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Web3营销手册：15年互联网老兵的实战总结

缘起于美国迈阿密的游艇俱乐部，大多美国中产阶级经过了一辈子的工作都希望退休后可以到迈阿密买跑车、游艇，悠闲的钓鱼，过上富人的生活。这种思想也凝聚了一批拥有同样志趣的中产们。到了 NFT 时代，BAYC 很好的借用了这个情绪，用怪异但精良的设计，形成了这部分人的思想代表。这非常符合人性特点，无论是传统社会还是 Web3 时代。从美国运通黑卡、到 Linkedin/Weibo 头像边上的 icon，再到 NFT 头像，无不验证了这个思路的行之有效性。项目方需要思考的是行业里逐渐冒出众多身份感和仪式感的体验，自己的项目要如何做才能突出重围，得到社区的拥趸。 -在身份感的基础之上就是仪式感，恰当的仪式感也可以给社区带来归属感。比如币安大客户，节假日的时候都会收到各种来自印着币安 logo 的礼物，这种精心设计的礼物其实就是一种仪式感，这与追女朋友花心思送礼物并无两样。时不时的仪式感会让社区觉得收到重视，反过来，他们也会更加重视项目，他们更会主动的成为项目的自来水。事实与情绪别天真了，大众传播从来都不是单纯的就事论事。事实只是传播的依据，容易被传起来的内容，很多时候是符合当时的公众情绪，而内容里包含的逻辑与事实只是组织串起这些情绪的线索而已。大众传播一定要打在公众或社区的情绪上。好的市场营销团队应该每天时刻观察微观的社区情绪与宏观的市场情绪，一般来说两者区别并不大。无论是在熊市里很冷的市场心态面前夸张的吹嘘某某项目可以一夜暴富，还是在大牛市中推广很稳健的产品，都属于不合时宜，人们会觉得「我裤子都脱了，就给我看这个？」。还记得 2016 年的那个「逃离北上广」的营销吗，背景是打在了一线城市房价高企，高昂的生活成本压的年轻人喘不过气来的情绪上，一炮而红。营销需要靠杠杆能力在 Crypto 圈这叫做「以小博大」，在营销领域，更多称之为「四两拨千斤」。 -好的创意。传统世界里的竞争激烈已久，品牌方非常依赖于 Agency 来设计品牌创意。每年戛纳、Oneshow 等大型广告节和媒体都会推出当年的创意大奖和 Showreel，这些案例中的很多都帮助品牌方在区域市场获得了巨大的成功与口碑。Web3 圈的营销还处于相对草莽阶段，且是从小众社区传播开始，但目前随着项目的发展和大众传播的增加，好的创意会越来越被项目方所需要。目前 Web3 圈子内可以参考的算得上令人拍手叫绝的好创意还寥寥无几，但这部分会是未来几个周期里项目方一定要重点布局的地方。 -傍大腿。「大腿」可以是人、也可以是事、是什么都可以，重要的是能傍上。好的结合会给品牌带来 1+1 远大于 2 的效果。在 2021 年初 NFT 感念刚刚点燃的时候，有一位美国艺术家，Beeple，通过与 Christie』s 合作，将其作品「Everydays」拍卖出了 6900 万美金的天价，这是在世艺术家作品拍卖第三高价。当然，Beeple 成功的因素有很多，但其中一条脱离不开与 Christie』s 合作，凭借与著名拍卖行的合作，为行业带来了第一次震撼。 -与成熟的产品合作。不是每个项目方都有能力和机会与头部机构和大佬合作，但是，只要努力，是可以有很大的可能性开创行业内项目之间的协作关系的。好的合作可以帮助两方项目同时开辟市场，且为行业树立了项目可行性案例。 -追踪或者创造热点。除了蹭热度，创始人或者营销团队还应该自己造热度。比如 Elon Musk 收购 Twitter，正常的收购绝对就是安安稳稳的交接就好了，但营销能力如 Elon Musk 这种人物，绝对不会轻易放过这样的机会，他在入驻当天抱着洗手池走入公司大堂，还用视频记录下来上传 Twitter。这个事情给本就在热点上的这个事情带来了二次传播，甚至很多网友创作了一些 meme 表情包，再次推向热点。当然，不是每个热点都要捕捉，也不适合。追踪热点的时候要注意是否与品牌调性相匹配，同时要考虑负面风险。午餐陷阱 -真正卖的是什么？而真正索取的又是什么？从传统 IT 和互联网领域可以得到借鉴，2000 年 IT 及软件行业刚开始兴起的时候，正版软件都是需要付费购买的，但国人没有付费购买的习惯，产生了大量盗版软件，质量差不说，还有大量被病毒感染的风险。移动互联网发展成熟后，商业模型发生了变化，因为生产成本的大幅降低，C 端硬件设备往往作为附赠品赠送给内容和服务购买者，而内容和服务是可以反复高频消费的，但硬件设备则不然。所以品牌商把商业模型更多的放在了软体部分，而低频低成本的硬件则作为免费的「午餐陷阱」来赠送给顾客。人性都是视觉和感性的，有了看得见摸的着的免费硬件，则愿意为一次两次的内容或服务付费，养成了习惯和绑定的忠诚度之后，就逐渐变为长期付费客户了。传统领域里如手机运营商等品类将此模型发挥得淋漓尽致。但同样的逻辑不止是可以运用到硬件与服务的组合，还适用于所有商业模型中含有「低频 vs 高频」、「低成本 vs 高成本」、「短期激励 vs 长期利益」等互为对比元素的品类里。适用到 Web3 领域，大家的商业模型都是基于虚拟世界，几乎没有硬件产品，所以可以把这个逻辑在金融、服务、内容等角度来多多思考。