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美团2023Q1业绩电话会分析师问答
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的看法？谢谢。王兴很高兴您就我们的用户增长提出问题。2022 年，本地服务行业的需求和供应都受到大流行的负面净影响，因此将大幅减少我们的用户扩展预算。由于大流行控制措施和消费需求疲软，去年我们的一些现有用户没有在我们的平台上进行交易。由于这些原因，HEV 年交易用户增长受到负面影响，但当大流行结束时，我们看到消费者对本地服务的需求大幅下降，因此我们已经改善了用户激励措施以进一步刺激消费恢复影响，EAU 活跃用户我们的美团和 BMT 应用在 2 月首次创下新高，此外，我们公司标签 MTU 每月交易用户通过提高用户参与度和用户健康度实现了同比正增长。随着中国本地服务市场的进一步复苏，我们还预计今年 ATU 将实现健康增长。此外，本地服务市场具有巨大的长期潜力，尤其是在低线城市，这将在中长期进一步抑制我们用户群的增长。在广阔的低端市场，随着我们继续丰富供给并受益于消费升级，我们有很好的机会来深化用户渗透。展望未来，交易频率将成为更重要的增长动力。我们很高兴看到每个 ATU 的年度转换频率在过去连续 11 个季度中连续增加。这主要得益于我们在平台供应、交叉销售能力和品牌知名度方面的不断提升。在过去的几年里，我们建立了独特的消费者心智共享，将一切都送到消费者家门口，并已成为消费者寻找商店和物有所值、产品和服务的首选平台。现在，我们的目标是进一步加强各业务之间的协同效应和交叉销售机会，真正将美团品牌打造为现在一切的品牌。我们将进一步加强消费者心目中的份额，不仅是方便和物有所值。这将有助于提高用户厚度和频率。我们的队列数据显示，与我们在一起时间越长的用户交易频率越高，他们与我们在一起的时间越长，他们的频率就越高。当消费者与我们在一起的时间更长时，他们也会在我们的平台上交叉购买更多类别。比如我们在2015年获取的用户，年频次从第一年的6次增加到第8年的60次，增长了10倍。平均消费类别也从第一年的一个到两个增加到第八年的四个以上类别，我们注意到新用户以比早期队列用户更快的速度增加交易频率。总的来说，我们对在短期内继续增加交易用户规模和交易频率以及用户总生命周期价值的能力非常有信心。谢谢。分析师能否请您多分享一些最新的技术变化，比如AI，我们在这方面有什么进展，会给整个行业带来什么影响？美团有没有计划参与人工智能领域，这将如何影响我们的商业模式？例如，如果有可用的好模型，您是否考虑过整合任何人工智能生成的内容？谢谢。王兴谢谢。我认为，到现在为止，毫无疑问，人工智能是真实存在的，而且即将到来。而在过去的七十年里，从人工智能这个词问世以来，经历过几波高潮和低谷，但这一次，不一样。看起来更大的语言模型终于破解了人类语言掌握的问题，这可以说是人类智能的本质。现在，几乎每周，或者几乎每天，都会有一些关于 AI 的激动人心的消息传出。在美团，我们对 AI 感到非常兴奋。我们相信人工智能几乎会改变一切。它绝对比 iPhone 或互联网更大，这说明了很多。我们可以通过多种方式使用 AI。或者更具体地说，生成式 AI、GenAI 和 AI 功能，它只是其中之一。人工智能，这将改变人们生产和生成内容的方式，并将对我们的业务产生影响。但在我看来，更重要或更令人兴奋的是新的交互范式和对话式人工智能。这就是智能手机或 iPad 的价值，多点触控现在是与他人互动的最自然方式。因此，人们想要通过交谈来点餐或预订酒店或 [音频不清晰] 是很自然的，我认为这是最自然的方式。需求一直都在。过去的挑战在于提供正确的技术。现在，有了更大的语言模型，是的，终于到了那里。而且，人工智能将对机器人技术产生巨大影响。在过去的四年中，我们在机器人技术方面既有内部开发，也有外部投资。而现在，机器人似乎会变得更加聪明。事实上，他们甚至可能变得非常聪明，以至于变得可怕。因此，人工智能将对数字世界和物理世界产生如此巨大的影响。全球监管机构应该行动起来，做好与科学界和商业界合作的准备，转向人工智能是一件好事，对整个社会和人类都是如此。在美团，我们对外部合作和 [有影响力的] 机会持开放态度。我们有一个内部团队致力于获得我们自己的模型及其应用程序。目前我们没有任何东西可以展示。老实说，我们还在追赶。但我认为信息应该足够明确，我们非常致力于构建我们的人工智能能力，并将其应用到我们的用例中。这里有用例；我们积累了大量专有数据。我们有工程和人力资源，但我们没有。当然，越多越好，这就是为什么我们将非常积极地投资于此，建立我们的能力并使用 AI 造福所有人，并在履行我们的使命时让人们吃得更好，生活得更好。谢谢。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
老虎证券2023-05-26
英伟达Q2指引大超预期，通信ETF领涨
