健尔康接待4家机构调研，包括中信建投、和谐汇一、嘉实基金等lg...

2025年5月28日，健尔康披露接待调研公告，公司于5月26日接待中信建投、和谐汇一、嘉实基金、东方证券自营4家机构调研。

公告显示，健尔康参与本次接待的人员共3人，为董事长、总经理陈国平，董事会秘书刘平，证券事务代表唐瑄。调研接待地点为江苏省常州市金坛区直溪镇工业集中区健尔康路1号。

据了解，医用敷料作为低值医用耗材的重要细分领域，正处于快速发展阶段，市场前景广阔。多种因素推动着医用敷料市场需求持续增长，未来行业集中度将不断提高。中国是医用敷料生产和出口大国，2023年出口市场下降，2024年国际市场需求逐步回暖。健尔康在国内外市场知名度较高，通过技术创新、巩固外销优势、深耕内销布局等举措保持快速增长。

据了解，健尔康与美国客户采用 FOB上海港口交货方式，关税由客户承担。面对美国关税政策挑战，公司通过优化生产布局、推进市场多元化、强化内部效能等策略应对，并将密切关注国际形势变化。公司持续投入研发，截至 2024年末取得多项成果，包括新增发明专利、医疗器械备案及注册等。

据了解，2025 年第一季度，健尔康营业总收入和归母净利润等均实现同比增长，经营态势良好，但也面临国际市场波动等挑战。此外，公司制定了中长期分红规划，实行积极、持续、稳定的利润分配政策。

调研详情如下：

1、医用敷料发展前景,公司对市场未来的看法?

医用敷料作为低值医用耗材的重要细分领域,正处于快速发展阶段,市场前景十分广阔。从市场规模来看,2022年全球伤口敷料市场规模为 137亿美元,其中高端敷料占比 54.47%,市场规模达 74.6亿美元。预计到2030年,全球伤口敷料市场规模将增长至 190 亿美元,年复合增长率为 4.14%,高端敷料市场规模预计达 106亿美元。在国内,2023 年,国内医用敷料市场规模约为123.71 亿元,较上一年同比增长 13.64% 。到2024年,这一规模进一步增长至 265亿元。预计 2025年,国内医用敷料市场规模有望达到 291亿元。

同时,多种因素推动着医用敷料市场需求持续增长。全球老龄化进程不断推进,慢性疾病患者增多以及各类创伤事故频发,都使得医用敷料的需求日益旺盛。在国内,居民健康意识的提升以及医疗保障体系的不断完善,为市场发展提供了广阔空间。同时,医疗保障体系的完善及医疗卫生支出的增长,拉动了医用敷料市场需求。

从产品类型上看,传统医用敷料如纱布、药棉等仍占据较大市场份额,但高端现代敷料,像疤痕敷料、透明敷料等逐渐备受欢迎。随着医美意识的普及与医疗技术的革新,高端敷料市场正在崛起。

在行业发展趋势方面,未来医用敷料行业集中度将不断提高。随着行业标准的完善和监管体系的建立,行业准入门槛提高。同时,国内综合成本攀升,拥有规模化生产运营能力的企业才能有效控制成本。同时,高端敷料的研发及认证试验需大量投入,只有领先企业才能获取发展所需的资金、人才等资源,市场份额将向业内领先的企业集中。

出口方面,中国是医用敷料生产和出口大国,2023年出口市场出现下降,出口金额为 19.88亿美元,同比下降13.7%,这可能与全球经济形势的不确定性、国际贸易环境变化及市场需求变化等因素有关。2024年以来国际市场需求逐步回暖,在经历 2023年的下滑后,重新回到增长轨道,展现出行业的潜力。总体而言,医用敷料市场的需求在增长,有望持续发展,尤其是高端敷料领域蕴含着较大的发展潜力。

2、如何保持公司的快速增长?