案例：如合约交易平台的体验金以及 KOL 返佣制度。作为与散户成为交易对手方的合约交易平台非常清楚他们的利润 80% 都来自极端行情下的用户爆仓，这部分利润可以远远覆盖他们全部的日常的运营成本，所以他们愿意在日常给予给平台带流量的 KOL 们高百分比的返佣，使他们最大化的从自己的粉丝身上变现。同时这些平台大多也会赠予新用户高额的体验金，因为他们知道这些体验金只是使他们产生平台粘度的成本，而上瘾后，平台早晚会通过这些用户的爆仓来多倍的赚回所有的成本。 -产品运营要让用户觉得有免费的午餐。人性都是自私的，乌合之众的环境里，更是「好事不出门，坏事传千里」。正面阳光积极的事情总是需要高额的成本来推广，而八卦小道消息则很快会被偷偷的扩散开来。做产品做运营也要给用户一种这样的感受，让他们看到「有机可乘」。最佳的猎手都是以猎物的形象出现的。案例：让初期的参与者自发的拉更多人卷入。这是从传统的传销模式学来的。传销本身并不是猛虎，只是被坏人利用，且三层以下的拉人模式是合法且有效的。在 Web2 领域也被很多互联网巨头所应用，如今日头条的积分模式、拼多多的「帮我砍一刀」。Web3 领域是更适合多层营销的新土壤，因为 Web3 通过 token 使参与者离钱更近，更贴近人性，有利可图让他们更愿意自发的帮助项目进行传播。这种形式有很多，如早鸟票模式、返佣模式等等，但万变不离其宗，根本目的都是给予初期体验者一些好处，让他们有利可图，且通过利益激励他们拉更多新用户，他们拥有更多权益，甚至免费及专区更多利润。案例：XEN -简单。如果产品针对的是大众市场，则一定要简单。虽然 DeFi 等赛道针对的是科学家，且进入门槛非常高，但因为其客单价非常高，所以每个项目及平台不需要大众的参与，少量高净值人群加入即可。但每个项目方及平台方需要评估自己的目标市场，如果是大众市场的话，他们是需要简单的体验的，即使有容易的利益驱动，简单的体验也是核心竞争力之一。或者说，可以将复杂的部分放在后台，或者长期深度的体验，但初期上手时一定要简单，这样才可以形成规模效应。如何做好 PR -立意。PR 内容的核心就是立意。也就是这个文章核心到底要讲什么，文章的高度在哪里、谁来证明。每个项目生命周期里都有大量不同角度的 PR 文章，那么这些文章的线索逻辑与横向支持是怎样的，是否经过了严谨的规划？还是营销团队拍脑袋决定今天写什么内容？这些都是好的 PR 团队要去管理的事情。PR 内容只是手段，一定是为了商业目的来服务的。那么商业目的又是什么，不同阶段的什么样的 PR 文章可以支持到哪个阶段的目标？这些问题都思考清楚后，PR 文章该如何写也就清楚了。而至于文笔优劣，那是另一个层面要考虑的事情。 -相信与背书。PR 的目标就是让人相信。让人相信的方法有很多，有的诉诸于情、有的诉诸于事实、有的诉诸于「大家都这么说」、有的诉诸于强大背景，你总要挑选一些你让人相信的角度，即使没有也要创造出来。 -赞助不一定有效，即使再有钱，也要花到刀刃上。尤其熊市中，也经常可以看到一些不差钱的品牌主斥巨资在品牌赞助上，如 OKX 的 F1 赞助、Crypto.com 的 NBA 和 FIFA 赞助、Bitget 的梅西代言等等。这些品牌都是行业翘楚，有钱任性，但从赞助效果上来说，不一定会取得很好的效果。赞助前除了衡量经济效益，一定要考虑品牌与流量的关系。思考如何能让赞助的品牌认知发挥到极致，且久远。同时一定要在签合同时就要绑定被赞助主体的流量资源。一般来说，赞助有几个期待职能：品牌借势获取被赞助品牌方的粉丝群体自发传播效应 -如何发全球媒体新闻美通社是个铺量的渠道。创始人需要长期跟一些西方记者保持联系，无论是否有 PR 需求，当作朋友一样联系，Twitter 是个很好的找到他们的渠道。要付费发 PR 时，建议精选那些可以被大量转发的首发渠道，如 CoinDesk 的内容首发后，其他语种的各媒体，大部分都会直接转发，且非常及时。当然，给我们自己打个广告，找 WXY，2018 年初成立于新加坡，服务过 300 多个项目，如 dYdX，Klaytn，Tron 等等。email：peter.yu@wxycon.com -邀请头部 KOL 帮忙撰写内容。一是这些 KOL 大多已经具备一定流量的粉丝，可以直接触达，二是他们其中很多人在头部媒体都开有专栏，他们的内容，也很有可能被这些大媒体同时转发。 -保持时刻曝光，各种角度，各种媒体/社交平台/社区，多种形式如 space/ama/PR/afterparty/poster/logo shown，像水一样渗透，像空气一样在社区身边不离开。如何做社区从未有哪个领域与时代是如此的依靠分布式社区力量。传统领域的传播更多是自上而下，冰冷、远离，用户只是用户而已。Web3 领域，自上而下依然需要做，但更多是官方背书，以及权威感的制造。但更多的是发动社区，让他们拥护，让他们赚钱，让他们推广。核心粉丝群及其凝聚的社区，才是 Web3 营销的第一生产力。 -产品体验与社区搭建密不可分。 Friends With Benefits，一个社交 DAO，它最初只是一个通过 Token 作为准入条件的 Discord 群组。 Loot，一款先从内容开始，然后再转向游戏玩法的游戏。 