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摩根大通：将哔哩哔哩目标价由310港元削减至210港元评级增持
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10港元，以反映由于成本控制措施后日均用户增长预测放缓，2025年目标市盈率较低；管理层决定削减部分低利润业务线后，料2025年的收入较低；维持集团增持评级，因预期广告及游戏业务有上升空间。　　该行认为，其股价主要驱动因素已由用户增长转向盈利能力，其股价从1月初的高峰下跌31％，反映投资者对其今年收入及盈利增长前景感到忧虑。该行估计2024年经调整净利润为2.33亿元，而市场普遍预期净亏损11亿元；预期集团第二及第三季的收入按年增长将恢复至13％及11％，这是受惠于广告需求的进一步复苏以及新游戏于第二季推出。
金融界2023-03-15
从智能合约到机器学习：NFT 与 AI 技术的结合
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上线 2 个月活跃用户破亿，成为史上用户增长速度最快的消费级应用程序。不容置疑，ChatGPT 的上线掀起了新一波的浪潮，马斯克都直言“吓坏了”。从广义上讲，人工智能（AI）指计算机模拟人类智能，完成做决策、解决问题和学习等复杂任务的能力。过去几年，人工智能与其他相关技术呈指数级增长，融入到我们日常生活的许多方面。而 NFT 作为数字资产，它拥有独一无二性、稀有性、不可分割性的特征，是人们探索未来数字资产领域的新纪元。随着 NFT 技术和人工智能（AI）的发展，未来在 NFT 领域的应用也会逐渐增多，两者会擦出怎样的火花呢？从智能合约到机器学习，NFT 与 AI 技术的结合将带来怎样的变革？在本文中，我们将探讨 NFT 与 AI 的结合将为 NFT 行业带来怎样的新机遇和前景，以及其对 NFT 市场的影响和未来发展趋势。一、AI 技术在 NFT 行业中的应用随着生成式 AI 的出现，正在激励人们随意运行指令，直到得到理想的输出，例如我们可以在 ChatGPT 上每天运行数百个指令，直到得到满意的输出。而当前生成式 AI 面临的挑战是，需要使用几百人的作品来创建成千上万个输出，但这些作品没有被识别、归属或追踪。但如果 AI 和区块链这两种工具融合在一起呢，一旦与 NFT 等区块链技术结合，产生独一无二、不可分割、不可篡改的特征，那会是怎样的场景？ 1）大数据分析和预测： AI 技术可以通过对 NFT 交易市场交易额数据和链上 NFT 新增数据的分析，预测 NFT 领域的发展趋势，提前捕获市场热点，帮助 NFT 交易者和投资者做出更加明智的决策。例如，AI 可以分析 NFT 交易市场的链上成交数据，预测未来一段时间的市场变化，帮助交易者找到最佳购买或出售的时机。 2）自动分析和资产定价：在 NFT 市场上，每个 NFT 的价格都是根据市场需求和供应情况而决定的，因此准确地给 NFT 资产进行定价则变得尤为重要。AI 技术可以通过对单个 NFT 资产历史成交数据的分析，并且基于机器学习算法，来对 NFT 资产进行精准定价，这可以显著提高 NFT 资产价格的准确性和评估效率。 3）智能化的安全检测：智能合约是区块链技术的核心之一，但由于智能合约的复杂性，常常存在安全漏洞和被黑客攻击的风险。而通过 AI 技术可以对智能合约代码和机制进行安全分析，并给出检测结果。使用机器学习算法和数据集对 AI 模型进行训练，来识别智能合约中的漏洞、受到的攻击行为及可疑操作等异常行为。分别在部署前对代码快速检测潜在漏洞与安全风险，再对部署完的合约进行检测，将检测结果可视化输出，以图表等方式呈现，并给出对应修复方案。 4）基于 AI 算法创造加密艺术品： AI 技术可以生成独特的 NFT 艺术品，为 NFT 市场带来新的艺术风格和创意。例如，AI 可以使用深度学习算法生成具有独特纹理和形态的数字艺术品，并通过自适应学习来优化生成的艺术品的质量和独特性。例如 Art Blocks 是一个策展 AI 艺术的顶级平台，它使用一种名为“生成式对抗神经网络” （GAN）的技术来创建艺术作品，这种技术使用深度学习算法来生成图像，使得每件艺术品都是独一无二的。 5）基于 AI 算法的动态 NFT 大多数“传统” NFT 通常以图像或音频文件的形式呈现，无法演进也无法与用户进行互动，持有者只能以一些局限的方式与其进行有限的互动。而当 NFT 被嵌入 AI 语言模型后相较而言就更有活力，不仅能基于用户输入与人互动提高交互性，除此之外它们具备学习能力，可自己创造新内容并且还能提供动态体验。 6）保护 NFT 作品的版权： AI 技术可以用于保护 NFT 作品的版权。通过使用 AI 技术，可以检测和识别网络上的侵权行为，及时发现侵权行为并采取相应的措施。此外，AI 技术还可以加密和验证 NFT 作品的版权信息，确保作品的版权归属不会被篡改或争议。 7）个性化推荐和服务： AI 技术可以通过分析 NFT 交易的历史数据和用户行为，为用户提供个性化的推荐和服务。例如，交易市场/数据分析平台应用 AI 可以根据用户的偏好和历史交易记录，可以推荐符合用户兴趣和需求的 NFT 作品，从而提高用户满意度和购买转化率。二、AI 对 NFT 领域的影响 AI 正在重塑各行各业的前景，NFT 也不例外。NFT 等区块链技术与 AI 结合的发展趋势必然将对 NFT 市场产生深远的影响，从当前的市场情况来看，这种结合可以为 NFT 市场带来更多更大的机会和挑战，那么在这种发展趋势下可能对市场带来哪些影响呢？ 1）更高效的市场运作：NFT 和 AI 的结合将为 NFT 市场提供更多的自动化服务，从而提高市场的效率和运作速度；更多智能化内容和交易系统，将吸引更多投资者和用户进入市场，从而增加市场的规模。不仅可以根据用户数据和市场需求，还能更好地推广 NFT 内容，提高 NFT 内容的市场知名度和认可度。通过将 AI 功能整合到 NFT 市场、预言机或 NFT 数据平台等构建模块中，可以为实现 NFT 整个生命周期的智能化奠定基础。想象一下，NFT API 能够从链上数据集中提取智能指标，或利用计算机视觉方法，提供智能建议给用户，从而为 NFT 交易提供更为智能化和高效的服务。数据和智能 API 将成为 NFT 的重要组成部分，为 NFT 市场的稳健发展提供更强的支持。 2）创造新的商业模式：NFT 和 AI 的结合将会创造新的商业模式和现金流，例如 NFT 艺术品评估：AI 可以用于评估 NFT 艺术品的真实价值，通过图像识别和情感分析算法来分析 NFT 艺术品的内容和情感表达。这样的商业模式可以帮助 NFT 持有者更好地了解其 NFT 的价值和潜在市场需求。 3）更加安全和稳定的技术支持：AI 技术可以帮助智能合约更好地保障 NFT 项目的版权和交易安全，从而提高安全性和可靠性。例如 AI 可以使用机器学习技术来监控和检测 NFT 交易中的异常行为，例如未经授权的访问或非法交易；AI 可以使用智能合约管理技术来管理 NFT 交易，并确保交易的公正和透明等等。三、未来发展趋势除了以上的结合影响及前景，两者结合在未来会有怎样的发展趋势呢？一方面，NFT 等区块链技术的普及将会为 AI 技术提供更多的数据源和场景；另一方面，AI 技术的发展将会为 NFT 市场带来更多的创新与应用，帮助 NFT 市场更好地满足用户需求和市场需求，促进市场的健康发展；此外，NFT 与 AI 技术的相结合还可能会引发新的商业模式和产业链的形成，这些新的产业链将会为 NFT 市场带来更多的机遇与挑战。总之，AI 技术的加入将为 NFT 市场注入更多创新和活力，无论是在市场监管、NFT 评估、版权保护等方面，AI 技术都将扮演越来越重要的角色。NFT 与 AI 技术结合的未来发展趋势非常广阔，随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，相信在未来会带来更多的创新和突破，助力数字艺术和数字经济的繁荣发展。因此，对于 NFT 从业者来说，积极拥抱 AI 技术，深入研究和应用，将是未来的必然趋势，Web3 领域也终会共同开启数字资产的新时代。来源：金色财经
金色财经2023-03-13
报告：2023 年 GameFi 将迎来「大重塑」
