱都能转化为销售。突出成分与功效，大单品战略成为国产美妆崛起关键最后国际巨头业绩的下滑也与国产美妆集团的崛起有关。复盘来看，国货美妆集团的崛起，离不开对线上渠道的把握，这不仅在华熙生物、逸仙电商旗下的新品牌有所体现，薇诺娜、珀莱雅、韩束等传统国货品牌也借助线上渠道实现焕新。更重要的是，珀莱雅、薇诺娜、华熙生物等国货美妆集团沿袭国际大牌的大单品策略，通过核心单品逐步带动销售额、客单价和品牌认知度的提升，最为典型的是珀莱雅的双抗精华、红宝石系列，薇诺娜的特护霜。一些以低客单品类为主、或者产品线太多的品牌集团也开始梳理产品线，并聚焦大单品。通过线上渠道和大单品策略，国货美妆已经跑出年销售额超过30亿的品牌——珀莱雅、薇诺娜，而单品牌做到30多亿规模时，就能明显感受到品牌渗透率带来的品牌效应。因此大单品对美妆公司而言至关重要。这背后的原因一方面，大单品的生命周期极长，产品可以持续升级迭代从而稳定消费人群，并且带动周边整个系列产品的销售。另一方面，大单品就是最强的品牌代言。当一个产品在市场上获得广泛认可并取得良好口碑时，它就能成为品牌最直接的代言，让消费者在第一时间联想到该品牌，保证品牌的认知度。而想要做出大单品少不了两大要素：第一，是要和某个成份强绑定。比如珀莱雅“早C晚A”的成功，背后离不开其合作并投资了不少多肽原料供应商，韩束红蛮腰系列同样以“肽”为核心成份。薇诺娜主打草本成份做修护，成为这一赛道的代表品牌。第二，是要抓核心需求去卷功效。早些年，国货美妆护肤品几乎都以“补水保湿”为主卖点，久而久之消费者会发现这个概念极其模糊，似乎用什么都能达到。现在各大品牌的功能点都相当“对症下药”，抗敏、祛痘、美白、抗衰，满足消费者根据自身情况选择的需求。结语：短期看营销，长期看产品在美妆行业，短期的成功往往依赖于营销策略的巧妙运用。营销活动能够迅速吸引消费者的注意力，通过广告、社交媒体推广、明星代言等方式，快速提升品牌知名度和产品销量。这些策略能够创造话题，激发消费者的购买欲望，尤其是在节日促销或者新品上市时，有效的营销手段能够带来显著的销售增长。然而，长期而言，美妆品牌的生命力和竞争力则更多地依赖于产品本身的质量和创新。一个美妆产品要想在市场上长久立足，必须具备过硬的品质、独特的卖点和持续的创新能力。这包括对产品成分的研究、对消费者需求的深入理解以及对市场趋势的敏锐把握。优质的产品能够赢得消费者的信任和忠诚，而创新则能够不断刷新消费者对品牌的认知，保持品牌的活力和竞争力。此外，长期的产品力还体现在对消费者体验的重视。这不仅包括产品使用效果的优化，还包括购买过程的便捷性、售后服务的完善等。一个品牌如果能够在这些方面做得出色，就能够在消费者心中建立起良好的口碑，这种口碑的传播力量是任何短期营销活动都无法比拟的。因此美妆行业的短期成功可以通过营销活动来实现，但要想在激烈的市场竞争中保持长盛不衰，就必须依靠过硬的产品力和对消费者需求的深刻洞察。品牌需要在保持营销活力的同时，不断投入研发，提升产品质量，优化消费者体验，这样才能在美妆市场上赢得持久的胜利。
证券之星2024-12-17

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