Smoothie，一个 discover-to-earn 的奖励平台，最初仅仅是围绕发现 Web3 初创公司的内容和社区。 -利用好 Web3 属性的社区聚合地，如：Twitter、Discord、Telegram 等。Twitter 和 Telegram 是发布公告和公开小组讨论的必备工具，但 Discord 已成为希望在管理社区方面获得最大灵活性的项目负责人的主要首选平台。 -明确的共同目标。当新人到来时，他们应该能够通过浏览固定的帖子和频道标题轻松找到并理解你组织的目的（你为什么存在）。包括指向你的网站、项目文档或介绍性博客文章或视频的相关链接，以便人们有机会尽可能多地了解。虽然这一部分可以用机器人来解决，不过项目方、社区管理人、社区成员要达成一致共识，反复强调。 -共同的敌人。每个项目都有自己的使命和愿景，即创始人为什么要花大量的时间成本放弃其他平台的高薪来做这个事情？他到底要解决什么问题？既然是问题，那么在没有解决前一定有阻碍，这个阻碍就应该是社区共同的敌人。每个创始人都可以尝试的问一下自己的社区，看看自己社区内部是否对这个问题有足够的共识，比如：IPFS 的敌人是中心化存储、Uniswap 的敌人是中心化交易平台、ENS 的敌人是 URL 等等。 -明确界限。社区一旦认可某一种文化就很难改变，因此必须从一开始就为可接受的行为设定明确的界限。明确哪些行为可能会导致禁言，并快速一致地处理违规行为。 -不是每个人都一样的。品牌方一定要有远近亲疏，不同关系要有不同的管理。整体来说可以分为**：**密友、朋友、中立、脚踏两只船（competitor users）、全新小白（new market）、敌对，这样六大类型。成熟的社区从一开始就要把这些群体区分开来，用不同的策略来沟通。 -前 100 个社区粉丝极为重要。重要到创始人必须站出来跟社区直接沟通互动，尤其是社区最初 100 个拥护者，创始人要跟他们的每一个人保持时刻沟通的渠道与习惯，倾听他们的建议。这 100 人以产品体验者、行业 KOL、投研分析师、外部社区管理员等为主要构成，通过不懈的沟通及项目优化，争取到他们的好感与自发推广，然后社区逐渐在滚雪球的方式下，健康的增长到 1000 人、且都是活跃人次。有了这 1000 人，社区可以算是初具规模，然后才可以用常规认知的营销手段来扩张到下一个体量。毛主席的「星星之火，可以燎原」，到现在都是真理。项目方一定要结合目标市场所在区域与当地公序良俗，在区域布局市场，尤其一开始的本地区域 100 人，这样才可以为全球的推广做好星火布局，余下的就是借助「东风」。 -把他们武装到牙齿。让社区拥护者自发对外推广时，有顺手的武器库，越丰富越好、武器库的调性要与项目特点相匹配，这里有一份武器库清单示例： meme 表情包。社区活动海报，可以系列化，如 2019 年 MEXC 的系列海报设计就深得人心。每隔一段时间的文章，不仅是 PR 内容，还可以是创始人对行业的分析观点、在社区里的有奖征文等等。项目取得的每一个阶段性进展，制作成告示。结合项目自身特点的小设计：如 Gamefi 项目的游戏片段试玩、技术类项目可以每天一个技术知识点、教育类项目可以跟某些平台合作生成一些学业证书、音乐项目可以在社交媒体上进行的试唱评比等。注意以上这些武器库最好要自带传播属性，传出社区后，第三方看到后还可以再次转发，且有引流回社区的机制。 -激励体系明确。无论是扩大你的内容以吸引更多受众，提供评论或反馈，在新功能上线之前测试新功能，创建分析工具，完成赏金计划，尽可能让社区参与并传播，激励措施应尽可能明确。 -播客是个很好的工具。在互联网时代，因为大部分品牌所需的受众体量过于庞大，且有太多便捷的传播工具来使用，但在 Web3，大多数项目初期针对的核心受众都是小众但高知群体，尤其是早期社区成员。这些告知群体都是早期探索者，播客在这些群里有更广泛的接纳度和使用习惯。创始人或者核心技术开发者要利用好本土市场头部的播客平台，定期生产内容，维护早期社区的黏度与活跃。 -任务分工体系。要让社区每个成员都知道自己在社区里的职责以及对应的奖赏是什么。这部分运用的最好的就是 BanklessDAO。他们构建在 Discord 上，协同管理着超过 30000 多人的社区。成员里很多并不是 native crypto 圈子的，而是我们身边的普通人，如：店员、健身教练、律师、IT 小哥……。庞杂的人群里，如果只有愿景，则太空虚，也没有清晰的 KPI 可以关联。但共同的愿景可以把大家凝聚起来，他们根据自己的兴趣和能力，自发组合成了十多个不同方向的工会。工会像公司里的一个个小部门，设计部，开发部，法务部。每个部门都独立的履行自己的职责，合在一起又可以共同推进整个 DAO 的发展。有一个词不断出现在 BanklessDAO 的各个角落 -「action」。不限于空谈，而是鼓励行动，这就是他们最根本的社区文化。基于这种文化形成了 13 个公会，分别是写作、财务、翻译、研究、运营、市场、法律、教育、设计、商务开发、开发、视频、数据分析。（此段分析来自于「传 DAO 士」） -统一的身份标识。