谷歌为美国政府大幅折扣云服务：特朗普削减开支政策推动，微软Azure与AWS或跟进lg...

导读目录

• 市场动态：谷歌云服务大幅折扣

• 云服务竞争：甲骨文领跑，微软与AWS或跟进

• 政策背景：特朗普削减开支驱动

• 总结：云服务市场竞争与政府采购新趋势

• 投行点评：机构对云服务折扣的看法

• 常见问题解答

市场动态：谷歌云服务大幅折扣

根据 www.TodayUSStock.com 报道，2025年7月11日，《金融时报》披露，谷歌（Google）计划为美国政府提供大幅折扣的云服务，预计在数周内与通用服务管理局（GSA）达成协议。此举正值特朗普政府推动大幅削减联邦开支之际，旨在通过优化采购降低政府IT成本。谷歌此前已于2025年4月为联邦机构提供其Workspace商务应用套件的71%折扣，预计可节省高达20亿美元的开支。此次云服务的折扣协议被认为是谷歌进一步抢占政府市场的战略举措，凸显了云服务领域日益激烈的竞争格局。

云服务竞争：甲骨文领跑，微软与AWS或跟进

云服务市场的主要参与者正积极响应政府削减开支的政策。以下为主要云服务提供商的折扣动态：

据《华尔街日报》报道，甲骨文已率先为联邦机构提供75%的许可软件折扣及云服务的“显著”折扣，期限至2025年11月底。《金融时报》援引GSA高级官员的话称，谷歌的云服务折扣预计与甲骨文的幅度相当，而微软Azure和亚马逊AWS预计也将很快推出类似折扣。GSA官员表示：“这四家公司都完全支持政府节约开支的使命，我们将与所有玩家达成目标。”这表明云服务巨头正通过价格竞争争夺政府合同市场。

政策背景：特朗普削减开支驱动

特朗普政府的削减联邦开支政策是此次云服务折扣热潮的主要推动力。通过埃隆·马斯克领导的政府效率部门（DOGE），特朗普政府正积极取消冗余合同并压缩机构规模。GSA作为联邦采购的中心枢纽，通过将政府视为单一买家，统一谈判以获取更优惠的折扣。这种集中采购模式打破了以往按机构逐一谈判的低效模式，显著提升了政府在与科技巨头的谈判中的议价能力。谷歌此前为Workspace套件提供的71%折扣已证明这一模式的有效性，而云服务的折扣协议进一步扩大了成本节约的范围。此外，市场分析指出，谷歌、微软和AWS的竞争加剧不仅受到政策驱动，还与各公司在AI和云计算领域的市场份额争夺密切相关。

总结：云服务市场竞争与政府采购新趋势

谷歌为美国政府提供大幅折扣的云服务协议，标志着科技巨头在政府采购市场竞争的进一步白热化。甲骨文率先推出75%的软件折扣和云服务优惠，谷歌紧随其后，而微软Azure和AWS预计也将加入折扣竞争，凸显了云服务市场对政府合同的重视。特朗普政府削减开支的政策为科技公司提供了展示成本效益的机会，同时也推动了GSA集中采购模式的普及。短期来看，这些折扣将为联邦政府节省数十亿美元的IT开支，并加速云计算在公共部门的普及。然而，投资者需关注折扣对科技巨头盈利能力的影响，尤其是谷歌和微软在云服务市场的激烈竞争可能压缩利润率。长期来看，谷歌凭借其AI技术（如Gemini）和Workspace的整合优势，有望在政府市场中挑战微软的主导地位，但需警惕监管政策和预算波动的潜在风险。综合分析，谷歌的折扣策略不仅是响应政策，更是抢占市场份额的战略布局，适合关注云计算和政府合同的投资者密切跟踪。

投行点评：机构对云服务折扣的看法

谷歌的云服务折扣反映了其在政府市场抢占份额的决心，但高折扣可能对短期盈利构成压力。

特朗普的削减开支政策为云服务商创造了机遇，集中采购模式将重塑政府IT市场竞争格局。

微软Azure和AWS的跟进折扣将加剧云服务价格战，投资者需关注各公司的利润率表现。

常见问题解答

问：谷歌为何为美国政府提供云服务折扣？
       答：谷歌响应特朗普政府削减联邦开支的政策，通过大幅折扣争夺政府云服务合同，同时挑战微软在公共部门的市场主导地位。

问：甲骨文的折扣幅度有多大？
       答：甲骨文为联邦机构提供75%的许可软件折扣和“显著”的云服务折扣，期限至2025年11月底。

问：微软Azure和AWS会采取什么行动？
       答：据GSA官员透露，微软Azure和AWS预计将很快推出与谷歌和甲骨文相当的云服务折扣，以争夺政府合同。

问：折扣对云服务商的盈利有何影响？
       答：高折扣可能短期内压缩谷歌、微软等公司的云服务利润率，但有助于扩大市场份额和长期合同稳定性。

问：政府采购新模式对云服务市场有何意义？
       答：GSA的集中采购模式提升了政府的议价能力，可能推动云服务价格进一步下降，同时加速云计算在公共部门的普及。