吉林敖东接待2家机构调研，包括东吴证券、泰康资产lg...

2025年5月7日，吉林敖东披露接待调研公告，公司于5月7日接待东吴证券、泰康资产2家机构调研。

公告显示，吉林敖东参与本次接待的人员共2人，为董事、副总经理、董事会秘书王振宇，证券事务代表、董事会办公室主任赵仁和。调研接待地点为吉林省敦化市敖东大街2158号。

据了解，吉林敖东 2024 年主营业务方面，中药、化学药品、连锁药店批发和零售三大业务板块实现收入 227,376.10 万元，大健康业务实现销售收入 21,212.99 万元。其中中药营业收入 160,554.13 万元，化学药品营业收入 27,685.38 万元，连锁药店批发和零售业务收入 39,136.60 万元。

据了解，在产品情况上，“血府逐瘀口服液”是经典产品，2024 年中选全国中成药采购联盟集中带量采购。化学药品板块实现营业收入 27,685.38 万元，新获批品种快速导入终端，形成新格局。中药配方颗粒项目取得显著进展，累计获得 500 个上市备案凭证，并加强区域和医疗机构开发。

据了解，在其他方面，公司投资广发证券股权，成为第一大股东。公司与广发信德合作设立多支基金，部分基金所投项目已退出。公司制定股东回报规划，提高分红率，并平衡分红与现金储备。

调研详情如下：

1、请介绍一下公司2024 年主营业务情况?

公司中药、化学药品、连锁药店批发和零售三大业务板块实现收入 227,376.10 万元,占营业收入比重为 87.10%,较上年同期下降 23.79%。其中中药营业收入实现 160,554.13 万元,占营业收入比重 61.50%。化学药品营业收入实现 27,685.38 万元,占营业收入比重 10.61%。连锁药店批发和零售业务实现收入 39,136.60万元,占营业收入比重 14.99%。2024年,公司大健康业务实现销售收入 21,212.99 万元,占营业收入比重为 8.13%。

2、请介绍一下公司血府逐瘀口服液产品及发展情况。

"血府逐瘀口服液"源自清代名医王清任著《医林改错》收载的百年经典名方"血府逐瘀汤"。公司"血府逐瘀口服液"是"国家科学技术进步一等奖"的二次开发科技成果转化经典产品,荣获过国家级新产品、吉林省科技进步二等奖、国家中药保护品种等多项荣誉,经过公司多年来的持续研发投入科研创新和市场培育口碑传颂,"血府逐瘀口服液"成为深受市场关注与认可的,用于治疗血瘀证的明星产品。2024年血府逐瘀口服液中选全国中成药采购联盟集中带量采购,将有利于扩大血府逐瘀口服液的销售规模,提高市场占有率。

公司将持续打造大品种群多品种群,培育敖东品质中药优势品牌,保持营销发展后劲。深入推进中成药培育计划,重点品种实施"一品一策"。公司积极发挥血府逐瘀口服液的品牌影响力和优势渠道,加强与头部医药连锁合作,拓宽全域市场覆盖,围绕血府逐瘀口服液加强临床推广,提高市场占有率,开展学术和临床推广,力求保持血府逐瘀口服液市场销售稳健。

3、随着中药集采扩面,公司对中药产品成本风险控制是如何应对的?

近年来,中药材部分品种价格呈现上涨趋势,公司主要应对措施:一是通过建立中药材种植养殖 GAP 基地,确保关键药材的稳定供应。二是利用数据分析和市场调研,适时预测中药材需求变化,优化采购与库存管理,降低交易成本。三是推动中药材供应链协同管理,整合产业链资源,提升供应链效率。四是加强公司内部管理,提高生产效率和品种稳定性,降低采购成本、管理成本和生产成本。

4、请介绍一下公司化学药品产品及发展情况。

2024年,公司化学药品板块实现营业收入27,685.38万元,占营业收入比重为 10.61%,化学药品包括化学药品针剂、化学药品普药和化药原料药。公司化药治疗领域包括:抗肿瘤药物、免疫调节药物、抗感染药物、心血管系统疾病、消化系统及代谢疾病、内分泌及代谢疾病等。公司以终端市场深度开发驱动增长,核心品种注射用核糖核酸 II通过完善营销体系实现结构性突破:自建终端团队覆盖万余家专业诊所,2024 年销量达182.7 万支,同比增加20万支,为产品下一步销售奠定基础。优势品种注射用盐酸平阳霉素构建循证医学壁垒,联合上海九院开展静脉畸形联合用药临床研究,治疗恶性胸腔积液疗效获多省验证,权威期刊发布三大病种诊疗共识,临床数据驱动销售持续拓展。终端控销队伍,加速产品布局,以营养神经为主的乙酰谷酰胺注射液、治疗肝病的肝水解肽注射液、营养心肌为主的注射用左卡尼汀等潜力品种销售稳步推进。注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸、注射用盐酸地尔硫卓、注射用尿激酶、注射用盐酸丙帕他莫等多款产品中标多省联盟集采,集采品种实现"以量换价",销售稳健。新获批品种快速导入终端,形成新的增长动能。

在产品推广上,维格列汀片上市后补齐公司糖尿病用药领域短板,注射用盐酸平阳霉素、盐酸厄洛替尼片、苹果酸舒尼替尼胶囊、磷酸奥司他韦胶囊等抗肿瘤、抗病毒药物加速市场渗透,形成"成熟品种稳盘+战略新品突破"的化学药品板块新格局。在营销策略上,采取"等级医院深度耕耘+基层市场精准覆盖"的差异化布局,依托临床指南与专家共识强化学术推广,注射用奥扎格雷钠等产品在脑血栓治疗领域市占率有效拓展。面对集采常态化与市场竞争加剧,公司通过动态优化产品结构、强化成本精益管理,推动化学药品业务实现基本稳定,不断夯实传统药企向创新驱动型企业的转型升级,为公司未来发展打开空间。

5、公司中药配方颗粒及中药饮片发展情况怎样?