这个并不强求，但因为 DID 的发展，如果有合适的平台能让社区跟钱包绑定，每个人都有社区专属的 NFT，社区的福利、职能、等级等等都与 NFT 挂钩，这也会是很好的社区凝聚和推广手段。 -与其他社区交叉传播。建立有助于交叉传播 Web3 社区的伙伴关系和协作。在熊市中，围绕合作的好消息很少，因此每个相对积极的公告都被放大了。无论是通过项目合作、联合 AMA 还是联合内容计划，当你确实有机会交叉宣传并利用你合作伙伴的营销影响力时，一定要发挥其作用。如何找到 KOL，利用他们的价值有人就有阶级，KOL 也是如此。且不是每个 KOL 都有真实流量和影响力的。找 KOL 时最好找熟悉的、或者有口碑的、或者长期有联系的。KOL 分很多类别，也有着自己的鄙视链：行业领军人物（如：Vitalik/CZ）大型机构合伙人（如：a16z/paradigm/Authur Hayes）主流 Crypto 媒体编辑及合伙人头部项目放创始人各机构研究员各社交平台大 V 小型本地社区群主如何做好用户增长虽然每个项目对增长的定义都有独特点，但有一些常见的 Web3 增长指标按类别可分为： L1/L2 协议：独立贡献开发者的数量、活跃钱包的数量、交互的数量、交易的数量和规模 DeFi：锁定的总价值（TVL）、活跃钱包的数量、交互的数量游戏：活跃玩家数量、每个用户的交易量、公会伙伴数量市场/交易平台：每月活跃用户、上币数量、交易数量、总交易量 SaaS：每位客户的收入、客户获取成本 (CAC)、客户流失率初创项目有几个很好的武器来做 Go To Market 战略： -核心团队成员的自身影响力。每个人应该都已经或者有能力成为行业 KOL，那么就应该把在 Twitter 或者其他相关社交平台的影响力发挥到最大，首先把自己变成最大的 Sales。 -核心团队身边的行业 KOL 资源 -合作案例。初创时可能是零，但项目方还是需要努力去找到若干的行业应用案例，无论是 to C 还是 to B，案例用于向行业 demostrate 项目可行性，同时也利用这些被合作项目的市场影响力来扩大自我品牌的认知。 -SEO 优化。这是一个可以很低成本甚至零成本就可以做到的事，通过 SEO 优化，让每个人的个人网站/博客/PR 等内容，变得更加利于搜索，且需要持续投入，潜移默化中，会长期的帮助品牌获取更高的搜索转化和自然流量增长。 -Airdrop 是个获取用户很好的手段，看似简单，要精细规划和运营。 1、要精细的设计好 Token 通胀与通缩的逻辑与比例，Airdrop 明显是通胀，如果设计不好，大量的羊毛党带来的通胀会导致项目在一开始的时候就举步维艰。 2、大部分的空投建议都要通过交互/任务来分发，这样既可以一定程度的提高薅羊毛的门槛，同时也可以设计一些有助于项目成长的交互任务，让体验者更多了解项目。 3、结合 DID，以往的空投比较少的考虑接收地址的身份及链上声誉，不过目前 DID 赛道爆发，带来了很多链上地址的 CRM 管理解决方案，Airdrop 可以考虑与一些 DID 项目合作。链上的一个地址经常汇集投资人、消费者、传播者，多重身份，但通过链上地址数据，比如 Nansen 数据查询，可以更清楚的区分地址身份。 4、与 Airdrop 类似，还有一些赏金平台可以考虑，所谓赏金，就是鼓励用户完成特定的链上操作（如交易、质押、交换、借出、关注社交等）时，用 Token 奖励他们。类似的赏金平台如：Flipside Crypto，Layer3，Project Galaxy，Rabbithole，Quest3，DappBack，Crew3，CoinList Karma 如何做好一场活动 Web3 的活动类型主要是大会、Meetup、Hackathon，After Party。疫情逐渐过去，大部分国家都已开放，可以看到 Web3 的活动又如火如荼的在全球展开。做活动是个很「重」的事情，但可以部分标准化，且不必要每个活动都非常「重」的去做，还是一样，活动只是营销手段之一，不是目的，还是要反复思考，每个活动的根本目的是什么。好的活动策划及执行都基本要考虑如下几个环节。当地志愿者负责执行有吸引力且多维度组合的嘉宾营造氛围适宜的动线有心意和传播力的 take away 舒服的时间活动的预热传播区域社区的推广最重要的，活动结束后，品牌方期待达成的目标，相应的，在活动中如何设置环节来辅助实现。 Token 也是运营工具 -项目自身内循环逻辑自洽 -早期 Token 的分发要起到合理的激励作用。免费的 Token 不一定有人珍惜，上所之后大部分都变成了抛压，这时候靠 Token 拉来的流量都是「虚荣」的。要做到分发有效，必须： Token 分配到对的人，这些人真的是对项目感兴趣、有价值贡献或者至少避免科学家撸羊毛。最好有 pow 式的任务，来获取更多 Token。比如分享、bug hunting、staking 等等行为。如果这些任务本身自带传播属性，则会大大增加二次自发传播的机率。 -增发与销毁适当平衡。早期分发出去的 Token 大概率都是抛压，即通胀。所以最好与通缩方案同时考虑，不一定同时执行，但务必要同时策划。希望此文可以帮助到行业的每一个对营销有需求的团队，希望行业少些欺骗、多些共识，希望大家在「偏见」之中再迎牛市。来源：金色财经