公司在国内外市场积累了较高的知名度,与多家国际知名医用敷料品牌商建立了长期稳定战略合作关系,丰富且稳定的客户资源,推动公司管理能力和技术实力持续提升,为公司市场开拓和下游客户积累提供了强有力的支撑,保证了公司持续稳定的经营和发展。

公司坚持以技术创新为核心驱动力,不断优化现有产品的性能和质量,提升产品附加值。通过创新研发,公司在保持对现有产品创新、工艺升级的同时,凭借自身在医疗器械行业中积累的上下游优势,积极开发新产品,丰富产品矩阵,为不同客户群体提供更加全面的解决方案,增强公司在市场中的竞争力和市场份额。新产品涵盖先进伤口敷料(AWC)、清洁消毒类产品、护理类产品、高分子耗材等类别产品。

未来,公司将持续巩固外销优势,在继续深入实施大客户战略的同时,将投入更多资源,开发欧美以外的其他国家或地区市场。另外,公司将更加积极深耕内销布局,进一步完善内销渠道体系,深化加强和药房、医院和电商等渠道的布局,打造完整内销渠道体系。

3、公司出口贸易业务中美国市场占比较大,请问公司如何应对关税问题?

公司与美国客户均采用 FOB上海港口交货方式。依据合同约定,海运费和关税均由客户承担。

面对美国国际贸易关税政策带来的挑战,公司多维度部署应对策略,全力保障经营稳定性与可持续发展:

(1)优化生产布局:基于对全球产业发展趋势和关税政策的综合研判,公司计划将部分产能逐步转移至东南亚地区,越南新厂作为关键布局节点,承载着产能优化与成本控制的重要使命,以此规避关税壁垒带来的成本冲击。

(2)推进市场多元化:为降低对单一市场的依赖,公司将削减外销业务对美国市场的依存度,重点开拓欧洲、日本、东南亚等潜力市场。通过分散市场布局,降低因特定地区政策变动引发的经营风险,构建更为稳健的市场格局。

(3)强化内部效能:公司坚持管理效益,一方面持续优化生产工艺,加大研发技改投入,推动生产技术升级;另一方面加强精细化管理,全面推进降本增效措施,提升企业内部运营效率与核心竞争力。

鉴于美国关税政策未来发展态势存在较大不确定性,公司将持续密切关注国际政治与贸易格局变化,与海外客户保持高频次、高质量的积极沟通,灵活调整经营策略,最大限度降低国际贸易摩擦带来的潜在风险。针对以上问题,公司正积极推进越南工厂建设。在成本管控层面,充分考量东南亚地区的人工成本优势,同时持续提升原材料供应链本土化率,优化整体成本结构。

4、公司继续投入研发,现阶段取得了哪些成果?

公司自成立以来,始终坚持以研发创新为发展的核心驱动力,持续进行研发投入,不断优化工艺水平、革新生产装备与技术,培养和吸引创新人才,打造了完善的研发体制,巩固了公司在医用敷料行业中的竞争地位。

公司在保持对现有产品创新、工艺升级的同时,凭借在自身在医疗器械行业中积累的上下游优势,积极加强新产品、新项目研发,涵盖先进伤口敷料(AWC)、清洁消毒类产品、护理类产品、高分子耗材等类别。

截至 2024年末,公司研发费用投入为4,072.05 万元,较上一年度增加 11.30%。公司及子公司新增发明专利2项,共拥有20 项发明专利、30项实用新型专利、7 项外观设计专利,在优化现有产品的同时不断加强新品的开发,完成成果转化后形成新产品或相关专利,使得公司在技术研发层面更具有竞争力。

截至 2024年末,公司新增国内Ⅰ类医疗器械备案4项,Ⅱ类医疗器械注册 5项,卫生消毒用品 1项,美国药品验证号 3项,美国 FDA产品列明3项。

5、介绍公司 2025 一季度经营情况。

2025 年第一季度,公司营业总收入为 2.41 亿元,同比增长 13.69%;归母净利润为 2,880.51万元,同比增长15.42%;扣非净利润为 2,779.76万元,同比增长14.58%。 2025年一季度展现出良好的经营态势,营收和净利润实现双增长,业务发展稳中有升,在市场环境变化中积极把握机遇。但同时也面临着国际市场波动等挑战,未来公司将持续加强研发创新、优化业务结构、拓展市场渠道。

6、请问公司是否制定了中长期的分红规划?

为健全完善科学、稳定、持续的分红机制,充分保障股东的合理回报,公司制定了中长期分红规划(具体见公司2024 年年度报告)。公司实行积极、持续、稳定的利润分配政策,重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的可持续发展。