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团队雄心勃勃，但这种商业模式导致收入被用户增长的速度所累，而非取决于玩家总数和游戏中的消费。当大多数玩家提取的价值 / 资源多于他们增加或创造的价值 / 资源时，经济就会陷入死循环。如今大多不良行为者和过高的通胀模式已基本从市场上消失，2023 年可谓是迎来「大重设」——P2E 模式在这一时期逐渐消亡，而高质量的建设者将脱颖而出。重点将转向使用加密货币技术的优质游戏。投资现状炒作、FOMO 和投机导致人才、机构和散户投资纷纷涌入。2022 年第一季度，投资达到顶峰，金额超过 37 亿美元，50% 的加密货币投资都与游戏有关。自今年年初以来，市值最大的 10 个游戏代币平均水平下降 97%，部分原因是散户投资兴趣下降。这主要是因为 F2P 模式无法维持可持续的经济，从而丧失活跃玩家群体。这些体验不佳的游戏表现出惨淡的收益，用户很快就选择离开。这令人沮丧，但并不奇怪，因为伟大的游戏需要 3 年以上的时间来精心制作。尽管如此，web3 游戏的数量仍在快速增长。投资环境缩紧整体资金环境越来越紧张，获得资金的门槛越来越高，许多过去可以筹集到资金的项目在不久的将来可能会陷入困境，传统的整合（consolidation）是健康市场的标志。 Web3 游戏现状表现良好的项目是那些最符合去年叙述的项目，比如 Axie、Sorare、STEPN 和 Sandbox/Decentral。以盈利为主要目的的电子游戏必然会失败。由净收入者组成的游戏是不可持续的。游戏经济必须为那些为生态系统创造巨大价值的人提供奖励。开发者应该尽可能使游戏充满趣味，鼓励玩家更愿意体验游戏，延迟满足对获利的需求。虚拟地产元宇宙大热催生地产泡沫。与 Web2 相比，Web3 世界中地产的市场估值和活跃用户之间仍然明显差距。尽管顶级 Web3 项目的市场估值下降 71%，但其人均估值（以每位用户算）仍是游戏 Roblox 的 200 倍。土地所有者会影响用户和创作者之间的关系，他们往往只是为了获取价值，而不进行创造。这一领域需要创造者加入，从而吸引新的用户。许多基于土地的第一代项目若不做出重大调整，将无法成功。基于土地的 web3 游戏可以不局限于 UGC（用户生成内容）。游戏公会现状 P2E 的兴起催生游戏公会，希望向玩家提供游戏经济活动来实现产业化，从而赚取利润。但由于代币价格崩溃，现在许多公会现在都在为生存而调整定位。由于原生公会代币价格下跌，P2E 游戏资产缺乏需求，缺少流动性，许多工会的资金都出现蒸发。据估，现有大约 2.4 万个 web3 公会中，只有 1% 在缺乏资金的情况下仍能存活。剩余的资金需要用来发展价值产品和商业可持续性。用户的价值认可在于社区规模，这一价值也可以为游戏构建用户基础。 Web3 游戏基础设施现状多链策略被迅速采用，但钱包仍然是 web3 世界中的重中之重。多链世界带来了更多的可寻址玩家和更深层次的流动性机会，也使玩家不再受到物流的限制。出版平台 Web3 游戏仍发展不足，缺乏恰当的生态系统发布者来支持游戏制作者和项目。一些公司已筹集大量资金来建立和发展自己的基础设施。比如：Animoca 市值为 4.7 亿美元，Fenix Games 市值为 1.5 亿美元，Mythical games 市值为 2.25 亿美元。这些发行商并不局限于服务 web3 产品，更希望能够发挥技术创新，为游戏的货币化和管理提供全栈解决方案。 L1 和 L2 现状最初的 web3 游戏出现在 ETH 上。其他 L1 解决方案不断受挫，如 Solana 宕机和 Robin Bridge 上 6.5 亿美元被盗，都证实 ETH 是目前 web3 游戏最值得信赖的基础设施。因此，现在所有的关注都集中在 ETH L2 扩容方案上。一些值得关注的项目包括： ImmutableX：无手续费即可铸币、交易，交易快速，吸引了高质量的游戏，如 Gods Unchained、Illuvium 和其他 50 个游戏，还有其余 1000 多个游戏在测试中。 Polygon：通过合作关系不断建立生态系统，致力于打造 Zk-rollup 基础设施，改善当前单体链设计的扩容缺陷，这种不足在推出链上游戏 Sunflower Land 时体现出来，当时由于交易负载过高，导致其表现不佳。 Arbitrum：Treasure DAO 生态系统的所在地 Nova：以游戏和社交为重点的 L2，以提高网络的可扩容性 The Beacon_GG：在其一周的开放版本中筹集了 68 万的资金，彰显用户对高质量游戏体验的天然需求。随着市场参与者取得进步，游戏的竞争将转移到 L2 之间。 L2 的竞争者包括： Solana：通过「Star Atlas」和「Aurory」等作品守住阵地，在努力改善用户体验和在 web3 中的移动端分发。 Avalanche：市值 2.9 亿美元的「多元宇宙奖励基金」，以吸引游戏、defi 和 nft 项目。模块化区块链的兴起模块化区块链使区块链的核心功能被分离出来，避免了传统区块链的三难问题，这意味着更低的费用和更好的游戏体验。针对应用程序的特定链：Polygon 超级网，Avalanche 子网（DefiKingdoms，Crabada，Shrapnel）这种灵活性适合于游戏，使团队对用户体验有更多掌控，而不必从零开始构建。平台规则和条例 Web3 游戏的广泛采用将受到现有行业巨头的影响，他们目前控制着 web2 世界中主要的基础设施。比如：威乐在 Steam 平台上全面禁止使用加密货币和 NFT。游戏制造 Mojiang 与微软：禁止在 Minecraft 内使用 NFT。苹果：强制要求所有交易必须通过他们的系统，确保他们对所有应用的购买获得 30% 分成，并限制其他 Web3 工具但也有一些平台支持 Web3 游戏，比如 Blankos 和 GalaGames 的游戏 Grit。目前的市场合规仍不清晰，因此导致项目在构建计划时无从下手，对提升创新、招聘员工、投资等都带来阻力。 2022 年合规方面发生了以下几件大事件，也许会对决定未来走向： SEC 调查 NFT 与 $APE 是否能被认定为证券 BlockFi 因借贷服务被罚款 1 亿美元 SEC 将可能继续大刀阔斧地调查加密领域，尤其关注那些大型、利润高的公司。免费铸币：这是一种强大的获客策略，可防止资产被视为证券（另外避免苹果 30% 的费）。当前消费者市场情绪低迷、预期较低，这种策略能够帮助 NFT 项目上线。 2023 年的预测更多合作：目前空间太小，公司之间不应过度竞争。越来越多的协议正在开放其基础设施供所有人使用，比如 Sequence, HyperPlay。更多游戏：越来越多的优秀游戏将入场，比如 Ember Sword、Illuvium、Guild Of Guardian 和 DigiDaigaku。早期阶段过热：游戏物品的代币化会导致管理的复杂，从而导致经济的脆弱性。与这些尚未开发完全的游戏进行互动，往往会在游戏发展和经济的早期阶段造成过热。一些潜在的解决方案：在游戏的早期阶段限制消耗品的转让，只有在一段时间后，才可以申领与该账户相关的资源。尽早设定目标，保证资产不会无限期地产生投资回报。限制游戏中资产的经济相关性或寿命，可以采用战斗通行证系统或季度性经济重置，这些做法被《暗黑破坏神 2》、《流放之路》和《逃离塔尔科夫》、《堡垒之夜》等游戏采用。新模式：链游仍处于起步阶段，技术执行风险高，技术性强，吸引了大量人才。其独特的概念在于建立完全存在于链上的自主世界，用户可以永恒存在于这个虚拟世界中。理论上，如果这些模型能够运作并持续下去，玩家将会愿意在这些世界中投入大量的时间、金钱和精力，一些可以关注的项目有：@darkforest_eth、@0xPARC、@topology_gg、@latticexyz、@matchbox_dao、@influenceth。 PlayFi 和电竞货币化：PlayFi 模式指的是核心游戏循环不受资本影响。货币化是通过一系列围绕游戏的元游戏进行的，比如赌博、票务、奖金池等。小结尽管该领域中黑客事件、欺诈、庞氏骗局层出不穷，代币也曾自由落体式下跌，但大量人才和资金涌入，也令人欢欣鼓舞。在过去的 24 个月里，有大约 120 亿美元的资金涌入该领域。该领域许多的第一代团队和项目将在未来一年面临生存威胁。2023 年可能不是加密货币游戏真正进入主流的一年。上一个炒作周期将在短期内影响消费者的消费欲望。在分销限制、监管不确定性和用户体验摩擦（如用户与钱包的互动）等方面，仍然存在巨大的阻力。加密货币解锁了数字产权、二级市场流动性、共享所有权等，为开发者提供了更多的筹资选择。制作高质量的产品和体验需要耐心——但这恰恰是在这样一个迅猛发展的领域中所缺失的。撰文：Insightful，Delphi Digital 研究员编译：倩雯来源：DeFi之道来源：金色财经
金色财经2023-03-11
GameFi下半场：盘点8款Web3游戏大制作
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模型和用户裂变机制，实现稳健高效的游戏用户增长；无门槛，快速沉浸的游戏体验。基于此猜想，当纵观市面上的产品时，惊人的发现欧，美，韩和中国的某些大厂，这些在端游时代取得成功的公司和创业人，都在做相关游戏形态的实现。这些已经面世或者即将面世的游戏产品，区别于web3短平快的Panzi类小游戏，具备融资金额高，团队规模大，制作周期长等特点，最最重要的是，它可能很好玩。我将这些游戏统称为大制作web3游戏。那么接下来为大家盘点一下，2023年上线和即将上线的那些不可错过的大制作web3游戏。 1、Apeiron Apeiron制作团队来自新加坡游戏公司Foonie Magus，团队在美术风格、战斗场景或是机制设定上都有着丰富的成功经验，受《上帝也疯狂》及《善与恶》等同类游戏的启发，制作了这款结合“ARPG+ Roguelike+卡牌+NFT”的链游。团队融资近1350万美元，其投资方Hashed 高级合伙人 Joseph Young 谈到 Apeiron 时说：“在 Hashed，我们自 2017 年以来一直支持元宇宙和区块链游戏领域的创新和创意创始人，包括 Axie Infinity 和 Sandbox 等公司。我们相信 Apeiron 的游戏逻辑、虚拟经济和游戏玩法是所有 web 3 中最复杂的。” 