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费模式、社交属性，可以从ARPU提升、用户增长等方面驱动游戏行业收入增长。游戏板块在版号常态化发放和人工智能催化下有望持续受益。后续待游戏板块调整充分企稳后可持续关注游戏ETF（516010）。光伏行业5月25日继续上涨。光伏50ETF（159864）涨1.89%，相关的碳中和50ETF（159861）上涨0.97%。数据来源：WIND 消息面上，根据有关部门，截至4月底，风电光伏发电总装机突破8亿千瓦，达到8.2亿千瓦（其中风电装机3.8亿千瓦，光伏发电装机4.4亿千瓦），占全国发电装机的30.9%。此外，5月24-26日，第十六届上海SNEC国际太阳能光伏展时隔两年后隆重启幕，参展企业近3000家，参展面积及人数再创新高，可能一定程度上提升市场关注热度。基本面上看，上游原料价格回落叠加下游装机量稳步增长是行业近期的主要驱动因素。需求端，根据民生证券研究所统计，出口方面，4月光伏组件、逆变器实现出口额305.08亿元、68.46亿元，同比+36.5%、+99.9%。而内需方面，23年4月全国光伏新增装机量达14.65GW，同比+299.2%，维持高增长。而根据有关部门数据，2023年1-4月国内光伏新增装机48.31GW，同比增186%。上游端，硅料价格继续下跌，可能是由于硅片环节去库存的同时降低开工率，导致产业链库存再次从下向上转移。相较于硅片，电池价格跌幅相对缓和，或有利于电池片短期盈利的修复。整体来看上游原料价格回落一定程度上有利于产业链运行。后市看，上游价格回落+装机量增长带来组件排产向上有望支撑行业基本面表现。二季度新增产能（如协鑫 6 万吨、大全能源 10 万吨、新特 10 万吨等）若能投放市场，有望带动硅料供给继续走向宽松，打破产业链博弈僵局，推动全球光伏装机需求修复，有望带来板块催化上行机会。光伏板块经过调整之后，当前估值水平较低，可适当关注光伏50ETF(159864)。不过年内可能遇到出口量扰动的困扰，也需要做好心理准备。数据来源：WIND 此外电力板块5月25日也出现上涨，绿电ETF（159669）上涨1.53%。消息面上，5月25日有关部门综合司印发《关于进一步规范可再生能源发电项目电力业务许可管理有关事项的通知（征求意见稿）》，文件提出，在现有许可豁免政策基础上，将全国范围内接入35kV及以下电压等级电网的分散式风电项目纳入许可豁免范围，不再要求取得电力业务许可证。数据来源：WIND 后市看，随着光伏组件及风电主机成本震荡下行、电力系统改革发展和政策完善、上年同期防控影响消减，今年新能源装机规模有望保持高增长态势，从而推动绿电运营商业绩快速增长。长期看“碳中和”背景下，传统能源对清洁能源的替代是趋势，绿电板块有望迎来新一轮发展机会，中长期也可以关注绿电ETF（159669）。本条资讯来源界面有连云，内容与数据仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略提供为有连云。
有连云2023-05-26
网易2023年第一季度营收250亿元净利润68亿元同比增长53.72%
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机版等热门系列游戏的人气。　　促进了用户增长，同时进一步巩固了《egg Party》的生态系统，该游戏在第一季度占据了中国iOS游戏下载排行榜的首位。　　宣布了令人兴奋的新游戏的发布日期，包括定于6月30日发布的《正义》手机游戏，以及今年夏天将《哈利波特:魔法觉醒》推向国际市场的计划。　　通过开发包括《Badlanders》、《Racing Master》和《Naraka: Bladepoint》手机游戏以及面向国际市场的《egg Party》等多款即将问世的游戏，加强了游戏渠道。　　继续丰富云音乐生态系统，扩展其独特的内容产品，同时扩大其拥有高用户参与度的繁荣社区，提高其毛利率并巩固其未来发展的基础。　　1月宏观环境严峻，有道STEAM课程等重点业务线恢复增长轨迹，为未来发展定位。　　网易首席执行官兼董事丁磊先生表示:“我们在2023年有一个良好的开端，我们的游戏产品组合表现出色，第一季度我们的总净收入达到人民币250亿元，同比增长超过6％。”“我们的旗舰游戏一直吸引着我们的忠实玩家，而像《egg Party》这样的新游戏进一步扩大了我们的吸引力，并将新的玩家群体带入我们的社区。展望今年余下的时间，我们很高兴能够推出几款备受期待的游戏，它们涵盖了各种类型和地域。我们的主要关注点仍然是开发能够引起不同用户群体共鸣的游戏，我们致力于为全球玩家基础提供更出色、高质量的游戏。　　“除了游戏之外，云音乐和有道还将继续开发开创性的内容，推动各自行业的发展。在整个网易大家庭中，我们努力通过动态、优质的内容来提高标准，增加我们为不断增长的用户社区和所有利益相关者提供的价值，”丁先生总结道。　　2023年第一季度财务业绩　　净营收　　2023年第一季度的净收入为人民币250.463亿元（合36.47亿美元），而上一季度和2022年第一季度的净收入分别为人民币253.541亿元和235.558亿元。　　