金色财经2022-10-28

孟晚舟回国后！中加关系仍冻结互动对话 “加拿大在关键的中国贸易博弈继续落后”

出口4.5%的全球出口。中国日益壮大的中产阶级需求的主要产品，如宠物食品和肉类，正在顺利从美国转移，但在加拿大遇到市场准入问题。这没有充分的理由，但由于美国官员经常与中国同行会面，我预计美国会要求听到它的声音，而我们没有。” 虽然加拿大对中国出口的4.5%听起来并不多，但它是该国对印度出口的7倍。华人中产阶级的队伍正在增长，消费并对加拿大的产品和服务感兴趣，虽然海鲜、肉类和谷物等产品是最重要的，“但我们不要忘记，教育服务是加拿大对中国的第一大出口产品，也是加拿大的第一大出口产品。在大流行之前，加拿大每年帮助140000名年轻的中国公民更好地了解我们在加拿大做事的方式”。教育是多元化的一个很好的例子，中国学生仅占加拿大国际学生的26%。中加贸易委员会(CCBC)在2021年委托进行的一项研究表明，对中国的出口为加拿大创造的价值至少是实际出口美元的2.2倍，中国占全球增长的1/3，这意味着它每年创造相当于一个沙特阿拉伯或两个马来西亚，或每三年一个新的加拿大的需求。中国的增长速度超过了世界其他任何地方，因此在企业多元化的同时，他们也知道找到与中国相当的需求并不容易。莎拉继续解释：“加拿大的繁荣取决于它与尽可能多的国家接触，包括尤其是中国。我们经常听到加拿大是一个贸易国家，我们66%的贸易占GDP的比率使加拿大在七国集团(G7)经济体中仅次于德国。在美国，这一比例仅为25%；我们更加依赖与世界的贸易，因此我们有责任在我们开展业务的任何地方，包括中国保持竞争力。” 这就是问题所在，加拿大在中国方面的竞争力落后于志同道合的西方国家。中加贸易委员会 2021年商业调查显示，对于许多行业而言，与中国的业务进展并不顺利。与美国、欧洲和英国的同行相比，加拿大公司的盈利能力和乐观程度都较低，这些国家的公司正在获得市场准入并正在打破壁垒，而只要双边渠道仍处于冻结状态，加拿大公司就几乎没有追赶的希望。中国的零新冠病毒政策扰乱了常规商务旅行，也对加拿大公司产生了不成比例的影响，其中许多公司依赖旅行来发展业务，在中国拥有团队和业务的公司表现更好。恢复双边讨论是加拿大希望赶上的唯一途径，许多冻结的对话让我们能够表达对安全、干扰和其他问题的担忧。最容易的，对商界来说也是最重要的，就是恢复中加经济和金融战略对话，这将帮助两国政府解决越来越多的商业挑战，其中许多挑战很容易被划掉如果发生此类对话，这需要列出清单。莎拉补充：“中国是一个复杂的国家，有许多加拿大不同意的问题。加拿大需要做出有意识的选择，与中国接触并利用其与中国的关系来解释其观点，推动其强烈关注的问题，同时建设国家的繁荣。与这样一个大国的双边关系需要涵盖多个轨道，包括让我们能够与中国分享加拿大为何有不同看法的渠道。” “在问题上发声很重要，但更重要的是在这些问题上与中国对话。虽然可能无法恢复正常工作，但需要重新开放沟通渠道并进行富有成效的对话。我们可以为自己认为正确的事情而战，同时也可以为自己的立场而战。如果我们在中国的盈利能力和市场准入方面落后于竞争对手，这将影响我们在世界各地的竞争力。”

小萧2022-10-27

美国正在犯重大错误？美劳工部长警告：美国经济正面临一场“灾难” 但不是衰退或通胀

为人们创造良好的机会，让他们有机会进入中产阶级，而在美国从事这些工作的人并不多，老实说，我想很多美国人在过去两年经历了很多，对大流行有很多担忧，他们的工作可能领着最低工资，可能有两份或三份工作。我认为，描述中产阶级工作的最好方式是你可以做一份工作，有不错的收入，所以你不必做两份或三份工作来养家。” 从政策的角度来看，沃尔什表示不相信提高联邦最低工资标准在国会山仍然是一个有争议的问题。他说:“让我震惊的是，在我身后的大楼里有一些人，如果你看不到我身后的大楼，那就是国会大厦，他们认为一个家庭可以靠这个国家的最低工资7美元多来养家。” 但是沃尔什承认，提高最低工资的立法在参议院被搁置，在中期选举之前前景不明朗。缺乏移民改革是一场正在形成的“灾难” 沃尔什说，在劳动力市场处于历史上最紧张的情况下，各政党对待移民的态度——“把移民问题全部绑起来”——是美国在劳动力政策上可能犯的最严重的错误之一。沃尔什说:“一个政党展示边境的照片，与此同时，如果你与支持这些国会议员的企业交谈，他们会说我们需要移民改革。” 他说:“我去过这个国家的每一个地方，和每一个大企业、每一个小企业交谈，他们每一个人都说我们需要移民改革。我们需要全面的移民改革。他们希望为进入我们国家的公民创造一条途径，他们希望为我们国家的签证创造更好的途径。” 美国工作年龄人口的人口统计数据令人担忧，进入退休的婴儿潮一代预计将在未来几年加速，再加上到2025年高中毕业生人数将达到峰值，这将限制下一代劳动力的总规模和几代工人之间的知识转移。沃尔什说:“我们需要两党共同解决这个问题。我现在就告诉你，如果我们不解决移民问题……我们就面临经济衰退和通货膨胀担忧。我认为，如果我们不通过移民让更多的工人进入我们的社会，我们将会遭遇更大的灾难。”

夏洛特2022-10-26

一路开挂！英国新首相身家超10亿、比英国王室还富有全球领导人谁最富有？

美国美国总统拜登经常把自己定位为“中产阶级”总统，但《福布斯》对公开记录的分析显示，截至去年6月，他的财富约为800万美元。奇怪的是，该杂志认为他实际上应该比这更富有，因为他在担任副总统后，通过卖书和在晚宴后巡回演讲，赚了1700多万美元。即使考虑到700万美元用于纳税，另外130万美元用于慈善事业以及抵押贷款和员工薪资，他的银行账户里也应该还有更多钱。该杂志暗示他可能花了很多钱，或者给了他的家人一些钱。无论如何，他的财富与他的前任相比相形见绌，前总统特朗普成为首位亿万富翁总统。《福布斯》称他的财富为32亿美元，其中大部分来自房地产和他的度假村，而特朗普称自己比这更富有。加拿大根据名人净资产网站的数据，加拿大总理特鲁多的身价约为1000万美元，其中大部分是家庭财富。他的父亲皮埃尔也曾担任总理，他的祖父通过房地产和加油站发财。澳大利亚据《每日邮报》报道，澳大利亚总理阿尔巴内塞出身贫寒，在社会保障房中长大，但他现在拥有价值500万美元的房地产投资组合。法国法国总统马克龙曾是一名顶级投资银行家，拥有辉煌的职业生涯，在进入政界之前，他已赚了数百万美元。但据英国报纸《每日快报》报道，从那以后，他的财富开始减少，如今只有54万美元。据报道，他的财富缩水的背后是他进入公职后的减薪和法国的高所得税。乌克兰据《福布斯》报道，乌克兰总统泽连斯基的身价在2000万到3000万美元之间，这要归功于他在一家成功的电视公司的股份，他在上任后放弃了这些股份，不过之后很可能会再次收回。朝鲜根据美国和韩国的一项联合调查，2013年3月，朝鲜最高领导人金正恩坐拥50亿美元财富。据《国际商业时报》报道，他拥有一系列奢华的宫殿和豪宅，一艘游艇，一架私人飞机和大约100辆豪华汽车。俄罗斯今年3月，《财富》杂志刊登了一篇题为《普京是世界首富吗？》的文章。由于俄罗斯普京的财务状况笼罩在神秘之中，这个问题的答案多少还是个谜。克里姆林宫坚称普京的工资并不高，住在仅830平方英尺的公寓里，但专家们驳斥了这种说法。俄罗斯活动人士在驾驶无人机飞越黑海附近一座巨大的宫殿和庄园后迅速走红，他们称其属于普京，但克里姆林宫否认了这一点。据《今日CEO》报道，前俄罗斯政府顾问别尔科夫斯基估计普京的身家为700亿美元，而曾在俄罗斯工作的美国对冲基金经理布朗德等其他人则猜测其身家可能高达2000亿美元。 2017年，布朗德在向美国参议院司法委员会作证时发表了上述言论。特斯拉和SpaceX首席执行官马斯克被许多人认为是世界上最富有的人，《福布斯》估计他的身家为2140亿美元，而马斯克此前曾称他相信普京实际上比他更富有。结论现在特朗普已离任，这意味着这位英国新首相轻松地比西方任何一位民选领导人都要富有。但是，如果他与普京或金正恩私下会面，他似乎会是房间里最穷的人。