2、Trouble Punk Trouble Punk 是一款大逃杀类型的格斗动作游戏，用户可以收集游戏中掉落的点数以在限定时间内获胜。每个游戏最多可以有 8 名玩家加入联盟。免费用户就可以在没有 NFT 或其他加密资产的情况下玩游戏，持有 NFT 或代币玩家可以参与 P2E。游戏集成了ETH、IMX 和 OAS 链。 3、Superior Superior 是一款 roguelite、合作、第三人称射击游戏，由Gala Games发行。其非web3版本已经登录了steam。web3的玩家将通过Steam直接和web2的玩家联通竞技。敢于直接上Steam和其他web2的游戏同台竞技，本身也说明了游戏制作的精良品质。 4、Yuliverse Yuliverse的游戏世界参考了知名AR游戏PokemonGo的形式，以真实世界地图作为世界版图，玩家在角色扮演下通过完成任务P2E，以线上线下结合的形式优化P2E模型。玩家可以在游戏中收获探索、社交和人物养成的乐趣。丰富的主线故事情节也十分引人入胜。 5、TownStory TownStory Galaxy是一款社交经营类游戏，用户可以在游戏中建造自己的小镇，还可以在开放世界中与来自世界各地的玩家进行交流与游戏道具的交易，TownStory的1.0版本将打造成一个web3版本的《动物森友会》，并将会不断升级，最终发展成为一个以社交为主的、集成交易、defi、娱乐等多种基础设施的元宇宙平台。 6、Abyss World 深渊国度《Abyss world》是一款第三人称ARPG游戏。游戏基本是结合开放世界探索玩法的「类魂游戏」，可以自由选择要探索攻略的区域，完成各种主线、支线剧情，而本作的动态任务系统会根据玩家作出的不同行动和决定，改变某些地区人们的结局以及令关卡出现或变化，透过操作不同角色玩家将会创造独一无二的故事。喜欢丰富故事情节和探索庞大世界观的玩家不容错过。作为魔兽世界深度玩家，看到官方释放的预告片就已经心动了。但是和区块链结合的部分暂时还没有看到，期待官方释放出更多的信息。 7、Undead Blocks Undead Blocks 是一款多人第一人称僵尸射击游戏，玩家扮演幸存者对抗僵尸入侵，喜欢《使命召唤》这款游戏的玩家不要错过。由 Kevuru Games 开发的 Undead Blocks 充分利用了团队在提供令人愉悦和令人上瘾的游戏玩法方面的经验，另外在经济模型上也有独特的创新。 8、Yolofox game Yolofox game是基于“共创”理念打造的旅行放置类休闲游戏，在Yolofox Game中，玩家将会参与游戏内容、文化、玩法的创建和决策，并共享项目收入。团队成员均曾就业于动视暴雪、拳头游戏、育碧、网易等业内头部大厂，有丰富的游戏设计经验。以上游戏只是web3游戏众多优秀产品的一部分，小编时间经历有限，不能做到每个优秀的游戏都发掘出来，另外好玩也不是衡量web3游戏成功的唯一条件，可能资产市场表现也会一般。小编着重突出了这些游戏的玩法，弱化了游戏的经济系统描述。各位玩家在试玩过程中，避免踩坑。多多在社区交流。 NFTFI经过去年一整年的发展，NFT借贷，租赁，衍生品，碎片化等等飞速发展，诞生了一大批优秀的项目，这些优秀项目将作为Web3游戏的基础设施，反向推动web3游戏的发展；而这些NFTFI的项目，也最需要能为虚拟世界创造真实价值的web3游戏来提供资产，带来巨大的用户。原文：《2023不可错过的大制作web3游戏盘点》作者：fishman 来源：panews 来源：金色财经
金色财经2023-03-11
Soul上市进程稳步推进高用户留存率备受关注
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0年7月开始至今，Soul每月的MAU用户增长速度，平均保持在105%以上。在用户粘性上，2021年3月，每月活跃天数超15天的比例达56.4%。2020年12月活跃超15天的用户中，有78.4%的用户在三个月后仍维持同样的活跃度。Soul 的日均DAU打开次数为24次，为行业最高，且日均DAU使用时长在40-50分钟。 Soul将持续通过满足用户不同场景需求，依靠良好的生态和智能算法，来不断改善用户体验，基于高打开频次、使用时长和活跃度，帮助用户探索更高质量的关系。或许这就是Soul始终保持高用户留存率的原因。未来，Soul上市进程在有序推进的同时，其还将通过不断创新平台功能玩法，打造多元的社交场景，为用户带来互动性与参与性更强的沉浸式社交体验，帮助用户获得快乐和幸福感。来源：金色财经
金色财经2023-03-10
Blur漫谈：从机遇与挑战探讨潜在投资机会
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动性动力更强的高价值交易用户。后期随着用户增长，新用户也有望逐渐转化成为高阶玩家。对于NFT巨鲸、高频交易者、NFT Flippers、专业交易者、NFT基金、NFT做市商而言，以往一直缺少比较一站式好用的工具和产品，Blur的出现为专业玩家解决了这一痛点，专业的细节设计带来了全新的用户体验，在社区内获得了极佳的口碑，得到了用户口口相传的好评。 3. 增长优先战略快速攻城略地创始人@PacmanBlur在公开的采访中曾提到，相比短期内零协议收入，Blur更加重视早期用户增长和创造给用户带来真实价值的产品，好的产品不会担心长期变现的方式，早期用更低的成本、更快的速度和更直观的产品争夺用户。 2023年2月18日，OpenSea宣布短时间内实施0%交易手续费的政策，同时对于所有NFT合集都采用可调节式的版税政策（此前是仅针对新的NFT合集），最低版税水平0.5%（与Blur最低版税线一致），并且取消了对Blur的黑名单工具。这一行为已经足以证明，OpenSea感受到了Blur对它造成的巨大威胁，不得不采用更低的费用、更灵活的版税政策来做抵抗。（备注：合约中已经采用了链上强制实行版税收取的NFT合集不适用可调节版税政策。）图片来源：OpenSea Twitter 4. 运营技巧方面，持续的空投预期与产品新功能的节奏完美契合，牢牢锁定用户和市场关注度 Blur发币前的运营策略也值得所有创业团队学习。加密货币领域的“空投文化”一直能够吸引较多的流量和关注度，但是能够把代币空投作为工具并把价值发挥到极致的，Blur算是一个比较成功的案例。确定性：Blur发币前第一季的空投分成了三轮，分阶段“调教”用户使用Blur平台，Airdrop 1给了参与内测的部分用户，Airdrop 2激励给挂单的用户，Airdrop 3激励给要价的用户。除了第一轮的空投是内测结束后宣布，Airdrop 2和Airdrop 3均是在活动刷空投前宣布规则，对于通常闭着眼睛盲刷空投的用户来说，确定性是更高的，方向性也会更强，既能够实现Blur希望用户体验的功能（挂单及合集要价功能），培养用户的使用习惯，又能够使得用户“劳有所得”。递进性：第一季的三轮空投，每一次都比前一轮空投量更大（第二轮是第一轮空投的1-2倍，第三轮是第二轮的10倍），给与更多后入场的用户更多的激励。此外，Blur在宣布第三轮空投时，同时上线了独家的“合集要价”（Collection Bid）功能，也给予了这个功能的使用者最多的奖励空投，将空投激励用到了产品新功能宣传和用户习惯强化上。“合集要价”本就填补了市场空缺，而团队运营的巧思使得功能推广轻松实现。并不是说“空投”都是有效的、有益的，也不是照搬Blur的空投模式一定会再次成功。Blur运营上的成功，在于团队深谙用户对于空投的预期，并利用预期设计了良好的节奏匹配新功能进行宣传，沉淀为长期的社区绑定关系。 5. 代币经济学展现团队长期建设产品的决心和DAO治理的愿景 $BLUR的代币经济学体现了团队长期建设项目的目标和去中心化治理的愿景。创始人@PacmanBlur曾在Twitter Space中多次提到，Blur的代币经济学设计是由团队与投资人Paradigm共同合作设计，借鉴了不少其他DeFi项目的代币经济学模型（包括Uniswap、GMX、dYdX等）。从代币经济学文档中看出，团队深知代币是联结社区的桥梁，大部分的代币（51%）最终都会分发给社区参与者，其构成如下所示。 51% Blur社区成员 = 12% 第一季空投 + 10% 第二季空投 + 29% 其他贡献者拨款/社区项目/激励等团队非常重视社区去中心化参与协议未来治理，给与社区51%的代币，也非常重视回馈和奖励创作者、NFT社区、社区贡献者，代币经济学也为NFT创作者留足了激励空间，有利于协议期吸引NFT创作者和社区。图片来源：Blur官方文档 Web3.0 投资 1. Web3.0急需Mass Adoption的不是用户，而是优秀的创业者、开发者 NFT诞生于2017年，由加密猫CryptoKitties的创始人Dieter Shirley提出，为了让市场区分CryptoKitties与ERC20的区别，将NFT非同质化代币的概念推向市场。2018年OpenSea成立，2021年末Gem成立，2022年X2Y2、LooksRare诞生，NFT市值在2022年曾达到346亿美金的最高水平（2022年5月），然而NFT交易平台中的最基本的买单集中信息展示直到2022年第四季度才由Blur向市场推出，让身处加密货币投资机构的我再次意识到，行业优秀的创业者太少，真正最迫切需要Mass Adoption的不是用户，而是优秀的创业者、开发者。 