2023年第一季度来自游戏及相关增值服务的净收入为人民币200.6656亿元（合29.218亿美元），而上一季度和2022年第一季度分别为人民币198.857亿元和186.418亿元。2023年第一季度，网络游戏运营净收入约占该部门净收入的92.7％，而上一季度和2022年第一季度分别为91.8％和92.7％。2023年第一季度，移动游戏净收入约占网络游戏运营净收入的72.3％，而上一季度和2022年第一季度分别为66.4％和66.9％。　　2023年第一季度，有道的净收入为11.633亿元人民币（1.694亿美元），而上一季度和2022年第一季度分别为14.54亿元人民币和12.005亿元人民币。　　云音乐的净收入在2023年第一季度为19.598亿元人民币（2.854亿美元），而上一季度和2022年第一季度分别为23.763亿元人民币和20.672亿元人民币。　　2023年第一季度，来自创新业务和其他业务的净收入为18.576亿元人民币（2.705亿美元），而上一季度和2022年第一季度分别为24.382亿元人民币和16.463亿元人民币。　　毛利润　　2023年第一季度毛利润为人民币148.965亿元（21.691亿美元），而上一季度和2022年第一季度的毛利润分别为人民币132.444亿元和128.364亿元。　　游戏及相关增值服务毛利润的环比增长主要是由于运营网络游戏（如《egg Party》）的净收入增加，以及在上一季度收入成本项下记录的与某些授权游戏相关的特许权使用费的一次性确认。　　有道毛利润环比下降主要是由于季节性因素导致智能设备净收入下降，以及2023年第一季度疫情的不利影响。　　云音乐毛利润的季度环比和同比增长主要是由于成本控制措施的持续改善。　　创新业务和其他业务的毛利润环比下降，主要是由于季节性因素导致严选和广告服务的电子商务净收入下降。　　毛利率　　2023年第一季度游戏及相关增值服务的毛利率为66.7％，而上一季度和2022年第一季度分别为59.1％和62.2％。　　有道2023年第一季度毛利率为51.7％，而上一季度和2022年第一季度的毛利率分别为53.3％和53.1％。　　云音乐的毛利润率在2023年第一季度为22.4％，而上一季度和2022年第一季度分别为17.8％和12.2％。　　2023年第一季度，创新业务和其他业务的毛利率为25.4％，而上一季度和2022年第一季度的毛利率分别为31.5％和21.7％。　　营业费用　　2023年第一季度的总运营费用为76.765亿元人民币（11.178亿美元），而上一季度和2022年第一季度的运营费用分别为88.109亿元人民币和73.293亿元人民币。　　其他收入/（开支）　　其他收入/（费用）包括投资（损失）/收入、利息收入、汇兑损失和其他。　　所得税　　公司在2023年第一季度录得的所得税净额为人民币16.286亿元（合2.371亿美元），而上一季度和2022年第一季度分别为人民币9.666亿元和12.193亿元。2023年第一季度的有效税率为19.5％，而上一季度和2022年第一季度的有效税率分别为20.2％和22.0％。　　净利润和非Gaap净利润　　2023年第一季度归属于公司股东的净收入总计人民币67.546亿元（合9.836亿美元），而上一季度和2022年第一季度分别为人民币39.527亿元和人民币43.94亿元。　　网易公布的2023年第一季度基本净利润为每股0.31美元（每股美国存托凭证1.53美元），而上一季度和2022年第一季度分别为每股0.18美元（每股美国存托凭证0.89美元）和每股0.20美元（每股美国存托凭证0.98美元）。　　2023年第一季度，归属于公司股东的非公认会计准则净收入总计人民币75.662亿元（11.017亿美元），而上一季度和2022年第一季度分别为人民币48.114亿元和51.176亿元。　　网易公布的2023年第一季度非公认会计准则基本净利润为每股0.34美元（每股美国存托凭证1.71美元），而上一季度和2022年第一季度分别为每股0.22美元（每股美国存托凭证1.08美元）和每股0.23美元（每股美国存托凭证1.14美元）。　　季度股息　　董事会已批准在2023年第一季度向截至北京/香港时间和纽约时间2023年6月9日营业结束时的普通股持有人和美国存托凭证持有人派发每股0.0930美元（每股美国存托凭证0.4650美元）的股息，股息以美元支付。普通股持有人须于2023年6月9日下午4时30分（北京/香港时间）前，将所有有效的股份转让文件连同相关的股票证书，交回本公司香港股份登记分公司Computershare Hong Kong Investor Services Limited登记，地址为香港湾仔皇后大道东183号合和中心17楼1712-1716号铺位。普通股持有人的付款日期预计为2023年6月21日，美国存托凭证持有人的付款日期预计为2023年6月23日左右。　　网易于2023年3月支付了2022年第四季度每股0.0540美元（每股ADS 0.2700美元）的股息。　　