夏洛特2022-10-26

更多BTC和ETH向长期持有方向移动高净值用户出现减持

增持的，而持仓从10枚到1,000枚的中产阶级确成为最明显的离场者。但相对来说，中产阶级也是持仓量最大的组成，占据了总持仓量的将近43%，而用这个数据来看，减持量只有0.07%也就不算多了，但确实中产处于一直减持的状态。而巨鲸的持仓量也是显示出了较大的分歧，毕竟巨鲸中也包含有交易所的地址，而且从近期交易所存量中可以明显看到降低的趋势。因此在巨鲸的减持中也不能排除有交易所筹码离场的原因，但从数据上来看，仍然是高净值的持仓地址中出现了BTC离场的迹象。而持仓ETH的数据上也有一些出入，首先是持仓低于10枚ETH的散户虽然也是处于增持的状态，但并不是增持的主力，反而是持仓在10枚到1万枚ETH之间的中产才是增持最多的部分，由此可见，整体的ETH的情况要略好于BTC，几乎是更多用户在买入的状态。而持仓量占比最高的巨鲸则和BTC一样，也都出现了减持。而且和BTC同样的是，交易所中ETH的存量也是出现了减持的趋势，所以也能做出类似于BTC的判断，巨鲸虽然减持的较为明显，但仍然不能排除是交易所冷钱包中筹码转移的原因。但是从数据的显示中，也和BTC同样，高净值的持有者处于离场的状态。而散户和中产才是当前购买的主力。综上所述，目前因为对于币市来说仍然处于周末的状态，虽然早晨开盘后纳指期货出现了下行的趋势，但整体仍然是处于上升的状态，毕竟上周末Nick以及美联储关于的讲话中都在透露出对12月加息的妥协，整体的情绪趋势上确实是向好的，但仍需要关注宏观上是否有其它的变化。而且从目前来看，美元指数在日元准备干预的情况下出现了回落的迹象，黄金也出现了小幅的上涨，更多的情绪面还是要看下午15点以后欧洲的走势，以及晚上美股开盘后的变化，尤其是目前仍然处于财报季的范围，明天凌晨开始龙头科技股的财报又将其陆续公布。#NFT与加密货币# *获得Phyrex‘s Crypto小宇宙授权，若欲转载请来信告知

小萧2022-10-24

美联储加息及其决定对加密市场的影响

，个人和企业将更愿意接受这些低息贷款。中产阶级的购买力将上升，公司将大幅增长，就业率将提高，国家将经历经济增长。每当美联储的目标是紧缩性的，它就会减少流通的货币量。它在“公开市场”上出售国库券和证券来实现这一目标。当流通中的货币减少时，利率变高，对商品和服务的需求下降，消费者的购买力急剧下降。随着经济活动放缓，个人将变得节俭，企业将削减过度支出并裁员。 FOMC 决定对加密市场的影响为应对 2020 年由 COVID 引起的通货膨胀，美联储印制了超过 3.3 万亿美元的新资金并提供给经济。它促成了 2020 年加密货币市场的牛市。截至此时，利率处于历史低点 0.25%。在此期间，个人很容易获得贷款，因为他们的想法是他们会将钱花在有助于促进经济增长的商品和服务上。然而，美联储宣布可能在 2021 年 11 月加息，导致投资者将其流动性从包括加密资产在内的风险资产转向更安全的投资工具。因此，加密资产开始贬值。然后，当美联储最终提高利率以使经济免受流通货币过剩导致的高通胀时，由于资产大幅贬值，这成为加密市场的逆风。仅在 2022 年，美联储就已经连续五次加息，而且这种加息很可能会持续一整年。加息虽然直接是美国的问题，但由于世界储备货币万能美元，它间接成为了全球性问题。你现在知道为什么 FOMC 的决定在任何时候都会对加密市场产生深远的影响。因此，聪明的投资者密切关注联邦公开市场委员会会议，以了解如果美联储采取鹰派或鸽派立场，该采取何种行动。只要美联储继续加息，加密货币和其他风险资产就会贬值。来源：金色财经

金色财经2022-10-21

美国选举前重磅！民调：共和党领先关键经济课题拜登支持率改善“但选民仍负面”