Blur的创始人近期解除“匿名”状态，公开展示了自己过往的经历。在各种采访和公开信息中我们可以知道，@PacmanBlur具有工程师教育背景，2016年第一次创业就成为了Y Combinator 2016年冬季批次的项目之一，此后他去MIT学习数学和计算机科学时期遇到了Blur的联合创始人。2018年，当他们还在MIT读书期间，两人一同创业，并且在2021年把公司成功出售。结束了上一段创业后，两人很快就开始Blur项目的创业，因为@PacmanBlur自己在2021年的时候着迷于NFT交易，但作为用户的他觉得市场中缺乏从交易者角度去思考和设计的交易市场、NFT基础设施，所以产生了Blur的想法。Blur的10人团队也是人才济济，包含7名工程师曾来自于Citadel、Five Rings、Twitch团队，以及1名来自Square、Brex的设计师。总的来说，Blur团队具备传统金融行业的交易公司、大型流媒体平台的开发经验和知名公司的设计经验，是Blur能够推出广受用户欢迎产品的良好基础，两位创始人过往的创业和合作经历也为再度合作、管理团队、融资做了充分的铺垫。 2. 解决行业真实痛点的产品不畏惧红海竞争 Blur团队于2022年1月成立，5月开始产品内测，10月产品公开测试，项目成立一年左右发币。项目的节奏在加密货币圈不算非常快，但是可以看出团队自始就有清晰的产品思路，在熊市大环境下始终保持着开发产品、推出新功能的节奏。尽管在Blur上线之前已经有许多NFT交易市场率先抢占市场，但行业痛点一直存在，一直未被现存的竞争者所解决。对于创业团队来说，赛道竞争是需要考虑的一方面，但是按照第一性原理，重心更应该在于“解决行业痛点”。如果产品足够优秀，可以改变赛道原有竞争格局，厚积薄发，甚至引领行业的趋势和发展。都说成事需要“天时、地利、人和”，Blur没有选择在完美的时机（牛市）上线产品，甚至连发币都没有等到牛市来临。但从结果看，Blur已经获得了阶段性的胜利，甚至成为了熊市期间自主制造叙事的项目。无论产品上线、发币时间是在熊市还是牛市，对于足够优秀的产品和团队差别不会非常大，但对于普通项目可能会有天差地别。这是笔者观察到的所有成功的创业团队都具备的自信。 3. 团队认知决定了产品上限合集要价功能（Collection Bidding）填补了市场信息空白。Blur的合集要价功能是提升流动性的关键功能，填补了NFT市场中巨大的信息空白。之前摆在NFT交易者面前的一个问题是，供给明确而需求不清晰，即用户以往只能在其他交易市场/聚合器清楚了解挂单情况，但对于NFT的要价需求情况无法掌握，好比在订单簿上交易员只看得到卖一及以上的信息。Blur的合集要价功能平平无奇，但却给用户提供了直观、清晰的买单要价情况，当信息的空缺被填补，用户交易欲望从根本上提升了。这一功能也极大的方便了掌握大量NFT热钱的用户（巨鲸、频繁交易者、专业交易者、做市商们）的低买高卖交易。代币激励“流动性”，而非“交易量”。在多个@PacmanBlur参与的Twitter Space和采访中他都提到，Blur与其他一些交易市场的代币经济模型的区别点在于，激励“流动性”而非激励“交易量”，后者往往陷入对刷量交易（Wash Trade）的激励，而使得交易量虚增。作为NFT交易市场，“流动性好”的定义是卖家挂单可以快速卖出，买家要价可以快速买入。Blur给出的解决方案是将代币激励给贴近地板价的挂单和要价，即那些在市场中帮助“撮合交易”的用户。可以类比理解为，鼓励更多的用户集中资金到“买一”和“卖一”，当价格波动时交易自然发生，流动性激励最终会传导至交易量，但是显然比直接激励交易者更加“有机”。早期以增长为重，变现对于好产品不是大问题。对于0%的交易手续费导致短期内协议零收入，@PacmanBlur的回答是项目早期更加重视用户增长和打磨产品，类似阿里巴巴早期的战略方法，先让利给用户，项目达到绝对的优势地位后，再思考变现途径会是更加容易。创始人的“先增长，再变现”战略或许并不适用于所有的创业项目和团队，但是展现出了他们对于长期建设项目的耐心和信心。 4. 投资是个互相选择、共同成长的过程很多人看好Blur的一个原因是资方背景中有亮眼的Paradigm，但笔者更觉得这个组合是“互相选择”和“共同成长”。团队对于先增长再考虑收入的远见，与Paradigm长线投资风格一致，像是两个“长期主义者”的结合。在代币经济模型设计方面，Blur也与Paradigm一同合作，相信在过程中借鉴了不少Paradigm研究团队之前在Uniswap等其他项目的代币设计经验。两支优秀团队各自发挥优势，帮助彼此成长、互生共赢，互相带来价值的过程，是值得从业者们参考和学习的。反思在研究Web3.0一级项目的工作中，时常能听到两种极端的故事：（1）某项目A：各家知名加密货币基金争抢份额；（2）某项目B：无人问津，融资N月未果。在互相选择的阶段，倒追和被追的故事比比皆是，但从没有“最正确”的选择，只有当下“最合适”的选择。在这个信息不对称、不充分的市场，投资人和项目方都需要衡量好自己的价值和需求。对于投资人来说，确定好自己的投资赛道和方向，同时提升自己能够给项目和行业创造的附加值，能够更加精准匹配标的项目；对于创业团队来说，每一分融资带来的杠杆效应也不一样，选择与自己志同道合的投资人，在漫漫创业路上也可以避免很多不必要的争论。反思在投后项目的跟踪中，尚有可以做的更好的地方。加密货币行业从业者整体都年轻，创业者、投资人难说谁更有经验和认知。但无论是哪方，都需要有对行业的长期信仰和耐心，冷静对待市场噪音，有独立自主的判断，不断打磨自己对赛道和行业的认知，给用户和行业带来力所能及的价值创造，相信这个市场不会辜负在正确的方向上努力的每个人。围绕Blur的潜在投资机会在哪里 1. 代币投资 $BLUR代币当前流通市值约为3亿美金左右（2023年3月1日，流通量13%左右），全流通市值FDV为25亿美金左右。根据我们对Blur的估值，当前$BLUR属于偏高估区间，已经包含了市场对Blur项目的未来较高的预期。代币投资仍需考虑上述Blur面临的各种风险和挑战，以及宏观因素的转向。 2. NFT投资自从Blur去年10月上线以来，NFT市场交易量提振不少，流动性增加也使得交易员投资买卖的意愿更强，更多的套利、交易机会随之增加。Blur 2月14日开启第一轮代币空投领取的同时，也宣布了第二季的活动，可以明显从数据上看出，交易者们也在积极参与“连环空投”活动，2月15日交易量较之前有明显增长。预计在Blur持续进行的第二轮空投活动期间，NFT市场还将保持同等热度。图片来源：NFT Marketplaces Dune Analytics – SeaLaunch 图片来源：NFT Marketplaces Dune Analytics – SeaLaunch 更加高阶一些的NFT交易，还可以配合NFT-Fi工具进行杠杆和风险对冲。NFT期货产品包括NFTPerp、NFEX、Tribe3等。部分NFT交易员为了得到更多的空投，会频繁大量在地板价附近挂单或要价（Collection Bid），期货协议可以帮助对冲交易达成后NFT价格上涨下跌带来的风险，也可以使得NFT投机者在NFT市场流动性较好的时候，给交易策略增加杠杆。当然，许多NFT-Fi协议还处于早期阶段，也会存在一定使用成本，投资者需要自行计算，平衡收益与成本后设计交易策略。NFT市场走向成熟的过程中，做市商业务也逐渐兴起，在NFT市场中也存在庄家拉盘导致散户交易者被套的情况，提醒投资者注意NFT交易风险（本文不作为投资建议）。 3. Blur及Paradigm生态合作 Blur项目自身的强大也会有反哺合作方以及Paradigm投资其他标的的可能。2022年10月底Blur刚上线时，Paradigm与Justin Roiland合作的社会实验项目Art Gobblers开启Free Mint活动，地板价一度飙升至14 ETH。Blur的投资人和帮助Blur宣传的KOL可以直接参加Free Mint从中获益。从这一事件看出，Paradigm和Blur关系紧密，不排除未来还会有互相造势、互相贡献流量的运营策略。Paradigm也曾投资多个DeFi、NFT、公链、MEV项目，旗下的项目和产品或许未来还会有与Blur进一步合作的可能。小结 Blur拥有一支意在真实解决行业痛点和长期建设的团队，在Paradigm的长远眼光和代币经济学模型的专业认知加持下，我看到了Blur进一步改变NFT交易范式、颠覆NFT市场格局的未来。来源：金色财经
金色财经2023-03-08
SEA 2022Q4业绩电话会议记录分析师问答