根据公司目前的股息政策，在任何特定季度进行股息分配和股息分配金额的决定将由董事会酌情决定，并将基于公司的运营和收益、现金流、财务状况和其他相关因素。　　其他信息　　截至2023年3月31日，公司的现金和现金等价物、流动和非流动定期存款、限制性现金以及短期投资余额（减去短期和长期贷款）总计人民币951亿元（合139亿美元），而截至2022年12月31日为人民币956亿元。2023年第一季度经营活动产生的现金流为人民币60.07亿元（合8.738亿美元），而上一季度和2022年第一季度分别为人民币90.092亿元和人民币45.826亿元。　　股份回购计划　　2021年2月25日，公司宣布其董事会已批准一项股票回购计划，该计划从2021年3月2日开始，在公开市场交易中回购高达20亿美元的公司已发行美国存托凭证和普通股，期限不超过24个月。这一数额后来增加到30亿美元。此次股票回购计划于2023年1月9日完成，公司共购买了约3360万股美国存托凭证，价值近30亿美元。　　2022年11月17日，公司宣布其董事会已经批准了一项新的股票回购计划，该计划将在公开市场交易中回购高达50亿美元的公司ads和普通股。本次新的股票回购计划于先前计划完成后的2023年1月10日开始实施，有效期自该日期起不超过36个月。截至2023年3月31日，根据该计划回购了约310万股美国存托凭证，总成本为2.671亿美元。　　网易回购其美国存托凭证和普通股的程度取决于各种因素，包括市场状况。这些项目可以在任何时候暂停或终止。
金融界2023-05-25
铸造真正的核心竞争力：PEGO发布全新百家生态战略
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平台，PEGO这种能够为项目解决资金、用户增长两大核心痛点问题的生态政策要更加戳中痛点，百家生态的最终落实也能够与PEGO Network的硬件环境形成配合，为PEGO主网上线后生态爆发打下基础。来源：金色财经
金色财经2023-05-25
版号继续发放，游戏又来了？
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费模式、社交属性，可以从ARPU提升、用户增长等方面驱动游戏行业收入增长。短期需警惕板块高位调整风险。近半年，游戏ETF（516010）超额收益非常显著；累计涨幅过大，市场筹码或有松动的迹象，部分资金有获利了结的需求。中长期来看，游戏版号常态化发布下叠加AIGC的催化，游戏板块值得关注，后期若出现回调投资者可借道游戏ETF（516010）、游戏沪港深ETF（517500）分批布局。上周受美有关部门鹰派发言影响，金价周中持续走低；周五美债上限危机尚未解决，美元指数下跌、金价跌幅收窄，但失守2000点位。美国债务上限问题仍未解决，但从美股表现来看，市场普遍预期美债违约概率较小，已有所定价。后市来看，短期影响贵金属定价的主要因素依然是美有关部门货币政策及市场对此的预期。趋势上看经济增长乏力、美有关部门加息年内见顶，宽松+衰退的预期对金价构成利好；此外美债收益率曲线的持续倒挂也正在增加全球流动性风险，风险事件频出，避险需求对贵金属价格也带来中期支撑。但需要注意的是，4月零售数据虽然不及预期，但环比反弹且前值上修说明美国经济尚未迅速恶化；此前强劲的就业数据可能导致CPI数据粘性且长期CPI数据预期上升，可能对美有关部门转向形成掣肘。当前金价对于短期避险及加息见顶的预期已经有所反映，短期可能仍有一定的震荡回调风险。长期看，全球经济衰退的总体趋势、全球金融机构加购黄金的需求上升，以及全球“去美元化”的趋势使得黄金有望成为新一轮定价锚，这三因素使得贵金属有望具备上行动能，若出现回调可考虑布局黄金基金ETF（518800）进行逢低布局。随着地产政策的回暖，竣工和销售的数据有望得到持续改善，但地产链近期表现比较一般。5月24日建材ETF（159745）、家电ETF（159996）分别回调，其中建材ETF年内涨幅-9.41%，在所有板块中排名靠后。家电虽年内表现尚可，但近60日也出现了较大幅度的回调。 5月初金融机构公布的数据显示，4月居民户中长期贷款当月减少1156亿元，为历史上少有的居民中长期贷款净减少的月份。总体来看，数据进一步降低了市场对地产销售及地产链建材需求后续反弹强度的预期。尽管地产中长期或已不是经济增长的重要动力，但仍对短期稳字当头具有积极作用，短期预期变弱仍有望带动地产政策持续回暖。来源：Wind，天风证券研究所从中长期的角度来看，产业链中有内生增长动力的板块还是值得关注的，比如说地产后周期中的建材。其中消费型建材仍处于集中度快速提升的阶段，龙头企业规模效应有望使得行业集中度持续提升，存在内生增长的动力。消费建材22年受地产景气度、资金链，以及大宗商品价格持续上行带来的成本压力影响，当前上述因素有望逐步改善。出于相似的原因，家电板块也值得关注。家电板块中的小家电以及其他改善型家电，同样也具备消费升级内生性的增长潜力。随着低基数及各地刺激地产政策的效果逐步释放，地产数据依然在加速修复，有望支撑家电内需的逐步好转。