富卫集团IPO：四冲港交所！2024年终于扭亏，港澳业务受益于内地访客客户lg...

2025年5月19日，李泽楷旗下的富卫集团第四次向港交所递交上市申请，摩根士丹利和高盛担任联席保荐人。这家成立于2013年的泛亚洲人寿保险公司，此前曾于2022年2月、9月及2023年3月三次递表，均因市场波动或财务数据未达预期而失效。

富卫集团的前身是荷兰国际集团（ING）在港澳及泰国的保险业务。2013年，李泽楷以21亿美元收购该业务并更名为“富卫”，此后通过十余年扩张，将业务从最初的3个市场拓展至香港、澳门、泰国、柬埔寨、日本、菲律宾、印尼、新加坡、越南及马来西亚等10个市场。

财务表现是此次IPO的关键看点。招股书显示，富卫集团在2022至2024年经历显著波动：保险收益从24.08亿美元微增至27.24亿美元，2024年净利润升至1000万美元，实现扭亏为盈。值得注意的是，这一盈利得益于国际财务报告准则第17号的应用，以及投资回报从2023年的3.59亿美元大幅攀升至2024年的12.62亿美元。然而，此前两年亏损主要归因于资本市场波动导致的投资亏损，例如2022年投资回报曾录得-0.17亿美元。

内地访客客户成为驱动增长的重要引擎。尽管富卫尚未在内地获得保险牌照，但其港澳业务通过向内地客户销售保险产品实现爆发式增长。2022至2024年，来自内地客户的新业务销售额增长6.3倍，年化新保费从4200万美元增至2.64亿美元，新业务价值从1800万美元升至1.09亿美元。截至2024年末，内地访客保单持有人达6万名，占集团总保单数的1.1%。这一趋势与2023年初香港与内地边境重新开放密切相关，港澳地区年化新保费同比激增56.4%至8.02亿美元。

业务结构方面，分红人寿保险仍是核心支柱，2024年贡献36.5%的新业务价值，非分红人寿、危疾/医疗险及团体保险分别占28.0%、22.2%和5.7%。渠道上，银行保险占据主导地位，2024年贡献40%以上的新业务价值，而数字化平台建设成效显著，超过2900名保险经纪及独立顾问通过D2C电商平台、银行数字渠道等实现业务触达。

此次IPO募资计划聚焦资本强化。富卫拟将资金用于提升保险监管资本水平、增强偿付能力及建立资本缓冲，同时为东南亚市场扩张提供资金支持，例如对印尼人民银行人寿保险的增资承诺。值得关注的是，公司控股股东李泽楷通过PCGI Holdings持有66.7%的投票权，其资本运作经验与资源网络或为上市增添筹码。

然而，风险因素不容忽视。富卫高度依赖东南亚市场，该区域政治经济环境变化可能影响业务稳定性；投资回报波动性较大，2023年曾因资本市场动荡导致净亏损7.17亿美元；此外，内地保险牌照尚未获批，短期内依赖港澳渠道的可持续性存疑。尽管公司表示将继续探索内地市场机会，但监管审批进度仍是未知数。

若此番IPO成功，富卫集团将迈入新的发展阶段。其十年间通过11次收购构建的泛亚保险网络，叠加数字化战略与内地客户红利，或为投资者提供增长想象空间。但如何在盈利稳定性、区域风险与扩张需求间取得平衡，仍是李泽楷与资本市场共同关注的长期命题。

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