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度动态的过程，我们将评估市场状况、自然用户增长率、竞争格局、我们在该市场的运营成本结构，然后我们将评估我们可以在该市场实现的合理利润率与我们希望在该市场实现的增长。正如我之前所说，这不一定是一种权衡。如果业务是 - 增长仅由销售营销投资驱动，那么这不是我们想要开始的好业务。事实上，我们能够在保持 GMV 的同时将销售和营销削减 50% 以上，这本身就是对我们生态系统能力的有力证明。所以它不一定互相反对。我们不一定认为增长和盈利能力需要权衡取舍。我们确实认为，虽然我们关注的一些措施，如成本结构改善、物流改善、卖家管理、更好的消费者服务和更好的买家体验，都将提高我们对生态系统进行的任何投资的效率，并改善盈利能力和增长。因此，这在很大程度上取决于自然增长、宏观环境、竞争格局以及我们的运营阶段和对每个市场评估中任何时间段的看法。对于整个 Shopee，我们没有一个单一的数字，但这将是很多自下而上的动态评估和微调操作。所以这是业务的诀窍，而且，我认为我们在经营高度多元化的市场和不同的发展战略方面的实力范围，我认为总体而言，我们 - 从长远来看，当然，我们相信可持续增长，这也意味着业务的盈利增长，我们仍然将其视为我们强劲的增长引擎。皮尤什·乔杜里祝贺管理层取得了一系列出色的成绩。两个问题。首先，在 Shopee 上，你能讨论一下以当地货币计算的季度环比 GMV 增长趋势，哪些市场做得更好？对 23 年的前景有何看法？Shopee 减少促销和运费补贴如何影响客户行为？我观察到你们的 AOV 以当地货币计算增加了约 22%。那么，是什么推动了这一点？其次，您能否就 2023 年的资本支出提供一些见解，您将投资哪些领域？我们应该期望在 2023 年进行什么样的投资来加强您的生态系统？谢谢。王艳君谢谢你，皮尤什。在 GMV 增长趋势方面，正如我们之前分享的那样，GMV 仍然是我们的产出。这不是关键的 KPI，因为我们继续专注于提高我们的效率和盈利能力，正如我们所经历的那样。我们认为它通常会自然而然地走下来。而从不同的市场来看，总的来说，我们的亚洲市场表现在我们的预期之内。就我们买家的需求和消费模式而言，第四季度仍然是一个相对强劲的市场。然而，我们意识到疲软 - 不同市场用户的在线实体消费持续疲软，特别是马来西亚等一些市场，正如我们之前也分享过的那样，仍然相对 - 同比而言比较，可能特别是他们看到的，但当然，在 COVID 之前，其中一些市场也恰好在 COVID 期间享受最强劲和最惊人的增长，所以这仍然是一个艰难的比较。我认为从 23 年开始，我们通常会看到一些——我们希望看到一些自然增长。但另一方面，这不是我们关注的重点，宏观不确定性依然存在。作为市场领导者，我们将面临的影响潜在消费模式的因素太多了。因此，这不是我们关注的目标。所以我们的信息保持不变：GMV 保持输出。我们将停止按季度披露 GMV 和订单等运营指标，然后我们将转向与全球同行一致的年度披露。就 2023 年的资本支出而言，就最大的票据项目而言，大部分资本支出是服务器，然后是一些与物流相关的机器，如分拣机，然后是办公室和数据中心租赁等。现在，随着我们重点关注效率，我们也一直在大幅减少和收紧我们的资本支出投资。因此，您在第四季度仍然看到了一些资本支出，并且可能会在今年早些时候的第一季度继续看到。但展望未来，我们预计，至少在不久的将来，资本支出不应占我们总支出的很大一部分。我们在第 4 季度和第 1 季度可能仍然有更高数量的原因是因为早期的承诺，正如我们在上一季度的收益中分享的那样，一些早期的承诺可能会在第 4 季度或第 1 季度到达时间表，而这并不完全在我们的控制范围内，这可能会影响我们的财务状况。所以这是一个时间因素。托马斯冲您好，晚上好，感谢管理层提出我的问题。我有一个关于 Garena 的问题。您能否评论一下游戏业务的近期趋势和全年展望？我只是想了解一下我们今年是否有任何值得期待的新游戏？我的第二个问题是关于总人数。管理层能否评论 2022 年的员工人数？如果我们愿意招聘，我们应该如何考虑 2023 年？王艳君谢谢你，托马斯。在游戏管线方面，大家已经很熟悉了，我们不讨论尚未公开发布的游戏。之前我们提到我们有一些游戏正在测试中，可能会在今年发布。此外，我们一直专注于开发中的游戏。但更重要的是，近期的重点仍然是核心游戏，尤其是 Free Fire，我们希望将其转变为强大的常青特许经营权。尽管与 COVID 时代实现的显着增长相比，我们继续看到用户趋势有所减弱，但我们确实相信我们可以实现核心的可防御用户群，并且这是一个持久的特许经营权。因此，团队目前正在做很多事情并专注于最优秀的人才和一些顶级创意人员，我们必须提供更好的用户体验、更易于访问的游戏包、更高效的下载以及内容更适合我们的用户，对他们来说更有趣，即使他们有多年玩这个游戏的经验。所以我们认为这仍然是近期的重点。与此同时，我们继续在我们拥有丰富经验的一些核心类型中形成我们的核心竞争力，并继续观察我在市场上建议的任何机会，并在此过程中掌握新技能和新趋势。因此，虽然游戏是从财务角度来看的，但我们立即看到了一些疲软的趋势。我们 - 从整个团队的组织角度来看，从长远来看，我们非常专注于游戏，因为它最接近年轻一代，而且我们已经拥有非常强大和庞大的平台。Free Fire，尽管最近有所减弱，但它仍然是世界上最大的手机游戏之一，并且拥有非常庞大的用户群和高度活跃的用户，每天花很多时间与我们在一起。我们可以和他们一起做很多事情，更好地吸引他们，并在未来为他们提供更多新内容。所以这是我们非常关注并且不会放弃的事情。在人员管理方面，正如我们之前分享的那样，我们进行了一些人员编制工作，这些工作与我们所做的运营变更有关，例如市场退出、项目关闭、计划优先级降低等。我们没有为大量团队削减 X 百分比的任何特定目标。这不是我们进行人数统计的方式。所以我想我们也相信随着过去几个月我们所做的重大变革的成功完成，我们相信在当前的环境下，在我们外部条件没有任何重大变化的情况下，我们的重大变革已经完成，我们确实预计不会发生重大变化——今年和可预见的未来会有更多重大变化。 Jiong Shao 非常感谢你回答我的问题。我也有两个。首先是关于巴西。您能否谈谈巴西的同比增长或环比增长？而且，您还大大减少了损失，从一年前的两美元到现在不到 0.50 美元，这已经很棒了。你能谈谈这背后的驱动因素吗？您对巴西的盈亏平衡有何期待？我的第二个问题是关于 take rate。同样，我的计算表明现在的采纳率高于 10%。在过去的几年中，您每个季度的采用率都取得了进步。我想知道，您今年是否有持续改进采纳率的目标？非常感谢。王艳君谢谢你，炯。就巴西市场而言，我们成功地在运营效率方面取得了显着提高，部分原因是我们的规模扩大了效率——自然是规模。与我们的其他亚洲市场类似，每笔订单损失快速减少的驱动因素来自营收增长和成本改善，尤其是我们在运营上非常注重为用户降低的物流成本。这样我们就可以在解决细分市场的盈利能力和可持续发展的道路上提供更多服务。这将是我们近期的重点。虽然我们没有给出任何盈亏平衡时间的预测或指导，但我们也确实认为我们在巴西的市场从长远来看也可以实现盈利增长，这将是我们应该能够抓住的另一个重要机会。另一件事是，正如我们之前分享的那样，我们之所以非常关注成本结构，尤其是物流，是因为我们正试图通过解决服务不足或服务不足的卖家和买家的问题，为整个市场扩大有利可图的 TAM现有参与者未解决问题并拥有更好的结构，更加专注于大众市场，这使我们能够成为市场上的差异化参与者，在我们看来占据了相当大的市场份额。现在就接受率而言。因此，我们确实相信在采用率方面仍有扩大的空间。就像我们对每个市场的看法一样，我们将以有节制的节奏进行，并与我们的卖家进行强有力的沟通，随着我们平台的发展以及我们 - 随着卖家与我们一起成长并在我们的平台上进行更多投资，同时同时发展他们的业务。您可能知道，巴西市场的整体成交率明显高于许多其他市场。当然，鉴于市场中的一些基础设施差异，向巴西卖家和买家提供了更多服务。因此，我们相信这是一个强大的市场，我们确实专注于发展这个市场。瓦伦·阿胡贾恭喜转亏为盈。我有几个问题。首先，在游戏方面。如果您现在查看您的收入，根据预订进行调整，它仅比大流行前水平高出 6%。如果你看一下用户群，大约是 20%。那么我们应该如何看待这一流行病带来的大部分好处似乎到第四季度就已经消失了。您现在在游戏方面看到更多的稳定性了吗？还是您看到前面还有更多阻力？第二，坚持游戏方面，能不能给研发方面的团队实力点点颜色？研发方面有多少人分为新游戏开发和 Free Fire？第三，关于游戏，您对腾讯今年推出的优先购买权有何更新？最后，在电子商务方面，如果你给出一些颜色、定性或一些数字来说明总部成本的季度环比？因为我们一直在对电子商务的总部成本发表一些评论，而本季度没有太多评论，所以我只想看看本季度的成本趋势如何？谢谢。王艳君谢谢你，瓦伦。在游戏方面，我认为现在判断趋势还为时过早。显然，COVID 是这样一个史无前例的事件。没有人有任何数据。重新开放与通货膨胀一起受到人们可自由支配的消费能力的双重不利影响，也进一步加剧了我们所看到的影响。因此，我们现在预测游戏趋势将走向何方还为时过早。但我们看到保质期长的手游也开始复苏，内容对了，发布对了，受到了用户的欢迎。当然，这可以通过大量的创造力和努力来实现，而这正是我们所关注的。目前我们还不能就任何短期趋势提供指导。在研发和与腾讯的关系方面。我们的研发，与此同时，我们一直专注于集中我们的资源并更早地分享和剥离项目以及优先考虑非药房计划。与此同时，我们正在推动人们更加关注核心项目和更有前途的项目。因此，人员配置有所变动。但总的来说，我们拥有一支非常强大的研发团队。在与腾讯的关系方面，也没有发生任何变化。在总部成本趋势方面，我们在管理总部成本方面的效率收益也呈下降趋势。所以在这方面也有 Q-on-Q 改进。兰詹夏尔马晚上好，谢谢你提出问题。我这边的两个问题。首先，在成本方面和调整后的 EBITDA 中，这一期间是否有任何遣散费？通过您所做的成本优化计划，我们应该如何看待 2023 年与 2022 年的研发和 G&A 成本？其次，在金融科技方面，考虑到您对宏观逆风的评论以及 - 哪个云的前景，我们应该如何看待未来的贷款增长？谢谢。王艳君谢谢你，兰詹。现在在遣散费方面，影响已经不是很大。而且我认为，它与上一季度相当，我们似乎并不重要。所以没有单独披露。我们认为这也不会对我们 2023 年的财务状况产生任何实质性影响。在今年的研发和 G&A 成本方面，我们继续专注于提高效率和收紧成本，并确保我们的成本相对于我们的平台和业务规模而言是有效的。在贷款账簿增长方面，正如我们 - 正如我之前提到的，对于整个信贷业务和 SeaMoney 业务，我们预计不会 - 至少在现阶段我们不会大量投资以推动快速增长和土地掠夺。我们更专注于建立一个稳固的业务，拥有强大的承保能力和强大的用户群，为他们提供良好的服务，同时使我们的产品多样化，并随着时间的推移使我们的资金来源多样化，以建立一个可持续的长期业务——具有长期增长的可持续业务.因此，考虑到当前的宏观不确定性和与 Shopee 的协同作用，我们认为增长不是我们团队在贷款账簿方面的 KPI，更多 - 我们的 KPI 更多是在贷款质量方面业务的账簿和盈利能力。 Min Ju Song 谢谢接线员，也感谢大家参加今天的电话会议。我们非常期待下个季度再次与大家交谈。谢谢。