地产板块当前预期差较大。由于存在政策托底，板块大幅向下的空间可能比较有限。但在当前这个阶段，大家对它未来向上的空间，以及什么时候能够开始展开一波向上的行情的信心是比较缺乏的。前期热门的“中特估”、人工智能等板块也都处于调整当中，市场目前没有一个热度很高的主题板块吸引资金。在这样的背景下，可以持续关注建材ETF（159745）、家电ETF（159996）。 5月24日工业母机ETF（159667）走强，收盘涨1.6%。现阶段工业母机行业产业结构发生调整，民企崛起；国产化、高端化、智能化大势所趋。中长期看，自主可控政策推进下，工业母机板块有望迎来发展良机。来源：Wind 近期国家推动中央企业加大在新一代信息技术、人工智能、集成电路、工业母机等战略性新兴产业布局力度，推动传统产业数字化、智能化、绿色化转型升级，引领带动我国产业体系加快向产业链、价值链高端迈进。随着我国工业结构的优化升级，我国对工业母机的加工精度、效率、稳定性等精细化指标要求逐渐提升，中高端产品的需求日益增加。2023年或将成为制造业新一轮景气周期起点，工业母机行业的自主可控、更新周期、制造业周期三因素共振，行业或将迎来新一轮快速发展期。可以关注工业母机ETF（159667）。本条资讯来源界面有连云，内容与数据仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略提供为有连云。
有连云2023-05-25
BOSS直聘2023年第一季度营收12.775亿元 Non-Gapp净利润2.45亿元同比大增102.3%
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官赵鹏先生评论道:“我们很高兴在强劲的用户增长和春节后招聘需求反弹的推动下，实现了一个强劲的季度，收入增长开始重新加速。我们的MAU、营收、计算出的现金收入和其他多项关键指标在本季度创下历史新高。我们有信心保持这一增长势头，并在未来几个季度继续取得稳健的业绩。” 　　2023年第一季度财务业绩　　收入　　2023年第一季度收入为12.775亿元人民币（1.86亿美元），较2022年同期的11.379亿元人民币增长12.3％。　　2023年第一季度，面向企业客户的在线招聘服务收入为12.601亿元人民币（合1.835亿美元），较2022年同期的11.273亿元人民币增长11.8％。　　其他服务收入（主要包括为求职者提供的付费增值服务）在2023年第一季度为人民币1750万元（250万美元），比2022年同期的人民币1060万元增长65.1％。　　经营成本和费用　　2023年第一季度的总运营成本和费用为13.737亿元人民币（合2.02亿美元），较2022年同期的11.461亿元人民币增长19.9％。2023年第一季度，基于股票的薪酬支出总额为人民币2.123亿元（合3090万美元），较2022年同期的人民币1.332亿元增长59.4％。　　2023年第一季度的收入成本为人民币2.472亿元（3600万美元），较2022年同期的人民币1.773亿元增长39.4％。　　2023年第一季度的销售和营销费用为6.288亿元人民币（9160万美元），比2022年同期的5.224亿元人民币增长20.4％。　　2023年第一季度的研发费用为人民币3.331亿元（4850万美元），较2022年同期的人民币2.907亿元增长14.6％。　　2023年第一季度的一般及管理费用为人民币1.646亿元（合2400万美元），较2022年同期的人民币1.557亿元增长5.7％。　　经营损失　　2023年第一季度的经营亏损为人民币7730万元（合1130万美元），而2022年同期为人民币330万元。　　净收入/亏损及调整后净收入　　2023年第一季度净利润为3270万元人民币（480万美元），而2022年同期净亏损1220万元人民币。　　2023年第一季度调整后净利润为人民币2.45亿元（合3570万美元），较2022年同期的人民币1.211亿元增长102.3％。　　每股美国存托凭证的净损益和调整后的每股美国存托凭证净收益　　2023年第一季度归属于普通股股东的每股美国存托凭证基本净收益和摊薄净收益分别为0.08元人民币（0.01美元）和0.07元人民币（0.01美元），而2022年同期每股美国存托凭证基本净亏损和摊薄净亏损分别为0.03元人民币。　　2023年第一季度归属于普通股股东的调整后每股ADS基本净利润和摊薄后净利润4分别为0.57元人民币（0.08美元）和0.54元人民币（0.08美元），而2022年同期调整后每股ADS基本净利润和摊薄后净利润分别为0.28元和0.26元人民币。　　经营活动提供的现金净额　　2023年第一季度经营活动提供的净现金为人民币5.439亿元（约合7920万美元），较2022年同期的人民币2.94亿元增长85.0％。　　现金头寸　　截至2023年3月31日，现金及现金等价物及短期投资余额为人民币134.561亿元（19.594亿美元）。　　股份回购计划　　2023年3月，公司董事会批准了一项新的股票回购计划，根据该计划，公司可以在未来12个月内回购高达1.5亿美元的股票（包括ADS形式）。　　前景　　对于2023年第二季度，公司目前预计其总收入将在14.3亿至14.6亿元人民币之间，同比增长28.6％至31.3％。