截至2024年12月31日,中药配方颗粒项目已使用募集资金 22,877.60 万元,前处理车间、提取车间、制剂车间、综合研发楼(含动力中心)已完工,2025 年 1 月 23 日,延边药业前处理车间、提取车间等多个生产车间及干法制粒生产线颗粒剂、煎膏剂生产线等顺利通过药品 GMP 符合性检查。公司中药配方颗粒项目已经取得显著进展,累计获得 500 个《中药配方颗粒上市备案凭证》,公司不断加强中药配方颗粒重点区域、重点医疗机构开发,坚持等级中医院开发为主,三终端和线上平台为辅,以临床推广带动产品销售。

在中药饮片方面,公司持续推进鹿茸、人参等东北道地中药材种养殖示范基地建设。人参、鹿茸、五味子、灵芝(赤芝)和灵芝孢子粉(赤芝)5 个品种中药材吉林省首家通过 GAP 延伸检查。人参和鹿茸获得"三无一全"品牌认证,敖东人参上榜"2024道地药材品牌",逐步打造敖东品质中药示范。公司围绕"一北一南" 的中药产业布局,在安徽省长丰县投资成立敖东安徽公司,毗邻亳州药材市场,占据长三角的区位优势、物流优势,进一步完善了中药供应链基础。

6、请介绍一下公司连锁药店批发和零售业务情况?

2024年,连锁药店批发和零售业务营业收入 39,136.60 万元,占营业收入比重为 14.99%。报告期内,连锁药店新增会员人数 18.30 万人,累计会员人数 118.90 万人。2024 年,公司根据门店网络布局及经营情况,关闭门店 11 家,新增门店 17家,报告期末门店共计 190 家。敖东大药房通过布局京东、淘宝、拼多多等主流电商平台,推广线上销售,所有线下门店均开始 O2O 业务,寻求新的销售增长点。新设立医药营销管理中心持续强化专业化服务能力,各项销售业务稳步推进,通过梳理产品结构、挖掘产品卖点、聚焦患者、定位优势渠道、实行精准营销等关键措施,盘活公司多个滞销品种和零销售药品,其中复方金银花颗粒实现销售收入 854.38 万元,同比增长476.49%,五加芪菊颗粒实现从零到 307.86 万元的销售收入。公司在医药零售业务布局方面,上游依托医药制造板块夯实产品供给,下游通过会员流量运营与药学服务增值提升复购率,未来将加速渠道下沉与专业化服务能力提升,形成医药全产业链闭环生态,推动公司高质量发展。

7、请介绍一下公司投资广发证券以及其他对外投资情况?

公司投资广发证券股权并适时进行市值管理,成为广发证券的第一大股东,广发证券是公司的核心优质资产,构筑成公司资本优势核心地位。截至 2024 年12月31日,公司及全资子公司合计持有广发证券 1,528,087,767 股,占广发证券总股本的 20.0508%。

公司与广发信德合作,先后参与设立敖东医药、创新产业、中恒汇金、健康创业、广发信德厚泽 5 支基金,其中:公司出资2亿元参与设立敖东医药基金,占该基金出资总额的40.00%;出资 2.04 亿元参与设立创新产业基金,占该基金出资总额的68.00%;出资 0.1 亿元参与设立广发信德中恒汇金,占该基金出资总额的 1.14%;出资 0.5 亿元参与设立健康创业基金,占该基金出资总额的 10.00%;出资 0.3亿元参与设立广发信德厚泽基金,占该基金出资总额的 42.86%。以上基金均正常运作,所投项目涉及生物制药、医药研发、医药销售、互联网医疗等领域,部分投资项目已通过并购或其他方式退出。未来,公司将根据发展和资金需求计划,聚焦核心优质资产,对持有的资本市场股权进行合理调整。

8、公司 2023 年加大了分红比例,2024 年进行了中期分红,近年来分红明显增加,公司是如何平衡分红及现金储备的?

公司2024年度现金分红方案已充分考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平、偿债能力、资本需求等因素,兼顾业务持续健康发展与股东综合回报。公司不断强化回报股东意识,在充分考虑实际经营情况及未来发展需要的基础上,制定了"未来三年(2024年-2026年)股东回报规划",增加分红频次,优化分红节奏,合理提高分红率,为股东提供持续、稳定、合理的投资回报。

公司已经连续十七年实施现金分红,上市以来已累计现金分红41.53亿元。2025年4月21日,公司董事会审议通过了2024年度利润分配预案,拟派发现金股利3.52亿元,加上已实施的中期现金分红2.39亿元,全年拟派发现金股利5.91亿元,上述2024年度利润分配预案符合公司章程及股东回报规划。本预案将提交公司年度股东大会审议通过后实施。公司将在满足持续经营和长远发展的前提下,增强分红的稳定性、及时性和可预期性,充分维护股东依法享有投资收益的权利。