老虎证券2023-03-08
比特币 OTC 之王谢幕：重走 LocalBitcoins 的兴衰十年
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。与 2019 年相比，币安 P2P 用户增长了 7 倍。作为 LocalBitcoins 主要交易量国家，委内瑞拉也早已接纳了币安。当 LocalBitcoins 宣布关闭时，委内瑞拉加密货币倡导者 Aníbal Garrido 表示「不会对委内瑞拉生态系统产生太大影响」，因为 LocalBitcoins 自 2018 年达到顶峰以来已大幅下滑。Ernesto Contreras 也认为，「今天，它的关闭不会对委内瑞拉市场产生太大影响，因为目前很少有人在使用 LocalBitcoins」。部分原因是「过时且不直观的界面」以及「2023 年的需求与 2012 年不同」。委内瑞拉人近些年使用最多的 P2P 平台是币安，Hodl Hodl 与 Bisq 采用率均很低。可见，LocalBitcoins 的功能，币安 P2P 基本都具备，而且做得更好。（三）比特币 OTC 之王：为加密经济酿造全球市场 LocalBitcoins 因本地现金交易而生，天然具备比特币原生去中心化特质，致力于让比特币成为全球普惠金融与个人经济自主。令人唏嘘的是，LocalBitcoins 迎合了监管，实行 KYC，取消现金交易，市场上又遭受同类 P2P 平台与中心化交易所的围攻，以致缺乏交易量而关闭。看上去，LocalBitcoins 的起源和终点发生了巨大的偏差。然而，LocalBitcoins 真的做错了吗？它曾为全球普惠金融做过巨大贡献，推动亚非拉地区国家的比特币采用。它反洗钱做错了吗？如果非法活动滥用比特币，受伤害的是自己的用户，也会更加污名化加密货币。它取消现金交易做错了吗？现金交易本就很少，是用户自己主动选择了线上交易。它「仅限比特币」做错了吗？它的目标就是让比特币成为全球普惠金融，完全符合比特币精神，其他加密货币与目标并不一致。 LocalBitcoins 的关闭是全球加密经济的自然选择，市场与用户永远倾向低成本、高效率、美观简捷、安全实用的渠道，很难去区分孰对孰错。遗憾的是，诸如隐私、抗审查等加密原生内核又一次折戟于现代民族国家、资本与市场。或许，它本身只适合在边缘的「他者」中夹缝生存。但是，作为物理世界与加密世界的桥梁，刚需的 P2P 交易依然为中心化交易所与其他场外平台所延续。比特币是当今加密经济的基石，而 LocalBitcoins 通过比特币为加密经济酿造了广泛的全球市场。参考文献 https://www.reddit.com/r/localbitcoins/comments/ak1u8m/localbitcoins_report_on_the_security/ https://bitcoinmagazine.com/culture/jeremias-kangas-bitcoin-cannot-be-shut-down-1371225649 https://decrypt.co/121016/localbitcoins-transformed-crypto-finances-in-venezuela-now-what https://ciphertrace.com/spring-2020-cryptocurrency-anti-money-laundering-report/ https://www.fool.com/the-ascent/cryptocurrency/localbitcoins-review/ https://www.justice.gov/usao-wdmo/pr/nixa-man-pleads-guilty-illegal-bitcoin-exchange https://www.justice.gov/usao-me/pr/detroit-man-pleads-guilty-case-involving-bitcoins https://news.bitcoin.com/the-slow-criminalization-of-peer-to-peer-transfers/ https://www.justice.gov/usao-wdla/pr/former-shreveport-chiropractor-son-sentenced-operating-illegal-bitcoin-exchange https://www.clickondetroit.com/news/2017/10/27/michigan-man-facing-charges-for-running-unlicensed-bitcoin-exchange-in-bloomfield-twp/ https://www.justice.gov/usao-cdca/pr/bitcoin-maven-sentenced-one-year-federal-prison-bitcoin-money-laundering-case https://www.coindesk.com/markets/2018/03/30/taxing-all-bitcoin-buying-will-backfire-for-the-irs/ https://dailyhodl.com/2019/10/02/bitcoin-btc-volumes-in-hong-kong-soar-on-localbitcoins-as-china-quietly-deploys-thousands-of-troops/ https://zhuanlan.zhihu.com/p/272338930 https://www.coindesk.com/markets/2018/10/18/how-a-bitcoin-exchange-is-surviving-the-central-bank-crackdown-in-india/ https://www.ccn.com/venezuela-did-more-p2p-bitcoin-trading-than-canada-and-india-combined-in-2018/ https://www.latimes.com/archives/la-xpm-2002-jan-11-mn-21962-story.html https://bitcoinist.com/exclusive-interview-with-founder-of-localbitcoins-com-jeremias-kangas/ https://bitcoinmagazine.com/culture/jeremias-kangas-bitcoin-cannot-be-shut-down-1371225649 https://www.justice.gov/usao-sdca/pr/bitcoin-dealer-sentenced-two-years-prison-and-ordered-forfeit-ill-gotten-gains https://localbitcoins.com/blog/id-verification-update/ https://localbitcoins.com/blog/aml-features-update/ https://localbitcoins.com/blog/aml-regulations-compliance/ https://localbitcoins.com/blog/fin-fsa-registers-localbitcoins/ https://coin.dance/volume/localbitcoins/ALL https://www.coindesk.com/markets/2020/06/09/localbitcoins-volume-holds-steady-despite-stricter-compliance-procedures/ https://www.zdnet.com/article/localbitcoins-blames-security-breach-on-forum-third-party-software/ https://www.coindesk.com/markets/2018/04/19/the-craigslist-of-crypto-is-making-millions-where-bitcoin-is-needed-most/ https://www.coindesk.com/markets/2017/12/05/detroit-bitcoin-trader-gets-jail-time-for-unlicensed-money-business/ https://www.theblockbeats.info/news/16976 https://web.archive.org/web/20120616014156/http://localbitcoins.com:80/ https://www.reddit.com/r/Bitcoin/search/?q=localbitcoins&restrict_sr=1&sr_nsfw= 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金色财经2023-03-07