金融界2023-05-25
知乎2023年第一季度营收9.942亿元净亏损1.79亿元同比缩窄
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人印象深刻，亏损又一次大幅收窄。我们的用户增长在本季度再次加速，在多样化的内容格式和丰富的消费场景的推动下，3月份我们的mau超过了1.1亿。付费会员收入创历史新高，职业培训收入持续快速增长，用户覆盖范围超越知乎社区，服务深度延伸至行业价值链。知乎董事长兼首席执行官周源表示:“我们的出色表现证明了我们在内容社区发展和尖端人工智能技术整合方面的持续创新。” 　　2023年第一季度财务业绩　　2023年第一季度总收入为9.942亿元人民币（1.448亿美元），较2022年同期的7.432亿元人民币增长33.8％。　　营销服务收入为人民币3.921亿元（合5710万美元），而2022年同期为人民币4.441亿元。　　付费会员收入为人民币4.548亿元（6620万美元），较2022年同期的人民币2.217亿元增长105.2％。这一增长主要归因于平均每月订阅会员从2022年同期的690万增加到1490万。　　职业培训收入为1.07亿元人民币（合1560万美元），较2022年第一季度的3950万元人民币增长170.6％。　　其他收入为人民币4030万元（590万美元），较2022年同期的人民币3790万元增长6.3％。　　收入成本由2022年同期的4.077亿元人民币增至4.82亿元人民币（合7020万美元），增幅为18.2％。　　毛利润为人民币5.122亿元（合7460万美元），较2022年同期的人民币3.355亿元增长52.7％。毛利率从2022年同期的45.1％扩大至51.5％。　　营业总费用由2022年同期的9.837亿元人民币下降至7.29亿元人民币（合1.061亿美元），降幅为25.9％。　　销售和营销费用从2022年同期的5.066亿元人民币下降12.0％至4.456亿元人民币（6490万美元）。　　研发费用从2022年同期的1.665亿元人民币增加至1.83亿元人民币（2660万美元）。　　一般及行政费用从2022年同期的3.106亿元人民币下降67.7％至1.004亿元人民币（合1460万美元）。　　经营亏损从2022年同期的6.482亿元人民币下降66.6％至2.167亿元人民币（合3160万美元）。　　调整后经营亏损（非公认会计准则）从2022年同期的4.007亿元人民币下降60.7％至1.573亿元人民币（2290万美元）。　　净亏损由2022年同期的6.143亿元人民币下降70.9％至1.79亿元人民币（合2610万美元）。　　调整后净亏损（非公认会计准则）从2022年同期的3.674亿元人民币下降67.3％至1.202亿元人民币（合1,750万美元）。　　每股美国存托股票（ADS）摊薄后净亏损为0.30元人民币（0.04美元），而2022年同期为1.02元人民币。　　现金及现金等价物、定期存款及短期投资　　截至2023年3月31日，公司拥有现金及现金等价物、定期存款和短期投资62.577亿元人民币（9.112亿美元），而截至2022年12月31日为62.615亿元人民币。　　股份回购计划　　公司于2022年5月宣布了一项股票回购计划，根据该计划，公司可以回购高达1亿美元的A类普通股或美国存托凭证，为期12个月，该计划已在2022年6月10日举行的公司年度股东大会上获得股东批准。截至2023年3月31日，根据该计划，约690万股A类普通股已在纽约证券交易所和香港联合交易所有限公司回购，总价格为1780万美元。　　公司董事会已批准将股票回购计划延长至2024年6月10日，但须经股东批准，在即将举行的公司年度股东大会上授予董事会回购公司股票和/或美国存托证券的一般授权，该授权不得超过截至批准之日公司已发行股票总数的10％。
金融界2023-05-25
撸毛的自然哲学原理
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投预期+不断的任务PUA已经是Web3用户增长的必备工具集，典型如metamask钱包的同门Zk L2项目Linea，它把这套工具集玩得炉火纯青，玩得丧心病狂。 --空投是通证经济模型的内生需求。设计过通证经济模型的同学都知道，初始通胀率是一个非常重要的参数。为了控制初始通胀率，代币生成时必须释放一部分流通筹码，而这部分筹码如果通过IDO或者VC私募的形式发放，会出现筹码过度集中从而增加后续做市难度的负面效果，也容易招致社区的不满和质疑。而空投则相比是一个更优的解决方案，它可以让初始流动筹码更加分散，又同时凝聚了社区的共识。 --空投是因为协议面临市场的数据压力。LP问VC要数据，VC问协议开发团队要数据，那数据从哪里来？