莱绅通灵：5月12日接受机构调研，包括知名机构彤源投资的多家机构参与lg...

证券之星消息，2025年5月16日莱绅通灵（603900）发布公告称公司于2025年5月12日接受机构调研，华福证券李天阳、申银万国证券李秀琳、华创证券杨澜、广发证券包晗、方正证券廖捷、国联商社邓文慧 李英、信达证券蔡昕妤、鑫巢资本王璞、和谐汇一钟卫玮、西部利得基金靳晓婷、泉果基金魏姝馨、华泰证券惠普、盛宇投资吴小川、富国基金方竹静、野村东风资管黄佳斌、安信基金陈嵩昆、中信资管李大和、丹羿投资葛颂、华富基金王叶、彤源投资张伟欣、人保养老于天宇、涌乐投资王雨晴、天风证券何富丽、姚泾河万雪飞、博时基金徐炯东、平安养老朱丽丽、长安基金马影疏、华泰柏瑞张又天、磐厚动量张云、南银理财吴宇琪、上海健顺何荣珩、中广云胡佳、国泰海通证券张冰清、华西证券许光辉 褚菁菁、长江证券张彦淳、国海证券刘思敏、中信建投证券于佳琪、浙商证券方逸涵参与。

具体内容如下：问：未来渠道扩张计划?2025年开店数量如何规划,是否有直营门店转加盟的趋势?答：近年来由于钻石镶嵌行业下滑,公司主动调整和关闭了不良门店,优化了不合适的商业渠道,控制亏损扩张的情况,目前渠道调整已于2024年底趋向稳定。未来公司渠道拓展不会大规模扩张,会发展更加契合品牌调性的渠道,更加注重单店的质量。2025年公司直营门店会基本维系现有体量,如果有好的渠道也会考虑进驻,同时加盟会有一些扩张,通过加盟商的能力和精力在公司达不到的区域做一些延展,但也不会大规模扩张,我们的宗旨是直营和加盟店开一家门店盈利一家门店。2025年,公司计划打造不少于50家千万级别的直营门店以及15家千万级别的加盟门店,通过千万级门店作为头部门店拉动整个区域的销售提升。关于直营转加盟,理论上后期不会大规模做,除非当地商业渠道加盟商做更有利,且要考量保有自己直营店的数量。问：公司加盟商结构?公司如何选择和管理加盟商?公司会给加盟商哪些支持?答：公司加盟商体系呈现新老并重的二元结构,其中一半为合作多年的老加盟商,他们和公司一起抵御了钻石镶嵌市场的周期性调整,并成功实现向黄金品类的战略转型。另一半是新的加盟商,他们绝大部分具有珠宝行业深耕背景,很少一部分是从其他行业换赛道而来。公司选择加盟商,首先要求其与公司思想和理念同频,加盟商要深度认同品牌文化发展理念;其次要具备资金门槛,加盟商需要一定资金实力;第三是加盟商能在当地某些渠道顺利拓展业务,特别是优质商圈点位获取及政企渠道开拓能力。关于加盟商合作和管理方面,一是法律层面,公司与加盟商是合约关系,合同中明确约定宣传、装修、宣传物料、活动申请等事项,公司规章制度加盟商需遵守,调整和变化通过固定渠道告知,接收即生效;二是执行层面,公司专门团队管理加盟商,从开店到后期运营全程介入,门店销售系统与公司对接,公司能看到终端销售情况。公司加盟管理团队会进行门店指导、巡查与协助。所有主题活动加盟商需同步参与,对于加盟商铺货,在一定期限内产品销量出现问题可更换新品。公司每季度定期举办加盟订货会,会邀请加盟商到总部看新货、调整货品,实时跟进终端销售实际情况,并对同期同区域内产品营销活动和方式给予相应指导;三是有巡查机制,风控管理部巡查发现问题及时提醒纠正,违规会扣保证金,严重时取消品牌授权。同时公司会严格管控折扣活动,违规按合同约定处罚。问：公司存货计减值情况?库存结构及后续采取的措施?答：基于谨慎性原则,公司2024年度计提存货跌价准备3284万元,主要是K金镶钻。目前17亿存货中,黄金约5亿、K金镶嵌+裸钻8亿、翡翠1.53亿,其他占比10%左右。K金镶钻产品可通过拆除再利用,裸石可用于黄金镶嵌。问：公司2023年开始做黄金类产品,2024年下半年之前以克重类黄金为主,后续才转向镶嵌类黄金,是基于什么考虑?答：公司于2023年8月开始尝试做黄金,刚开始在黄金产品设计、品牌定位等方面并没有特别清晰的目标,克重黄金入手相对简单,开展业务较容易;二是在工艺和设计上,镶嵌类黄金需要花时间不断碰撞、打磨、失败后才能定型,包括终端消费时向消费者介绍、宣导品牌、产品和工艺也需要过程,这是从克重金到一口价黄金,再到IP黄金的历练过程。2024年公司升级了“传世金”品牌定位,强化品牌“艺术黄金”差异化定位和产品的布局,我们也看到了镶嵌黄金的发展趋势,去年下半年加大了镶嵌黄金、IP黄金产品的研发力度,产品结构发生较大变化。今年一季度,镶嵌黄金销售占比不断扩大,其较高的产品溢价推动了公司利润大幅增长。问：公司转型做黄金后,老会员中购买黄金产品的比例是多少?如何转向年轻消费群体?答：刚开始做黄金时,最大的客群是老客。他们对品牌价值主张和文化内涵高度认同,形成了稳定的消费黏性,更愿意接受新产品,公司在老客中的宣导和销售更顺畅。新客也有很大比例是老客转介绍而来。除了原来买钻石镶嵌的老客,还有原来喜欢翡翠、红蓝宝的老客现在也购买黄金。公司产品会针对不同消费群体和场景做区分,线上更多面对年轻消费人群,线下面对更成熟人群。公司有专门的教练部,通过销售顾问一对一引导、大客户VIP沙龙活动等多种形式,向消费者培训品牌从钻石、K金镶钻到黄金镶钻的认知,让消费者了解公司黄金工艺和品牌内涵。问：公司研发团队和产品推新情况?答：公司有自己的完整设计团队,产品设计融合东西方经典文化元素及现代审美,推出高辨识度、凸显文化价值兼具艺术力和销售力的镶嵌黄金和IP黄金,一年大概会推5-6个系列产品,并建立供应链柔性测试。一般来说设计师做了产品系列打样,会通过加工供应商打样,完成后调整,后续在全国三百多家门店选择20-30家试点,会有售罄率要求,达到就在市场推广,确保饰品可以在市场得到好的推广。公司传世金旗下有两大核心系列,分别是“艺术馆”系列和“新经典”系列。近期,我们推出了艺术馆“转运星轮”系列,其灵感来源于梵高《星月夜》中涌动的星轮,汲取梵高的艺术笔触,以3D绘图技术解构星轮漩涡的神秘廓形,将画作中的浩瀚星空化作可触摸的转运图腾。“转运星轮”系列产品上市十天销售额突破两千万,市场反映非常好。问：公司管理层精力?答：公司管理层日常办公及全部精力都在上市公司,董事长马总是公司创始人之一,主抓公司战略和商品。总裁庄总作为职业经理人,主抓公司运营和品牌营销。

莱绅通灵（603900）主营业务：主要从事珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售。

莱绅通灵2025年一季报显示，公司主营收入3.71亿元，同比上升53.2%；归母净利润2833.74万元，同比上升251.05%；扣非净利润3606.16万元，同比上升307.68%；负债率14.78%，投资收益7.56万元，财务费用-717.83万元，毛利率40.97%。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。