取自助零售云平 台",向B端客户、终端消费者提供全面的数智化解决方案。 3、投资者:请介绍下公司的金融机具业务的市场拓展情况? 董事会秘书:国内市场,新北洋自主掌握现金模块、票据模块等金融机具业务核心 模块的研发制造能力,经过 8年时间的市场铺垫,已经和六大国有行建立了业务合作关 系,并覆盖多家省农信、城商行、股份行等银行客户。受"自主可控"等信创政策的要 求,以及日趋激烈的市场竞争环境,国外竞争对手基本已经退出国内的金融机具市场, 市场空间进一步释放。公司作为国内行业头部的金融机具研发、生产制造商,将有效的 把握住业务机会,稳步实现市场占有率第二名的目标,力争 30%的市场份额。 海外市场,公司将国内市场验证成熟的金融机具产品,尤其是现金类产品,同步向 一带一路沿线国家和地区、欧洲、南美进行市场拓展,在海外市场的竞争中完全可以实 现降维打击,既能快速增加收入规模,又有较高的利润率水平。同时,聚焦"海外商业 零售"场景,提供前端和后端,尤其是后端的大额现金存储解决方案,并与海外知名的 头部系统集成商建立了稳定的客情关系。 4、投资者:请介绍下公司在物流自动化领域的市场拓展情况? 董事会秘书:(1)物流分拣场景化产品:新北洋聚焦快递物流、电商物流客户在包 裹分拣环节的痛点,依托子公司正棋机器人储备的关键技术,积极向物流自动化分拣领 域进行拓展。经过近几年国内市场的激烈竞争,公司自研的物流自动化单品日趋成熟, 现已开始尝试将成熟度较高的单品推向海外市场。 (2)物流自动化分拣运营:当前,该行业已进入充分竞争阶段,行业利润率持续走 低。鉴于此状况,公司及时调整策略,有选择性地承接大中型总包项目,并加大对成熟 度较高单品的市场推广力度,为客户提供"自动化装备+人力运营"一体化服务。 相较于其他友商,公司不仅掌握集成核心物流自动化分拣单品的技术,还具备伺服 电机、伺服驱动器等核心关键基础零部件的自主研发能力,可提供总包集成服务,同时 运用自主开发的云平台实现精细化管理,综合竞争力更为突出。 5、投资者:请介绍下公司在泡泡玛特相关"潮玩"概念方面是否有所布局? 董事会秘书:新北洋的智能微超产品已在"无人零售、派样、潮玩"等场景中得到 应用。其中在"无人零售、派样"场景中已经实现持续规模化销售;在"潮玩"场景中 虽然已经实现了一定数量的销售,但总体销售规模不大,收入占比很小,不会对公司业 绩产生较大影响。公司提醒广大投资者秉持价值投资理念,注意投资风险。 6、投资者:请介绍下公司在员工数量方面的情况? 董事会秘书:截至 2024 年底,新北洋的在职员工数量合计 4,203 人,其中,研发 人员超过1200人,占员工总数的比例约 30%。从公司"一体两翼、八大业务"、"三个战 略成长曲线"战略来看,公司的人员规模和人员构成处于较为合理的水平,且具备较强 的综合竞争力。 (公司与投资者进行了充分的交流与沟通,没有发生未公开重大信息泄露等情况。 同时,本记录中所涉及的未来发展及展望等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺, 敬请投资者注意投资风险。)lg...