宽容撸毛成为一个必然的答案 ③ 空投的收益远远大于成本。根据我佛系撸毛多次领取空投的经验，像公链SUI那种被反撸的情况，我个人从未经历，也是第一次观察到。 4.撸毛的天然正义性从协议方的角度凯文·凯利在《失控》的一章中描述过一块北美草原原生态的恢复过程，最开始工程人员选择直接种植那块草原的原生草种，但不久就失败了，后来他们换了另一种方式：任由杂草先占领这块草原，然后新的灌木们自然替代了杂草，然后原生草种再自然替代那些灌木们，最终实现了草原原生态的恢复。这个故事给了我很大的启发，这块草原原生态的恢复过程其实与新协议（L2公链或者DeFi平台）生态的构建过程本质是相同的，协议方不能一开始就以一种高高在上的态度理性规划并定义他们的用户，而是允许失控，允许羊毛党作为第一批杂草涌入生态，为协议生态松土、造肥，允许他们为后面的真实用户奠基。从Web3用户的角度撸毛是新手进入Web3的最佳途径之一，而不会是某宇宙第一大所孵化的Web3教育平台，更不是一入场就开始追涨杀跌炒币炒图和玩高倍合约。我只见过因为炒币、玩合约而亏钱的人，从来没有见过因为撸毛而亏钱的人。撸毛是一个长期来看投资收益数学期望为正的行为，在Web3领域里，可以与开发项目、成为KOL等良性行为相媲美以上，完结。Web3撸毛者，共勉之来源：金色财经
金色财经2023-05-23
探讨Web3忠诚度：解决项目空投后的挑战与困境
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、曝光度以及项目活跃度。然而，在初始的用户增长和兴奋过后，我们也看到了用户数的下降、代币价值的波动以及项目活跃度的减弱。以Blur空投前后变化为例，明显发现，空投前后短期内，不管是用户数还是交易量，均呈现断崖式暴涨。随后短短1个月时间，用户数和交易量持续下降，目前恢复至空投前水平。并且，受近期NFT市场萎缩的影响，用户数与交易量或是历史最低水平之一。与此同时，据Coinmarketcap数据显示，空投后3天，BLUR从$27.69暴跌至$0.65，市值一地鸡毛。这些问题凸显了一种急需解决的痛点 - 用户生命周期过短导致项目长期运营难以为继。而造成该痛点的原因涉及以下几个维度：成本高：Web3用户激活需要Token、NFT等激励措施，且客单价高。反复多次激活直接导致运营成本增加。留存低：用户不会因为一次空投就长期留在一个项目中。如果项目无法提供真正的价值，获币价持续下跌，用户会在空投后很快抛售离开。活跃度低：如果项目无法满足用户的需求和期待，他们不会积极参与到项目中，导致用户活跃度低，后续若无持续收益则也会快速流失。转化率低：大部分空投用户往往只对免费的代币感兴趣，对项目长期参与的意愿较低，导致将用户转化为付费或长期用户的难度加大。那么，如何解决此类空投问题了呢？ DYDX空投策略值得借鉴 - DYDX项目不仅在空投前设置参与空投的门槛，还额外设置“解锁期”，并要求用户在解锁期内完成一定交易要求，才能够拿到自己的空投。于是，我们就能够看到DYDX空投后：有近半年的时间TVL一直持续上涨，最终维持在高水平位。总用户一直呈现持续上涨，并没有因为空投结束而迅速下降。于此同时，币价并没有随着空投结束而迅速下降，反而在一段时间内波动上升且保持在历史高位。想要复制DXYD的成功，首先，我们需要了解快速获客后的常规用户运营。用户运营在传统互联网行业中，当通过奖励型活动大量获客后，后续用户运营策略通常包括以下几个方面：用户留存用户获取后的下一步是用户留存，即如何让用户持续使用你的产品或服务。这通常涉及到优化用户体验、提供价值、建立社区和忠诚度计划等。用户激活激活是指用户进行了一些积极的行为，如下载应用、注册帐号、购买产品等。用户激活策略通常包括提供优惠、引导教程、一键操作等。用户参与用户参与策略是为了让用户更深入地参与到你的产品或服务中。这可能包括社区活动、用户生成内容、社交分享等。用户转化用户转化是指将用户转化为付费用户或进行其它有利于你的商业目标的行为，这需要更加精细化的用户分析、个性化的营销策略和优质的产品或服务。结合Web3用户特性，这些传统的运营策略往往还需要一些新的运营策略和工具进行针对性的解决，而基于NFT构建的Web3 Loyalty计划就是其中之一。 Web3 Loyalty通性 Web3 Loyalty计划其实由来已久，不过往年的计划通常基于中心化产品，向用户提供代币化奖励。优势在于，奖励足够吸引人（有上涨的可能）提及用户数据在手，能做精细化策略。但对于更多Web3项目而言，在奖励与数据均处于弱势的情况下，就需要当前创新型Web3 Loyalty项目，比如Open Loyalty、Loyalty3等。这些项目的主要特点包括：多样化的NFT创建与申领 Open Loyalty、Loyalty3等此类项目会为Web3项目提供多种NFT创建设置，项目方可以上传自己的NFT或者创新NFT，并设置相关属性。这种灵活性使得项目可以根据自己的特性和需求，定制出与品牌紧密联系的NFT，从而吸引和留住更多的用户。同时，项目方可以通过Loyalty平台设定特定NFT的申领规则 - 用户只有满足要求，比如参与某次活动，完成多笔交易。