客户才签署验收文件;同时公司客户主要为上市公司(含其子公司)和大中型企业,其项目验收标准和流程严格,在验收环节有较大的主导权。因此,公司项目验收时间受客户的影响较大,存在由于项目验收周期长短不同而导致的各会计期间收入和利润大幅波动风险。 4、项目的交付周期和客户的付款方式如何,回款情况如何? 答:对于不同规模的项目,投资额在千万级以下的通常需3至4个月完成;而投资额达千万级以上的项目则需4至6个月。公司项目交付时间受产品定制化程度、行业产品需求差异以及客户对产品使用的紧迫程度等多重因素影响,故交付时间有所差异。 付款方式为 3-3-3-1,即30%预付,30%发货或到货,30%验收,10%质保。公司的客户一般为上市公司及其子公司、国有企业或其他大中型企业等,客户回款时间受其资金安排的影响,且部分客户款项支付的审批流程较为复杂,因此款项并未严格按照收款节点及时支付,导致逾期支付。 5、与同行业公司对比,公司有哪些优势? 答:公司作为智能仓储物流领域全链条服务商,形成了"技术+产品+服务"三位一体的核心竞争力。首先,在技术层面,我们拥有行业领先的AGV车载控制系统及数字孪生技术平台。其次,在产品矩阵方面,自主研发的堆垛机、穿梭车、Agv小车等关键设备国产化率达 90%。更重要的是,我们深耕制造业场景化解决方案,已形成覆盖汽车制造、新能源等30+行业的1000+项目落地经验库。这种全产业链自主可控能力,使我们能为客户提供从顶层设计到终身维护的全生命周期服务。 6、公司研发人形机器人的初衷是什么? 答:公司组建轮式类人形机器人团队,主要是为了提升物流仓储领域的自动化水平,尤其是解决轻型物料的转运问题,该产品立足于解决行业痛点问题。从客户需求角度深入分析,我们发现物流末端的自动化和制造业的柔性化改造,急需具备高度适应性的运输工具。特别是在复杂环境下的异常口分拣方面(货损区、临时分拣点、设备故障口),客户对于移动性与操作性并重的解决方案的需求日益增长。引入轮式类人形机器人可以将这一环节自动化且可以 24小时作业,从而提高作业效率,减少人力成本。lg...