ETHDenver 2023参会感悟：驱动下轮牛市的引擎会是什么？
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让另维印象深刻，不仅线上的 TVL 和用户增长，对项目的造星能力开始形成品牌，吸引了链游等应用层项目涌入，线下的运营能力也进步很大。他们组织了一系列的活动，从现场 booth 赞助，到几位创始人对 Arbitrum 的技术和愿景分享，到直接面对社区和项目方的包餐厅请客吃饭活动，从上到下每一个环节都精准打到，并做到了很好的社区传播。 Mask Network & Next.ID 开源社区经理段少则在新项目上给了我们一些启示，他表示用 DeFi + ChatGPT 做出来的 Swappy 和面向全球数字游民的 OPOLIS 让他印象深刻。 Swappy 是#BuidLathon 最后 Demo Day 的 5 个获奖项目之一，交互界面简单到只有一个类似于谷歌搜索的输入框。当用户键入，比如“拿 2 个USDC换一下 MATIC” 后，会自动弹出 UI，用户再进行下一步操作。这种因为 ChatGPT 才出现的交互方式，相信之后会越来越多。 OPOLIS可以方便地向数字游民发放工资，交社保医保。它的主导人之一 John Paller 也正是 ETH Denver 的创始人。ETH Denver 背后的组织 Spork DAO，是一个 Co-op（合作社）。同时，来自科罗拉多大学博尔德分校的教授 Nathan Schneider 也是这种理念的拥护者。他在Web3 Social House（Mask Network 筹办）分享了一个 Mastodon 实例Social.coop，用户必须付费才能成为成员。“你如果不在经济上进行贡献、直接免费使用某个产品，你就会沦为这个产品的一部分”。驱动下轮牛市的引擎对于自己看好的方向、吸引新用户进入的增量市场和下一轮牛市的引擎，各位受访者则有自己不同的看法，整体上倾向于自己所在的方向。 Vitor Ji 作为 Manta Network 的联合创始人，自身比较看好 ZK 和模块化。他认为 ZK 是和区块链有相同愿景的技术，能让整个社会有更多的所有权。模块化更为早期，但却是降低成本最有效的一步。另外从增量市场看最有效的增量来自Web2有现金流业务和人们花时间的业务的去中心化，以及服务这些应用的工具和技术。另维对 LST、Layer 2、ZK、GameFi、开发者工具、去中心化世界的一站式解决方案这几类项目比较看好。去年最大的有效增量市场来自 STEPN， 300 万用户，最多有 100 万的每日活跃用户。NFT 也是无缝承接新增用户的主要场景，比如Polygon和 Reddit 合作的 NFT，让 250 万人无知无觉的拥有了钱包和 NFT。因此他认为增量市场的任务，还是会落在能让Web2人轻易听懂和上手的游戏、NFT 肩上。去中心化世界里的一站式解决方案也是降低Web3整体入场门槛的工具。这方面交易所和钱包可能占据一定优势。OKX 对自己的定位也一直是科技公司，是web3的工具提供者。OKX Web3致力于为未来Web3提供最好的使用感受，降低行业门槛。目前自托管钱包已经接入了 50 条公链，有自己的 Dex、Swap、Bridge、Yield 和 NFT 聚合器。 Yinghao 则对游戏、支付和现实世界结合的三个方向比较看好。游戏类包括内容、基础设施、产业链升级和前沿叙事，具有主动获取用户、扩充 NFT 资产容量、反哺基础设施进化的能力。支付方向则包括钱包和稳定币支付。现实世界包括Web3原生品牌产品化，传统品牌Web3延展、PoPW 等。段少看好的方向则是DID和智能合约钱包。他认为只有进一步降低新Web2用户进入Web3的门槛，才能让整个 Crpyto 圈的共识扩大。而驱动下一轮牛市的引擎，必然是做社交的产品，但基建成熟度还不足以撑起做全民社交的规模，可能是某个垂直领域跑出来的社交。来源：金色财经
金色财经2023-03-07
Blur投资漫谈
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动性动力更强的高价值交易用户。后期随着用户增长，新用户也有望逐渐转化成为高阶玩家。对于NFT巨鲸、高频交易者、NFT Flippers、专业交易者、NFT基金、NFT做市商而言，以往一直缺少比较一站式好用的工具和产品，Blur的出现为专业玩家解决了这一痛点，专业的细节设计带来了全新的用户体验，在社区内获得了极佳的口碑，得到了用户口口相传的好评。 3. 增长优先战略快速攻城略地创始人@PacmanBlur在公开的采访中曾提到，相比短期内零协议收入，Blur更加重视早期用户增长和创造给用户带来真实价值的产品，好的产品不会担心长期变现的方式，早期用更低的成本、更快的速度和更直观的产品争夺用户。 2023年2月18日，OpenSea宣布短时间内实施0%交易手续费的政策，同时对于所有NFT合集都采用可调节式的版税政策（此前是仅针对新的NFT合集），最低版税水平0.5%（与Blur最低版税线一致），并且取消了对Blur的黑名单工具。这一行为已经足以证明，OpenSea感受到了Blur对它造成的巨大威胁，不得不采用更低的费用、更灵活的版税政策来做抵抗。（备注：合约中已经采用了链上强制实行版税收取的NFT合集不适用可调节版税政策。）图片来源：OpenSea Twitter 4. 运营技巧方面，持续的空投预期与产品新功能的节奏完美契合，牢牢锁定用户和市场关注度 Blur发币前的运营策略也值得所有创业团队学习。加密货币领域的“空投文化”一直能够吸引较多的流量和关注度，但是能够把代币空投作为工具并把价值发挥到极致的，Blur算是一个比较成功的案例。确定性：Blur发币前第一季的空投分成了三轮，分阶段“调教”用户使用Blur平台，Airdrop 1给了参与内测的部分用户，Airdrop 2激励给挂单的用户，Airdrop 3激励给要价的用户。除了第一轮的空投是内测结束后宣布，Airdrop 2和Airdrop 3均是在活动刷空投前宣布规则，对于通常闭着眼睛盲刷空投的用户来说，确定性是更高的，方向性也会更强，既能够实现Blur希望用户体验的功能（挂单及合集要价功能），培养用户的使用习惯，又能够使得用户“劳有所得”。递进性：第一季的三轮空投，每一次都比前一轮空投量更大（第二轮是第一轮空投的1-2倍，第三轮是第二轮的10倍），给与更多后入场的用户更多的激励。此外，Blur在宣布第三轮空投时，同时上线了独家的“合集要价”（Collection Bid）功能，也给予了这个功能的使用者最多的奖励空投，将空投激励用到了产品新功能宣传和用户习惯强化上。“合集要价”本就填补了市场空缺，而团队运营的巧思使得功能推广轻松实现。并不是说“空投”都是有效的、有益的，也不是照搬Blur的空投模式一定会再次成功。Blur运营上的成功，在于团队深谙用户对于空投的预期，并利用预期设计了良好的节奏匹配新功能进行宣传，沉淀为长期的社区绑定关系。 5. 代币经济学展现团队长期建设产品的决心和DAO治理的愿景$BLUR的代币经济学体现了团队长期建设项目的目标和去中心化治理的愿景。创始人@PacmanBlur曾在Twitter Space中多次提到，Blur的代币经济学设计是由团队与投资人Paradigm共同合作设计，借鉴了不少其他DeFi项目的代币经济学模型（包括Uniswap、GMX、dYdX等）。从代币经济学文档中看出，团队深知代币是联结社区的桥梁，大部分的代币（51%）最终都会分发给社区参与者，其构成如下所示。 51% Blur社区成员 = 12% 第一季空投 + 10% 第二季空投 + 29% 其他贡献者拨款/社区项目/激励等团队非常重视社区去中心化参与协议未来治理，给与社区51%的代币，也非常重视回馈和奖励创作者、NFT社区、社区贡献者，代币经济学也为NFT创作者留足了激励空间，有利于协议期吸引NFT创作者和社区。