海马云港股IPO揭秘：手握2.8万款游戏、年入5亿，为何三年亏掉半个自己？lg...

当全球云游戏市场以每年超30%的速度狂奔时，中国最大的云游戏实时云渲染服务提供商安徽海马云科技股份有限公司（以下简称“海马云”）正式叩响港股大门。中金公司、招银国际联席保荐的招股书显示，这家手握中国移动、咪咕文化等巨头客户的企业，2022年至2024年营收复合增长率达33.8%，却在三年间累计亏损6.5亿元。在云游戏从概念走向落地的关键节点，海马云的IPO之路，既是中国数字娱乐产业技术升级的缩影，也暴露出高速扩张背后的结构性风险。

市场份额第一的“云上霸主”：2.8万款游戏背后的技术护城河

根据灼识咨询数据，按2024年收入计算，海马云在中国云游戏场景实时云渲染服务市场占有率达17.9%，稳居行业第一。其核心业务GPUaaS（GPU即服务）收入占比高达88.1%，成为支撑业绩的绝对主力。截至2024年底，公司平台承载游戏数量突破2.8万款，覆盖从《原神》到《黑神话：悟空》等头部大作，并与中国移动、华为、小米等30余家硬件厂商及腾讯、网易等游戏开发商建立深度合作。

技术壁垒是海马云称霸市场的关键。招股书披露，公司自主研发的分布式渲染架构可将单服务器并发用户数提升至传统方案的3倍，端到端延迟控制在20毫秒以内，达到国际领先水平。2024年，其云游戏GPUaaS客户数量从37家增至69家，客户留存率从77.8%跃升至88.6%，显示出极强的客户黏性。

“海马云的优势在于全栈自研能力。”行业分析师指出，“从底层GPU虚拟化到上层应用层优化，其技术链条完整度远超多数竞争对手。”这种技术优势直接转化为市场话语权——2024年，公司前五大客户贡献了72.7%的收入，其中最大客户咪咕文化（持股13.62%）连续三年占比超35%，仅2024年就为其带来1.86亿元收入。

高增长背后的“血色浪漫”：三年亏掉半个自己，现金流仅剩2600万

尽管市场份额与营收规模持续扩张，海马云的财务数据却透露出隐忧。2022年至2024年，公司营收从2.9亿元增至5.2亿元，但净利润亏损分别为2.46亿元、2.18亿元、1.86亿元，累计亏损达6.5亿元。更令人担忧的是，其毛利率从2023年的26.6%下滑至2024年的24.9%，研发与行政开支占比分别高达19.4%和15.2%，融资成本更是飙升至1.19亿元。

“云游戏是典型的重资产、高投入行业。”某券商TMT分析师解释，“每增加1万路并发用户，就需要新增数千块GPU，硬件折旧与电费支出呈指数级增长。”招股书显示，海马云2024年仅服务器采购支出就达1.2亿元，而同期经营性现金流净额为-0.87亿元，截至年底现金及等价物仅剩0.26亿元，资金链压力可见一斑。

客户集中度过高进一步放大了风险。尽管咪咕文化收入占比已从2023年的46.4%降至2024年的35.7%，但第二大客户占比仍达18.3%，前两大客户合计贡献超半数收入。这种“把鸡蛋放在少数篮子里”的模式，在行业波动时可能引发连锁反应——2023年，某头部游戏厂商因版号收紧减少云游戏投入，直接导致海马云该客户收入下滑42%。

创始人持股27.35%的资本棋局：融资10亿仍难解“烧钱”困局

面对持续失血，海马云选择用资本杠杆撬动增长。招股书显示，2014年至2025年，公司已完成6轮融资，累计募资超10亿元，投资者包括红杉中国、高瓴资本等顶级机构。最新一轮融资后，创始人党劲峰及其一致行动人合计持股27.35%，为单一最大股东群体，但无控股股东。

“这种股权结构是科技企业的典型设计，既保证管理层控制权，又为后续融资留出空间。”法律专家指出。然而，频繁融资并未从根本上解决盈利难题。2024年，公司融资成本中赎回负债利息高达0.98亿元，占融资总成本的82%，显示此前融资条款中存在严苛的对赌或回购条款。

此次IPO募集资金用途，暴露出海马云的战略焦虑。招股书显示，40%募资将用于基础设施投资（主要是采购GPU），30%用于研发，20%投向游戏AI等新兴领域，剩余10%补充流动资金。这反映出公司仍在延续“烧钱换规模”的老路，而游戏AI等新业务尚处于概念阶段，短期内难以贡献收入。

行业风口下的生死时速：云游戏市场2025年将破百亿，但盈利模式仍是谜题

海马云的困境，折射出整个云游戏行业的集体焦虑。灼识咨询预测，中国云游戏市场规模将从2024年的42亿元增至2027年的165亿元，复合增长率达58%。但截至目前，全球尚未出现持续盈利的云游戏平台，谷歌Stadia、亚马逊Luna等国际巨头相继折戟，证明技术可行性不等于商业可行性。

“云游戏的盈利模式仍在探索中。”某游戏公司CEO表示，“当前主要收入来自时长费与订阅制，但用户付费意愿不足；若转向广告模式，又可能影响游戏体验。”海马云的招股书印证了这一点——其ARPU值（每用户平均收入）从2022年的18.7元降至2024年的15.3元，显示用户增长未能有效转化为收入增长。

尽管如此，行业仍不乏乐观者。中国移动咪咕公司副总经理颜忠伟认为：“随着5G-A与AI大模型的普及，云游戏将突破娱乐范畴，成为元宇宙、工业仿真等场景的基础设施。”这或许解释了海马云为何在亏损中仍坚持扩张——其募资计划中，游戏AI开发占比达20%，显示公司正试图从“云渲染服务商”升级为“数字世界算力底座”。

港股能否成为海马云的“诺亚方舟”？

站在港股IPO的门槛前，海马云面临双重考验：一方面，需向投资者证明其技术壁垒足以支撑长期盈利；另一方面，必须降低对少数客户的依赖，构建更健康的收入结构。招股书披露，公司计划在2025年将客户数量提升至100家以上，并降低前五大客户收入占比至60%以下，但执行难度可想而知。

“云游戏行业正处于‘黎明前的黑暗’。”某VC机构合伙人评价，“海马云作为头部企业，其上市表现将决定资本对整个赛道的信心。”当2.8万款游戏在云端运行，当17.9%的市场份额化作招股书上的数字，这家中国云游戏“一哥”的IPO之旅，或许将成为行业从野蛮生长转向理性发展的关键转折点。