从而激励用户多参与，提升活跃度。值得一提的是，因为NFT是当前Web3中门槛最低受众最广的赛道，并且NFT天然带有社交属性，会被用户使用在各类社交场合。因此通过在NFT中融入自己的品牌元素，不仅可以提升用户身份认同感，还可以增强品牌的影响力和曝光度并触达更多的潜在用户。奖励兑换商店 Web3项目可以通过Loyalty平台创建专有奖励兑换商店，为用户提供凭NFT可兑换或购买的权益、奖励。这种通过长期参与累积NFT兑换大奖的机制将有利于用户的留存，在不断参与项目活动中提升对项目的忠诚度。数据页展示 Loyalty会为创建NFT申领的项目方提供数据页，追踪所有NFT的数据，包括但不限于NFT数量、已申领数量、价格、流通量；以及追踪用户数据，包括但不限于NFT持有量、交易量及频率等等。这样一来，项目方可以动态观察自己设置的NFT申领是否合理、NFT市值变化，以及忠诚用户的情况。进而完善自己的忠诚度计划，精细化用户运营方案。忠诚度计划集成最重要的一点是，其实在发展中，大多数项目或多或少都在准备或曾经发过忠诚度计划，比如Discord 积分系统和OG方案。而Loyalty平台，比如Loyalty3就宣称在自己接下来的版本中会为项目提供原有忠诚度计划的集成与转化。这一功能不仅有利于Web3项目制定自己的Loyalty方案，还可以为Web2项目提供Web3忠诚度计划，并给予该转型逐步从Web2过渡到Web3。结语总的来说，通过Web3 Loyalty项目，我们可以有效地解决空投后的痛点问题，即通过后续NFT申领机制及高额奖励兑换机制，引导获得空投的用户参与更多活动，以此提高用户留存、增加活跃度、提高转化率，同时降低运营成本。在Web3的世界里，忠诚度计划将不再是传统意义上的积分卡，而是一种新的形式，一种基于NFT的，去中心化且透明的，能够真正吸引和留住用户的新策略。而对于用户来说，参与这些项目才真正意义上地成为项目共建者 - 他们的交互提升了项目知名度、NFT乃至整个项目的价值。我们期待更多Web3 Loyalty项目涌现，满足Web2和Web3项目提供完善的忠诚度策略，满足用户运营的长期需求，帮助项目与用户共同探索区块链世界的未来。来源：金色财经
金色财经2023-05-22
快手上市后首次实现集团层面整体盈利，一季度总营收252.2亿超市场一致预期
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视频与直播内容供给。春节历来是快手进行用户增长和品牌推广的重要窗口，今年春节，快手以“内容+互动”双主场结合的方式，上线了“一千零一夜老铁联欢晚会”、“云上庙会”、“想见你新春K歌大会“等颇具年味儿的运营活动，并再次与央视春晚达成深度合作。快手短剧也在春节档期上线了55部星芒短剧，其中，古风微短剧《东栏雪》上线40小时播放量破亿，创下短剧播放量最快破亿纪录。优秀的短剧内容和品牌认知也获得了广告主的认可，一季度快手星芒短剧品牌招商收入同比增长超300％。　　泛知识内容建设上，快手推出的教育普惠项目《新知如师说》，截至2023年Q1已陆续和清华大学、北京大学等高校合作开设了三期课程，涵盖历史、科技、经济和美术等多个领域，吸引近千万用户观看。　　此外，快手直播内容生态也日渐丰富。2022年下半年以来，快手持续推进与头部公会和主播的多元化合作，通过流量扶持、运营指导等形式，帮助主播职业化发展。数据显示，一季度公会活跃主播数量同比增长超过140％。　　提升全民数字素养持续构建普惠数字社区　　作为具有影响力的普惠数字社区，围绕着“直播+”和“短视频+”，快手正在与生产生活的各个方面深入融合，催生出消费升级、产业创新、知识学习、职业发展的新场景新模式。　　以乡村振兴为例，据2022年《快手农技人报告》显示，快手农技创作者数量超过17万。以短视频与直播为载体，农技人帮助缺少专业知识的农户提高生产效率，让遭遇技术困境的乡村焕发新活力，为农业产业升级带来了发展空间。　　在带动社会就业方面，快手以“快聘”业务为依托，为用户构建了以信任为中心的招聘关系和直播带岗模式，为用工企业和求职者搭建了就业平台。数据显示，2022年，“快聘”业务全年直播带岗超过500万场，平台与超24万家企业达成合作，为有效解决“用工荒”、“就业难”提供了新型方案。一季度快聘业务的日均简历投递次数同比增长超300％，日简历投递峰值也已经超过50万。　　房产领域，截至一季度末，理想家业务已经覆盖全国超70个城市，第一季度累计房产交易总额超人民币80亿元。目前，快手理想家已经摸索出“快手购房节”等基于短视频直播平台的成熟营销活动模式，一季度，快手理想家春季购房节共吸引超650万人参加。　　近期，快手还入选了《2022年提升全民数字素养与技能优秀案例》，在数字技术与各行各业深度融合的背景下，以快手为代表的短视频直播平台通过逐步衍生出的多元内容生态，也为更多的普通人提供了新机会、新职业、新场景。
金融界2023-05-22

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