图片来源：Blur官方文档 Web3.0 投资 1. Web3.0急需Mass Adoption的不是用户，而是优秀的创业者、开发者 NFT诞生于2017年，由加密猫CryptoKitties的创始人Dieter Shirley提出，为了让市场区分CryptoKitties与ERC20的区别，将NFT非同质化代币的概念推向市场。2018年OpenSea成立，2021年末Gem成立，2022年X2Y2、LooksRare诞生，NFT市值在2022年曾达到346亿美金的最高水平（2022年5月），然而NFT交易平台中的最基本的买单集中信息展示直到2022年第四季度才由Blur向市场推出，让身处加密货币投资机构的我再次意识到，行业优秀的创业者太少，真正最迫切需要Mass Adoption的不是用户，而是优秀的创业者、开发者。 Blur的创始人近期解除“匿名”状态，公开展示了自己过往的经历。在各种采访和公开信息中我们可以知道，@PacmanBlur具有工程师教育背景，2016年第一次创业就成为了Y Combinator 2016年冬季批次的项目之一，此后他去MIT学习数学和计算机科学时期遇到了Blur的联合创始人。2018年，当他们还在MIT读书期间，两人一同创业，并且在2021年把公司成功出售。结束了上一段创业后，两人很快就开始Blur项目的创业，因为@PacmanBlur自己在2021年的时候着迷于NFT交易，但作为用户的他觉得市场中缺乏从交易者角度去思考和设计的交易市场、NFT基础设施，所以产生了Blur的想法。Blur的10人团队也是人才济济，包含7名工程师曾来自于Citadel、Five Rings、Twitch团队，以及1名来自Square、Brex的设计师。总的来说，Blur团队具备传统金融行业的交易公司、大型流媒体平台的开发经验和知名公司的设计经验，是Blur能够推出广受用户欢迎产品的良好基础，两位创始人过往的创业和合作经历也为再度合作、管理团队、融资做了充分的铺垫。 2. 解决行业真实痛点的产品不畏惧红海竞争 Blur团队于2022年1月成立，5月开始产品内测，10月产品公开测试，项目成立一年左右发币。项目的节奏在加密货币圈不算非常快，但是可以看出团队自始就有清晰的产品思路，在熊市大环境下始终保持着开发产品、推出新功能的节奏。尽管在Blur上线之前已经有许多NFT交易市场率先抢占市场，但行业痛点一直存在，一直未被现存的竞争者所解决。对于创业团队来说，赛道竞争是需要考虑的一方面，但是按照第一性原理，重心更应该在于“解决行业痛点”。如果产品足够优秀，可以改变赛道原有竞争格局，厚积薄发，甚至引领行业的趋势和发展。都说成事需要“天时、地利、人和”，Blur没有选择在完美的时机（牛市）上线产品，甚至连发币都没有等到牛市来临。但从结果看，Blur已经获得了阶段性的胜利，甚至成为了熊市期间自主制造叙事的项目。无论产品上线、发币时间是在熊市还是牛市，对于足够优秀的产品和团队差别不会非常大，但对于普通项目可能会有天差地别。这是笔者观察到的所有成功的创业团队都具备的自信。 3. 团队认知决定了产品上限合集要价功能（Collection Bidding）填补了市场信息空白。Blur的合集要价功能是提升流动性的关键功能，填补了NFT市场中巨大的信息空白。之前摆在NFT交易者面前的一个问题是，供给明确而需求不清晰，即用户以往只能在其他交易市场/聚合器清楚了解挂单情况，但对于NFT的要价需求情况无法掌握，好比在订单簿上交易员只看得到卖一及以上的信息。Blur的合集要价功能平平无奇，但却给用户提供了直观、清晰的买单要价情况，当信息的空缺被填补，用户交易欲望从根本上提升了。这一功能也极大的方便了掌握大量NFT热钱的用户（巨鲸、频繁交易者、专业交易者、做市商们）的低买高卖交易。代币激励“流动性”，而非“交易量”。在多个@PacmanBlur参与的Twitter Space和采访中他都提到，Blur与其他一些交易市场的代币经济模型的区别点在于，激励“流动性”而非激励“交易量”，后者往往陷入对刷量交易（Wash Trade）的激励，而使得交易量虚增。作为NFT交易市场，“流动性好”的定义是卖家挂单可以快速卖出，买家要价可以快速买入。Blur给出的解决方案是将代币激励给贴近地板价的挂单和要价，即那些在市场中帮助“撮合交易”的用户。可以类比理解为，鼓励更多的用户集中资金到“买一”和“卖一”，当价格波动时交易自然发生，流动性激励最终会传导至交易量，但是显然比直接激励交易者更加“有机”。早期以增长为重，变现对于好产品不是大问题。对于0%的交易手续费导致短期内协议零收入，@PacmanBlur的回答是项目早期更加重视用户增长和打磨产品，类似阿里巴巴早期的战略方法，先让利给用户，项目达到绝对的优势地位后，再思考变现途径会是更加容易。创始人的“先增长，再变现”战略或许并不适用于所有的创业项目和团队，但是展现出了他们对于长期建设项目的耐心和信心。 4. 投资是个互相选择、共同成长的过程很多人看好Blur的一个原因是资方背景中有亮眼的Paradigm，但笔者更觉得这个组合是“互相选择”和“共同成长”。团队对于先增长再考虑收入的远见，与Paradigm长线投资风格一致，像是两个“长期主义者”的结合。在代币经济模型设计方面，Blur也与Paradigm一同合作，相信在过程中借鉴了不少Paradigm研究团队之前在Uniswap等其他项目的代币设计经验。两支优秀团队各自发挥优势，帮助彼此成长、互生共赢，互相带来价值的过程，是值得从业者们参考和学习的。反思在研究Web3.0一级项目的工作中，时常能听到两种极端的故事：（1）某项目A：各家知名加密货币基金争抢份额；（2）某项目B：无人问津，融资N月未果。在互相选择的阶段，倒追和被追的故事比比皆是，但从没有“最正确”的选择，只有当下“最合适”的选择。在这个信息不对称、不充分的市场，投资人和项目方都需要衡量好自己的价值和需求。对于投资人来说，确定好自己的投资赛道和方向，同时提升自己能够给项目和行业创造的附加值，能够更加精准匹配标的项目；对于创业团队来说，每一分融资带来的杠杆效应也不一样，选择与自己志同道合的投资人，在漫漫创业路上也可以避免很多不必要的争论。反思在投后项目的跟踪中，尚有可以做的更好的地方。加密货币行业从业者整体都年轻，创业者、投资人难说谁更有经验和认知。但无论是哪方，都需要有对行业的长期信仰和耐心，冷静对待市场噪音，有独立自主的判断，不断打磨自己对赛道和行业的认知，给用户和行业带来力所能及的价值创造，相信这个市场不会辜负在正确的方向上努力的每个人。围绕Blur的潜在投资机会在哪里 1. 代币投资 $BLUR代币当前流通市值约为3亿美金左右（2023年3月1日，流通量13%左右），全流通市值FDV为25亿美金左右。根据我们对Blur的估值，当前$BLUR属于偏高估区间，已经包含了市场对Blur项目的未来较高的预期。代币投资仍需考虑上述Blur面临的各种风险和挑战，以及宏观因素的转向。 2. NFT投资自从Blur去年10月上线以来，NFT市场交易量提振不少，流动性增加也使得交易员投资买卖的意愿更强，更多的套利、交易机会随之增加。Blur 2月14日开启第一轮代币空投领取的同时，也宣布了第二季的活动，可以明显从数据上看出，交易者们也在积极参与“连环空投”活动，2月15日交易量较之前有明显增长。预计在Blur持续进行的第二轮空投活动期间，NFT市场还将保持同等热度。图片来源：NFT Marketplaces Dune Analytics – SeaLaunch 图片来源：NFT Marketplaces Dune Analytics – SeaLaunch 更加高阶一些的NFT交易，还可以配合NFT-Fi工具进行杠杆和风险对冲。NFT期货产品包括NFTPerp、NFEX、Tribe3等。部分NFT交易员为了得到更多的空投，会频繁大量在地板价附近挂单或要价（Collection Bid），期货协议可以帮助对冲交易达成后NFT价格上涨下跌带来的风险，也可以使得NFT投机者在NFT市场流动性较好的时候，给交易策略增加杠杆。当然，许多NFT-Fi协议还处于早期阶段，也会存在一定使用成本，投资者需要自行计算，平衡收益与成本后设计交易策略。NFT市场走向成熟的过程中，做市商业务也逐渐兴起，在NFT市场中也存在庄家拉盘导致散户交易者被套的情况，提醒投资者注意NFT交易风险（本文不作为投资建议）。 3. Blur及Paradigm生态合作 Blur项目自身的强大也会有反哺合作方以及Paradigm投资其他标的的可能。2022年10月底Blur刚上线时，Paradigm与Justin Roiland合作的社会实验项目Art Gobblers开启Free Mint活动，地板价一度飙升至14 ETH。Blur的投资人和帮助Blur宣传的KOL可以直接参加Free Mint从中获益。从这一事件看出，Paradigm和Blur关系紧密，不排除未来还会有互相造势、互相贡献流量的运营策略。Paradigm也曾投资多个DeFi、NFT、公链、MEV项目，旗下的项目和产品或许未来还会有与Blur进一步合作的可能。小结 Blur拥有一支意在真实解决行业痛点和长期建设的团队，在Paradigm的长远眼光和代币经济学模型的专业认知加持下，我看到了Blur进一步改变NFT交易范式、颠覆NFT市场格局的未来。来源：金色财经
金色财经2023-03-07

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