33%用于创造就业机会。民主党在“关注中产阶级”方面领先4个百分点，即42%对38%，但这低于他们在2018年享有的12个百分点的领先优势。他们在哪个政党上拥有44-28%的领先优势最好是降低医疗保健费用。 Hart Research合伙人杰·坎贝尔(Jay Campbell)指出说：“事情的整体发展方式和事情看起来的方式，对于民主党人来说肯定更像是一次上坡，而对于共和党人来说可能会略微向下倾斜。” 民意调查还发现，43%的美国人表示高利率对他们的个人财务状况产生负面影响；47%的人表示他们受到股市下跌的伤害；77%的人说通货膨胀使他们在财务上倒退。只有32%的人认为他们的房价将在明年上涨，这是自新冠大流行开始以来的最低水平；23%的人认为他们的房价将在明年下跌，这是自2011年以来的最高水平。对股市的看法仍然低迷，仅比调查记录的最差水平高出一个点，只有28%的人表示现在是投资股市的好时机。68%的人认为美国将很快陷入衰退，其中9%的人认为美国已经陷入衰退。 41%的人认为他们的工资将在明年上涨，这是自大流行以来的最高水平。通货膨胀是所有美国人共同关心的第一大问题，但各党派之间存在很大差异。“对民主的威胁”是民主党人的头号问题，而“移民和边境安全”是共和党人的头等大事，比通胀领先一点。对于独立人士来说，通货膨胀是首要关注的问题，几乎没有其他问题。犯罪是共和党选民的第三大问题，而堕胎和气候变化在民主党人中并列第三。目前，任何一方或独立人士都没有将乌克兰战争以及就业和失业视为首要问题。美国人对美联储的信心不如国会中的共和党人或民主党人。只有15%的公众表示他们对美联储有信心，而国会中共和党人和民主党人的这一比例分别为22%和21%。 53%的多数人表示，美联储通过提高利率来降低通胀的努力将会成功。但当被问及在央行的双重使命，也就是就业或通胀中比任何课题更重要时，美国人意见不一。47%的人表示保护工作比对抗通胀更重要，43%的人表示应该优先考虑对抗通胀。#高通胀/经济衰退#

小萧2022-10-21

“拜登犯罪家族摧毁美国”！《富爸爸穷爸爸》作者：再见美元 “购买黄金、白银和比特币”

解释，当时房地产价格大幅下跌。但是一些中产阶级决定购买房地产以确保他们的财富。 “2008年是致富的最佳时机，一切都在出售，借数百万美元购买廉价房地产，”清崎于8月29日在推特上写道。根据他的推文，除了房地产，罗伯特清崎还建议很多人寻找白银，因为价格仍然比黄金便宜，而黄金已经很贵了。他预测，当美国中央银行美联储屈服于通货膨胀时，美元最终会下跌。为了从美元下跌中获利，清崎表示他正在购买更多白银。清崎预计，在这十年内，白银价格将上涨100至500美元。 “股票、债券、共同基金、ETF和房地产崩盘。正如预测的那样，中产阶级将被消灭。白银横盘整理。白银在20美元停留3至5年，然后升100至500美元，每个人都买得起白银的，现在收集银子，”清崎在9月13日说。但来到10月15日，清崎显然不再相信房地产。他这样解释：“为什么我不再推荐房地产，在我2022年出版的Capitslist Manifesto一书中，我说马克思主义者在2020年大选中接管美国。马克思主义者将提高财产税，实施租金管制，因为利率上升会降低财产价值。我推荐黄金、白银、比特币。” (来源:推特) “黄金、白银、比特币可以保护您的财富，但不能保护您的收入。随着经济崩溃、股市崩盘、养老金崩溃和失业率上升，副业可能会为您提供收入。谁知道？你的副业可能会成长为下一个亚马逊或比特币，小心意识到这点，”他继续补充。他也同时批评拜登：“任何白痴都知道文明是靠能源运行的，拜登在2020年就职的第一幕中，就选择切断Keystone XL管道。油价从每桶30美元飙升至130美元，穷人和中产阶级被通货膨胀压垮了。拜登站在哪一边？绿党还是你和我？” 黄金走势：美联储暗示这波加息循环的利率终点可能超过4.75%，在升息预期促使美元、美债收益率双双攀升的情况下，黄金、白银期货周三(19日)都下跌，黄金期货本周迄今的表现也翻黑。 City Index和FOREX.com市场分析师Fawad Razaqzada表示，黄金苦于难以上涨，在打击通胀和成长低迷的情况下，对央行持续紧缩的担忧，让投资人无法潇洒买进黄金，周三的情况再次证实，当美元升值，黄金就下跌。 Kinesis Money市场分析师Rupert Rowling把黄金和白银下跌的原因，归咎于明尼阿波利斯联储主席卡什卡里(Neel Kashkari)的谈话，卡什卡里周三表示，为了压制通胀，美联储可能需要把利率升到超过4.75%的水平。卡什卡里这番话，再度残酷的点出艰困的总经环境：世界各国央行都在加息，让不付息的黄金等资产变得更黯淡。

