、固定、缓冲等功能上的需求。 在新能源动力电池领域, PET 胶带、阻燃胶带、泡棉胶带等产品,通过定制化的产品组合,帮助电池企业在 PACK 组装过程中完成电芯及各类阻燃、绝缘材料的准确、牢固的安装和固定。 5、电子胶粘材料与下游客户的合作模式是什么?和客户的合作是否容易被替代? 答:目前公司与下游客户的合作模式主要有两种:一种是模切厂商或组装厂直接采购我们的产品,公司间接供货终端客户;另一种是产品通过终端客户的认证,由终端客户指定模切厂商或组装厂采购公司产品。 因终端客户的产品验证周期长,进入门槛高,进入终端后,不易被替代;公司产品具备技术持续升级的优势,产能与客户需求也相匹配,公司也不断提升综合竞争力,让客户满意,放心。 6、公司光学胶膜(OCA产品)进展如何? 公司的 OCA 的产品系列已经覆盖折叠屏 OCA、深四曲屏 OCA、微四曲屏 OCA 等各种手机显示领域的高端应用,多款在产品在开发验证中,主要的竞争对手为美国 3M,日本日东和日本三菱,德国德莎等。针对今年发展迅猛的车载显示领域,公司已经成功开发出不同胶水体系的 OCA 产品,目前正在配合国内头部车企与一级供应商进行开发验证中。为满足显示行业头部客户的新机型开发需求,公司研发了其他包括 TPU、硅凝胶等各种材料。 公司盲孔 OCA、全贴合 OCA、折叠 OCA、UV 光固 OCA、折叠胶膜、TPU 麦拉胶带等光学胶膜材料实现了国产化替代,是行业内终端厂商本土化的材料供应商。OCA 光学胶是触摸屏与光学膜的关键粘接材料,公司自主研发的 OCA 光学胶膜系列产品在屏幕厂商、消费电子厂商、汽车厂商不断实现突破,打破国际巨头垄断,逐步实现国产化替代。 7、直板机和折叠屏手机在OCA上的用量和单价是否有明显的差异? 答:不同产品之间用量和单价有差异,一般折叠屏手机的用量和单价会高于直板机。 8、公司的发展战略 答:公司的主要业务线围绕工业、电子、光学三大板块。工业板块,公司力争在美纹纸胶带、和纸胶带做到行业第一;巩固和发展消费电子领域,精耕国内外涂层复合材料,电子材料,打造成为新能源动力电池用胶粘产品解决方案服务商,围绕 OCA 战略布局在折叠手机、车载显示等领域的新增长点,成为国产第一品牌。 从业务层面,公司将围绕重点应用提供系统产品和服务,形成解决方案;聚焦大客户,树立行业标杆项目;老产品以“性价比”“产品迭代升级”策略抢占市场,新产品“定制化功能+一站式服务”策略抢占市场;在研发端,基础研发和应用研发相结合,通过技术平台创新驱动发展;在生产端,以精益管理为抓手,通过智能化、信息化的建设,打造先进生产力。 9、关税问题对公司的影响 答:目前公司海外销售主要以亚太地区、欧洲、东南亚地区为主要市场。公司产品对美出口占比较小,同时公司从美国进口的产品占比也较小。关税政策对公司的直接影响有限。 10、公司未来业绩的展望是怎么样的? 答:公司于2024年10月发布了员工激励计划,其中设定近三年的目标规划是:2024年/2025年/2026年营业收入不低于16/19/23亿元;以2023年净利润为基数,净利润增长率不低于25%/65%/100%。