小萧2022-10-20

“黄金、比特币保护财富”！《富爸爸穷爸爸》作者：股市和养老金崩溃白银避险也不容错过

元飙升至130美元，通货膨胀中，穷人和中产阶级被通货膨胀压垮。拜登站在哪一边？绿党还是你和我？” (来源:推特) “这就是为什么我说白银是当今最好的投资，不要错过，仍然低于20美元。” 当聊起为何会购买比特币，清崎也援引巴隆周刊(Barron's)的文章所提，传奇投资者沃伦巴菲特(Warren Buffett)说“加密货币基本上没有价值，也不会产生任何东西”。然而，根据最近的一项研究，美国94%的州和地方政府养老金，通常被华尔街视为世界上最愚蠢的机构投资者，都在赌加密货币。 (来源:推特) 报道写道：“如果您是州或地方政府资助的养老基金的参与者，那么您辛苦赚来的一部分退休储蓄可能会投资于加密货币或与加密货币相邻的企业。根据CFA研究所2022年发布的一项研究，尽管存在明显的风险，但94%的州和政府资助的养老基金投资于一种或多种加密货币。” 根据专门研究区块链和金融科技的佛罗里达州律师和特别治安官桑托斯(Anessa Allen Santos)说法，养老基金现在不应该玩弄加密货币的一个明显原因是，几个联邦机构对加密货币发行人的监管敌意迅速增加，不受限制。桑托斯观察到，参加任何关于加密货币、区块链、金融科技、非同质化代币(NFT)或元宇宙的聚会、会议或聚会，你肯定会听到关于缺乏监管指导的抱怨。她说实际上，一些联邦机构已经发布大量法规，赋予这些机构更大的自由度来提起民事执法行动和刑事指控，从而形成一个公然敌视该行业的法律框架。举例而言，美国证监会(SEC)在特朗普和拜登政府下的立场是，几乎所有发布的加密货币都是未经注册的证券公开发行。美国证监会对起诉未注册的数字资产证券非常积极，以至于他们专门在整个网页上列出加密资产和网络执法行动，这些行动甚至可以决定最勤奋的区块链企业家。尽管该机构最近被指控“选择性地执行”针对不受欢迎的数字资产发行人和交易所的法规，但桑托斯说，更有可能的解释是，美国证监会根本缺乏起诉他们想要针对的所有计划的资源。因此，任何养老金计划如何证明投资可能被视为未注册证券或交易所的加密货币的合理性已经超出了想象。过去，美国证监会和商品交易委员会(CFTC)曾发表不具约束力的声明，称比特币不是证券，而是受美国CFTC监管和监督的商品，以应对现货市场和商品池中的欺诈或操纵情况，期货合约和其他衍生品。桑托斯认为，如果可以选择，该行业通常更愿意接受美国CFTC而非美国证监会的监管，因为他们认为美国CFTC的合规性不那么繁琐。出于这个原因，大多数区块链开发人员试图在比特币和以太坊之后对他们的项目进行建模，这些比特币和以太坊迄今为止已经成功避免了美国证券交易委员会的打击。然而，由于最近全球一系列司法管辖区的法规发生了变化，这些模型不再像以前那样提供安全港。此外，随着美国CFTC最近成立旨在专注于金融技术的技术创新办公室，她预计将有大量执法行动将质押池指控为无牌商品池运营商。因此，她认为养老基金投资于这些无牌金融机构的金融产品可能会成为集体诉讼的主体，在这种情况下是合理的。更复杂的是，如果一种加密商品作为一种普遍接受的美元支付替代品，比如比特币，那么它也将受到金融犯罪执法网络(FinCEN)的监管。作为美国证监会和CFTC姐妹机构，FinCEN负责监管《银行保密法》(BSA)的管理和执行，该法对金融机构、贵金属和宝石交易商以及汇款机构等进行监管。桑托斯补充，BSA合规的成本很高，它不仅延伸到FinCEN的监管，还延伸到每个州的金融监管机构，导致51个司法管辖区的合规泥潭，激励不止几家合法的区块链公司开始创业。尽管华尔街更熟悉该机构对错误的零容忍政策，但年轻的创新者并不熟悉。根据桑托斯的说法，他们就像多米诺骨牌一样，在飓风袭击美国联邦调查局(FBI)黎明袭击之前，配备了战术车辆和武器化无人机，用于在没有许可证的情况下出售比特币以获取利润或收费。 FinCEN涉及加密货币的执法行动通常侧重于未能实施符合BSA要求的有效反洗钱计划。然而桑托斯说，挑战在于FinCEN没有发表任何声明来描述决定加密货币何时作为一种支付手段获得如此广泛接受的因素，以至于传输它需要注册和许可。养老基金及其运营商同样受FinCEN监管，必须遵守BSA。因此，他们必须注意到这种专利的模糊性，在她看来，在他们的投资策略中未能认识到这种监管差距几乎肯定是违反了对计划参与者的信托义务。#NFT与加密货币#

小萧2022-10-14

中国房地产泡沫破裂恐令经济陷入深渊！警惕噩梦情形：GDP仅增长1%、1100万人失业、15%小银行破产

触底。乐观主义者指出，中国迅速壮大的中产阶级将推动消费达到新的水平。2010年，中国超越日本成为世界第二大经济体，这得益于历史上规模最大的城市化进程。不过，彭博经济表示，这一趋势正在放缓，大约65%的中国人口现在居住在城市。彭博经济首席亚洲经济学家Chang Shu表示，2031年住房供应需要下降约25%，才能与预计的基本需求保持一致。基本面需求剔除了投机买家。过去10年，恒大等开发商为建造更多公寓而疯狂举债，之后已经出现了充足的供应。彭博经济估计，目前约有28亿平方米的房地产空置，是曼哈顿面积的47倍。即使在北京采取措施提振市场之际，政府仍坚持“房住不炒”的口号，这表明中国政府无意回到上个十年的繁荣时代。修缮未完工的房屋更多的是为了减少社会动荡和维护金融稳定。伦敦绝对战略研究有限公司的新兴市场经济学家Adam Wolfe说:“中央政府可能必须做出某种公开的、可信的承诺，以确保住房建设能够完成。” 接受彭博社调查的经济学家中，没有一个人认为经济会很快陷入衰退：他们对2023年国内生产总值(GDP)增长的中值预计为5.1%，高于今年的3.4%。研究公司J. Capital research Ltd.联合创始人Anne Stevenson-Yang说:“中国作为一个国家将度过房地产低迷期——它总是这样。”J. Capital research Ltd.不看好中国房地产。“但人们将承担损失，银行将被要求减记。” 摩根士丹利的经济学家最近尝试预测如果北京方面拖后腿会发生什么，他们模拟了一个压力测试，结果是明年上半年中国经济增速仅为1%，失业人数将达1100万人。国际货币基金组织(IMF)则描绘了一幅凄惨的图景：房地产市场的低迷可能演变为银行业危机。在一种情况下，15%的小银行可能会破产。麦格理集团经济学家Larry Hu说:“你能做的就是回顾历史，做出有根据的猜测。”Hu去年预测北京的紧缩政策将持续到2022年。“如果当局能够容忍再持续12个月的下行周期呢？这就是你新的噩梦场景。”

夏洛特2022-10-14

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